尚城整合推廣方案(北辰世紀(jì))匯總

1、恒隆荷城HFZG IgG宇TILL fl¥Y恒隆尚城整合推廣方案Outreach Program北宸做紀(jì)“地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代雙公司泰聯(lián)濟(jì)制市I：南路今4灰板料大期1211空恒隆尚城HrfWG I (MiG 丐TI1L CITY一、故城競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析二、恒隆尚城項(xiàng)目分析三、整合營銷推廣方案 四、設(shè)計(jì)展示恒隆荷城一、故城競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析HFMG IOMG9T1LL fl¥Y恒隆荷城HFZG ItMIG 宇TILL CITY質(zhì)目名稱總建筑 面積綠化 率業(yè)態(tài)戶型面積價(jià)格電 梯否林名苑12. 8萬 irf35%6+1多層 小高層兩室：99. 4 rtf 三室：100.04M 105 mf. 1

2、17.9m*.126 m1、135. 17 nf多層均價(jià)1800元毛坯有帝奧家園10 萬 rrf5+1多層 小高層70-130 nf二期：多層3樓：R80元 三期：1800元（3樓）簡(jiǎn)裝有龍海園18 萬 m,6+1多層 小高層90-170nf多層均價(jià)1700元毛坯有香湖美地50 萬 tri40%6+1多層 小高層二期：兩室：114nf 三室：104小114nf. 118mr.127141 mf 四室：150M二期：多層應(yīng)價(jià)1700元毛坯有富邦家園12. 4萬 irf36%小高層98701 rrf 兩室116-152 rrf 三室均價(jià)2100毛坯有美林水岸15 萬 nf36%5層多層6層多層 洋

3、房80280mf5層多層均價(jià)：1800元6層多層均價(jià)：1900元毛坯有恒隆JSI 城HFIMG IORIG 9TILL CITY明目地址縣醫(yī)院北200米中華大 街路東開發(fā)商中店集團(tuán),故城杏林名苑 置業(yè)有限公司戶型面積99. 4135. 17 nf建筑總面積12. 8萬 nf業(yè) 態(tài)多層、小局層綠化率35%建設(shè)進(jìn)度準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)r(jià) 格多層均價(jià)1800元有無電梯有交后標(biāo)準(zhǔn)毛坯銷售情況目前一期開發(fā)銷售涉多層，小高層尚未開發(fā)恒隆荷城IgG 巧 TILL CITY斯自地址康寧路與中華街交界處（縣醫(yī)院對(duì)聞）開發(fā)商衡水忠奧醫(yī)地產(chǎn)開發(fā)公司戶型面積70-130 nf建設(shè)進(jìn)度三期：準(zhǔn)現(xiàn)房業(yè) 態(tài)一期：5+1、小高層住宅二期：

4、5+1住宅三期：美食街唯宅 地上車庫、儲(chǔ)藏室價(jià) 格二期：多講婁：1780元（09年） 租2室400元/月物業(yè)費(fèi)：0.2元/畝三期：1800元（31婁）有無電梯有交房標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)裝項(xiàng)目配套無太陽能、熱水集體供給主力賣點(diǎn)位于縣中心位置優(yōu)越銷售情況一二期現(xiàn)房，僅剩少部分130平大戶型， 三期：準(zhǔn)現(xiàn)房銷售中HFfWi IDfMGSTILL CITY恒隆荷城項(xiàng)目地址龍湖公園南側(cè)，六岔路 北行200米開發(fā)商衡水萬源房地產(chǎn)開發(fā)公司戶型面積90-170 rtf建筑總面 積18 萬 nf業(yè) 態(tài)多層、小高層綠化率建設(shè)進(jìn)度期房?jī)r(jià) 格多層均價(jià)1700元有無電梯有交房標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目配套靠近龍湖公園 坡屋預(yù)地?zé)岬嘏?樓間距28米 層

5、高3米項(xiàng)目定位龍海園給你一個(gè)帶公園 的家項(xiàng)日地址順達(dá)路原木材市場(chǎng)開發(fā)商石家J土華山房地產(chǎn)開發(fā) 有限公司戶型面積90 ml. 104-150 nf建筑總面積50 萬 nt業(yè) 態(tài)6+1住宅小號(hào)層綠化率40%建設(shè)進(jìn)度一期：現(xiàn)房二期：期房打地基價(jià)格二期：多層均價(jià)1700元有無電梯W交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯項(xiàng)目配套歐式皇家園林24小時(shí)溫泉水入戶“空中花園”30米樓間距項(xiàng)目定位故城配套最為完善、規(guī) 模最大的高尚社區(qū)！銷售情況一期銷售比例約50%,但對(duì)外宣稱已售罄，現(xiàn)在二期銷售中IgG 巧 TILL CITY恒隆荷城【頁目地址示抗大街與廣交路交口 （汽車站南側(cè)）開發(fā)商長(zhǎng)蘆地產(chǎn)（天津）故 城分公司戶型面積98-101出兩

6、室116T 52三全建筑總面積12. 4萬 nf業(yè) 態(tài)小高層綠化率36%建設(shè)進(jìn)度期房?jī)r(jià) 格均價(jià)2100有無電梯有交后標(biāo)準(zhǔn)毛坯項(xiàng)目配套框剪結(jié)構(gòu) 地暖供暖 歐式皇家園林項(xiàng)目定位縣中心地標(biāo)豪宅銷售情況一期僅剩少數(shù)底層一期買房送價(jià)值7000元家電. 二期銷售中交2萬元定金送1萬元恒隆荷城HFZG IgGTI1L OTY明目地址位于京杭大街中段原鄭口棉紡 廠舊址開發(fā)商衡水信和厲地產(chǎn) 開發(fā)有限公司戶型面積80280平米建筑總面積15 萬 irf業(yè) 態(tài)多層（5層或6層） 電梯寬景洋房綠化率36%有無電梯5層多層：無6層多層：有價(jià) 格5層多層均價(jià)：1800元6層多層均價(jià)： 1900元建設(shè)進(jìn)度期房交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯項(xiàng)

7、目配套景觀花園、雕塑小品、健身器 材；戶外兒童游樂園.高品質(zhì) 幼兒園、健身園、商務(wù)會(huì)所項(xiàng)目定位故城首席地中海 風(fēng)情高尚社區(qū)HFIWG I (WG STILL CITY恒隆荷城故城縣住宅特點(diǎn)分析：口店地產(chǎn)市場(chǎng)火熱；2008年，衡水市委、市政府發(fā)出“一年一天步，三年大變樣”的號(hào)召, 為故城縣房地產(chǎn)發(fā)展帶來機(jī)遇?？谑袌?chǎng)供應(yīng)量大,競(jìng)爭(zhēng)激烈；2010年市場(chǎng)在售住宅面積達(dá)到130萬平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)需求?？诶习傩召彿恳庾R(shí)淡薄,市場(chǎng)不景氣；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，鎮(zhèn)上居民 收入偏低，購房能力受到制約；口百姓購用已自主為主?？谧≌?xiàng)目分散，沒有形成規(guī)模化的住宅區(qū)域；口物業(yè)形態(tài)單一，以多層為主，輔以少量小高層；口戶型面

8、積以100-1406三室為主，市場(chǎng)對(duì)小戶型（70-90打）需求量 較??；口多層均價(jià)在1700-1800元/平米之間，交房時(shí)多為毛坯房，除個(gè)別樓 盤,其余樓盤都配有電梯；口項(xiàng)目大都無明顯特色，形象區(qū)隔不明顯，這為我們項(xiàng)目確立鮮明的 項(xiàng)目形象，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)提供了契機(jī)；口開發(fā)公司大多為當(dāng)?shù)毓?建筑理念、居生觀念相對(duì)落后。營銷推 廣手段單一，且大多數(shù)置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低。恒隆尚城綜上所述，故城縣房地產(chǎn)發(fā)展從總體上講尚處于初 級(jí)階段，主要表現(xiàn)為建筑觀念、居住理念、營銷推廣策 略相對(duì)滯后。產(chǎn)品形式單一雷同，缺乏鮮明清晰的項(xiàng)目 定位。恒隆尚城項(xiàng)目要想在故城目前眾多厲地產(chǎn)項(xiàng)目中 脫穎而出,必須首先確立明

9、確的項(xiàng)目定位,嚴(yán)格執(zhí)行差 異化競(jìng)爭(zhēng)路線，方能立于不敗之地！恒隆荷城HFIWG I (MiG STILL CITY二、恒隆尚城項(xiàng)目分析HFIWG I (MiG STILL CITY恒隆荷城項(xiàng)目一期概況在售樓號(hào)：6#、8#、9# 總面積：32460nf 總套數(shù)：180套總銷售額：5669萬銷售均價(jià)：1737元/irf實(shí)際均價(jià)：1687元/ m, 已售套數(shù)：45套銷售率：25%剩余套數(shù)：135套恒隆荷城HFfWG I IMiG STILL CIJY項(xiàng)目一期銷售狀況的戶型面積rrf套數(shù)A98m2兩室9B/D86m，兩室10C118m2三室18E135mz三室5F76m2兩室3合計(jì)45從上圖可以看出，3

10、、4、5層的銷售狀況要好于其他三層，這三層位置較好且價(jià)格合理。 而1、2層價(jià)格較高購買者較少。這在一定程度上反映了當(dāng)?shù)乜蛻糍彽曛饕亲宰橹鳎?偏好經(jīng)濟(jì)實(shí)用性住房，而價(jià)格是影響其初買行為的重要因素。6樓則因?yàn)闃菍酉鄬?duì)較高，且沒有電梯而暫時(shí)滯銷。SWOT分析優(yōu)勢(shì)i、i貝目位于故城縣中心，毗鄰主干道中華街和康寧路,位置優(yōu)越，交通便利；3、戶型設(shè)計(jì)合理,南北通透，通風(fēng)采光俱佳，戶型面積多樣,能滿足更大范圍 內(nèi)購房客戶的需求。5、周圍市政配套齊全。醫(yī)院、銀行、學(xué)校、購物場(chǎng)所一應(yīng)俱全；6、五證俱全,準(zhǔn)現(xiàn)房銷售；7、性價(jià)比高，具有很大的升值潛力；8、項(xiàng)目經(jīng)過前期的市場(chǎng)導(dǎo)入已經(jīng)積累了一定的知名度。對(duì)于項(xiàng)目?jī)?yōu)

11、勢(shì)，要加以充分利用。!，恒 隆近1 場(chǎng)tHFMG I DfMG 9TILL CITY劣勢(shì)：1、無電梯；2、項(xiàng)目容積率達(dá)大，景觀綠化無特色”.綠化面積偏小影響居住質(zhì)量：3、項(xiàng)目前期銷售不利，在一定程度上對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面影響；4、項(xiàng)目定位不清晰，缺乏規(guī)范的形象識(shí)別系統(tǒng)，難以給購房客戶留下 深刻印象：5、項(xiàng)目缺乏系統(tǒng)的整介營銷推廣思路，IL宣傳推廣手法單一：對(duì)于項(xiàng)目劣勢(shì)，要及時(shí)采取切實(shí)有效的改進(jìn)措施。否則項(xiàng)目銷售狀況將很有可能維持原地踏步的局面而最終導(dǎo)致項(xiàng)目成為爛尾。恒隆fSI 城HFMG I OfMG 9TUL CITY機(jī)會(huì)：1、衡水市委、市政府提出的“三年大變樣”號(hào)召為故城縣房地 產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展提供

12、了契機(jī)：2、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄭口鎮(zhèn)居民為改善居住條件的主觀愿望；3、縣城內(nèi)的拆遷戶有購房自住的剛性需求；4、整合形象和資源，加大包裝推廣力度，采取一些列有特色的營銷活動(dòng)，完全能打開項(xiàng)目的O恒隆f&i 城HFMG I OfMG 9TUL CITY威脅：1、縣城對(duì)自建店的拆遷改建在一定程度二激化了被拆遷戶對(duì)整個(gè) 店地產(chǎn)市場(chǎng)的抵觸情緒；2、項(xiàng)目周圍競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的逐漸增多，且品質(zhì)也在逐漸提高（例如 杏林名苑），將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),尤其會(huì)對(duì)恒隆尚城的銷售帶來直 接影響，因此銷貨周期拖得越長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目越不利。所以必須：銷售步伐，快速頭現(xiàn)資金回籠,充分保障發(fā)商恒隆荷城目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶在哪里?恒隆荷城故城縣城（

13、鄭口鎮(zhèn)）無疑是本案的主要目標(biāo)客戶群來源，而故城縣 城市化進(jìn)程的加快也使得故城縣周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高收入群體成為本案目 標(biāo)客戶群的主要來源之一。城市化進(jìn)程總是從距離城區(qū)核心最近的區(qū)域開始的。因此，距離城 區(qū)越近，成為本案業(yè)主的可能性就越大，所以根據(jù)空間特點(diǎn)將下屬 鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為A、B、C三個(gè)圈層。'f旦 隆 IQIHrMG LtMIG 9TILL CITY鄭口鎮(zhèn)一一為項(xiàng)目所在地，是本案最大的潛在目標(biāo)客戶群聚居地。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)一一位置上距離鄭口鎮(zhèn)較近。其中的高收入群體，較熱 衷于到縣城置業(yè)居住，為項(xiàng)目的二級(jí)客戶群。較遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一雖然距離城區(qū)稍微遠(yuǎn)點(diǎn)，但空間位置決定了縣政府 駐地仍是鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)的首選區(qū)域,為項(xiàng)目的

14、潛在客戶群集中地之一。'f旦 隆 IQIHrMG LtMIG 9TILL CITY在推廣策略上我們遵循消化城區(qū)客戶，突 破A、牽引B、滲透C的策略。包括泛宣傳方 式我們都將以此為指導(dǎo)原則。恒隆荷城HFIWG I QMG STILL CITY標(biāo)客戶是哪些人?恒隆FSI 城KFMG L(MIG STILL CITY從職業(yè)特征看客戶： 公務(wù)員 企事業(yè)單位的中、高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員; 教師、醫(yī)生、金融等行業(yè)的從業(yè)人員； 私營業(yè)主； 個(gè)體工商戶 故城縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的富裕農(nóng)民關(guān)需求看客戶： 拆遷戶迫切需要滿足自住需求 二次置業(yè)者想要改善居住條件，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一般會(huì)選擇較大戶 型。注重居住品質(zhì)。 購置

15、婚房者年輕人步入結(jié)婚年齡，需要購房作為婚房。HFIWG I QMG STILL CITY恒隆荷城三、整合營銷推廣方案恒隆荷城HrfWi I OMG STILL CITY核心問題：如何在故城縣眾多品質(zhì)不一、體量不一、特色不一且住宅在售面積供應(yīng) 量偏大的房地產(chǎn)市場(chǎng)中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)迅速去化，實(shí)現(xiàn)資金的快速回 籠？這是我們目前應(yīng)該考慮的核心問題！1 旦 隆 IQI 場(chǎng)tHFMG LOfMG 9TILL C1JY“分兩步走”對(duì)策：從市調(diào)的結(jié)果來看,我們的市場(chǎng)雖然反應(yīng)平淡，但并不是沒有需求。而 是很大一部分需求被其他項(xiàng)目分流去了。如何有效把握市場(chǎng)需求，促成 銷售的實(shí)現(xiàn)，這是我們下一步的工作重點(diǎn)。毫無疑問

16、，目標(biāo)客戶是我們的解開所有現(xiàn)有銷售桎梏的根本癥結(jié)所在。誰能成功抓住目標(biāo)客戶的有效需求，項(xiàng)目的快銷熱銷也就順理成章。恒隆荷城HFZG I8G巧TILL C1JY日2:立 rr /I 頁了； I 41 對(duì)進(jìn)新更新視覺識(shí)別系統(tǒng)整合宣 傳推廣 思路加強(qiáng)置業(yè)顧問班【業(yè)素養(yǎng)提升置業(yè)顧問'業(yè)務(wù)水平提高置業(yè)顧問專業(yè)化素質(zhì)第一步吸引客戶第二步抓住客戶達(dá)成購買意向，促成快速消化HFMG lOfMGSTILL OTY恒隆荷城第一步吸引客戶項(xiàng)目市場(chǎng)定位故城中心最具升值潛力社區(qū)明確項(xiàng)目所在地突出表現(xiàn)項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì);項(xiàng)目最大的特色，性價(jià)比高，升值潛力巨大在故城這是一個(gè)全新的概念，便于同其他項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)隔對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新

17、定位新視工合宣傳推廣對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位更新視覺識(shí)別系統(tǒng)整合宣傳推廣思路恒隆荷城HFZG I8G巧TILL C1JY項(xiàng)目形象定位榮居故城中心 盡享尊貴品質(zhì)承接項(xiàng)目市場(chǎng)定位，著力展現(xiàn)項(xiàng)目位于縣城中心這最大優(yōu)勢(shì)：展現(xiàn)項(xiàng)目#凡品質(zhì)，定居于此是一種身份的象征，是惹眼獨(dú)具的上上 之選，是開啟尊貴、品質(zhì)生活的起點(diǎn)。恒隆荷城HFZG I (MIG STILL CITYLOGO項(xiàng)目LOGO是整個(gè)項(xiàng)目形象及所有營銷推廣活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆。LOGO 的新穎獨(dú)特與否，與項(xiàng)目自身形象契合與否、是否具有很強(qiáng)的識(shí) 別性，是關(guān)系到項(xiàng)目能否給人留下深刻印象的關(guān)鍵質(zhì)素。因此在充分理解恒隆尚城項(xiàng)目特征的基礎(chǔ)上，針對(duì)目前項(xiàng)目LOGO 識(shí)

18、別性不強(qiáng)，不易給人留下深刻印象等缺陷，我們的設(shè)計(jì)師傾心 打造了三款同項(xiàng)目形象契合度極高的LOGO。這在第四章的“設(shè)計(jì)展示”中可以欣賞到。在此不做贅述。更新視覺識(shí)別系統(tǒng)HFZG I (MIG STILL CITY恒隆荷城售樓處的包裝絕大部分的成交都是在代樓處完成的，閃此售樓處的環(huán)境、筑圍將在 很大程度上影響客戶的購買意愿。而目.代樓處是客戶與項(xiàng)H有直接接 觸的笫環(huán)節(jié)，售樓處的布置、格調(diào)將帶給他們關(guān)于項(xiàng)目的笫一印象, 而且這種印象將根深蒂固的左右客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)識(shí)。同時(shí),售樓 處的形象也是傳達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)、宣傳項(xiàng)目形象、展現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力的核心 之地。所以，售樓處的包裝至關(guān)重要。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位更新視

19、覺識(shí)別系統(tǒng)整合宣傳推廣思路恒隆荷城HFfWi I OfMG STILL CITY更新視覺識(shí)別系統(tǒng)恒隆荷城售樓處的包裝國 1圓三陽穌麗厚麗建議售樓處搬到中華街與康 寧路交匯處,沿街商鋪的中 心位置。售樓處面積的增大 落地窗的設(shè)計(jì)增強(qiáng)了售樓處 的可塑性；同時(shí)位置較以前 更加優(yōu)越，便于吸引購店者 目光。當(dāng)前售樓處包裝存在的：1、外立面不醒目，依附在售樓處外的廣告不能很好傳達(dá)項(xiàng)目信息。2、售樓處面積小，容納客戶量有限,內(nèi)部布置也受到制約；功能分 區(qū)不健全，妨礙色樓處在銷售過程中的功能發(fā)揮。3、接待區(qū)不能突顯項(xiàng)目的曷品質(zhì)。4、戶型圖設(shè)計(jì)和制作稍顯粗劣，不利于展現(xiàn)我目品質(zhì)。接待區(qū)戶型圖HANG LUNG

20、PROPER!對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位更新視覺識(shí)別系統(tǒng)整合宣傳推廣思路恒隆面城HFIMG I QMG STILL CITY售樓處的包裝1、裝修風(fēng)格：大氣、尊貢、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約2、明確劃分功能分區(qū)：接待區(qū)、展示區(qū)、等候區(qū)、洽談區(qū)、貴賓區(qū)、影 音設(shè)備區(qū)、辦公區(qū)域。并對(duì)各區(qū)迸行充分完善的布置。3、豐富展示區(qū)的展示內(nèi)容，制作戶型模型，讓客戶可以直觀的觀看戶型。 展示區(qū)增加墻上展示掛板,傳達(dá)項(xiàng)目信息,展示項(xiàng)目形象,描繪美好 生活前景。讓客戶了解項(xiàng)目的同時(shí)產(chǎn)生情感上的認(rèn)同。胤如用眠蠢意布!更新視覺識(shí)別系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位更新視覺識(shí)別系統(tǒng)整合宣傳推廣思路恒隆面城HflMG I DtMG STILL CITY(網(wǎng)絡(luò)截圖僅供參考)售樓處裝修效果圖恒隆荷城HFZG I OMG STILL CITY(網(wǎng)絡(luò)截圖僅供參考)售樓處裝修效果圖更新視覺識(shí)別系統(tǒng)區(qū)三惶洞恒隆荷城HFZG I OMG STILL CITY恒隆面城HFIWi I UMG STILL CITY展示區(qū)戶型模型(網(wǎng)絡(luò)截圖僅供參考)更