汽車促銷方案范本

1、汽車促銷方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planningdirection consistent, action coordinated and orderly.姓 名： _單 位： _時(shí) 間： _FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號(hào)： FS-DY-51585汽車促銷方案使用備注： 該資料可用于明確實(shí)施目標(biāo)、工作事項(xiàng)、 實(shí)施方法和記錄實(shí)施進(jìn)度，最終使得總體規(guī)劃方向一致，行動(dòng)協(xié)調(diào)， 進(jìn)行有序。 文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。一、前言隨著人們生活水平以

2、及汽車性能的不斷提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)， 20xx 年中國汽車的銷售總

3、量雖沒較大增長，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年。利用?？趪H車展第2頁/總7頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE的機(jī)會(huì)來打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。二、活動(dòng)的目的與意義進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競爭對(duì)手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立大眾汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。三、活動(dòng)時(shí)間20xx 年 2 月 10 日 20xx 年 2 月 20 日四活動(dòng)目標(biāo)使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。五市場分析改革開放以來，人民的生活越來越好，人們?cè)絹碓阶非笊畹南硎?。近些年，國?nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行

4、情更好。現(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一 * 汽車有限公司成立20xx 年 7 月 18 日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100 萬平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)第3頁/總7頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個(gè)整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到15 萬輛，躋身中國企業(yè)500 強(qiáng)行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級(jí)轎車 ”細(xì)分市場的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場口碑，福

5、美來已經(jīng)成為眾多家庭購車者的首選車型。中級(jí)轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。六目標(biāo)市場選擇收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級(jí)轎車市場。七產(chǎn)品特色大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從613 萬不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。八價(jià)格分析汽車價(jià)格 ,價(jià)格很優(yōu)惠,是汽車的中等品牌,是一個(gè)大眾能消費(fèi)的汽車 .第4頁/總7頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE九產(chǎn)品的售后服務(wù)緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回

6、訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對(duì)提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者?？梢哉f，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。十活動(dòng)前的準(zhǔn)備1、與會(huì)展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺(tái)，可以通過提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn) ;2、成立會(huì)展小組， 并指派負(fù)責(zé)人， 專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù) ;3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會(huì)展的順利進(jìn)

7、行;第5頁/總7頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司,以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客;5、會(huì)展人員要有能力，必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)(1)會(huì)展人員有良好的語言表達(dá)能力;(2)會(huì)展人員有敏銳的洞察能力;(3)會(huì)展人員快捷應(yīng)變能力;(4)會(huì)展人員高超的處理異議能力十一活動(dòng)內(nèi)容安排1、對(duì)展臺(tái)的布置， 要突出特點(diǎn)， 突出大眾汽車的大氣等特點(diǎn) ;2、有人負(fù)責(zé)講解， 有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間;3、活動(dòng)原則以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。十二廣告宣傳方式1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳;2、贊助公益活動(dòng)樹立形象第6頁/總7頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE3、樹立廣告牌4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳十三活動(dòng)控制1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。 落實(shí)各自的責(zé)任，各司其職，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān)，防止會(huì)展人員的疏忽，造成不良后果，并對(duì)工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評(píng)價(jià);2、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制， 對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)展人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之亦然，對(duì)工作人員的工作進(jìn)行肯定，提升他們的工作熱情;3、活動(dòng)結(jié)束后，