金螳螂贏利模式剖析(共5頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上金螳螂（）贏利模式剖析一、金螳螂基本情況蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司是一家建筑裝飾公司，是由蘇州金螳螂建筑裝飾有限公司整體變更設(shè)立的外商投資股份有限公司。公司的主要股東為蘇州金螳螂企業(yè)（集團(tuán)）有限公司、英屬維爾京群島金羽有限公司。公司的實(shí)際控制人為朱興良。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為承接酒店、寫字樓、圖書館、醫(yī)院、體育場(chǎng)館等公共裝飾工程的設(shè)計(jì)及施工；建筑幕墻工程的制作和施工；木制品制作等。金螳螂于2006年底于深圳中小板上市，是裝飾行業(yè)首家上市公司，連續(xù)第五年被評(píng)為中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一名，并創(chuàng)紀(jì)錄的獲得五項(xiàng)魯班獎(jiǎng)和十項(xiàng)全國(guó)建筑工程裝飾獎(jiǎng)，繼續(xù)保持了行業(yè)領(lǐng)先地位。二、金螳螂發(fā)展

2、情況1、基本指標(biāo)200320042005200620072008股本2966萬(wàn)7000萬(wàn)7000萬(wàn)9400萬(wàn)14100萬(wàn)21150萬(wàn)凈資產(chǎn)0.71億1.04億1.51億4.90億5.79億6.99億營(yíng)業(yè)收入6.8億9.8億12.9億17.7億34.6億33.4億毛利率18.98%18.16%18.08%18.17%12.77%15.84%凈利率4.49%3.37%3.57%3.55%2.61%4.15%凈利潤(rùn)3064萬(wàn)3314萬(wàn)4611萬(wàn)66969041萬(wàn)13835萬(wàn)每股收益0.43元0.47元0.66元0.67元0.96元0.65元2、二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)短短的6年時(shí)間，金螳螂的凈資產(chǎn)從7100萬(wàn)元

3、增長(zhǎng)到近7億元，營(yíng)業(yè)收入從6.8億元增長(zhǎng)到33.4億元，凈利潤(rùn)從3000萬(wàn)增長(zhǎng)到1.38億元，公司股價(jià)表現(xiàn)強(qiáng)勁，絕對(duì)股價(jià)為20元，復(fù)權(quán)后達(dá)47元，公司市值也從上市前的7100萬(wàn)元（上市前以凈資產(chǎn)評(píng)估企業(yè)價(jià)值）增長(zhǎng)到如今的40多億元。金螳螂能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑裝飾行業(yè)取得如此快速發(fā)展與其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式密不可分。四、金螳螂經(jīng)營(yíng)理念及商業(yè)模式1、建筑裝飾行業(yè)特點(diǎn)1）行業(yè)高速發(fā)展：中國(guó)建筑裝飾行業(yè)預(yù)測(cè)，“十一五”期間，建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到54000億元左右，平均增長(zhǎng)速度23%。北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)和環(huán)渤海區(qū)域開發(fā)等一系列重大工程的陸續(xù)開工，公共建筑裝飾市場(chǎng)尤其是高端精品市場(chǎng)出現(xiàn)加速發(fā)

4、展的趨勢(shì)。2）競(jìng)爭(zhēng)激烈無(wú)序：根據(jù)中國(guó)建筑裝飾行業(yè)年鑒統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的建筑裝飾企業(yè)2005年有20萬(wàn)家、2006年有17萬(wàn)家，2008年有14萬(wàn)家，雖然企業(yè)家數(shù)呈現(xiàn)逐年遞減、業(yè)務(wù)有向大企業(yè)集中的趨勢(shì)，但作為行業(yè)絕對(duì)龍頭的金螳螂只占據(jù)千分之三的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分散程度可見一斑。2、金螳螂的優(yōu)勢(shì)1）資質(zhì)優(yōu)勢(shì)：全國(guó)有一級(jí)裝飾施工企業(yè)共有851家；甲級(jí)裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)共有493家；一級(jí)幕墻施工企業(yè)共有137家；甲級(jí)幕墻設(shè)計(jì)企業(yè)共有147家。同時(shí)具有一級(jí)裝飾施工和甲級(jí)裝飾設(shè)計(jì)資質(zhì)的企業(yè)有347家；同時(shí)具有一級(jí)幕墻施工和甲級(jí)幕墻設(shè)計(jì)資質(zhì)的企業(yè)有82家。公司是一家具有一級(jí)裝飾施工、承包、甲級(jí)裝飾設(shè)計(jì)、一級(jí)幕墻承包

5、和甲級(jí)幕墻設(shè)計(jì)的公司。公司在資質(zhì)上優(yōu)勢(shì)明顯；2）核心設(shè)計(jì)與項(xiàng)目人才優(yōu)勢(shì)：公司具有國(guó)內(nèi)最大的裝飾裝修設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，30名中國(guó)最具影響力的設(shè)計(jì)師，60名全國(guó)有成就的資深和杰出中青年設(shè)計(jì)師，總數(shù)超過(guò)700名公司自有的設(shè)計(jì)人員，僅設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)年產(chǎn)值達(dá)1.9億。公司200 多名的注冊(cè)一、二級(jí)建造師隊(duì)伍和經(jīng)過(guò)公司嚴(yán)格培訓(xùn)、通過(guò)長(zhǎng)期磨合、統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)的施工隊(duì)伍，為項(xiàng)目的品質(zhì)控制、過(guò)程管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3）品牌及重點(diǎn)工程優(yōu)勢(shì)：作為連續(xù)六年蟬聯(lián)“建筑裝飾企業(yè)百?gòu)?qiáng)”龍頭的金螳螂，擁有全國(guó)建筑裝飾企業(yè)中最多數(shù)量的最高殊榮：魯班獎(jiǎng)與國(guó)家建筑裝飾工程獎(jiǎng)。國(guó)家體育場(chǎng)（鳥巢）、貝聿銘大師的封刀之作蘇州博物館新館、人民大會(huì)堂江

6、蘇廳等建筑裝飾精品均是金螳螂的得意之作。目前，很多慕名遠(yuǎn)道而來(lái)的客戶，主動(dòng)要求金螳螂提供服務(wù)。而在市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，金螳螂本身品牌就成了合同競(jìng)標(biāo)中一個(gè)重重的砝碼。3、業(yè)務(wù)流程及經(jīng)營(yíng)模式業(yè)務(wù)流程：1）利用自身的設(shè)計(jì)及項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，以及在此基礎(chǔ)上建立的品牌優(yōu)勢(shì)，拓展公司裝飾設(shè)計(jì)及工程的承攬能力；2）公司將設(shè)計(jì)部根據(jù)地區(qū)、行業(yè)等不同因素分為30多個(gè)小的考核小組（事務(wù)所），而各個(gè)小組內(nèi)則授權(quán)小組進(jìn)行自我內(nèi)部分配。同樣，公司也根據(jù)業(yè)務(wù)及管理的不同層次，建立有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)及施工管理團(tuán)隊(duì)等。當(dāng)一個(gè)訂單意向產(chǎn)生時(shí)，進(jìn)行投標(biāo)的第一時(shí)間，營(yíng)銷、投標(biāo)、設(shè)計(jì)、施工部門會(huì)共同抽調(diào)團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目組。這樣，一方面達(dá)到了從各個(gè)方面了解客戶的需求，提供定制化的服務(wù)，進(jìn)而提升同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的效果；另一方面，項(xiàng)目事業(yè)部的運(yùn)作方式，避免了一般建筑類企業(yè)項(xiàng)目組自成體系，難以管理的弊端，同時(shí)由于項(xiàng)目組的成員分散在各個(gè)大模塊，降低了核心項(xiàng)目人才流失的風(fēng)險(xiǎn)；3）公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要靠設(shè)計(jì)人員和工程管理人員建立，因此公司著重培養(yǎng)設(shè)計(jì)人員和工程管理人員，2008年末上述兩類人員占公司總?cè)藬?shù)的63%。具體施工團(tuán)隊(duì)則由公司通過(guò)勞務(wù)公