217年惠州玉臺(tái)華庭項(xiàng)目2月份認(rèn)籌營銷推廣方案17p

1、惠州玉臺(tái)華庭項(xiàng)目2月份認(rèn)籌營銷推廣方案i-E-t-WTWT也e案好AEffw rrfr=w=看點(diǎn)11字KRNtAel*一 .簍曼疆一 tfaMe1中國房產(chǎn)信息集團(tuán)CHINA REAL ES1ATE INFORMATION CORPORATION【最新資料，WORD檔，可編輯修改】目的1 .拓寬客戶渠道且同時(shí)釋放市場信息，加大項(xiàng)目客戶量及市場關(guān)注度；2 .通過營銷策略提升客戶信心，帶動(dòng)口碑宣傳，提高項(xiàng)目上訪量及認(rèn)籌量；二、策略要點(diǎn)針對項(xiàng)目3棟1單元110平方及5棟02號85平方戶型，由于綜合素質(zhì)較好，建議以認(rèn)籌 的包裝形式推出市場，聚集目標(biāo)客戶群體且提高項(xiàng)目總體形象，對外釋放一定的市場聲音，增加

2、市場爆光率；針對3棟1單元135平方戶型，在認(rèn)籌活動(dòng)中加強(qiáng)對此戶型的引導(dǎo)，并從 110平方客戶中 轉(zhuǎn)移至135平方戶型，從而增加135平方戶型的認(rèn)籌量。若客戶有特殊需求且誠意度較高， 建議作特殊申請?zhí)幚?；三、推售單位盤點(diǎn)1、認(rèn)籌推售單位棟數(shù)套數(shù)建筑面積（m2）合計(jì)面積3棟1單元01戶型23110.22534.602戶型21134.682828.2803戶型21135.162838.365棟02戶型1984.911613.29合計(jì)849814.53備注：特殊戶型（贈(zèng)送露臺(tái)單位及復(fù)式單位）以自然銷售形式補(bǔ)充銷售，不包含在此次認(rèn)籌銷售戶型中。2、階段性暗售單位棟數(shù)套數(shù)建筑面積（m2）合計(jì)面積3棟2單

3、元01戶型6110.2661.202戶型6135.3811.803戶型11134.681481.484棟01戶型3110.21330.6302戶型7135.17946.1903戶型2138.17276.345棟04戶型884.55676.4合計(jì)435184.04備注：根據(jù)認(rèn)籌情況和客戶需求進(jìn)行暗售 3、4、5棟已推出剩余單位。四、認(rèn)籌策略策略說明1）項(xiàng)目封盤銷控，以認(rèn)籌形式初定于4月中旬集中引爆開盤；2）梳理現(xiàn)有單位，分析優(yōu)劣區(qū)域，為下一步營銷執(zhí)行鋪墊；3）價(jià)格調(diào)整，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際區(qū)域、實(shí)際位置細(xì)化調(diào)整；4）現(xiàn)場說辭，配合銷售深化區(qū)域沙盤說辭，加強(qiáng)軟式宣傳；認(rèn)籌細(xì)則認(rèn)籌時(shí)間：2014年2月20日

4、至4月12日（具體解籌時(shí)間根據(jù)市場、認(rèn)籌量待定）認(rèn)籌地點(diǎn)：營銷中心認(rèn)籌內(nèi)容：1）老帶新客戶：老業(yè)主介紹客戶認(rèn)籌且成功認(rèn)購的，建議在正式簽約后獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主2000元購物卡。注：1、老業(yè)主介紹客戶必須是第一次上門且未在來訪來電記錄中，同時(shí)客戶第一次到訪時(shí)需老業(yè)主陪同及確認(rèn)方可認(rèn)定為有效轉(zhuǎn)介，否則視為自然上門客戶;2、老業(yè)主介紹客戶第一次上門做好登記，即填寫老帶新登記表。成交后補(bǔ)寫登記表的視為老帶新無效。2）認(rèn)籌優(yōu)惠措施如下認(rèn)籌金優(yōu)惠方案2000 元開盤抵1萬元房款，送500元購物卡5000 元開盤抵2萬元房款，送1000元購物卡10000 元開盤抵5萬元房款，送2000元購物卡備注：1 .在開盤前進(jìn)

5、行客戶誠意度摸底，針對誠意客戶進(jìn)行置業(yè)升級，補(bǔ)齊認(rèn)籌金后，享受同等選房的優(yōu)惠方案；2 .開盤期間認(rèn)購定金設(shè)為 20000元/套，同時(shí)認(rèn)籌金轉(zhuǎn)為定金；3 .購物卡贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)以客戶付款方式（按揭客戶付清首付款、一次性客戶支付房款50%以上）為準(zhǔn)，發(fā)放購物卡；4 .如客戶要求贈(zèng)送購物卡金額抵同等金額的房款，需另寫申請單，由領(lǐng)導(dǎo)指示。3）付款方式優(yōu)惠措施認(rèn)購付款方式優(yōu)惠方案一次性付款開盤享受95折優(yōu)惠銀行按揭開盤享受99折優(yōu)惠認(rèn)籌付款方式：交付現(xiàn)金或者刷卡五、階段營銷策略策略說明通過前期認(rèn)籌及開盤的火爆熱銷優(yōu)勢，以多批次少量推售的方式，配合“短、平、快”的營銷策略，引起市場客戶的追捧。若銷售效果好，可逐

6、步拉高后續(xù)單位價(jià)格，控制銷售進(jìn)度，若效果一般，則維持之前定價(jià)以保證持續(xù)出貨；1 .營銷階段劃分計(jì)劃將銷售任務(wù)分為二個(gè)階段第一階段：認(rèn)籌啟動(dòng)期認(rèn)籌單位：3棟1單元65套；5棟2號房19套銷售單位：根據(jù)認(rèn)籌情況，不定期進(jìn)行暗售3、4、5棟已推出剩余單位認(rèn)籌時(shí)間：2月20日至4月12日第二階段：開盤持續(xù)期推售單位：3棟1單元、5棟02號房開盤后剩余貨量銷售單位：2棟2單元163平米7套、2棟1單元03戶型196.87平米3套，合計(jì)10套（以獎(jiǎng)勵(lì)銷售機(jī)制進(jìn)行銷售）推售時(shí)間：4月12日至5月4日2 .階段策略及工作安排第一階段：認(rèn)籌啟動(dòng)期重新包裝，以價(jià)值率&出為主，通過 3棟1單元與5棟02號房

7、認(rèn)籌的形式，集中啟動(dòng)第二批單位銷售第三階段銷售主題主標(biāo)題：超高品質(zhì) 樓主單位 認(rèn)籌在即副標(biāo)題：銷售信息（1. 84-135 平方樓王單位即將推出；2. 新品單位VIP 申請中）銷售策略3 棟 1 單元 65 套， 5 棟 02 號房 19 套，單位較為完整集中，且綜合素質(zhì)較高，配合新的包裝和推廣重新入市，通過新品單位解籌開盤的形式外進(jìn)行銷售。時(shí)間： 2 月 20 日至 4 月 12 日階段目的：通過新品單位認(rèn)籌的形式，啟動(dòng)第三批單位蓄客；認(rèn)籌目標(biāo)：3 棟 1 單元與 5 棟 02 號房，共推出84 套，目標(biāo)認(rèn)籌168 批以上；銷售目標(biāo)：3、 4、 5 棟剩余戶型共43 套，即 110 平方 9

8、 套、 130 平方 26 套、 84 平方 8套；具體操作方式啟動(dòng)認(rèn)籌：啟動(dòng) 3 棟 1 單元與 5 棟 02 號房認(rèn)籌，通過長期蓄客小規(guī)模開盤的形式集中銷售；自然銷售：3、 4、 5 棟剩余戶型共43 套，即 110 平方 9 套、 130 平方 26 套、 84 平方 8 套；推廣渠道常規(guī)媒體（廣告牌、樓體、短信、報(bào)紙、出租車廣告、網(wǎng)絡(luò)等）電商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）圈層活動(dòng)（團(tuán)購）老帶新配合活動(dòng)1） 新品啟動(dòng)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2 月 22 日活動(dòng)對象：新老客戶活動(dòng)內(nèi)容：營銷中心作為活動(dòng)場地舉新品啟動(dòng)會(huì)，同時(shí)準(zhǔn)備批量家電禮品配合，活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)籌即可參與免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過暖場活動(dòng)增加與客

9、戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知度；獎(jiǎng)品設(shè)置：小家電若干2） 花香滿園三月迎春（愛生活愛制作 - 插花 DIY）活動(dòng)時(shí)間：3 月 1 日活動(dòng)對象：新老客戶活動(dòng)內(nèi)容：營銷中心作為活動(dòng)場地舉辦插花DIY 活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天意向客戶即可參與免費(fèi)的 DIY 活動(dòng)且將成品贈(zèng)送給予客戶，同時(shí)現(xiàn)場配備水果，通過暖場活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知度；獎(jiǎng)品設(shè)置：鮮花若干批、水果3） 婦女節(jié)感恩回饋美麗從手開始（美甲）活動(dòng)時(shí)間：3 月 8 日活動(dòng)對象：新老客戶活動(dòng)內(nèi)容：婦女節(jié)做為女性主要節(jié)日，周末針對來訪女性

10、客戶送上真摯的祝福，同時(shí)營銷中心作為活動(dòng)場地舉辦美甲活動(dòng)，所有到訪客戶均可參加?，F(xiàn)場設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，認(rèn)籌客戶即可參與現(xiàn)場活動(dòng)，通過暖場活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知度；獎(jiǎng)品設(shè)置：小家電、生活用品4） 愛生活 愛制作 -陶藝 DIY活動(dòng)時(shí)間：3 月 22 日活動(dòng)對象：新老客戶活動(dòng)內(nèi)容：營銷中心作為活動(dòng)場地舉辦陶藝DIY 活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天意向客戶即可參與免費(fèi)DIY 活動(dòng)且將成品贈(zèng)送給予客戶，同時(shí)現(xiàn)場配備水果，通過暖場活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知度；獎(jiǎng)品設(shè)置：手工陶藝品5） 愛

11、生活 愛制作 -石膏填色活動(dòng)時(shí)間：3 月 29 日活動(dòng)對象：新老客戶活動(dòng)內(nèi)容：營銷中心作為活動(dòng)場地舉辦石膏填色活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天意向客戶即可參與免費(fèi)的 DIY 活動(dòng)且將成品贈(zèng)送給予客戶，同時(shí)現(xiàn)場配備水果，通過暖場活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知度；獎(jiǎng)品設(shè)置：手機(jī)殼第二階段：開盤持續(xù)期銷售主題：主標(biāo)題：超高品質(zhì)樓主單位火爆銷售中副標(biāo)題：銷售信息（臻品單位火爆銷售中）銷售策略此階段剩余單位價(jià)格較高，以自然銷售為主策略，不做大型推廣，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì)，以價(jià)值輸出為主要手段，配合少量推廣和暖場活動(dòng)，平于或略高于市場銷售速度走貨。時(shí)間： 4 月 1

12、2 日至 5 月 4 日目標(biāo)： 約 20 套推售單位：3 棟 1 單元、 5 棟 2 號房剩余單位，2 棟 2 單元 163 平米 7 套、 2 棟 1 單元03 戶型 196.87 平米 3 套，合計(jì)10 套（以獎(jiǎng)勵(lì)銷售機(jī)制進(jìn)行銷售） 具體操作方式以自然銷售的方式銷售；銷售口徑全惠州超高性價(jià)比臻品單位【玉臺(tái)華庭】火爆銷售中推廣渠道：常規(guī)媒體（廣告牌、樓體、短信、報(bào)紙、出租車廣告、網(wǎng)絡(luò)等）針對 163 平米及 196.87 平米大戶型單位啟動(dòng)泛聯(lián)動(dòng)渠道，通過踩盤周邊項(xiàng)目，收取置業(yè)顧問名片，通過小型的公關(guān)活動(dòng)釋放項(xiàng)目信息，同時(shí)宣傳針對本項(xiàng)目的轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)（具體方案以附件形式提供）；電商渠道（惠民之家

13、、搜房、西子湖畔）圈層活動(dòng)（團(tuán)購）老帶新配合活動(dòng)：1） 新品盛大開盤認(rèn)購贏金馬（或認(rèn)購贏家電大禮）活動(dòng)時(shí)間：4月 12 日活動(dòng)對象：認(rèn)籌客戶、新老客戶活動(dòng)內(nèi)容：認(rèn)籌蓄客已經(jīng)有一段時(shí)間，已積累一定量的客戶基數(shù)，本次開盤推出3棟1單元、 5 棟 2 號房，在營銷中心舉行小型開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)天成功認(rèn)購客戶均可有機(jī)會(huì)參與抽取金馬或家電的活動(dòng)，通過開盤活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性開盤信息，增加市場客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知度；獎(jiǎng)品設(shè)置：小禮品、金馬、家電2） 開盤熱銷認(rèn)購贏大禮活動(dòng)時(shí)間：4月19日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，成功認(rèn)購客戶即可參與現(xiàn)場活動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)場設(shè)置水果、 點(diǎn)心、飲料增加客

14、戶停留時(shí)間及暖場氛圍。通過暖場活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)購優(yōu)惠信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知度；獎(jiǎng)品設(shè)置：家電、生活用品、購物卡3） 青年派對憶童年和風(fēng)箏DIY活動(dòng)時(shí)間：5 月 1-3 日活動(dòng)對象：新老客戶活動(dòng)內(nèi)容：在營銷中心舉辦以回憶童年玩過的游戲?yàn)橹黝}的活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天設(shè)置70 、 80 、90 年代區(qū)域，放置代表年代記憶的玩具、畫冊、游戲說明。同時(shí)增加風(fēng)箏DIY 活動(dòng)，以增加客戶停留時(shí)間及暖場氛圍。通過現(xiàn)場活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性開盤熱銷信息，增加客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知度；物料設(shè)置：玩具、畫冊、風(fēng)箏六、工作鋪排日期工作內(nèi)容責(zé)任方2月17日營

15、銷思路溝通及確認(rèn)營銷部2月19日方案報(bào)批董事會(huì)2月20-21日籌備物料、對接工作營銷部2月22日-4月12日方某執(zhí)行營銷部七、營銷鋪排聯(lián)金玉臺(tái)華庭項(xiàng)目二期第3組團(tuán)營銷鋪排表費(fèi)用預(yù)算序號項(xiàng)目類型內(nèi)容費(fèi)用細(xì)則費(fèi)用預(yù)算 （萬）2-5月費(fèi) 用合計(jì)實(shí)際產(chǎn)生 費(fèi)用一活動(dòng)類2月份活動(dòng)1場1103月份活動(dòng)4場24月份活動(dòng)1場0.55月份活動(dòng)1場0.5開盤活動(dòng)1場6二渠道類短信20萬/次，共300 萬條1058.9報(bào)紙廣告重大節(jié)點(diǎn)投放8.8惠民之家投放15天2.5搜房投放15天2.5西子湖畔投放15天2.5樓體條幅8條，不定期更換3.2東平戶外T牌1年費(fèi)用25后期用于 商業(yè)出租車LED廣告1個(gè)月3派單6人*100元/天*24天1.4三物料類開盤禮品一22.8宣傳單張4萬張0.8四不可預(yù)計(jì)費(fèi)用一33合計(jì)（不含大型公關(guān)活動(dòng)和現(xiàn)場整改）74.7XX項(xiàng)目營銷部 2014年2月18日附件:玉臺(tái)華庭項(xiàng)目泛聯(lián)動(dòng)方案一、 活動(dòng)目的充分利用房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)外資源，精準(zhǔn)鎖定有效客戶群，提高項(xiàng)目客戶到訪量及認(rèn)籌量，快速消化剩余單位。二、活動(dòng)對象房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的置業(yè)顧問三、活動(dòng)形式通過項(xiàng)目銷售人員與其它競爭項(xiàng)目銷售人員私下一對一對接，將其到訪未成交且有實(shí)力購買的客戶介紹至本項(xiàng)目，最終成交將給予高額回報(bào)。四、活動(dòng)安排備注：針對周邊項(xiàng)目置業(yè)顧問建議，為避免泛聯(lián)動(dòng)工作造成不必要的阻礙，建議由銷售人員以非公開方