東明建材家居廣場招商手冊(doc6)()

1、東明建材家居廣場招商手冊招商手冊目錄一、招商目的二、項目介紹三、功能定位四、項目優(yōu)勢五、平面效果圖六、功能分區(qū)七、招商對象八、招商要求九、優(yōu)惠政策十、合作方式十一、招商流程一、招商目的江蘇濱海東明建材家居廣場是江蘇省首家集家居設計、建筑裝潢材料、家具和家居裝飾等用品的展示與銷售為一體的“一站式”大型升級版現(xiàn)代化家居建材主題消費市場。由總部位于“中國五金之都”浙江永康的中國南龍集團投資1.5 元精心打造，預計2005年底全面開業(yè)。為了確保東明建材家居廣場建成后順利開業(yè)和運營，持續(xù)不斷向前發(fā)展，目前公司正在用全新的多業(yè)態(tài)整合創(chuàng)新的運作模式和經營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，通過各種渠道和形

2、式在全國重點區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商。二、項目介紹江蘇濱海東明建材家居廣場是鹽城市2004 年十大重點建筑工程，濱?？h政府重點保護單位。整個廣場座落于江蘇濱海新城區(qū)西擴策略的重點區(qū)域內，東臨204國道，南靠通榆大運河，西、北依新興大型居住區(qū)，與濱海工業(yè)園區(qū)一路之隔, 離濱?？h新的行政中心直線距離僅200 米。南距鹽城80 公里 , 北距連云港90 公里。項目占地面積160 余畝，南北向寬660 米，東西進深 180 米，成規(guī)則四邊形，沿國道往里依次分為A、 B、 C 三個區(qū)，共33棟樓?？偨ㄖ娣e約10 萬平方米，其中商業(yè)面積約7 萬平方米，有1310 間商鋪，辦公居住面積約3 萬

3、平方米，有單身公寓252套，住房156套。規(guī)劃地面停車位583 個。項目的市場定位和業(yè)態(tài)布局科學合理，將品牌大賣場和獨立商鋪相結合，并為經營者和消費者提供商務、休閑、娛樂等眾多完備的配套設施。業(yè)態(tài)整合、品種齊全、檔次互補將會大大吸引各類客商形成大流通的局面，最終實現(xiàn)項目完全意義上的 “一站式休閑購物”和人氣商氣的大整合。三、功能定位東明建材家居廣場是集商用、辦公、居住三位一體的大型多功能建材家居商貿中心。功能定位以購物為主，餐飲、休閑、娛樂為輔，包涵了家居建材超市、專賣店、專業(yè)店和廠家直銷中心等多種業(yè)態(tài)。根據(jù)不同家居建材產品的特性，選擇不同的銷售方式，涵蓋了高、中、低檔不同的商品層次，經營范圍

4、涉及陶瓷、衛(wèi)浴、五金、油漆、涂料、燈飾、櫥柜、木地板、木材、板線、家具、布藝、居家飾品等十余種家居建材行業(yè)產品，同時有家居設計中心、裝飾公司，能滿足各種消費層次多方面的需求。四、項目優(yōu)勢1、 1、位置優(yōu)勢：項目位于204 國道與城市主干道的交匯處，204國道是連接鹽城與連云港及周邊城市的交通要道，政府規(guī)劃中的濱?？h新城區(qū)正沿國道兩側同時展開建設。 國道東側迎賓西路北側是新的行政區(qū)域， 南側則是新的大型工業(yè)開發(fā)區(qū)； 國道西側的規(guī)劃將是新型現(xiàn)代大型居住區(qū)和商業(yè)區(qū)。規(guī)劃中的客運總站位于項目北側不到東300 米。東明建材家居廣場正處在國道西側商業(yè)區(qū)的最中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。2、 2、規(guī)模優(yōu)

5、勢：項目具有7 萬平方米的商業(yè)建筑面積，預計開業(yè)后入駐商家將達到500 戶，是目前蘇北地區(qū)投資總量、賣場規(guī)模、商品種類、市場功能以及經營模式俱創(chuàng)一流的超大型家居建材商貿中心。3、 3、業(yè)態(tài)整合優(yōu)勢：項目多種經營業(yè)態(tài)的融合，是一種全新意義上的業(yè)態(tài)功能與業(yè)態(tài)整合的具體展現(xiàn)，這個嶄新的平臺將產生宏大的規(guī)模效應，適應不同產品種類特點及營銷需求，充分發(fā)揮個性經營特長，實現(xiàn)經營方式多樣化，成為蘇北地區(qū)經營業(yè)態(tài)最豐富，動態(tài)策劃力、營銷運作力最強的家居建材市場。4、 4、政策優(yōu)勢：作為濱?？h政府招商引資的重點培育項目，享受減免相關稅費等多項優(yōu)惠政策。5、 5、專業(yè)管理優(yōu)勢：項目由專業(yè)經營管理公司進行統(tǒng)一的招商

6、以及后期經營管理，在統(tǒng)一管理的模式下，市場嚴格采取定位招商、錯位經營、整合品牌的品牌經營戰(zhàn)略，從家具品牌的集合到飾材品牌的集合，形成高檔有型、中檔有量、特色分明、錯位營銷的新模式，避免了同質化經營所帶來的風險。五、平面效果圖1、東明建材家居廣場效果圖2、 東明建材家居廣場總平面圖3、東明建材家居廣場商鋪戶型圖六、功能分區(qū)一層A1、 B1 摩汽配、汽車美容A2、 A3 、 B2、 B3、 B4 五金A4、AS A6 南面、B5、B6、B7、B8 南面 陶瓷A6北面、B8北面、B9南面 潔具A 7南面、B9北面、B 10南面 廚具、熱水器A7北面、A8南面 酒店A8北面B12 油漆、涂料B10北面

7、 家居設計及展示、家居用品、小家電B 11 超市、休閑娛樂A9、B13、B14南面 木地板A10、B14北面、B15燈具C1、 C2、 C3、 C4 、 C5、 C6 板材C7、 C8 服裝面料區(qū)二層B1 B10 精品家具城C7 C8 窗簾布藝城七、招商對象1、全國家居建材商品品牌生產廠家2、各級家居建材商品品牌代理商、經銷商八、招商要求1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、生產許可證、產品合格證及其它相關證件，并符合國家有關規(guī)定；2、經營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關部門的批準文件；3、實行商品保真經營.嚴禁假冒偽劣商品入場；4、所有經營戶或經營機構均須按招商流程順序入場。九、優(yōu)惠政策1、市場優(yōu)惠政策免房租一年2、政府優(yōu)惠政策減免一定年限內的相關稅費十、合作方式租賃經營：交納租金、保證金和相應的物業(yè)管理費，招商經營自主，內部自行管理，外部由經營管理公司統(tǒng)一管理，公用部分使用按東明建材家居廣場經營管理規(guī)定執(zhí)行。H一、招商流程市場調研和目標客戶分析（招商部）口客戶信息歸檔完善、招商資 料準備就緒（招商部）目目標客戶開發(fā)，拜訪、接洽（招商主管） O 客戶分類、確定重點客戶（招商部）口填寫招商意向表（招商部、客戶） 口客戶資格考察、評估核準（招商部）口確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金（招商部、財務部、客戶