煙草信息化調(diào)研報告

1、煙草信息化調(diào)研報告調(diào)研報告不同于調(diào)查報告，調(diào)查報告是因為發(fā)生了某件事（如案件、事故、災(zāi)情）才去作調(diào)查，然后寫出報告。調(diào) 研報告的寫作者必須自覺以研究為目的，根據(jù)社會或工作的 需要，制定出切實可行的調(diào)研計劃，即將被動的適應(yīng)變?yōu)橛?計劃的、積極主動的寫作實踐，從明確的追求出發(fā)，經(jīng)常深 入到社會第一線，不斷了解新情況、新問題，有意識地探索 和研究，寫出有價值的調(diào)研報告。下面是煙草信息化調(diào)研報 告，請參考！煙草信息化調(diào)研報告 出席人員：加工產(chǎn)業(yè)部：吳部 長出口業(yè)務(wù)部：丁部長，劉老師調(diào)研目標(biāo)：了解煙葉產(chǎn)業(yè)鏈中上游 煙草行業(yè)是國內(nèi)唯一善存的計劃經(jīng)濟，因此包括煙草， 烤煙都是由國家煙草局結(jié)合當(dāng)年的煙葉情況來

2、調(diào)整，確定。 因此煙草進(jìn)出口公司的工作一般在前一年的 12 月份就開始 展開了。大致流程如下：一、在制定年度銷售計劃的時候，進(jìn)出口公司需要盡可 能的掌握市場的信息。因為煙葉在國內(nèi)一是純計劃，二是為 了防止煙葉的外流和扶貧，要盡可能的從農(nóng)民手上采購煙草以盡到社會責(zé)任。國外是以銷售定定產(chǎn)，價格也是浮動的。因此煙草公司在制定計劃的時候需要 做充分的市場調(diào)研，最大可能的消除信息的不對稱。目前國內(nèi)煙草出口銷售面臨的幾大難題：1、由于煙草在國內(nèi)依然是計劃經(jīng)濟，而國外都是市場 經(jīng)濟體制，所以體制內(nèi)制度與市場經(jīng)濟間的博弈難度相當(dāng)高。2、國內(nèi)與國際的標(biāo)準(zhǔn)是不相同的。由于煙草大部分供 給內(nèi)需， 1600 萬的煙草

3、銷售只有 120 萬供于出口， 話語權(quán)很 弱。而且國內(nèi)還在求保護(hù)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，但是對于煙草出口部門 缺沒有覆蓋。再加上生產(chǎn)設(shè)備不符合國際標(biāo)準(zhǔn)，這也給煙草銷售量上增加了難度。3、國外的競爭力更強，特別是非洲地區(qū)。國內(nèi)采用的 是分散到戶的形式，即煙民煙草公司加工商營銷商的 模式。而國外是一體化管理，生產(chǎn)，收購全部一體化。省去 了很多中間環(huán)節(jié)，大大減少了成本。再加上非洲地區(qū)的氣候 環(huán)境也適合煙葉種植，保證了煙葉的質(zhì)量。而國內(nèi)自然條件 不占優(yōu)勢，再加上煙葉的價格不占優(yōu)勢，只能向相對惡劣的 地區(qū)發(fā)展。這與國外煙葉質(zhì)量拉開了差距。4、近 10 年來，從農(nóng)民手上收的煙葉的價格逐年增長， 而出口的價格卻是浮動的。

4、國家每年 4,5 月份會下達(dá)收購價 跟調(diào)撥價，加工費也是友國家定價，價格上的不靈活，也給 煙草的出口利潤增長帶來了難題。國內(nèi)與國外模式最大的區(qū) 別：國外采取的是集成方式，由復(fù)雜到簡單的過程。把市場 消息直接傳遞到生產(chǎn)商。而國內(nèi)無法將國際化標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)給生 產(chǎn)商，給到他們也是作用到國內(nèi)市場，而非國際市場，有脫 節(jié)。二、在煙草的采購階段，具體流程如下：原煙（麻袋裝）T煙草公司 T公司自己做復(fù)烤（成箱） T結(jié)算 采用的方式：原煙交接，片煙結(jié)算。采取這樣的做 法可以合理避稅，增加利潤。在這一階段，我們所擁有的優(yōu) 勢是針對客戶的不同要求來生產(chǎn)，成本分?jǐn)偠浅杀镜木€性 加成。雖然做不了標(biāo)準(zhǔn)化，但是口味可調(diào)，靈

5、活，這些都由 買方說了算。同時也會根據(jù)每個牌種的銷量來確定相應(yīng)口感 的煙葉采購。三、在客戶維護(hù)階段：1、由于煙草的銷售是持續(xù)整年的，所以買方對煙葉的 生產(chǎn)也是很關(guān)注的。2、買方有專門的采購團(tuán)隊來采購，合理引導(dǎo)他們來采 購。3、對于庫存品直接跟談價格，省去很多中間環(huán)節(jié)。 總體上，圈子也越來越小，銷售商的整合，流動性大，新用戶也有，但是很少，要么是中間商增加。為了減少信息不對稱， 煙草進(jìn)出口公司提前組織， 預(yù)判 一是全覆蓋對第一線原料進(jìn)行把控，二是做好安全工作的宣 傳。云南煙草大部分都是出口到東南亞地區(qū)，占到了總出口的 50%，其中印度尼西亞一個國家就占到了90%。因為印尼的開化程度相對于歐美國家

6、來說較低，對品質(zhì)，質(zhì)量的要求 不高，過程越簡單越好。最大的幾個卷煙廠，針標(biāo)、鹽倉， 都由良好的合作關(guān)系。但是印尼市場也面臨的一些問題：1、卷煙銷量持續(xù)下滑，主要是價格不變，稅加重了。2、印尼市場正在被歐美老牌煙草公司入侵。3、印尼市場的煙草口味很獨特，以丁香煙為主。全市 場幾乎都是丁香煙。但是烤煙（即所謂的白煙）市場的進(jìn)步 也十分明顯。 針對印尼巨大的市場要求，可以進(jìn)行獨立的 研究。四：出口競爭面臨的問題：1、莫非國際等老牌歐美煙草公司在印尼這種發(fā)展家的 侵占程度越來越大。2、副產(chǎn)品如煙梗的需求量呈現(xiàn)大起大落的狀態(tài)。3、庫存風(fēng)險。給不給傭金不是問題，擔(dān)心的是非法卷 煙與煙草的回流沖擊國內(nèi)市場。例如越南走的非法煙葉通過 廣西的口岸，在本地實現(xiàn)增值，再賣出。對國內(nèi)市場造成很 大的沖擊。4、成本問題：多年來陳本一直呈現(xiàn)上漲趨勢?？赡軙?造成煙草公司買不起，沒人去種煙的情況。5、國外卷煙廠商可持續(xù)煙草發(fā)展計劃完全統(tǒng)一，統(tǒng)一 由一家三方機構(gòu)評估。模式比國內(nèi)先進(jìn)很多，對國內(nèi)煙草發(fā) 展造成一定沖擊。 五：對于現(xiàn)狀提出的幾點建議：1、工商業(yè)協(xié)同，將煙草業(yè)與工