解讀華南城的商業(yè)模式

1、文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持解讀華南城的商業(yè)模式僅僅五年時(shí)間， 華南城便奇跡般將一個(gè)現(xiàn)代化的綜合商貿(mào)物流王國(guó)展現(xiàn)在人們面前；僅僅五年時(shí)間，華南城便從無(wú)到有，到邁向品牌之城；成為中國(guó)的 “物流航母 ” ；僅僅五年時(shí)間，華南城的發(fā)展理念和模式便成為被國(guó)內(nèi)外商界關(guān)注；成為眾多專家、學(xué)家探索研究的商業(yè)模式。五年前，當(dāng)華南國(guó)際工業(yè)原料城（深圳）有限公司（簡(jiǎn)稱華南城）在平湖破土動(dòng)工時(shí)，人們更多的是觀望和猜測(cè)。如今，當(dāng)一個(gè)現(xiàn)代化的綜合商貿(mào)物流王國(guó)奇跡般地出現(xiàn)在人們面前時(shí)， 其規(guī)模， 其發(fā)展迅猛無(wú)不讓人們驚嘆不已。作為深圳重點(diǎn)物流項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)五年時(shí)間，華南城從無(wú)到有，從規(guī)模之

2、城到品牌之城；如今，華南城已經(jīng)成為現(xiàn)代化的世界級(jí)工業(yè)原料及成品交易集散地， 成為多個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)，為行業(yè)發(fā)展、提升，發(fā)揮越來(lái)越大的作用。目前，華南城一期已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng) 3 年，市場(chǎng)整體規(guī)劃科學(xué)、功能完善、配套齊全、覆蓋范圍遍及國(guó)內(nèi)外，市場(chǎng)前景十分廣闊。正在火爆招商中的 33 萬(wàn)平方米紡織服裝二期和 38 萬(wàn)平方米皮革皮具二期工程，是以集合整個(gè)紡織服裝、皮革皮具產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，不僅具有展示銷售的基本功能，還包括服裝和皮具的研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量鑒定、品牌策劃、營(yíng)銷推廣、會(huì)議展覽、人才培訓(xùn)、國(guó)際貿(mào)易等高附加值的配套服務(wù)。這一集成模式，將使華南城初步完成向微笑曲線高增值兩端延伸的布局。 整個(gè)二期建成后，

3、華南城的總建筑面積將超過(guò)220 萬(wàn)平方米，商家數(shù)量將達(dá)到 3萬(wàn)多家，將成為全國(guó)乃至世界規(guī)模巨大、品種齊全、現(xiàn)代化程度高的工業(yè)原料及成品展覽交易中心、 綜合商貿(mào)物流中心和高端生產(chǎn)服務(wù)業(yè)基地。華南城的成功運(yùn)作，已經(jīng)成為眾多專家、學(xué)者研究的一個(gè)課題。而這一運(yùn)作成功的價(jià)值和意義可以說(shuō)也早已超出了華南城本身， 成為一種特定環(huán)境、條件下的產(chǎn)物。2008 年 9 月 25 日，來(lái)自北京、上海、香港、廣州、深圳五地的專家學(xué)者及相關(guān)媒體齊聚在深圳華南國(guó)際工業(yè)原料城進(jìn)行了一場(chǎng)規(guī)模熱烈的商業(yè)研討會(huì)，就華南城的成功商業(yè)模式展開深入探討。于是，我們的專訪也就從解讀華南城的商業(yè)模式開始。探索物流與采購(gòu)雜志：請(qǐng)問(wèn)，華南城目

4、前發(fā)展的概況是怎樣的？華南城： 華南城目前所在地五年前還是一片荒野洼地， 經(jīng)過(guò) 5 年的市場(chǎng)培育，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)集紡織服裝、皮革皮具、電子、五金化工塑料、印刷紙品包裝五大原料展示交易中心于一體的物流中心。截至今年 3 月，華南城為深圳創(chuàng)造稅收 2.28 億元。按規(guī)劃，在整個(gè)項(xiàng)目建成投入正常運(yùn)營(yíng)后，營(yíng)業(yè)額將達(dá)到 2000 億人民幣，可為當(dāng)?shù)靥峁┘s 10 億的稅收， 將有近 3 萬(wàn)家商家進(jìn)駐， 新增 10 萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。物流與采購(gòu)雜志： 你們認(rèn)為華南城最吸引人來(lái)投資的地方在哪里？華南城： 一站式的采購(gòu)平臺(tái)，永不落幕的展覽會(huì)、工業(yè)生產(chǎn)的綜合服務(wù)基地，這都是華南城吸引人來(lái)投資的地方。此外，華南城的

5、核心因素是有效降低交易成本， 其集成服務(wù)模式能夠有效降低分散的企業(yè)相互搜尋的成本，通過(guò)五大市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)， “展會(huì) +市場(chǎng) ” 的創(chuàng)新展貿(mào)模式， “網(wǎng)上華南城” 的電子交易平臺(tái)，以及物流、質(zhì)量檢測(cè)、銀行、 工商稅務(wù)等各項(xiàng)配套服務(wù)的集成， 將原材料的展示、 交易、 倉(cāng)儲(chǔ)、配送、信息交流、 結(jié)算等原來(lái)分散的環(huán)節(jié)融為一體，全面滿足供應(yīng)商和采購(gòu)商的各種需求，從而有效降低了企業(yè)成本。物流與采購(gòu)雜志： 華南城的成功可以說(shuō)推出了物流行業(yè)的一個(gè)全新形象，你們認(rèn)為華南城的出現(xiàn)其最大意義在哪里？華南城： 我們認(rèn)為，華南城的意義第一是降低了生產(chǎn)成本和交易成本， 使制造業(yè)多年來(lái)零庫(kù)存的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)。 第二是降低了企業(yè)

6、風(fēng)險(xiǎn)。制造企業(yè)需要很多庫(kù)存，庫(kù)存多就面臨庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，華南城可以大大降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。 第三是可以提高市場(chǎng)的反應(yīng)能力， 拿到訂單就可以及時(shí)采購(gòu)到所需要的東西。 第四是提高了企業(yè)創(chuàng)新能力。 華南城可以找到設(shè)計(jì)需要的各種元素， 從而提高企業(yè)創(chuàng)新能力。 第五是可以節(jié)約社會(huì)資源和管理成本。不僅可以節(jié)約土地，又能靠近制造業(yè)，貼近生產(chǎn)者，同時(shí)又把城市空間騰出來(lái)，降低城市壓力，同時(shí)也節(jié)省社會(huì)管理成本。 第六是可以節(jié)省或降低品牌的推廣成本， 有利于品牌的發(fā)展。物流與采購(gòu)雜志：華南城下一步拓展市場(chǎng)向方在哪？華南城：未來(lái)3 年，華南城將全面完成五大專業(yè)交易中心和國(guó)際環(huán)球物流中心的建設(shè)、招商和培育，力爭(zhēng)在2012 年前全面

7、完成華南城整個(gè)項(xiàng)目 220 萬(wàn)平方米的建設(shè)并全部投入運(yùn)營(yíng)， 同時(shí)完成南昌華中城和南寧東盟城項(xiàng)目一期的建設(shè)、招商和培育工作。解讀地處深圳平湖的華南城何以受到眾多廠商的追捧， 其發(fā)展理念和模式究竟有何獨(dú)特之處？在這次學(xué)術(shù)界的商業(yè)研討會(huì)上，各領(lǐng)域的專家、學(xué)家就對(duì)華南城的成功模式展開了一場(chǎng)熱烈的解讀。深圳經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng)譚剛博士：華南城模式至少具備以下 3個(gè)特點(diǎn)： 首先是生產(chǎn)者的服務(wù)園區(qū)， 這是由 5 個(gè)專業(yè)市場(chǎng)搭建起來(lái)的平臺(tái)， 這個(gè)平臺(tái)的建設(shè)在某種程度上跟深圳正在建設(shè)的 6 個(gè)物流園區(qū)的概念相類似。第二個(gè)特點(diǎn)是集成式的綜合服務(wù)。一是主體服務(wù)，這個(gè)服務(wù)是展示性、交易性，也是最主要的；二是增值服務(wù)，像

8、現(xiàn)在研發(fā)功能的出現(xiàn)。三是配套服務(wù)，包括信息、金融以及生活方面的配套建設(shè)。 第三個(gè)特點(diǎn)是華南城正在嘗試建立生產(chǎn)服務(wù)的商業(yè)新模式， 例如經(jīng)營(yíng)品牌的專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)檔次的高級(jí)化以及經(jīng)營(yíng)手段的現(xiàn)代化等。廣東省社科院宏觀經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)成建三： 華南城模式其實(shí)是一個(gè)綜合商貿(mào)物流模式， 它最終可能發(fā)展成為一個(gè)世界級(jí)工業(yè)原料和生產(chǎn)服務(wù)的平臺(tái)，具有覆蓋全球市場(chǎng)的能力，為珠三角企業(yè)開拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供基地性生產(chǎn)服務(wù)。綜合開發(fā)研究院 （中國(guó)?深圳）王國(guó)文博士： 目前， 全球物流已經(jīng)進(jìn)入了供應(yīng)鏈時(shí)代。 什么是供應(yīng)鏈管理？看過(guò)華南城后就會(huì)更明確。 原來(lái)把運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)等看成物流，而把多企業(yè)的物流、跨企業(yè)的物流與商業(yè)活

9、動(dòng)結(jié)合在一起，這就是供應(yīng)鏈。綜合開發(fā)研究院（中國(guó)?深圳）副院長(zhǎng)郭萬(wàn)達(dá)博士：華南城模式不僅是供應(yīng)鏈的一種模式創(chuàng)新，而是價(jià)值鏈治理和供應(yīng)鏈管理的集成。上海社科院部門經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)楊建文博士： 華南城為全國(guó)的物流業(yè)提供了一個(gè)很好的借鑒模式。深圳大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)魏達(dá)志教授：華南城具有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、 電子交易、 集散等等諸多功能， 使不同的人群因華南城走到一起，大家在不同決策當(dāng)中獲得啟迪，對(duì)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。綜合開發(fā)研究院（中國(guó)?深圳）陳秀珍博士：華南城的發(fā)展擁有獨(dú)特的模式，進(jìn)行了獨(dú)特的治理創(chuàng)新，這是華南城競(jìng)爭(zhēng)力重要因素所在。它以原材料展示交易和物流為中心， 以專業(yè)市場(chǎng)成功發(fā)展為基礎(chǔ)。 同時(shí)，

10、 華南城作為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)基地， 不僅僅是針對(duì)一種制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群， 而是針對(duì)珠三角產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)， 根據(jù) 5 大類相關(guān)生產(chǎn)性服務(wù)的需求，提供的服務(wù)更加全面。深圳錦繡時(shí)代顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總裁梁齊研究員： 華南城為進(jìn)駐的企業(yè)提供了物流、電子商務(wù)等1 2個(gè)專業(yè)服務(wù)，這是形成產(chǎn)業(yè)鏈的雛形。在這里，各要素充分流動(dòng)，使交易成本很低，為中小型企業(yè)制造機(jī)會(huì)，是它們活躍在這里的因素。 因此華南城對(duì)整個(gè)華南中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很大作用。奧秘截至 2008年 3 月，華南城已為深圳創(chuàng)造稅收 2.28億元。按規(guī)劃，在整個(gè)華南城項(xiàng)目建成投入正常運(yùn)營(yíng)后，營(yíng)業(yè)額更將達(dá)到 2000 億人民幣，可為當(dāng)?shù)靥峁┘s 10 億的稅收，將有近3 萬(wàn)家

11、商家進(jìn)駐，新增10 萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。人們?cè)谒伎既A南城的成功因素究竟在哪里？專家說(shuō)，其實(shí)，華南城的成功奧妙簡(jiǎn)單歸納就在于其從經(jīng)營(yíng)模式上，實(shí)現(xiàn)了商流、物流、資金流、信息流的整合統(tǒng)一，商戶在這個(gè)平臺(tái)上做生意，既便捷又節(jié)省成本，這是非常有吸引力的。研討會(huì)上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曹遠(yuǎn)征代表華南城模式研究小組提交了一份題為華南城：重塑生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式的專題研究報(bào)告。報(bào)告稱， 華南城模式的創(chuàng)新， 在宏觀經(jīng)濟(jì)方面順應(yīng)了制造業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)全球化向中國(guó)集中而產(chǎn)生的對(duì)各種配套生產(chǎn)者服務(wù)業(yè)的一站式需求；在微觀上，充分考慮到供應(yīng)商與制造商有關(guān)節(jié)省交易成本的共同需求，為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，因此自己發(fā)展也得到了很大推動(dòng)。因而專家認(rèn)為，這種模式的核心是集成生產(chǎn)者服務(wù)中心。曹遠(yuǎn)征特別指出華南城模式的產(chǎn)生與很多普遍因素相關(guān)。包括現(xiàn)代生產(chǎn)方式， 也就是無(wú)存貨生產(chǎn)方式， 這種生產(chǎn)方式需要有人提供各種各樣的服務(wù)； 包括全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移； 還包括珠三角特別的生產(chǎn)要素能夠充分流動(dòng)。他還認(rèn)為，華南城的核心要素是降低了交易成本。華南城的產(chǎn)生與中國(guó)的