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文檔簡介

1、美食能影響我們的觀點你去談業(yè)務,對方會給你提供一杯咖啡,到了午餐時間,你們還可能會選擇一家餐廳吃飯,很多人都以為這些僅僅是由于禮貌,或者對商務應酬不理解,會覺得吃吃喝喝,正事不干:他們覺得公事和應酬仿佛沒有聯(lián)系.心理學家通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：很多在應酬中舉行的談判成功率 很高,于是就設(shè)計了一個心理學實驗,請被測試者將他們 就某一個事件的看法寫下來,然后讓他們閱讀一些與他們 持相反觀點的報道,并告訴他們這些是權(quán)威專家所寫.最 后研究人員把被測試者分為兩組,一組,提供應他們美味 的甜點和果汁,另一組那么什么都不提供.研究人員統(tǒng)計被 測試者在閱讀報道后的態(tài)度轉(zhuǎn)變情況,發(fā)現(xiàn)提供美食飲料 的一組96%的被測試者

2、改變了自己的觀點.而另一組那么幾乎沒有做生改變.美味本來和思考沒有聯(lián)系,但是實驗說明,一邊享受美食, 一邊進行思考的人往往容易受到他人觀點的影響,我們在 用餐的時候,更愿意傾聽他人的意見,并且容易被他人所說服.這個心理特點被商家廣泛的利用,比方,超市里有的推銷 員給顧客免費品嘗食品,顧客邊品嘗,他們邊推銷,很多 顧客在品嘗后就會買下他們的食品 ；還有,你參加車展、商 品交易會、美術(shù)展覽,效勞機構(gòu)不僅給你提供良好的解說 效勞,而且還免費給你咖啡、橙汁、蛋塔、甜點等等美味 食品.這些不僅表達了良好的效勞水平,更重要的是,這些效勞能夠影響你的心理,促使你簽下采購合同或者協(xié)議, 有效地提升成交量.如果你有請求和希望,那么最理想的就是讓對方處于完全 放松的心理狀態(tài),來傾聽你的意見,并接受你的要求.心理學認為在共同進餐中對方比其他場景中更容易接受你的要求.飲食對人際交往有著

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