大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目策劃書(shū)

1、第五屆中國(guó) 互聯(lián)網(wǎng)'大學(xué)生創(chuàng)蒯業(yè)大賽數(shù)碼寶項(xiàng)目創(chuàng)意前?.學(xué)院3c family 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成2019年6月目錄第一章項(xiàng)目概述 31.1 項(xiàng)目起源 31.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 4第二章團(tuán)隊(duì)人員分配 52.1人員分配 5第三章產(chǎn)品介紹 73d平臺(tái)簡(jiǎn)介 73.2技術(shù)架構(gòu) 7第四章目標(biāo)客戶(hù)群體分析 941目標(biāo)群體分析 942盈利模式分析 10第五章一市場(chǎng)分析 1051市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1052市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 115.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 1254-SWOT 分析 14第六章一營(yíng)銷(xiāo)推廣 141.3 微信訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng) 141.4 營(yíng)銷(xiāo)推廣措施 151.5 用戶(hù)互動(dòng) 16第七章財(cái)務(wù)分析 182.2 資金籌資 182.3 成

2、本、推廣與收益分析 18第八章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 192.4 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 192.5 管理風(fēng)險(xiǎn) 202.6 危機(jī)處理 20第一章項(xiàng)目概述4.3 項(xiàng)目起源校園電子商務(wù)具有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，分析校園電子商務(wù)的特征，研究了校園電子商務(wù)在發(fā)展中存在的問(wèn)題，針對(duì)其問(wèn)題，提出了相應(yīng)的解決對(duì)策。 通過(guò)實(shí)施這些對(duì)策，校園電子商務(wù)將獲得新的市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn)，目前較多大學(xué)生以兼職形式從事銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)，并逐漸開(kāi)發(fā)出很多校園市場(chǎng)，但另一方面，銷(xiāo)售代理在工作中存在很多難以解決的問(wèn)題，比如產(chǎn)品的真實(shí)性難以保障，產(chǎn)品售后無(wú)法保障，產(chǎn)品退還難以進(jìn)行等，這些問(wèn)題可能導(dǎo)致同學(xué)間嚴(yán)重的信任危機(jī)，以及經(jīng)濟(jì)損失，并且

3、可能導(dǎo)致糾紛，此外，由于大學(xué)生一般充當(dāng)?shù)诙谌踔恋谒募?jí)代理商，其利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。而目前，高校大學(xué)生已更多的加入商業(yè)活動(dòng)。大學(xué)生已成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要組成部分，而高校內(nèi)商業(yè)活動(dòng)也在蓬勃發(fā)展。不僅此，大學(xué)生由于其空閑時(shí)間較多，他們已更多以兼職甚至全職形式參與商業(yè)活動(dòng)，有不少團(tuán)隊(duì)也抓住商機(jī)，推出一些“微商務(wù)”，以微信平臺(tái)以及APP （第三方軟件）為載體進(jìn)行商品的銷(xiāo)售以及服務(wù)的提供。因本校師生數(shù)量頗多，普遍擁有數(shù)碼產(chǎn)品。據(jù)我們團(tuán)隊(duì)調(diào)察，校內(nèi)大多數(shù)師生在 3c產(chǎn)品上都是選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，服務(wù)得不到保障。我們可以做到上門(mén)服務(wù)，比淘寶、天貓，速度更快，售后服務(wù)好。故萌生此想法，將外面市場(chǎng)質(zhì)量好并且平民的商品

4、提供給廣大學(xué)生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美價(jià)廉。1.6 項(xiàng)目簡(jiǎn)介明確學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的需求度，以合適的方式加大商品對(duì)學(xué)生的吸引力。【重在宣傳到位】在我國(guó)，目前各類(lèi)大學(xué)生已超過(guò)2000萬(wàn)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有 800多億的高校市場(chǎng)。但這些太大化，因此 我們結(jié)合了我們的能力以及優(yōu)勢(shì)做到一個(gè)切實(shí)的方案。使得大學(xué)生消費(fèi)群體放心購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。作為在校學(xué)生的我們，在思考了實(shí)施可行性后，我們挑選了一個(gè)最主要的方面，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的校園電子商務(wù)。我們作為一個(gè)一個(gè)平臺(tái)，一方面聯(lián)系廠商，確保價(jià)格的合理性以及商品的質(zhì)量，一方面為高

5、校學(xué)生提供代理銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)并為其提供樣 品以及質(zhì)量保障和售后服務(wù)。這樣，我們以簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu)以及扁平式的銷(xiāo)售模式，取代了以往復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，減少了其間潛在的問(wèn)題，并且為解決已有問(wèn)題提供了切實(shí)有效的途徑。第二章團(tuán)隊(duì)人員分配1.7 人員分配CEO :決策：負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和目標(biāo)、創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資金分配。CFO :5*財(cái)務(wù)：了解當(dāng)前銷(xiāo)售策略下的市場(chǎng)狀況、組織領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理CTO :技術(shù)：制定有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向。CMO :營(yíng)銷(xiāo)：充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源，合理利用外部資源，制定戰(zhàn)略，推進(jìn)實(shí)施。COO :運(yùn)營(yíng)：制定團(tuán)隊(duì)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)方針、策略，建設(shè)和發(fā)展整個(gè)團(tuán)隊(duì)。第三章產(chǎn)品介紹1.8

6、 平臺(tái)簡(jiǎn)介數(shù)碼寶，作為一個(gè)服務(wù)型平臺(tái)，首先，數(shù)碼寶繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接溝 通批發(fā)市場(chǎng)，與批發(fā)市場(chǎng)尋求合作，拿到低價(jià)的商品，在平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo) 售以，學(xué)生根據(jù)訂單上門(mén)服務(wù)。#*特色"業(yè)介紹大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站（店）一* 一客戶(hù)服務(wù)部客戶(hù)管慳頁(yè)面UI證計(jì)訂單管理物流都倉(cāng)庫(kù)管理r帳戶(hù)管理投訴管理“發(fā)貨管理退換貨預(yù)約V退貨目錄管理促銷(xiāo)管理報(bào)表市場(chǎng)部各部門(mén)電孑本法管理新媒體1網(wǎng)絡(luò)推廣工程師采購(gòu)部采購(gòu)供應(yīng)商管 理應(yīng)收款管,理J商品定義產(chǎn)品部應(yīng)付款管理9*訂單配送訂單回收商品出庫(kù) 商品打包 訂單打印 副5|自修HsliJ專(zhuān)員媒介專(zhuān)員專(zhuān)員 柔道專(zhuān)員13*第四章 目標(biāo)客戶(hù)群體分析1.10 目標(biāo)群體分析大學(xué)校園里穩(wěn)定

7、的學(xué)生、教師客戶(hù)群是別人無(wú)法復(fù)制的，每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18-25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開(kāi)展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費(fèi)群為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。1.11 盈利模式分析2.4 我們的服務(wù)主要通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)下單后進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，只要線(xiàn)上下單數(shù)量多，我們的收益就高。2.5 通過(guò)校園各大平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，起初通過(guò)QQ群，微信群進(jìn)行初步推廣，知名度提升后通過(guò)各種微信的營(yíng)銷(xiāo)方式大量吸粉，從而完成全校的營(yíng)銷(xiāo)推廣。第五章市場(chǎng)

8、分析2.6 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近年來(lái)，手機(jī)在大學(xué)生這一群體中廣泛普及，學(xué)生手機(jī)擁有率達(dá)100%。智能手機(jī)更新?lián)Q代迅速，手機(jī)市場(chǎng)不斷更新。而現(xiàn)在學(xué)生使用手機(jī)頻繁，手機(jī)磨損也比較嚴(yán)重，眾所周知，手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)值不菲，所以大學(xué)生對(duì)手機(jī)保養(yǎng)方面都比較重視。因此，大學(xué)生也是手機(jī)消費(fèi)中的一個(gè)巨大群體， 大家追求時(shí)尚與新穎， 手機(jī)市場(chǎng)在大學(xué)生中具有 很大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)調(diào)查顯示， 在學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額排名的分析，小米、魅族、華為、蘋(píng)果都是學(xué)生手機(jī)中靠前的。從數(shù)據(jù)中也可以看出，大學(xué)生對(duì) 國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的信賴(lài)正在加大，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)可度也在提高。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮的因素是時(shí)尚個(gè)性化款式，手機(jī)功能價(jià)格共和品牌方面，這些因

9、素也成為大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的基本原則。其中,大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的功能這一選擇達(dá)到 49%,其次才為價(jià)格和品牌，款10式。因此觀之，手機(jī)功能的多元化和強(qiáng)大是大學(xué)生選擇手機(jī)的一個(gè)重要主導(dǎo)因素。由調(diào)查結(jié)果我們可以看出大學(xué)生手機(jī)選擇的幾個(gè)特點(diǎn)：1.12手機(jī)選購(gòu)時(shí)功能要比較強(qiáng)大，手機(jī)時(shí)尚，品牌的知名度高，價(jià)格一般在10002000之間。2.大學(xué)生更換手機(jī)比較頻繁，容易形成再次消費(fèi)，購(gòu)機(jī)地點(diǎn)比較集中。3.國(guó)產(chǎn)手機(jī)選擇較高， 對(duì)手機(jī)質(zhì)量要求較高。并且，其中大學(xué)生手機(jī)更換頻繁的一個(gè)因素是手機(jī)的質(zhì)量影響，而且大學(xué)生認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的缺點(diǎn)是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，其次偉手機(jī)功能不夠強(qiáng)大。同時(shí)，大學(xué)生作為一特殊的消費(fèi)群體，并且沒(méi)有經(jīng)濟(jì)

10、來(lái)源，手機(jī)質(zhì)量好也是大學(xué)生選擇手機(jī)的重要因素。從以上分析中，我們很容易可以看到大學(xué)生這一群體在手機(jī)消費(fèi)中的巨大市場(chǎng)， 并且隨著時(shí)間的推移，這一群體的消費(fèi)力量也會(huì)越來(lái)越大，其具有很大的市場(chǎng)潛力。 因此，提高對(duì)大學(xué)生這一群體的注意，開(kāi)拓這方面的市場(chǎng)，對(duì)于手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)具有積極的意義。2.6市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)隨著大學(xué)生的在校生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念也隨之提高，手機(jī)的品牌和價(jià)格方面大學(xué)生也有了一定的觀念。他們使用的手機(jī)價(jià)格一般都在12003500元，也有些家庭條件較好的學(xué)生使用的是價(jià)格相對(duì)較高的手機(jī)比如蘋(píng)果系列。通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，可以看出大學(xué)生對(duì)手機(jī)保養(yǎng)方面也會(huì)比較重視。我們?yōu)闈M(mǎn)足在校大學(xué)生的手機(jī)保養(yǎng)需求，我

11、們初期會(huì)推出一系列活動(dòng)，吸引顧客眼球，這樣將會(huì)在長(zhǎng)期時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。在當(dāng)前，我們要結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)者行為背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理，挖掘手機(jī)保養(yǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的契機(jī)，為我們團(tuán)隊(duì)提供戰(zhàn)略思考和策略支持，從而把握產(chǎn)品銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)我們應(yīng)該知道，手機(jī)產(chǎn)保養(yǎng)產(chǎn)品消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性，更多的是消費(fèi)心理屬性。 目前我們的主打產(chǎn)品是上門(mén)進(jìn)行手 機(jī)保養(yǎng)服務(wù)階段， 抓住消費(fèi)者的心理， 這樣更加凸顯我們對(duì)服務(wù)行業(yè) 的一份情感與關(guān)懷。1.13 競(jìng)爭(zhēng)分析隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外手機(jī)制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)日去激烈。通過(guò)分析手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)局面，并在對(duì)所調(diào)查地區(qū)這一類(lèi)重要的手

12、機(jī)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，提出了有針對(duì)性的建議，特別是對(duì)從事手機(jī)服務(wù)行業(yè)和保養(yǎng)行業(yè)提供有意借鑒。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)：2017年一季度iPhone7全球銷(xiāo)量2150萬(wàn)部，占全球智能手機(jī)總出貨量6.1%,成為一季度全球銷(xiāo)冠，蘋(píng)果公司另一款iPhone7Plus則憑借1740萬(wàn)部的銷(xiāo)量緊隨其后，iPhone7系列手機(jī)全球市場(chǎng)占有率已超過(guò)11%。通過(guò)這一案例，可以看出我國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是美國(guó)蘋(píng)果公司。不過(guò)，雖然國(guó)際市場(chǎng)iPhone7系列一季度取得巨大成功，但根據(jù)此前發(fā)布的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，華為、OPPO、vivo等國(guó)內(nèi)廠商卻遠(yuǎn)超蘋(píng)果，名列國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量前三甲。在國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量同步增長(zhǎng) 0.8%的情況下，蘋(píng)

13、果大中華業(yè)績(jī)卻大幅下滑14%。通過(guò)對(duì)比一季度國(guó)內(nèi)外手機(jī)市場(chǎng)出貨量情況，我們首先得出的是蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭到更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蘋(píng)果已經(jīng)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。12但另一方面，蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潰敗，卻能逆勢(shì)取得全球手機(jī)出貨量Topi ,也在一定程度上反映出國(guó)產(chǎn)手機(jī)“走出去”競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)主要有VIVO、華為、小米、 OPPO在國(guó)內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)大頭， 基本上每年或者每個(gè)季度都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的機(jī)型，然后進(jìn)行大量宣傳，從而盡早占據(jù)國(guó)內(nèi)新機(jī)市場(chǎng)，而我們面對(duì)這一局面會(huì)進(jìn)行相對(duì)方案，跟隨大潮流的前進(jìn)。1.14 打通校內(nèi)各種網(wǎng)絡(luò)群，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣通過(guò)購(gòu)買(mǎi)校內(nèi) QQ群等一系列人多的群體的管理員，進(jìn)行磅體人

14、員，提高校內(nèi)知名度。1.15 創(chuàng)建微信公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上下單，線(xiàn)下上門(mén)進(jìn)行校內(nèi)調(diào)研后， 統(tǒng)計(jì)各種手機(jī)型號(hào)和電子產(chǎn)品的保養(yǎng)品。在微信公眾號(hào)上，上架各種手機(jī)鋼化膜、軟膜等電子產(chǎn)品服務(wù)。1.16 通過(guò)熟人推廣，將我們的平臺(tái)發(fā)展到各大高校完成校內(nèi)推廣后，從而延伸到校外各大高校。通過(guò)在其他學(xué)校的同學(xué)進(jìn)行校外推廣，在各大高校培養(yǎng)技術(shù)人員，完成校外接單。17*1.17 SWOT 分析WOT2.7價(jià)格比實(shí)體店 便宜,服務(wù)方便快P生，我們的資金鏈 上44MM1.我們團(tuán)隊(duì)成員 主要為大學(xué)生，我 們?nèi)鄙賹?shí)際經(jīng)驗(yàn)；1.校內(nèi)市場(chǎng)第 家手機(jī)貼膜小店同時(shí)，作為大學(xué)造成了一定的消2.針對(duì)學(xué)生能體存在問(wèn)題，需要籌 集運(yùn)營(yíng)資金。消

15、費(fèi)的網(wǎng)站越來(lái) 越少1 .校內(nèi)、校外均有 商業(yè)店鋪存在，而 且性質(zhì)也是數(shù) 碼產(chǎn)品類(lèi)，這對(duì)我們2 .校內(nèi)可免費(fèi)費(fèi)群體流失。2.9 2.3.需求量大,貨源 現(xiàn)在網(wǎng)日購(gòu)物 利用大小牛在足，質(zhì)量有保障 是一種趨勢(shì)，有淘 校各種優(yōu)勢(shì)，可迅玉、樂(lè)東商城等大 速將網(wǎng)絡(luò)推廣做 對(duì)我們也造成了一定影響型網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，大做強(qiáng)2.10 各寢室距離近，4.大學(xué)生對(duì)新興給我們的經(jīng)營(yíng)造10分鐘內(nèi)完成成一定的壓力與事物比較感興趣競(jìng)爭(zhēng)。*第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣3.7 微信訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)1、 “再小的個(gè)體也有品牌”要把我們的數(shù)碼產(chǎn)品做的出色，做出品牌，做的與眾不同。2、抓住熱點(diǎn)新聞，熱點(diǎn)新聞，不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的，只要是媒體上反復(fù)報(bào)道的，

16、 一定是大多數(shù)網(wǎng)友所關(guān)注的。這個(gè)時(shí)候，我們PUSH14新聞本身，肯定快不過(guò)也拼不過(guò)類(lèi)似騰訊新聞這樣的插件；我們不如找一個(gè)新奇的角度，借熱點(diǎn)新聞的勢(shì)來(lái)推廣自己的公眾號(hào)。3、抄襲不可恥，可恥的是你不懂得改變。拿別人東西的同時(shí)，做一個(gè)適當(dāng)?shù)母木帲某蛇m合自己訂閱號(hào)的風(fēng)格、符合讀者畫(huà)像的內(nèi)容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是這個(gè)道理。4、如果你才華一般就去模仿，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了50個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有50個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo)。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記住：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師1.18 營(yíng)銷(xiāo)推廣措施一、微博營(yíng)銷(xiāo)：微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一

17、種營(yíng)銷(xiāo)方式。該營(yíng)銷(xiāo)方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)美基營(yíng)銷(xiāo)可為個(gè)人及企業(yè)提供微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，微博營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話(huà)題、名博、開(kāi)放平臺(tái)、整體運(yùn)營(yíng)等。當(dāng)然，微博營(yíng)銷(xiāo)也有其缺點(diǎn)：有效粉絲數(shù)不足、微博內(nèi)容更新過(guò)快等。我們可以把每一筆訂單，成品照片進(jìn)行微博分享，時(shí)不時(shí)進(jìn)行活動(dòng)抽取幸運(yùn)客戶(hù)！二、資源合作：我們可以幫別人宣傳，別幫我宣傳互利互惠通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式15*為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪

18、問(wèn)量資源合作互為推廣。三、微信營(yíng)銷(xiāo)：移動(dòng)終端的便利性再次增加了微信營(yíng)銷(xiāo)的高效性。相對(duì)于PC電腦而言，未來(lái)的智能手機(jī)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地獲取信息，而這會(huì)給商家的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)極大的方便。1.19 用戶(hù)互動(dòng)1、創(chuàng)建圖標(biāo)和公司標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)就跟二維碼類(lèi)似，賣(mài)家可以分享標(biāo)識(shí)到自己網(wǎng)站、郵件或社交媒體上，讓標(biāo)識(shí)用戶(hù)能輕松添加你為好友。2、將標(biāo)識(shí)設(shè)置成頭像賣(mài)家可以考慮將標(biāo)識(shí)圖片作為微博、QQ、微信、和其他社交賬號(hào)的頭像3、明智地使用添加功能添加附近的人賣(mài)家在貿(mào)易展或是其他類(lèi)似的活動(dòng)時(shí)，可以使用社交軟件添加附近的人。如果賣(mài)家做演講，就可以呼吁他人打開(kāi)手機(jī)上添加附近的人功

19、能，這樣賣(mài)家就可以立即添加好友。同時(shí)賣(mài)家要確保分享的圖片和展位有關(guān)，還要盡可能展示攤位。4、宣傳賣(mài)家要給消費(fèi)者一個(gè)與你互動(dòng)的理由。 提供促銷(xiāo)，或是在貿(mào)易展 的攤位上分發(fā)小禮品。 記住標(biāo)識(shí)是一個(gè)過(guò)渡的媒介， 它不像微博或微 信，過(guò)幾天后別人還可以看你的內(nèi)容，圖標(biāo)的作用，賣(mài)家可以通過(guò)圖標(biāo)想起需要購(gòu)買(mǎi)的東西5、舉行社交媒體比賽這是讓品牌與粉絲互動(dòng)的理想方式。賣(mài)家可以舉行社交媒體比賽，讓他們發(fā)產(chǎn)品圖片，贏家可能是使用了最好濾鏡的人。因?yàn)楹苡腥ぃ虼擞泻枚嗳耸褂?。同時(shí)賣(mài)家還要在其他社交平臺(tái)和博客上宣傳比賽。6、展示產(chǎn)品圖片要清晰明了簡(jiǎn)便易瀏覽，賣(mài)家會(huì)確定要展示的圖片是什么，還要節(jié)省時(shí)間告訴消費(fèi)者哪里可以

20、買(mǎi)到產(chǎn)品。在盡量少的時(shí)間里， 讓顧客了解到更多東西。17*第七章財(cái)務(wù)分析1.20 資金籌資我們以手機(jī)貼膜和手機(jī)配件為主要業(yè)務(wù)，為保證正常經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量我們需進(jìn)行資本籌集。主要籌資方式如下：（1）學(xué)校支持（2）尋找合伙人（3）項(xiàng)目人員自行出資籌資方式籌資金額學(xué)校支持3萬(wàn)元尋找合伙人預(yù)計(jì)2萬(wàn)元項(xiàng)目人員出資1萬(wàn)元本店所需的材料都是直接采購(gòu)取得，有固定貨源。因校內(nèi)需求量大，所以采貨的資金投入較大。我們主要以微信公眾號(hào)上線(xiàn)上訂單數(shù)為準(zhǔn)作為主動(dòng)流動(dòng)資金，后期做大后會(huì)以其他周轉(zhuǎn)方式投入。1.21 成本、推廣與收益分析A.成本分析各種手機(jī)耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、充電配線(xiàn)等2萬(wàn)元；防護(hù)套、手機(jī)殼貼膜等美容防護(hù)產(chǎn)品 1萬(wàn)元B.推廣分析購(gòu)買(mǎi)校內(nèi)各群的管理員，進(jìn)行定期推廣，預(yù)計(jì)資金5000元。通過(guò)微信各大校園平臺(tái)進(jìn)行校外網(wǎng)絡(luò)推廣，預(yù)計(jì)資金1萬(wàn)元。C.收益分析推廣完成后，通過(guò)線(xiàn)上下單量每月進(jìn)行收益資金統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)校園內(nèi)收益達(dá)3000元）預(yù)計(jì)各大高校收益達(dá)