淘寶網(wǎng)店鋪設(shè)置步驟方法

1、為什么有那么多的人在淘寶開 網(wǎng)店 ? 主要原因就是淘寶網(wǎng)自身有著強(qiáng)大的推廣平臺(tái) , 吸引著 大量的買家 . 淘寶 網(wǎng)店 鋪還可以參加許多大型的促銷活動(dòng) ,從而免費(fèi)獲取大量的流量 ,而這 些在型活動(dòng)各家淘寶 網(wǎng)店 鋪都可免費(fèi)參加 ! 如今就給在淘寶開 網(wǎng)店 朋友講講 “如何參加各項(xiàng) 大型促銷活動(dòng) ?”一、淘寶活動(dòng)多 ,而且大多不要錢 ,但怎么參加、參加哪些活動(dòng)是個(gè)問題 , 網(wǎng)店的掌柜們 知道么 ?淘寶的營銷工具、活動(dòng)很多 ,而其中很大一部分都是免費(fèi)的 ,如何利用好這些免費(fèi)資源增 加 網(wǎng)店 流量、提升營銷 ,是一門很有意思的學(xué)問。要利用好免費(fèi)資源 ,首先得先得到參加免費(fèi)活動(dòng)的門票 , 網(wǎng)店 的掌柜

2、們?nèi)绾卧谥T多的競爭 者中獲得有利于自己的免費(fèi)門票 ? 網(wǎng)店 的掌柜首先要認(rèn)清免費(fèi)資源的本質(zhì) , 同時(shí)了解各個(gè)活 動(dòng)的特點(diǎn) ,從 網(wǎng)店 或公司實(shí)際出發(fā)規(guī)劃好參加活動(dòng)的步驟和產(chǎn)品。二、免費(fèi)的淘寶促銷活動(dòng),除了可以給 網(wǎng)店 帶來銷量還有什么好處?除了銷量 ,免費(fèi)資源還能夠給 網(wǎng)店 帶來許多隱性的利好 ,當(dāng)然這需要運(yùn)營團(tuán)隊(duì)投入更多的 精力。1. 展現(xiàn)的機(jī)會(huì) :頁面幾萬至幾十萬的曝光相當(dāng)于價(jià)值上萬的展示型廣告。2 獲得調(diào)研 :活動(dòng)中成功的買家可能相當(dāng)于價(jià)值上萬的市場拓展及調(diào)研。3. 帶來流量 :活動(dòng)之中進(jìn) 網(wǎng)店 的網(wǎng)站流量可能相當(dāng)于價(jià)值上萬的流量購買廣告。4. 后續(xù)增值 :做好后續(xù)的二次營銷 ,活動(dòng)的價(jià)

3、值還會(huì)不斷的提升。由此可見 , 網(wǎng)店 的掌柜們爭取淘寶的免費(fèi)資源還是具有一定必要性的。三、淘寶免費(fèi)資源有什么特點(diǎn)?淘寶免費(fèi)資源對 網(wǎng)店 好處如此大 ,自然有很多 網(wǎng)店 的掌柜趨之若鶩。聚劃算、淘金幣、套 分享、 姐妹淘、 聯(lián)邦超市 , 只要是在淘寶用心經(jīng)營 網(wǎng)店 的賣家 , 誰都能說上幾個(gè)。然而如 果提到以下幾個(gè)問題 , 網(wǎng)店 的掌柜們會(huì)有了解過么 ?1. 目前淘寶的免費(fèi)資源通常有哪幾種形式呢 ?2. 聚劃算的頁面入口通常有哪幾個(gè)入口 ?3. 天天特價(jià)的報(bào)名周期是多長 ?4. 網(wǎng)店 的掌柜們知道聯(lián)邦超市的廣告投放形式嗎 ?5. 網(wǎng)店 的掌柜們有計(jì)算過活動(dòng)報(bào)名通過率嗎 ?,能真正回答出來的就沒有

4、幾個(gè)了 , 能夠全部回答并且正確的就更是少數(shù)了。 在淘寶開 網(wǎng)店 , 很有必要對淘寶的免費(fèi)資源有更為深入的了解 , 首先要理解淘寶免費(fèi)資源的兩個(gè)屬性 :一是 資源 ,二是免費(fèi)。資源屬性是能帶來流量 !相對于免費(fèi)資源 ,付費(fèi)資源使我們所熟知了。比如說直通車、淘寶客、鉆展、賣霸等。免 費(fèi)資源與付費(fèi)資源的相同點(diǎn)在于 :他們都具有資源的屬性 , 對于淘寶而言 , 資源就意味著流 量。不同點(diǎn)在于 :付費(fèi)資源需要有現(xiàn)金投入 ,免費(fèi)資源不需要現(xiàn)金投入。免費(fèi)屬性 ,不是真正意義上的免費(fèi)!網(wǎng)店 的掌柜們要知道天下沒有免費(fèi)的午餐。不論是聚劃算還是天天特價(jià),都有不同程度的 打折或者其他優(yōu)惠要求 , 這相當(dāng)于要求賣家

5、每件商品少賺錢。活動(dòng)組織者的目的很簡單 , 就 是用他們手里的資源即流量來交換商家具有競爭力的商品。對于免費(fèi)活動(dòng)的爭取網(wǎng)店 掌柜們要擁有良好的心理,做好前期準(zhǔn)備 :1 對活動(dòng)進(jìn)行宣傳 ,有推進(jìn)作用 ,和活動(dòng)組織者得目標(biāo)一致,寫一些參加活動(dòng)的心得 ,便于小二判定你參加活動(dòng)的價(jià)值。2 多和同行交流 ,努力成為活動(dòng)小二的助理(注:小二助理是協(xié)助小二處理該活動(dòng)事 務(wù)的賣家 ,成為小二助理之后意味著你擁有第一手的活動(dòng)信息。3 不輕易報(bào)名參加活動(dòng) ,參加一次就做好一次 ,讓小二看到成果 ,為下一次活動(dòng)做好 鋪墊。四、如何收集活動(dòng)資源信息?淘寶上的活動(dòng)雖然總是林林總總,但總體上歸納為三種類型,即 :平臺(tái)型

6、:淘寶的各個(gè)促銷平臺(tái)、活動(dòng)等。如天天特價(jià)、聚劃算。類目型 :淘寶的各個(gè)不同的類目都會(huì)定期的組織其所在的類目的活動(dòng)。全站型 :淘寶官方舉辦的全站式活動(dòng)。如:雙 11 大促、年終大促等。我們著重分析平臺(tái)型的免費(fèi)資源 ,因?yàn)檫@些資源常年舉辦 ,有常態(tài)性 ,有規(guī)律可循。收集 信息需要做好多方面的準(zhǔn)備。1. 人員準(zhǔn)備淘寶免費(fèi)資源的爭取是一項(xiàng)十分系統(tǒng)的工作 ,要求負(fù)責(zé)人員要有一定的穩(wěn)定性與持續(xù)性。 工作完整展開之后 ,工作強(qiáng)度還是比較大的 ,所以一定要做到專人專崗。負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的員工必須具有極強(qiáng)的溝通能力和具有總結(jié)分析的能力 ,因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)免不 了和相關(guān)小二進(jìn)行溝通。績效體系 :完整的績效考核體系是激發(fā)崗

7、位熱情的基礎(chǔ)。2. 信息準(zhǔn)備網(wǎng)店 的掌柜應(yīng)掌握的活動(dòng)信息有 :報(bào)名入口、流量入口、報(bào)名周期、負(fù)責(zé)小二、報(bào)名條件、 活動(dòng)效果、往往幫派3. 報(bào)名入口 :網(wǎng)店 的掌柜要知道不同的活動(dòng)報(bào)名入口是不一樣的。有的是跟帖報(bào)名 ,有的 是群內(nèi)報(bào)名 , 有的是郵件報(bào)名 , 有的是淘寶后臺(tái)報(bào)名。 了解并熟悉每個(gè)活動(dòng)的報(bào)名方式是信 息準(zhǔn)備最為基礎(chǔ)的工作。流量入口 :免費(fèi)資源除了自身的平臺(tái)可以直接導(dǎo)入流量之外,有的還有其他入口。以聚劃 算為例 , 淘寶的首頁還有旺旺焦點(diǎn)處等位置都有流量到入口。通過了解流量的入口可以分析出 ,流量的大體的數(shù)量以及質(zhì)量。比如說,流量的主要入口在男人頻道 ,那么推女性用品就不合適。4.

8、活動(dòng)小二 :活動(dòng)小二即資源的掌控者 ,也是該活動(dòng)第一手信息的掌控者 , 網(wǎng)店的掌柜與 他的交流是最直接也是最有效的。5. 報(bào)名條件 :不同的活動(dòng)有不同的要求 ,如信譽(yù)要求 ,商品折數(shù)的要求 ,包郵的要求 ,好 評定的要求 ,消保的要求 , 網(wǎng)店 的掌柜在報(bào)名的時(shí)候應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照資源的報(bào)名要求去執(zhí)行。 6. 活動(dòng)效果 :活動(dòng)效果并不只是活動(dòng)的最終成交結(jié)果 ,還包括活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的方式。同樣還是 以聚劃算為例 , 每天有兩個(gè)時(shí)間段集中爆發(fā) , 如果 網(wǎng)店 主不了解其實(shí)現(xiàn)方式就有可能應(yīng)為準(zhǔn) 備不充分而浪費(fèi)了大量的流量 ,甚至造成極為惡劣的客戶體驗(yàn)。7. 淘寶平臺(tái)型免費(fèi)資源列表分級標(biāo)準(zhǔn)S 級活動(dòng)銷售量 100

9、0 件及以上 B 級活動(dòng)銷售量 200-499 件A 級活動(dòng)銷售量 500-999 件 C 級活動(dòng)銷售量 100-199 件(活動(dòng)等級是商家根據(jù)資源的影響力 ,操作的難度性以及其他的種種因素對活動(dòng)資源進(jìn)行 劃分。不同商家因?yàn)樽陨淼膶?shí)力以及關(guān)注的焦點(diǎn)不一 ,所以劃分的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。五、 網(wǎng)店 主參加促銷活動(dòng)的流程是怎樣的?為了確保淘寶免費(fèi)資源的爭取成功率 , 網(wǎng)店 主應(yīng)至少完善以下的流程 :平臺(tái)評估流程、資 源申請流程、活動(dòng)推進(jìn)流程、活動(dòng)報(bào)備流程、活動(dòng)執(zhí)行流程、效果評估流程。1. 平臺(tái)評估流程 :簡單來說 ,平臺(tái)的評估流程就是將基礎(chǔ)信息搜集完畢 ,并根據(jù)流程以及 規(guī)范化的表格把平臺(tái)的前期評估過程

10、流程化、 系統(tǒng)化 , 評估流程系統(tǒng)化的最大好處就是 , 不 會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)細(xì)節(jié) , 活動(dòng)策劃者與執(zhí)行者對于該資源會(huì)有全局性的認(rèn)識。 優(yōu)質(zhì)流程的標(biāo)準(zhǔn) 是數(shù)據(jù)化、表格化、標(biāo)準(zhǔn)化。2. 資源申請流程 :網(wǎng)店 主對于資源的申請 ,不應(yīng)是根據(jù)資源來現(xiàn)選對應(yīng)的商品 ,而是有計(jì) 劃有目的地根據(jù)資源來現(xiàn)選對應(yīng)的商品 , 而是有計(jì)劃有目的地根據(jù)本月的營銷目標(biāo)與營銷思 路針對性的選擇合適的資源。 具體來說 , 在月初就應(yīng)把本月可以用來配合自愿申請的單品進(jìn) 行調(diào)整并針對性的進(jìn)行申請。3. 活動(dòng)推進(jìn)流程 :網(wǎng)店 主要明白 活動(dòng)從關(guān)注、預(yù)熱、報(bào)名到最終報(bào)名成功有時(shí)要經(jīng)歷 5 至 7 天的時(shí)間甚至更長 , 且當(dāng)有十?dāng)?shù)個(gè)資

11、源同時(shí)在申請的時(shí)候 , 如果沒有有效的流程來進(jìn)行 規(guī)范操作 , 所報(bào)的活動(dòng)資源極有可能發(fā)生沖突 , 或者申請的資源較多較多而出現(xiàn)的忘記跟進(jìn) 等情況 ;另一方法無法對資源申請的專員進(jìn)行監(jiān)督與管理 。4. 活動(dòng)報(bào)備流程 :活動(dòng)的報(bào)備流程是指 , 活動(dòng)申請成功之后應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)的等級進(jìn)行報(bào)備。 不同等級的報(bào)備流程是不一樣的。 活動(dòng)等級越高 , 報(bào)備的流程就越復(fù)雜。 如一次如聚劃算的 s 級資源來說 ,幾乎公司所有的部門都應(yīng)進(jìn)行報(bào)備 ,這樣就不會(huì)出現(xiàn)哪一個(gè)部門因?yàn)椴涣私?活動(dòng)情況而出現(xiàn)準(zhǔn)備不充分或者不及時(shí)的情況。5. 活動(dòng)執(zhí)行流程 :不同的活動(dòng)有著不同的執(zhí)行過程 , 這里有些最平臺(tái)的要求 , 如 :上圖

12、片 , 改價(jià)格。有些則是我們在具體執(zhí)行活動(dòng)的過程中為了使活動(dòng)效果更優(yōu)著總結(jié)出的一些方法 如:增設(shè)搭配包郵 , 用倒計(jì)時(shí)表強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的緊迫性等等。 每做完一次活動(dòng)都應(yīng)把該平臺(tái)資源 的活動(dòng)執(zhí)行流程做一次優(yōu)化。6. 效果評估流程 :活動(dòng)的效果評估是有幾個(gè)維度的。在什么時(shí)間點(diǎn)搜集什么樣的數(shù)據(jù) ,一 次活動(dòng)是否成功 ,與平臺(tái)方 ,執(zhí)行方等都有關(guān)系。 賣家應(yīng)將這些數(shù)據(jù)加以整理 ,對活動(dòng)的效 果進(jìn)行理性的評估。 這樣一方面是為了活動(dòng)執(zhí)行流程的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 另一方面亦是活 動(dòng)執(zhí)行小組工作成績評估的基礎(chǔ)。六、 網(wǎng)店 的掌柜應(yīng)該挑選什么類型的產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)?活動(dòng)的主角的產(chǎn)品 ,活動(dòng)小二對報(bào)名的產(chǎn)品也是有要求

13、的。那么什么類型的產(chǎn)品比較容易 上活動(dòng)呢 ?總結(jié)下來有這么幾個(gè)要素 :折高、價(jià)低、熱賣、好評、應(yīng)季、美觀。1. 折高 :目前活動(dòng)的申請條件基本上都在五折以下。對于商家來說 ,不同的單品的毛利是 不一樣的 ,應(yīng)選擇高毛利的單品參加活動(dòng) ,這樣才會(huì)有充足的打折空間。2. 價(jià)低 :折高并不意味著價(jià)低。如果一件衣服單價(jià)原來就在 300 元以上 ,就算三折也有 90 多元 ,如果不是知名品牌 ,這個(gè)價(jià)格并沒有什么優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)單品價(jià)格在30-60 元(折后 之間的產(chǎn)品是最受歡迎的3. 熱賣 :熱賣的標(biāo)準(zhǔn)一定要有較高的累計(jì)銷售數(shù)據(jù) ,二是近期要有較高的成交。4. 好評 :至少在最近三頁的評價(jià)之中不能有較長較

14、嚴(yán)重的差評。5. 應(yīng)季 :這就不需要多解釋了 ,產(chǎn)品應(yīng)季才有更多的人來買。6. 美觀 :當(dāng)產(chǎn)品的品牌還沒有深入人心 ,即消費(fèi)者對產(chǎn)品還沒有信任到看到購買 ,不會(huì)產(chǎn) 生質(zhì)量方面的猶豫時(shí) , 美觀大方的單品以及單品圖片、 詳情頁將在很大程度上決定單品的購 買率。網(wǎng)店 主除了要考慮產(chǎn)品好賣這一點(diǎn)因素外 ,在選擇產(chǎn)品、參加活動(dòng)時(shí) 網(wǎng)店 主也要考慮報(bào)名產(chǎn)品和活動(dòng)是否符合店鋪的發(fā)展計(jì)劃,同時(shí)要核算店鋪盈虧的平衡點(diǎn)。一個(gè) 網(wǎng)店 在不同時(shí)間段有不同的計(jì)劃 , 或者戰(zhàn)略比如爆款戰(zhàn)略、 新品戰(zhàn)略、清庫存戰(zhàn)略等。 免費(fèi)活動(dòng)資源的申請應(yīng)當(dāng)首先考慮公司近期的戰(zhàn)略需求。公司的盈虧平衡點(diǎn)不應(yīng)僅僅考慮單品的毛利損失 ,一次活

15、動(dòng)完畢所要綜合考慮的成本很 多,商城扣點(diǎn)、商家積分、包材成本、填充成本、人工成本等都是需要考慮的因素 ,商家應(yīng) 該結(jié)合自身的實(shí)際情況充分考慮其參加一次活動(dòng)所需要的所有的成本 , 并根據(jù)自身的情況進(jìn) 行數(shù)學(xué)建模。 有了數(shù)學(xué)建模 , 可以大大方便我們測算出一次活動(dòng)的盈虧平衡點(diǎn) , 為活動(dòng)報(bào)名 與策劃提供依據(jù)。七、活動(dòng)如何跟進(jìn) ?每一天都會(huì)有不同的免費(fèi)資源出來。負(fù)責(zé)活動(dòng)的員工要對每一天活動(dòng)報(bào)名與活動(dòng)推進(jìn)過程 進(jìn)行整理。跟進(jìn)流程需要設(shè)立一張表格 ,這張表的意義就在于 ,賣家可以通過這張表 ,了解活動(dòng)申請 每天的工作情況 ,同時(shí)也可以了解每一個(gè)活動(dòng)資源從報(bào)備申請到最終執(zhí)行的推動(dòng)情況。 該表以時(shí)間為橫坐標(biāo)

16、 ,活動(dòng)資源為縱坐標(biāo)。將活動(dòng)資源推進(jìn)的情況按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分 如:0:與小二或其他資源的掌控者進(jìn)行聯(lián)系,溝通。1:報(bào)名日 ,確定報(bào)名的單品 ,提交報(bào)名表格以及活動(dòng)的相關(guān)素材。2:報(bào)名之后的跟進(jìn) ,確認(rèn)活動(dòng)是否通過。3:活動(dòng)通過之后?；顒?dòng)進(jìn)入產(chǎn)品,物料以及人員的準(zhǔn)備期。4:活動(dòng)開始日以及進(jìn)行日。5:活動(dòng)結(jié)束之后對活動(dòng)進(jìn)行的總結(jié)與分析等。商家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況對活動(dòng)進(jìn)程的標(biāo)準(zhǔn)對表格進(jìn)行一些變動(dòng)八、如何提升活動(dòng)報(bào)名的成功幾率?有人會(huì)問 :折扣也不低 ,產(chǎn)品也不錯(cuò) ,流程也都規(guī)范 ,基礎(chǔ)工作都很扎實(shí) ,為什么我還是上 不了活動(dòng) ?這就需要負(fù)責(zé)活動(dòng)的員工充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性 ,主動(dòng)出擊了。淘寶里新的

17、平臺(tái)性活動(dòng)層出不窮 , 與其在已經(jīng)成熟的活動(dòng)報(bào)名處里與諸多競爭對手爭取 , 不 如去發(fā)現(xiàn)一些新的活動(dòng)平臺(tái)。積極獲得首次的機(jī)會(huì)。 為了獲得首次參加某個(gè)活動(dòng)的機(jī)會(huì) , 甚至可以多犧牲一些毛利。 因?yàn)?只有參加活動(dòng) , 才能有在資源小二面前證明自己的產(chǎn)品具有吸引力。第一次成功之后 , 參加 第二次活動(dòng)就相對簡單了。旺旺保持時(shí)刻在線 , 多在活動(dòng)群里發(fā)言 , 多溝通 , 給活動(dòng)小二留下印象 ;甚至努力成為小二 的助理。這都有助于提升活動(dòng)報(bào)名時(shí)候的成功率。組建商盟、 樂于分享互通有無 , 與其他賣家一起提升 ,積極推廣活動(dòng) , 這些看似細(xì)枝末節(jié)的 事情也能提升報(bào)名成功率。一、網(wǎng)店如何做促銷活動(dòng)打折促銷:

18、最普通的一種 ,如果漫無目的地打折 ,就沒什么新意 ,也就不能吸引顧客了。限期折 :節(jié)假日 /店鋪周年紀(jì)念日。七夕臨近 ,鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍。名次折 :達(dá)到某個(gè)要求的名額。前 10 名八折優(yōu)惠 ,或第 100 位顧客五折優(yōu)惠。會(huì)員折 :開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難 ,老顧客一定要守護(hù)住 ,會(huì)員優(yōu)惠不可少。二、商品綁定 :買 A 送 B: 買一個(gè)牙膏 ,送一個(gè)牙刷 ,或買 2 個(gè)牙膏 ,出一個(gè)的錢。買 A,B 半價(jià) :買一件裙子 ,再買個(gè)包的話 ,包就半價(jià)出售。買 m 個(gè),送 n 個(gè):買 2000 個(gè)喜糖盒 ,送 50 個(gè)。買 A, 加 m 元送 B:買了個(gè) 150 元的攝像頭 ,加 38

19、 元送個(gè) 80 元的 U 盤。三、包運(yùn)費(fèi) :滿 m 件,包平郵 /快遞 :三件包江浙滬快遞 ,四件包外省平郵。滿 m 元,包平郵 /快遞 :夠滿 58 元包平郵 ,滿 99 元包快遞。四、特價(jià)處理 (虧本只為賺信譽(yù)而已 :一元特價(jià)奉送。本錢特價(jià)奉送。五、返還現(xiàn)金 :滿 m 元,返還 n 元。滿 200, 返 30; 滿 500, 返 60.六、拍賣 :一元拍 ,荷蘭拍 , 不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠信賣家,基本虧的多 , 不過 ,就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉 !七、團(tuán)購 :同一寶貝的 n 件一起銷售 ,薄利多銷之。我的級別不夠 ,還不能參加 ,不過傳說此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效 !(注 :3 心可以開始有 “團(tuán)購 ”功能 , 聽說每周 /每天發(fā)放一些 , 所以不是到了 3 心就立刻可以 “團(tuán)購 ”了） 八、 20 元“抵”券： 設(shè)置促銷（淘寶自