《傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)》

1、.傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)培訓(xùn)人：王萌培訓(xùn)人：王萌. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn). 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l您的名字您的名字l從事過的職業(yè)從事過的職業(yè)/服務(wù)過的公司服務(wù)過的公司l加入公司的時間加入公司的時間l目前負責(zé)的工作目前負責(zé)的工作.傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l愛的鼓勵愛的鼓勵l12/123/1234. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)故事. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)啟示啟示 做任何事情都要有耐心做任何事情都要有耐心 并且要講方式方法并且要講方式方法 才能做對事才能做對事. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)銷售基礎(chǔ)培訓(xùn) 第一章基本知識第一章

2、基本知識. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)-時間時間. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l銷售業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)銷售業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)l銷售業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)就是開發(fā)客戶、獲得訂單及收取貨款. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)（KPI) 業(yè)代的基本知識業(yè)代的基本知識 行政與效率行政與效率 業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理 建議訂單建議訂單. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l建議訂單：l銷售拜訪率= 實際拜訪客戶數(shù)/計劃拜訪客戶數(shù) 100%100% . 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)確立和達到工作目標(biāo)確立和達到工作目標(biāo) 要把工作做好，業(yè)務(wù)人員必須有目標(biāo)要把工作做好，業(yè)務(wù)人員必須有目標(biāo) .

3、 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) 完整目標(biāo)的五要素完整目標(biāo)的五要素. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)3Specific- 具體的具體的 Measurable- 可衡量的可衡量的 Attainable - 可實現(xiàn)的可實現(xiàn)的 Relevent - 相關(guān)的相關(guān)的 Time bound - 時間限制的時間限制的 . 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) . 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn). 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)本周主要機會下周行動計本周主要機會下周行動計l1實際銷量與目標(biāo)銷量的差異實際銷量與目標(biāo)銷量的差異l2計劃拜訪客戶數(shù)計劃拜訪客戶數(shù)l 實際拜訪客戶數(shù)實際拜訪客戶數(shù) 拜訪成功率：拜訪成

4、功率：l 新開客戶數(shù)新開客戶數(shù)l3門店存在的問題門店存在的問題l4解決方案解決方案l5竟品信息竟品信息l6所需支持所需支持l7下周工作計劃下周工作計劃. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l成功三要素成功三要素. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) （請參閱新員工入門培訓(xùn)，銷售管理指引、財務(wù)有關(guān)程序及指引）. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn). 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn). 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn) 銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)銷售基礎(chǔ)培訓(xùn) 第二章第二章 計劃拜訪計劃拜訪 . 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn). 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)我們每天進到店里我們每天進到店里 做了哪些工作？做了哪些

5、工作？. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l計劃性拜訪八步驟l第一步：準(zhǔn)備工作l第二步：檢查戶外廣告l第三步：向客戶打招呼l第四步：做售點生動化l第五步：檢查售點庫存l第六步：建議訂單l第七步：確認定貨l第八步：感謝客戶. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l第一步：準(zhǔn)備工作 檢查個人外表儀容 檢查客戶卡資料 準(zhǔn)備生動化材料 準(zhǔn)備清潔用工具. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l第二步：檢查戶外廣告 及時更換外觀破損、骯臟的海報招貼 拆除過時的附有舊廣告用語的宣傳品 張貼位置是否顯眼，不可被其他物品遮住. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l第三步：向客戶打招呼 見面時合情合理的稱呼店主的名字 微笑

6、 對營業(yè)員/采購員/老板都要以禮相待 與其友好地、簡單交談 了解他的生意情況，是否有困難. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l第四步：做售點生動化l檢查廣告品是否完好l整理陳列產(chǎn)品，先進先出，循環(huán)擺放l檢查、整理在冷飲設(shè)備及設(shè)備內(nèi)的產(chǎn)品l補充產(chǎn)品. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l第五步：檢查售點庫存l更換不良品l按品牌/包裝清點存貨l前線存貨/后備存貨. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l第六步：建議訂單l根據(jù)倍原則提出訂貨量建議l回答客戶異議l提供全系列產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品l介紹促銷計劃，提供增加銷量的建議. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l第七步：確認定貨l確認客戶同意的定貨量l填寫客戶

7、卡記錄定貨量和庫存l收取貨款/欠款. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l第八步：向客戶致謝l確認下次拜訪的時間l向客戶表示謝意. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l生動化的定義及目的生動化的定義及目的l 生動化與消費者驅(qū)動要素中的幾個要素都有密切關(guān)系，因此，做好產(chǎn)品的生動化是提高產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素。如果產(chǎn)品不能被看見，那么它就不會被購買，所以生動是決定消費者看到我們的產(chǎn)品后是否購買的最后環(huán)節(jié)。. 傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l生動化：l在售點和買點通過有效地陳列我們的產(chǎn)品以及利用有關(guān)的廣告材料及設(shè)備去動員、說服消費者選擇購買飲用我們的產(chǎn)品。.傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l庫存管理（倍原則）庫存管理（倍原則） 為什么要按倍原則做訂單是業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)是主動爭取訂單的有效方法保證客戶既不斷貨也不積壓利用倍庫存計算建議訂單貨量.傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道銷售培訓(xùn)l永