市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案

1、、單選題1、政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是（）'A.企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)'C.企業(yè)的成本費(fèi)用,D.市場(chǎng)需求2、分銷(xiāo)渠道寬度是指（）'A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少'C.同一層次分銷(xiāo)點(diǎn)多少1D.不同層次分銷(xiāo)點(diǎn)多少3、（）認(rèn)為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。'A.功利論B.義務(wù)論C.相對(duì)主義論D.經(jīng)濟(jì)論4、企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱(chēng)為（,A.欺騙性定價(jià)'B.掠奪性定價(jià)C IC.操縱價(jià)格D.滲透

2、定價(jià)5、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)策略屬于（）'A.聲望定價(jià)cB.尾數(shù)定價(jià)'C.招徒定價(jià)'D.需求導(dǎo)向定價(jià)6、在賒銷(xiāo)的情況下，賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）cA.功能折扣'B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣7、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性rB.產(chǎn)品需求富有彈性rC.生活必需品D.名牌產(chǎn)品8、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）' A.確定

3、適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)C(jī)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格cc.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平9、銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿(mǎn)意度追蹤等是（）常用的方法。A.年度計(jì)劃控制B.盈利能力控制'C.效率控制,D.戰(zhàn)略控制10、制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。'A.廣告宣傳C B.營(yíng)業(yè)推廣C.經(jīng)銷(xiāo)商商品陳列D.人員推銷(xiāo)11、電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（）A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法rB.區(qū)分需求定價(jià)法C IC.心理定價(jià)策略D.習(xí)慣定價(jià)法12、制造商盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種渠道策略稱(chēng)為（

4、CA.密集分銷(xiāo)B.選擇分銷(xiāo)'C.獨(dú)家分銷(xiāo),D.間接分銷(xiāo)13、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）CA.通知廣告B.勸說(shuō)廣告C.提示廣告'D.報(bào)紙廣告14、有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于（）'A.垂直渠道系統(tǒng)'B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)'C.水平渠道系統(tǒng)'D.多渠道系統(tǒng)15、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）cA.密集分銷(xiāo)'B.選擇分銷(xiāo)C.獨(dú)家分銷(xiāo),D.間接分銷(xiāo)16、當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）A.折扣定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.滲透定價(jià)1

5、D.尾數(shù)定價(jià)17、不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售效果。這種 聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)1D.水平渠道系統(tǒng)18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）''A. 一定比率的利潤(rùn)B. 一定比率的價(jià)格CC.固定比率的利潤(rùn)' D.固定比率的成本19、選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在（）'A.推銷(xiāo)人員B.批發(fā)商'C.零售商D.消費(fèi)者20、高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用的決策叫（）1 A.快速撇脂'B.緩慢撇脂C.快速滲透1

6、D.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷(xiāo)方式是哪幾種？（）A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷(xiāo)D.為殘疾人舉行義演E.上門(mén)推銷(xiāo)2、成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A A.成本價(jià)成定價(jià)法廠一B.盈虧平衡定價(jià)法 C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法rD.區(qū)分需求定價(jià)法r IE.習(xí)慣定價(jià)法3、企業(yè)之所以要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是因?yàn)椋ˋ A.權(quán)責(zé)相符r IB.企業(yè)行為的結(jié)果廠 C.企業(yè)是個(gè)開(kāi)放系統(tǒng)r-!D.企業(yè)是“公民”日E.市場(chǎng)的要求4、企業(yè)在定價(jià)中的不道德行為包括（）rA.欺騙性定價(jià)rB.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)E.心理定價(jià) 5、營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的特點(diǎn)有（rA.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性廠 D.獨(dú)立性E.定期性 6、需求導(dǎo)

7、向定價(jià)法包括（A.密封遞價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法廠 C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.逆向定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法7、可供選擇的渠道寬度策略有（ A.密集分銷(xiāo)B.垂直分銷(xiāo)C.選擇分銷(xiāo)D.獨(dú)家分銷(xiāo)E.聯(lián)合分銷(xiāo)8、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.隨行就市定價(jià)法B.習(xí)慣定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.密封遞價(jià)法E.區(qū)分需求定價(jià)法 9、當(dāng)代義務(wù)論的著名代表羅斯列舉的義務(wù)包括（ A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報(bào)D.公正E.發(fā)展自己10、企業(yè)在經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷(xiāo)渠道。廠 A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.成熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價(jià)值較低的判斷題1、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷(xiāo)員

8、直接銷(xiāo)售。2、“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價(jià)。3、特價(jià)包主要用于推動(dòng)長(zhǎng)期銷(xiāo)售。4、市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。5、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。一、單選題 1、未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷(xiāo)售至該商品進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)稱(chēng)為（1.A.平行進(jìn)口B.反進(jìn)口C.迂回進(jìn)口D.直接進(jìn)口 2、政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是（A.企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)C.企業(yè)的成本費(fèi)用D.市場(chǎng)需求3、分銷(xiāo)渠道寬度是指（）nA.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷(xiāo)點(diǎn)多少D.不同層次分銷(xiāo)點(diǎn)多少4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表

9、明該渠道的（）A.長(zhǎng)度為3B.寬度為3C C.流程為3' D.深度為35、企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱(chēng)為（）'A.欺騙性定價(jià)cB.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)6、如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為3 0 %,其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為2 0 %、12%、8 %,則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是（）'A. 1 5 %B.2 5 0 %C. 3 7 5 %D. 7 5 %7、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）' A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目

10、標(biāo)1 C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)8、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本1D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平9、當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用（）原則來(lái)確定行為的道德性1A.行為功利主義B.準(zhǔn)則功利主義CC.相對(duì)功利主義,D.絕對(duì)功利主義10、下列商品不宜直接批售的是（）CA.易損商品'B.低價(jià)商品'C.時(shí)尚商品ID.技術(shù)含量高的商品11、消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷(xiāo)工具通常是（）'A.廣告'B.人員推銷(xiāo)cC.營(yíng)業(yè)推廣'D.公共關(guān)系12、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷(xiāo)能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（

11、fA.直接渠道B.間接渠道C.專(zhuān)營(yíng)渠道D.都不是13、制造商盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種渠道策略稱(chēng)為（）C A.密集分銷(xiāo)IB.選擇分銷(xiāo)'C.獨(dú)家分銷(xiāo),D.間接分銷(xiāo)14、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（cA.密集分銷(xiāo)'B.選擇分銷(xiāo)C.獨(dú)家分銷(xiāo),D.間接分銷(xiāo)15、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）C IA.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品oC.日常消費(fèi)品D.獨(dú)立批發(fā)商16、當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）rA.折扣定價(jià)B.撇脂定價(jià)CC.滲透定價(jià)D.尾數(shù)定價(jià)17、以下

12、屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。0A.成本加成定價(jià)法'B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法1C.隨行就市定價(jià)法iD.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）' A. 一定比率的利潤(rùn)B. 一定比率的價(jià)格cC.固定比率的利潤(rùn)' D.固定比率的成本19、市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（'A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品,B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品1C.甲為低檔商品，乙為高檔商品pD.甲為高檔商品，乙為低檔商品20、高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用的決策叫（）CA.快速撇脂'B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于

13、營(yíng)業(yè)推廣的促銷(xiāo)方式是哪幾種？（A A.免費(fèi)商品 B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷(xiāo)廠 D.為殘疾人舉行義演E.上門(mén)推銷(xiāo)2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型有（）廠 A.年度計(jì)劃控制rB.季度計(jì)劃控制廠 C.盈利能力控制D.效率控制rlE.戰(zhàn)略控制3、下列可采用密集分銷(xiāo)的產(chǎn)品是（） A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品廠 B.消費(fèi)品中的便利品r IC.消費(fèi)品中的特殊品廠 D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件rE.工業(yè)品中的通用小工具4、針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括（）A.價(jià)格折扣rB.折讓C.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品5、具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）廠 A.市場(chǎng)集中 IB.消費(fèi)者或用戶(hù)一次需求批量大廠 C.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高rD.產(chǎn)品

14、易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)r IE.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)6、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性?。ǎ?A.與生活關(guān)系密切的必需品r IB.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品rlD.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品F-!E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品7、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（）rA.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)rC.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)rE.水平式渠道系統(tǒng) 8、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）r IA.密封遞價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法廠C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法廠 D.逆向定價(jià)法r IE.習(xí)慣定價(jià)法9、可供選擇的渠道

15、寬度策略有（）A.密集分銷(xiāo)r IB.垂直分銷(xiāo)C.選擇分銷(xiāo)廠D.獨(dú)家分銷(xiāo)rE.聯(lián)合分銷(xiāo)10、當(dāng)代義務(wù)論的著名代表羅斯列舉的義務(wù)包括（r IA.誠(chéng)實(shí)rB.行善助人和不傷害他人rC.感恩的回報(bào)r ID.公正rE.發(fā)展自己三、判斷題 1、渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。2、目標(biāo)任務(wù)法是先確定一個(gè)總的廣告預(yù)算，然后再行分配3、人員推銷(xiāo)的基本方式之一試探性策略也稱(chēng)為“誘發(fā)-滿(mǎn)足”策略4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。5、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用一、單選題1、制造和分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道叫做（）。,A.公司式垂直渠道系統(tǒng)CB.管理式垂直渠道系統(tǒng)&#

16、39; C.契約式垂直渠道系統(tǒng)1 D.水平式渠道系統(tǒng)2、按每完成100元銷(xiāo)售額需要多少?gòu)V告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是（）A.承受能力法'B.銷(xiāo)售百分比法rC.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D.目標(biāo)任務(wù)法3、密集分銷(xiāo)適用于（）A.選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品B.便利品C.技術(shù)服務(wù)要求較高的商品1D.工業(yè)用品4、下列各種促銷(xiāo)手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式的是（）1'A.贈(zèng)送樣品B.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售CC.推銷(xiāo)介紹1D.價(jià)格折扣5、市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是（）'A.管理簡(jiǎn)單1B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)忽略D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要6、當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所羅列的

17、六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是（）1A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人C.不傷害他人D.公正7、職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是（）A.行政管理簡(jiǎn)單，易于管理B.可針對(duì)不同的顧客群需要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)C.不會(huì)使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問(wèn)題D.各職能部門(mén)容易協(xié)調(diào)8、在賒銷(xiāo)的情況下，賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（CA.功能折扣B.現(xiàn)金折扣rC.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。9、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（A.產(chǎn)品需求缺乏彈性CB.產(chǎn)品需求富有彈性r、中C.生活必帝品D.名牌產(chǎn)品10、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心內(nèi)容是（A.當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況B.風(fēng)

18、險(xiǎn)與機(jī)會(huì)C.目標(biāo)D.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略11、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平12、當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用（）原則來(lái)確定行為的道德性cA.行為功利主義B.準(zhǔn)則功利主義1C.相對(duì)功利主義D.絕對(duì)功利主義）常用的方法。13、銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿(mǎn)意度追蹤等是（iA.年度計(jì)劃控制cB.盈利能力控制c IC.效率控制D.戰(zhàn)略控制14、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商CB.零售商1C.供應(yīng)商1D.實(shí)體分配者15、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（）A.使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣B.

19、促成信任、購(gòu)買(mǎi)C.增進(jìn)信任與偏愛(ài)D.滿(mǎn)足需求的多樣性16、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（A.密集分銷(xiāo)'B.選擇分銷(xiāo)1C.獨(dú)家分銷(xiāo),D.間接分銷(xiāo)17、不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售效果。這種 聯(lián)合體叫做（）'A.公司式垂直渠道系統(tǒng)匚B.管理式垂直渠道系統(tǒng)1C.契約式垂直渠道系統(tǒng)1D.水平渠道系統(tǒng)18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）''A. 一定比率的利潤(rùn)B. 一定比率的價(jià)格CC.固定比率的利潤(rùn)1D.

20、固定比率的成本19、對(duì)于直接銷(xiāo)售渠道而言，（）的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。A.生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸C IB.產(chǎn)銷(xiāo)之間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),C.可使商品快速同用戶(hù)見(jiàn)面D.不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù) 20、高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用的決策叫（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透 二、多選題1、以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷(xiāo)方式是哪幾種？（A.免費(fèi)商品r IB.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷(xiāo)廠D.為殘疾人舉行義演rE.上門(mén)推銷(xiāo)2、下列可采用密集分銷(xiāo)的產(chǎn)品是（）A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品廠 B.消費(fèi)品中的便利品r IC.消費(fèi)品中的特殊品廠D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件rE.工業(yè)品中的通用小工具 3、針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括（r IA.價(jià)格折

21、扣B.折讓C.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品 4、成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.成本價(jià)成定價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法rD.區(qū)分需求定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法5、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（rA.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)rD.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)6、推銷(xiāo)隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)包括（）A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.市場(chǎng)式結(jié)構(gòu)rD.復(fù)合式結(jié)構(gòu)E.水平式結(jié)構(gòu) 7、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）A.密封遞價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.逆向定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法8、在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受訪者的道德問(wèn)題涉及（A.參與者匿名問(wèn)題B.調(diào)研過(guò)程中的強(qiáng)制因素rC.利

22、用調(diào)研作為促銷(xiāo)的手段D.為難參與者E.賄賂9、可供選擇的渠道寬度策略有（rA.密集分銷(xiāo)廠B.垂直分銷(xiāo)C.選擇分銷(xiāo)rD.獨(dú)家分銷(xiāo)E.聯(lián)合分銷(xiāo)10、采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是（）rA.新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)B.商品的需求價(jià)格彈性較小C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少三、判斷題D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場(chǎng)規(guī)模大1、渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。2、人員推銷(xiāo)的基本方式之一試探性策略也稱(chēng)為“誘發(fā)-滿(mǎn)足”策略。3、“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價(jià)。4、相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采用密集分銷(xiāo)。5、產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。一、單選題 1

23、、生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能而給他們的一種折扣，稱(chēng)為（rA.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣'C.現(xiàn)金折扣D.功能折扣2、密集分銷(xiāo)適用于（）1A.選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品rB.便利品C.技術(shù)服務(wù)要求較高的商品D.工業(yè)用品3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。cA.長(zhǎng)度為3'B.寬度為3C.流程為3D.深度為34、Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲 利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。A.

24、撇脂定價(jià)cB.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)5、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)6、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）'A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)cB.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平7、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。CA.批發(fā)商rB.零售商1C.供應(yīng)商1D.實(shí)體分配者8、下列商品不宜直接批售的是（）CA.易損商品1B.低價(jià)商品CC.時(shí)尚商品ID.技術(shù)含量高的商品9、消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷(xiāo)工具通常是（）A.廣告'B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推

25、廣,D.公共關(guān)系10、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷(xiāo)能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（A.直接渠道CB.間接渠道C.專(zhuān)營(yíng)渠道D.都不是11、在產(chǎn)品生命周期的（）,企業(yè)應(yīng)把促銷(xiāo)規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期'C.成熟期1D.衰退期12、產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)（）1A.組織管理費(fèi)用太高cB.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略rC.容易造成計(jì)劃和實(shí)際的脫節(jié)1D.不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息13、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）c IA.通知廣告B.勸說(shuō)廣告1C.提示廣告D.報(bào)紙廣告14、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策

26、略是（）'A.密集分銷(xiāo)'B.選擇分銷(xiāo)CC.獨(dú)家分銷(xiāo)D.間接分銷(xiāo) 15、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品cc.日常消費(fèi)品D.獨(dú)立批發(fā)商16、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）cA.成本加成定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法iD.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法17、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）0A. 一定比率的利潤(rùn)B. 一定比率的價(jià)格CC.固定比率的利潤(rùn)D.固定比率的成本18、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的C IB.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的19、選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在（）A.推銷(xiāo)人員B.批發(fā)

27、商C.零售商'D.消費(fèi)者20、高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用的決策叫（）A.快速撇脂'B.緩慢撇脂CC.快速滲透ID.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷(xiāo)方式是哪幾種？（A A.免費(fèi)商品r IB.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷(xiāo)廠 D.為殘疾人舉行義演rE.上門(mén)推銷(xiāo)2、下列可采用密集分銷(xiāo)的產(chǎn)品是（）A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品r-1B.消費(fèi)品中的便利品r IC.消費(fèi)品中的特殊品r ID.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件rE.工業(yè)品中的通用小工具3、針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括（A.價(jià)格折扣B.折讓rC.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品 4、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（rA.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略B.行政管

28、理簡(jiǎn)單C.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)做出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì)E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被忽視5、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品rE.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品 6、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（rA.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)廠B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)7、影響渠道服務(wù)產(chǎn)出水平的因素有：（）A.購(gòu)買(mǎi)批量廠B.等候時(shí)間

29、rC.便利程度D.選擇范圍E.售后服務(wù) 8、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置的影響因素有（rA.企業(yè)規(guī)模rB.競(jìng)爭(zhēng)狀況rC.市場(chǎng)狀況rD.產(chǎn)品特點(diǎn)rE.人員狀況9、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（）rA.隨行就市定價(jià)法廠B.習(xí)慣定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.密封遞價(jià)法E.區(qū)分需求定價(jià)法10、當(dāng)代義務(wù)論的著名代表羅斯列舉的義務(wù)包括（A.誠(chéng)實(shí)B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報(bào)D.公正E.發(fā)展自己三、判斷題 1、生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷(xiāo)售量就會(huì)上升。2、功利論是以行為的結(jié)果判斷是否道德。3、相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采用密集分銷(xiāo)。4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。5、產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織具有

30、雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。一、單選題 1、制造和分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道叫做（A.公司式垂直渠道系統(tǒng)cB.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)2、按每完成100元銷(xiāo)售額需要多少?gòu)V告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是（A.承受能力法B.銷(xiāo)售百分比法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D.目標(biāo)任務(wù)法3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）' A.長(zhǎng)度為3' B.寬度為3' C.流程為3, D.深度為34、下列各種促銷(xiāo)手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式的是（）CA.贈(zèng)送樣品B.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售C.推銷(xiāo)介紹D.價(jià)格折扣5、市場(chǎng)管理型組織的最大

31、優(yōu)點(diǎn)是（）A.管理簡(jiǎn)單B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)C IC.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)忽略D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要6、企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其成本以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱(chēng)為（A.欺騙性定價(jià)B.掠奪性定價(jià)C.操縱價(jià)格D.滲透定價(jià)1千余美元，這種定7、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá) 價(jià)策略屬于（）'A.聲望定價(jià)rB.尾數(shù)定價(jià)C IC.招徒定價(jià)' D.需求導(dǎo)向定價(jià)8、年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（）A.制定目標(biāo)B.績(jī)效測(cè)量'C.

32、診斷結(jié)果D.修正措施9、市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，可用（）CA.快速撇脂'B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透 10、在賒銷(xiāo)的情況下，賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C c.季節(jié)折扣'D.數(shù)量折扣11、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）cA.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平12、當(dāng)代的功利論者大多傾向于采用（）原則來(lái)確定行為的道德性。0A.行為功利主義B.準(zhǔn)則功利主義CC.相對(duì)功利主義CD.絕對(duì)功利主義13、銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有

33、率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿(mǎn)意度追蹤等是（）常用的方法。1A.年度計(jì)劃控制CB.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制14、下列商品不宜直接批售的是（）A.易損商品rB.低價(jià)商品C.時(shí)尚商品'D.技術(shù)含量高的商品15、一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)（）'A.廣告'B.人員推銷(xiāo)CC.營(yíng)業(yè)推廣'D.公共關(guān)系16、當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）cA.折扣定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.滲透定價(jià)D.尾數(shù)定價(jià)17、不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售效果。這種 聯(lián)合體叫做（

34、）'A.公司式垂直渠道系統(tǒng)CB.管理式垂直渠道系統(tǒng)'C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)18、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。A.成本加成定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法19、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的B.關(guān)系松弛的CC.垂直整合的' D.綜合一體化的20、賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是（cA.完全競(jìng)爭(zhēng)B.純粹壟斷C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.寡頭競(jìng)爭(zhēng) 二、多選題 1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型有（rA.年度計(jì)劃控制 B.季度計(jì)劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制2、下列哪些情況適宜采取密集分銷(xiāo)？（)A.

35、產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶(hù)分布面廣B.產(chǎn)品價(jià)值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)3、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略B.行政管理簡(jiǎn)單rC.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)做出反應(yīng)D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì)E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被忽視4、確定促銷(xiāo)組合需要考慮的因素是（rA.產(chǎn)品類(lèi)型和特點(diǎn)B.推或拉的策略廠 C.購(gòu)買(mǎi)者的準(zhǔn)備階段rD.產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段E.促銷(xiāo)工具的特點(diǎn)5、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也

36、少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品 6、營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的特點(diǎn)有（A.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性廠D.獨(dú)立性E.定期性 7、對(duì)道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同，從而形成了不同的理論流派，包括（rA.功利論B.義務(wù)論C.相對(duì)主義論rD.人情關(guān)系論E.經(jīng)濟(jì)論8、影響渠道服務(wù)產(chǎn)出水平的因素有：（）A.購(gòu)買(mǎi)批量B.等候時(shí)間C.便利程度rD.選擇范圍E.售后服務(wù) 9、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置的影響因素有（A.企業(yè)規(guī)模rB.競(jìng)爭(zhēng)狀況rC.市場(chǎng)狀況nD.產(chǎn)品特點(diǎn)rE.人員狀況10、可供選擇的渠道寬度策略有（A.密集分銷(xiāo)B.垂直分銷(xiāo)rC.選

37、擇分銷(xiāo)rD.獨(dú)家分銷(xiāo)E.聯(lián)合分銷(xiāo) 三、判斷題 1、生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷(xiāo)售量就會(huì)上升。2、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷(xiāo)。3、經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品具有所有權(quán)。4、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。5、企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事促銷(xiāo)活動(dòng)，從而帶動(dòng)整個(gè)渠道系統(tǒng)稱(chēng)為推式策略。一、單選題1、分銷(xiāo)渠道寬度是指（）cA.中間環(huán)節(jié)多少'B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷(xiāo)點(diǎn)多少1D.不同層次分銷(xiāo)點(diǎn)多少2、（）認(rèn)為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。'A.功利論'B.義務(wù)論C.相對(duì)主義論'D.經(jīng)濟(jì)論3、市場(chǎng)管理型組織的最大

38、優(yōu)點(diǎn)是（）rA.管理簡(jiǎn)單1B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)忽略1D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要4、企業(yè)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是（）CA.銷(xiāo)售百分比rB.分解法rC.工作量法D.橫向比較法 5、職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是（A.行政管理簡(jiǎn)單，易于管理B.可針對(duì)不同的顧客群需要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)1C.不會(huì)使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問(wèn)題1D.各職能部門(mén)容易協(xié)調(diào)6、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）'A.維持企業(yè)生存目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)c.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)7、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（）

39、1A.使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣rB.促成信任、購(gòu)買(mǎi)iC.增進(jìn)信任與偏愛(ài)'D.滿(mǎn)足需求的多樣性8、消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷(xiāo)工具通常是（）'A.廣告'B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣'D.公共關(guān)系9、在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應(yīng)把促銷(xiāo)規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期1D.衰退期10、產(chǎn)品-市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)（）1A.組織管理費(fèi)用太高'B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略Cc.容易造成計(jì)劃和實(shí)際的脫節(jié)1D.不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息11、下列情況下宜采用最短的分銷(xiāo)渠道的產(chǎn)品是（）。cA.單價(jià)低、體積小的日常用品IB.處在飽和階段的產(chǎn)品0C.

40、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品1D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品12、有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于（）'A.垂直渠道系統(tǒng)rB.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)1 D.多渠道系統(tǒng)13、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷(xiāo)B.選擇分銷(xiāo)C.獨(dú)家分銷(xiāo)D.間接分銷(xiāo)14、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）'A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品'C.日常消費(fèi)品D.獨(dú)立批發(fā)商15、不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售效果。這種 聯(lián)合體叫做（）'A.公司式垂直渠道系統(tǒng)'B.管理式垂直渠道系統(tǒng)'C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)16、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。cA.成本加成定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法CC.隨行就市定價(jià)法1D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法17、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的B.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的18、產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要促銷(xiāo)工具是（）'A.廣告'B.人員推銷(xiāo)rC.營(yíng)業(yè)推廣1 D.公共關(guān)系19、市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品