市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理全案

1、第2章市場(chǎng)調(diào)研管理552.3市場(chǎng)調(diào)研管理表格2.3.1 市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃表調(diào)研區(qū)域調(diào)研時(shí)間調(diào)研目標(biāo)調(diào)研內(nèi)容調(diào)研因素調(diào)研方法調(diào)研進(jìn)度人力分配調(diào)研預(yù)算其他事項(xiàng)232市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告表呈部門(mén)經(jīng)理，以下為XX市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告，請(qǐng)閱讀后給予反饋意見(jiàn)并配合相關(guān)事項(xiàng)的實(shí)施。調(diào)研內(nèi)容調(diào)研對(duì)象調(diào)研目標(biāo)調(diào)研流程調(diào)研動(dòng)向統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)初步結(jié)論后續(xù)事項(xiàng)233經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研表經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)注冊(cè)地址注冊(cè)資金成立日期聯(lián)系電話年銷(xiāo)售收入員工人數(shù)法人代表日常聯(lián)系人經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力賣(mài)場(chǎng)數(shù)量地域分布庫(kù)存情況合作方式主要供應(yīng)商合作意向促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)投入合作目標(biāo)支持條件業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)及市場(chǎng)定位備注2.3.4同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研表調(diào)研區(qū)域產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格口rhii品牌單價(jià)價(jià)

2、格數(shù)據(jù)來(lái)源備注235市場(chǎng)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比表調(diào)研地點(diǎn)（賣(mài)場(chǎng)/超市）地址品牌名稱(chēng)品牌功能與特點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)格陳列方式包裝樣式零售價(jià)陳列數(shù)量備注236市場(chǎng)占有率分析表區(qū)域年度月份本品牌主要競(jìng)爭(zhēng)品牌1主要競(jìng)爭(zhēng)品牌2主要競(jìng)爭(zhēng)品牌3銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率銷(xiāo)量市場(chǎng)占有 率銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率123456789101112合計(jì)備注237消費(fèi)者購(gòu)物情況流水記錄表區(qū)域時(shí)間段產(chǎn)品分類(lèi)購(gòu)買(mǎi)詢(xún)問(wèn)但并未購(gòu)買(mǎi)僅僅隨意瀏覽產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品8產(chǎn)品9產(chǎn)品10產(chǎn)品11產(chǎn)品12產(chǎn)品13產(chǎn)品14產(chǎn)品15產(chǎn)品16238 消費(fèi)者購(gòu)物意識(shí)分析表區(qū)域消費(fèi)者構(gòu)成分析消費(fèi)者年齡構(gòu)成消費(fèi)者性別構(gòu)成消費(fèi)者收入范圍企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

3、：消費(fèi)者觀念分析消費(fèi)者個(gè)性分析消費(fèi)者價(jià)值觀分析消費(fèi)者購(gòu)物理念分析企業(yè)應(yīng)對(duì)策略：消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者工作需求分析消費(fèi)者生活需求分析消費(fèi)者文化需求分析企業(yè)應(yīng)對(duì)策略：239消費(fèi)者流量調(diào)研表調(diào)研區(qū)域時(shí)間人數(shù)時(shí)間人數(shù)8:008:309:009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:00備注2.3.10 消費(fèi)者構(gòu)成調(diào)研表調(diào)研區(qū)域產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品6性別男女年齡（歲）0-10

4、10 2020 3030 4040 5050 6060以上身份中小學(xué)生大學(xué)生及以上普通工作人員白領(lǐng)/企業(yè)主家庭主婦其他備注2.3.11 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)登記表區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱(chēng)主要產(chǎn)品新產(chǎn)品重點(diǎn)客戶研發(fā)動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)活動(dòng)其他事項(xiàng)2312消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量登記表區(qū)域、一、登記項(xiàng)目產(chǎn)品名稱(chēng)*產(chǎn)品單價(jià)人均購(gòu)買(mǎi)量人均消費(fèi)額產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品8產(chǎn)品9產(chǎn)品10產(chǎn)品11產(chǎn)品12產(chǎn)品13產(chǎn)品14產(chǎn)品15備注2313消費(fèi)者咨詢(xún)內(nèi)容登記表產(chǎn)品名稱(chēng)詢(xún)問(wèn)內(nèi)容答復(fù)內(nèi)容待處理問(wèn)題備注2.3.14市場(chǎng)開(kāi)拓分析表市場(chǎng)情況市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)群體消費(fèi)者需求市場(chǎng)進(jìn)入壁壘行業(yè)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)狀況技術(shù)發(fā)展?fàn)I運(yùn)制度市場(chǎng)領(lǐng)先者經(jīng)營(yíng)分析可行性

5、分析目標(biāo)占有率目標(biāo)消費(fèi)額收支盈虧預(yù)算人力配備情況市場(chǎng)分析結(jié)論備注與前提假設(shè)2315暢銷(xiāo)產(chǎn)品分析表區(qū)域產(chǎn)品名稱(chēng)條 件銷(xiāo)量門(mén)市大型超市百貨公司零售店時(shí)間平時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間假日營(yíng)業(yè)時(shí)間消費(fèi)者年齡（歲）0-2020 3030 4040 5050以上項(xiàng)目特點(diǎn)描述柜臺(tái)環(huán)境促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品品種產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)負(fù)責(zé)人員2316產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析表產(chǎn)品分析項(xiàng)目本品牌市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者功能品質(zhì)穩(wěn)定度外觀時(shí)尚美觀度耐用程度故障率使用難易程度營(yíng)銷(xiāo)力度廣告投入促銷(xiāo)投入原料成本輔助材料成本人力成本制造費(fèi)用利潤(rùn)率備注制表人:制表時(shí)間:第2章 市場(chǎng)調(diào)研管理#2317產(chǎn)品單價(jià)登記表時(shí)間區(qū)域供應(yīng)商單價(jià)付款方式進(jìn)貨量預(yù)計(jì)售價(jià)第2章市場(chǎng)調(diào)研管理59備注23

6、18各銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表'區(qū)域產(chǎn)品'區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品8產(chǎn)品9產(chǎn)品10產(chǎn)品11產(chǎn)品12產(chǎn)品13產(chǎn)品14產(chǎn)品15備注2319產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研分析表調(diào)研區(qū)域項(xiàng)目?jī)?nèi)容推出日期銷(xiāo)售年數(shù)利潤(rùn)率市場(chǎng)占用率價(jià)格品質(zhì)外觀競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)技術(shù)發(fā)展行業(yè)現(xiàn)狀綜合分析備注2320 市場(chǎng)調(diào)研狀況月報(bào)表調(diào)研區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本月銷(xiāo)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本月促銷(xiāo)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本月新品上市本品牌本月銷(xiāo)量本品牌本月促銷(xiāo)活動(dòng)本品牌本月新品上市銷(xiāo)售渠道對(duì)本品牌本月業(yè)績(jī)的反饋本月消費(fèi)者對(duì)本品牌的反饋其他需要報(bào)告的事項(xiàng)備注制表人:制表時(shí)間:第2章市場(chǎng)調(diào)研管理612