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1、您平時(shí)都用什么保健品呢?您平時(shí)都用什么保健品呢?您平時(shí)都用什么護(hù)膚品呢?您平時(shí)都用什么護(hù)膚品呢?有什么事情讓你不是很愉快呢?有什么事情讓你不是很愉快呢?是什么讓你無(wú)法選擇一種更好的產(chǎn)品呢?是什么讓你無(wú)法選擇一種更好的產(chǎn)品呢?是什么事情讓你選用一種更好的產(chǎn)品呢?是什么事情讓你選用一種更好的產(chǎn)品呢?您什么時(shí)候開(kāi)始使用的呢?您什么時(shí)候開(kāi)始使用的呢?是什么讓您說(shuō)出這樣的話呢?是什么讓您說(shuō)出這樣的話呢?您能告訴我我做錯(cuò)了什么了嗎?您能告訴我我做錯(cuò)了什么了嗎?我們?nèi)绻諒?fù)一日地面臨這些問(wèn)題,再也不解決,接下來(lái)我們?nèi)绻諒?fù)一日地面臨這些問(wèn)題,再也不解決,接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情呢?會(huì)發(fā)生什么事情呢?你能不能對(duì)我
2、說(shuō)出到底是什么原因阻礙你做出決定呢?你能不能對(duì)我說(shuō)出到底是什么原因阻礙你做出決定呢?是什么讓我無(wú)法幫助你呢?是什么讓我無(wú)法幫助你呢?這些都是從哪里生產(chǎn)的?這些都是從哪里生產(chǎn)的?從哪里來(lái)的?從哪里來(lái)的?造成這個(gè)問(wèn)題的根源在哪里呢?造成這個(gè)問(wèn)題的根源在哪里呢?您何時(shí)才開(kāi)始使用?您何時(shí)才開(kāi)始使用?您何時(shí)才打算使用?您何時(shí)才打算使用?您何時(shí)才想改變?您何時(shí)才想改變?我們談?wù)勅绾蝸?lái)改變讓現(xiàn)狀變得更好?我們談?wù)勅绾蝸?lái)改變讓現(xiàn)狀變得更好?請(qǐng)你跟我談一談原因是什么呢?請(qǐng)你跟我談一談原因是什么呢?讓我跟你談?wù)勎覀兪窃趺醋龅降哪??讓我跟你談?wù)勎覀兪窃趺醋龅降哪兀?一、準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗;沒(méi)有準(zhǔn)備就
3、是在準(zhǔn)備失?。粵](méi)有計(jì)劃就是要計(jì)劃倒閉;沒(méi)有計(jì)劃就是要計(jì)劃倒閉;1、我要的結(jié)果是什么?、我要的結(jié)果是什么?2、對(duì)方要的結(jié)果是什么?、對(duì)方要的結(jié)果是什么?3、我的底線是什么?、我的底線是什么?4、對(duì)方會(huì)有什么抗拒?、對(duì)方會(huì)有什么抗拒?5、我該如何解除這些抗拒?、我該如何解除這些抗拒?6、我該如何成交?、我該如何成交? 精神上的準(zhǔn)備精神上的準(zhǔn)備:1、我是開(kāi)發(fā)新顧客的專(zhuān)家、我是開(kāi)發(fā)新顧客的專(zhuān)家2、我是產(chǎn)品介紹的高手、我是產(chǎn)品介紹的高手3、我可以解除顧客任何的抗拒點(diǎn)、我可以解除顧客任何的抗拒點(diǎn)4、每一位顧客都很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我的、每一位顧客都很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品產(chǎn)品5、我可以提供世界上最好的服務(wù)、我可以提供世界
4、上最好的服務(wù)體能上的準(zhǔn)備:體能上的準(zhǔn)備: 知識(shí)上的準(zhǔn)備:知識(shí)上的準(zhǔn)備:1、你的產(chǎn)品能提供給顧客哪十、你的產(chǎn)品能提供給顧客哪十大好處?大好處?2、你的產(chǎn)品到底為什么值這個(gè)、你的產(chǎn)品到底為什么值這個(gè)錢(qián)錢(qián) ?3、你的產(chǎn)品最大的兩三個(gè)賣(mài)點(diǎn)、你的產(chǎn)品最大的兩三個(gè)賣(mài)點(diǎn)是什么?是什么?4、顧客為什么一定要買(mǎi)你的產(chǎn)、顧客為什么一定要買(mǎi)你的產(chǎn)品?品?5、最大的理由是什么?、最大的理由是什么?6、徹底了解顧客的背景、徹底了解顧客的背景絕對(duì)成交絕對(duì)成交的十大步驟的十大步驟絕對(duì)成交絕對(duì)成交的十大步驟的十大步驟一、備一、備重要的不是發(fā)生什么事,重要的不是發(fā)生什么事,重要的是你如何去面對(duì)?重要的是你如何去面對(duì)?發(fā)生任何事都不重要,發(fā)生任何事都不重要,重要的是你采取什么行動(dòng)?
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