兆輝勒流項目方案

1、順德500年，兆輝2008順德勒流項目方案深圳 百威廣告 呈獻(xiàn)清暉園，讓世人記住了順德；兆輝又如何讓世人記住他呢？那么，2008，本案承載的歷史使命：1、成就兆輝地產(chǎn)的成名之作2、地產(chǎn)業(yè)寒流下的一次復(fù)興運動目錄一、兆輝品牌運動二、本案廣告策略一、兆輝品牌運動從萬科VANKE說起！2008年，房地產(chǎn)不平凡的一年，也是萬科不平常的一年！王石的一席話，萬科房子更難賣了！萬科在佛山，品牌仍然是主要的推動力！KEYWORD|關(guān)鍵詞社會責(zé)任感社會責(zé)任高于一切！社會責(zé)任感，已經(jīng)上升為消費者購買的主要依據(jù)，萬科就是最好的見證！再來看看品牌聯(lián)想金地保利藝術(shù)、精品科學(xué)筑家華僑城高檔的建筑兆輝？兆輝，又讓我們聯(lián)想到

2、什么呢？簡單說，就是兆輝缺乏品牌的聯(lián)想！看來，我們必須為兆輝上點顏色，讓兆輝融入社會，融入消費者的心靈！第一步，軟著色：兆輝，為誰而存在？兆輝，為誰而來？兆輝，到底在做什么事情？給兆輝一頂合適的帽子：建筑優(yōu)質(zhì)生活兆輝，是深深懂得社會責(zé)任感的重大，我們是為了建筑大家更美好更優(yōu)質(zhì)的生活。我們沒有像萬科那樣龐大建筑無限生活，我們沒有金地那樣沉淀科學(xué)筑家；這個階段，我們僅有的是為大家建設(shè)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的生活。優(yōu)質(zhì)建筑是優(yōu)質(zhì)的，他承載了兆輝的精心設(shè)計和用心建設(shè)。優(yōu)質(zhì)生活是優(yōu)質(zhì)的，因為是生活在優(yōu)質(zhì)的房子里，享受兆輝優(yōu)質(zhì)的關(guān)懷。為兆輝樹立服務(wù)品牌：光輝服務(wù)光輝服務(wù)，讓光芒照射到每一個家庭，樹立兆輝的社

3、會責(zé)任感形象，光輝服務(wù)，也是兆輝的光榮服務(wù)。第二步，來點硬的，硬著色：勒流項目將是兆輝的成名之作，就讓我們一起進(jìn)入本案的核心部分。二、本案廣告策略鑒于本案分別墅區(qū)和高層兩個區(qū)塊，為了最大程度上解決兆輝品牌和本案的雙重問題，我們建議利用別墅的高度，提升整體的樓盤形象，帶動高層的銷售和兆輝的品牌。別墅最終要在資源上分級別，在生態(tài)上決高下！產(chǎn)品洞察力求最大限度保留自然特征和諧融和自然及人工特征和諧的高尚社區(qū)規(guī)劃建筑園林 有機(jī)建筑 簡約主義風(fēng)格 朝向、布局、設(shè)計最大限度地考慮景觀的均好性產(chǎn) 品 分 析 基于田園、河流的島式園林格局 體現(xiàn)純粹的自然美自然特征明顯島式獨特設(shè)計樞紐式交通規(guī)劃建筑園林 風(fēng)格化

4、 自然、獨特 景觀豐富產(chǎn) 品 分 析 純粹 獨特南太平洋風(fēng)格 體現(xiàn)自然特征大面寬本案別墅產(chǎn)品建筑特征大客廳豪華雙主臥套房多處露臺設(shè)計雙車庫地下室個性化享受型私家電梯在硬件規(guī)劃和設(shè)計上，我們有獨到的設(shè)計，比普通別墅創(chuàng)造更舒適的生活方式：更為優(yōu)質(zhì)的別墅生活！項目核心特征：原生態(tài)田園原生態(tài)水岸五島一湖南太平洋風(fēng)情+更為獨特的南太平洋島居生活對于本案來講：原生態(tài)田園原生態(tài)水岸+原生態(tài) 是順德乃至佛山其它項目所無法超越的水悅城邦、萬科蘭喬圣非、康格斯等都屬于規(guī)劃式圓林，項目在共青場所在地項目周邊是農(nóng)田保護(hù)區(qū)勒流本案地塊所屬區(qū)域沒有污染源本案是優(yōu)質(zhì)的原生態(tài)、獨特南太平洋風(fēng)格、度假式的 高尚社區(qū)。結(jié)論我們是

5、創(chuàng)新型城市原生別墅競爭對手洞察城區(qū)（禪桂）15000-25000/平米戶型為300平米左右，約481套總價600萬左右聯(lián)排別墅金地九瓏壁 聯(lián)排298-325平米 15000/平米 55套佛山雅居樂 聯(lián)排250平米 13000/平米 34套中海文華熙岸 聯(lián)排310-430平米 16000-23000/平米 120套佛山萬科城 聯(lián)排310-431平米 10000-12000/平米 44套萬科金御華府 聯(lián)排270-320平米 未開價 85套08年佛山聯(lián)排供應(yīng)在2524套左右佛山別墅市場分三類資源型城市型休閑度假型三水片區(qū)生態(tài)資源型大瀝片區(qū)近城+自然資源高明、西樵高性價比資源別墅大良中高社區(qū)大盤城區(qū)城

6、市稀地別墅獅山、丹灶片區(qū)資源大盤而我們，是屬于資源型+城市型+度假型的+超值型的全能別墅大致價位：城中 1.8萬2萬/平米，城邊 1萬左右/平米，獅山、丹灶片區(qū)：80001萬/平米，大良：90001萬平米，高明、西樵：65007000/平米，大瀝：15000左右/平米對本項目聯(lián)排構(gòu)成競爭的是佛山聯(lián)排市場順德別墅的價值觀：增值潛力巨大！康格斯城市級社區(qū)配套水悅城邦以水為核心美的 海岸花園大型成熟江畔社區(qū)金地 九瓏壁望族新華府本案原生態(tài)度假式島國生活別墅原生態(tài)、度假式、島居生活均為我們區(qū)隔于其它項目的核心優(yōu)勢。因此，我們的別墅總特征是：創(chuàng)新型城市原生別墅全能別墅更為獨特的南太平洋島居生活更為優(yōu)質(zhì)的

7、別墅生活！全能度假式別墅目標(biāo)客戶群洞察客戶圈層的演變趨勢客戶圈層的演變趨勢最容易獲得第一圈層客戶（順德舊富階層、廣佛熱錢資本和度假客）隨后被吸引的第二圈層客戶（項目周邊片區(qū)客戶，大珠三角客群）項目別墅洋房獲得成功，造就第三圈層（廣東范圍內(nèi)的客戶關(guān)注）城市未來的發(fā)展趨勢城市未來的發(fā)展趨勢廣佛一體化省港一體化大珠三角9+2戰(zhàn)略規(guī)劃廣東泛珠三角同城化特征總結(jié)：有錢人和有閑人有錢之后渴望有閑有錢之后已經(jīng)有閑全能別墅的目標(biāo)群歸類：順德本地望族1小時生活圈海外華僑順德本地的私營企業(yè)主傳統(tǒng)的貴族廣州追求生態(tài)環(huán)境的佼佼者旅居海外，尋找歸屬感的成功者特征35-45歲之間年收入約100萬以上有子女私營企業(yè)主、傳統(tǒng)

8、貴族、新晉貴族目標(biāo)客戶群描摹順德名門望族【 消費者分析 】/ 消費者寫真一生中的第二、三次購房，對他們來說，已不僅僅是居所，更是他們的身份名片，是他的家族的一個圖騰。他用自己的生活方式的價值，房子的價值來宣告他自身的價值價值認(rèn)同感 身份的象征保值、升值樓盤的綜合素質(zhì)生活的品位富人的新一代標(biāo)簽首創(chuàng)原生態(tài)島居生活順德的真正名作兆輝的鼎力之作國際化、文化感的生活目標(biāo)消費者的需要本案能給予的【 消費者分析 】/ 目標(biāo)消費者心理分析富人的標(biāo)簽不斷在創(chuàng)新，我們也在成就他們的創(chuàng)新標(biāo)簽！在滿足了別墅競爭最基本的特征之后，本案該如何走向望族呢？基于本案開創(chuàng)式的南太平洋風(fēng)情和原生態(tài)的全能型建筑，我們做了兩套方案。

9、第一路 清暉園成就了順德 我們成就了你古代名門望族豪宅觀東莞可園佛山梁園順德清暉園番禺余蔭山房嶺南四大名園，成就了古代望族的歸屬；我們成就了今天的望族什么？首創(chuàng)南太平洋風(fēng)格獨家原生態(tài)田園別墅五島一湖原創(chuàng)設(shè)計度假式島國生活在順德，本案絕無僅有！這是繼清暉園后的又一絕作！屬性定位尊貴的輝煌的奢華的唯一的他是現(xiàn)代藝術(shù)精華之大成，是兆輝建筑優(yōu)質(zhì)生活的結(jié)晶，他擁有清暉園一樣的名字，他就叫：御輝園御，皇帝御用，代表權(quán)貴，駕馭未來；輝，光輝，輝煌，代表成就；御輝園，極致成就的歸屬地；備選案名：兆輝城分案名：別墅兆輝城御墅高層兆輝城御園備選案名：分案名：別墅勒河公館望邸 高層勒河公館天御勒河公館定位語：定位語

10、：廣佛世家 68萬平米山水別墅城廣告語：廣告語：一門顯貴盡風(fēng)華階段性推廣主題：門風(fēng)。淵博。望族。世界 源本如此。家徽。世襲。望族。世界 源本如此。天下。共濟(jì)。望族。世界 源本如此。御輝園古有清暉園，今有御輝園御輝園御墅別墅御墅，名門望族專屬領(lǐng)地，權(quán)貴之別墅，僅他們專享；居御墅而小天下！御輝園觀邸高層觀邸，即官邸，表示權(quán)利的象征，非一般豪宅；居高而為觀，觀邸，也表示高處俯瞰，一覽眾山小，體現(xiàn)高層。廣佛世家，藏世御宅定位：備選：70萬平米藏世華府；全能度假式別墅群落；500年順德，一座御輝園。廣告語備選：藏于世代的奢華。視覺表現(xiàn)總推廣策略積積取勢取勢行行明道明道成成優(yōu)術(shù)優(yōu)術(shù)對于事物認(rèn)知的深度洞察洞

11、察之后大的切實執(zhí)行執(zhí)行之后形成的生活體系我要我要我能我能我在我在第一階段第二階段第三階段1607清暉園2008御輝園 500年順德，一座御輝園 古有清暉園今有御輝園線上：報紙、戶外、軟文、TVC等線下：渠道、事件、活動、專業(yè)雜志等開發(fā)商品牌線項目品牌線推售產(chǎn)品牌線把握三條線階段性推廣策略：2008年9月到2008年10月，著重訴求別墅，樹立別墅式高檔大型樓盤形象，以帶動后期的高層。2008年年7月月2008年年10月月2009年年1月月2009年年2月月2009年年5月月項目形象：項目形象：500年順德，一座御輝園年順德，一座御輝園兆輝品牌：建筑優(yōu)質(zhì)生活兆輝品牌：建筑優(yōu)質(zhì)生活同步推進(jìn)同步推進(jìn)別

12、墅：封疆，御天下別墅：封疆，御天下別墅：別墅：封疆，御天下封疆，御天下高層：居高，心自遠(yuǎn)高層：居高，心自遠(yuǎn)高層：居高，心自遠(yuǎn)高層：居高，心自遠(yuǎn)第一階段 形象導(dǎo)入 2008年7月-9月1.古有清暉園 今有御輝園2.五百年順德，一座御輝園3.1607年清暉園，2008年御輝園策略：主打大盤形象，突出別墅形象；形象導(dǎo)入 2008年9月-10月別墅廣告語：封疆 御天下策略：別墅形象導(dǎo)入，形象占位；御輝園御墅公關(guān)活動：兆輝品牌運動的公關(guān)活動：兆輝佛山老爺車展公關(guān)活動：御輝園的公關(guān)活動：順德奢侈品品鑒酒會紅酒品鑒會紅酒品鑒會雪茄品鑒會雪茄品鑒會巧克力品嘗會巧克力品嘗會3030年代老上海情結(jié)年代老上海情結(jié)傳

13、播路徑精選：戶外：順德、佛山、廣佛高速戶外媒體為主報紙：南方都市報、佛山日報、廣州日報網(wǎng)絡(luò)：順德房產(chǎn)網(wǎng)、佛山房產(chǎn)網(wǎng)電視：佛山電視臺、南方電視臺對順德清暉園的專題片，插入御輝園的形象，讓御輝園成為觀眾茶余飯后談?wù)摰慕裹c。費用估算：200-300萬元/年其它：寶馬、奔馳俱樂部DM發(fā)放廣州機(jī)場燈箱廣告聯(lián)通世界風(fēng)機(jī)場貴賓室DM廣發(fā)銀行機(jī)場貴賓室電視廣告第二階段 賣點訴求 2008年11月-2009年1月1、御輝園 藏于世代的奢華（區(qū)位環(huán)境稀缺）2、御輝園 改寫家族世界觀（獨特產(chǎn)品建筑風(fēng)格）3、御輝園 世襲家族榮耀（戶型特點，大面寬，帶電梯等）高層廣告語：居高 心自遠(yuǎn)策略：高層形象導(dǎo)入，形象占位；賣點訴

14、求 2008年11月-2009年1月御輝園觀邸傳播路徑：本階段，以戶外為主，網(wǎng)絡(luò)攻堅戶外：順德、佛山、廣佛高速戶外媒體為主網(wǎng)絡(luò)：順德房產(chǎn)網(wǎng)、佛山房產(chǎn)網(wǎng)費用估算：第一階段已經(jīng)包含第三階段 形象延續(xù) 2009年1月-2009年5月1、御輝園 禮遇一座城市的榮歸（城市）2、御輝園 傳承一個家族的名望（家族）3、御輝園 成就一種生活的極致（人本）傳播路徑：本階段，以戶外為主戶外：順德、佛山、廣佛高速戶外媒體為主費用估算：第一階段已經(jīng)包含第二路 抓緊生態(tài)牌，訴說島國生活別墅最終要在資源上分級別，在生態(tài)上決高下！晉陶淵明所說桃花源，乃世人心中所求之生態(tài)之地！心境大有為者之無界觀，大有為者之無界觀，心無界，

15、皆無界；心無界，皆無界；原生境界，當(dāng)今求之不得，為物稀貴原生境界，當(dāng)今求之不得，為物稀貴對于本案來講：原生態(tài)田園原生態(tài)水岸+原生態(tài)是順德乃至佛山其它項目所無法超越的水悅城邦、萬科蘭喬圣非、康格斯等都屬于規(guī)劃式圓林，而本案處共青場所在地項目周邊是農(nóng)田保護(hù)區(qū)勒流本案地塊所屬區(qū)域沒有污染源由原生態(tài)上升為稀貴的境界度假式的島居生活領(lǐng)地原生態(tài)的案名珊瑚海南太平洋最純凈的水域，珊瑚生長最好的地方；南太平洋島國林立，休閑度假式風(fēng)情，珊瑚海讓這種休閑更自然；備選案名：塔溪提分案名：別墅塔溪提湖墅高層塔溪提天邑南回歸線分案名：別墅南回歸線雨花臺高層南回歸線歸來閣在商海中沉浮，獨領(lǐng)風(fēng)騷后，回歸心靈中最純凈的那片海

16、，就是珊瑚海。在人海中爭你我，鶴立雞群后向往寧靜悠閑的珊瑚海。在撫平世界后，他們?nèi)谌肓松汉骱！e墅案名珊瑚海棲島棲息的島嶼，名為棲島；喻示心靈靠岸之島，獨享人生巔峰之島。廣告語珊瑚海棲島一島一墅一天地一座島嶼，僅有一座別墅，歸屬于心靈上乘者。在島上享受自己的別墅，擁有自我的一片天地。高層案名珊瑚海觀瀾居高處觀五島一湖之美，意為觀瀾；與享譽(yù)世界的觀瀾高爾夫齊名，展現(xiàn)成就之高度。廣告語珊瑚海觀瀾亦湖亦海亦田園湖水碧波在心中蕩漾，澎湃我心！田園綠海，綠海田園，身處桃園秘境，感受心中的珊瑚海。南太平洋度假式島居生活領(lǐng)地定位：備選：70萬平米島居生活理想國；撫平世界，融入珊瑚海廣告語備選：生活就像渡假，

17、渡假就是生活視覺表現(xiàn)備選案名：分案名：別墅水榭華墅高層麗舍豪庭釋義：凱旋大道，又名皇后林蔭大道既有古典的中國韻味，又有浪漫的西方氣息。榭，是中國園林建筑中依水架起的觀景平臺，平臺一部分架在岸上，一部分伸入水中。而曾經(jīng)的香榭麗舍是一片水榭澤國，現(xiàn)在則是一個讓世人留戀忘返的巨型觀景平臺。彌漫著咖啡、香水、高點香氣的街道可謂名副其實的“香榭”，而街道兩旁典雅的奧斯曼式的建筑，被稱為“麗舍”，毫不為過。香榭麗舍備選案名：分案名：別墅納尼亞 阿斯蘭郡高層納尼亞 卡斯賓府島居生活理想國納尼亞備選案名風(fēng)荷日麗 釋義：風(fēng)吹荷動，一幅美麗的自然畫意；朝暉城邦朝暉城邦 諧音兆輝地產(chǎn)諧音兆輝地產(chǎn) 君臨世紀(jì)君臨世紀(jì) 長島星堤長島星堤 金爵華門金爵華門 深水灣深水灣 水為財，項目又有豐富水資源水為財，項目又有豐富水資源禮頓堡禮頓堡 世界別墅灣世界別墅灣 裘馬名都裘馬名都 世紀(jì)鼎墅世紀(jì)鼎墅 藝墅學(xué)苑藝墅學(xué)苑 階段推廣形象導(dǎo)入 2008年7月-10月主題：順德無海，心中有海珊瑚海的概念融入，掀起海居聯(lián)想的熱潮，引發(fā)社會關(guān)注和探討；媒體：戶外為主