網(wǎng)站營銷策劃書方案范文

1、網(wǎng)站營銷策劃書方案范文一、前言網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下為達(dá)到一 定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程它屬于思維活動(dòng)但它是以 謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)是直接用于指導(dǎo)企 業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善以及搜索 引擎優(yōu)化付費(fèi)排名與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市 場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程期待網(wǎng)站 的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方 案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題營銷方案也會(huì)有很 大區(qū)別我們應(yīng)

2、根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行 之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng) 的一般規(guī)律來看有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則1 系統(tǒng)性原則網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)它是在網(wǎng)絡(luò) 環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流 進(jìn)行管理的因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程策劃人 員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和 優(yōu)化使六流'皆備相得益彰2 創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行 比較帶來了極大的便利在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

3、中通過創(chuàng)新創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色 是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)創(chuàng)新帶來 特色特色不僅意味著與眾不同而且意味著額外的價(jià)值在網(wǎng)絡(luò)營銷方 案的策劃過程中必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng) 爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、 為顧客所歡迎 的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色3 操作性原則 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案網(wǎng)絡(luò)營銷方案 必須具有可操作性否則毫無價(jià)值可言這種可操作性表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營 銷方案中策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件就企業(yè)在未來 的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題 進(jìn)行了周密的部署、 詳

4、細(xì)的闡述和具體的安排也就是說網(wǎng)絡(luò)營銷方案 是一系列具體的、明確的、 直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令一旦 付諸實(shí)施企業(yè)的每一個(gè)部門、 每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、 任務(wù)、 責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法并懂得如何與其他部門或員工相互 協(xié)作4 經(jīng)濟(jì)性原則 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消 耗一定的資源而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收 益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益或花費(fèi)最小 的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)

5、計(jì)基本步驟 網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)即明確企 業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、 機(jī)會(huì)和威脅（即SWO分析）然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ) 上對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位 最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景 要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用企業(yè)的 任務(wù)是企業(yè)所特有的也包括了公司的總體目標(biāo)、 經(jīng)營范圍以及關(guān)于未 來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針區(qū)別于其他公司的基本目的它通常以任 務(wù)報(bào)告書的形式確定下來（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)

6、營銷目標(biāo) 任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的 營銷目的進(jìn)行陳訴如 “利潤(rùn)比上年增長(zhǎng) 12%”“品牌知名度達(dá)到 50%” 等等網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限（三）SWO分析 除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素作為一種戰(zhàn)略策劃工具 swot 分析有 助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù) 的可能性和現(xiàn)實(shí)性而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在 充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、 實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃根據(jù)前兩周網(wǎng) 上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì) 所說的平臺(tái)是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則則的相互作用形 成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本 的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分它包括 4P策略一一網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷 策略的設(shè)計(jì)（六）網(wǎng)站推廣模式 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站達(dá)到廣告的目的目前最常用的推廣方式有：新聞組、