it商業(yè)計劃書_1

1、標(biāo)準(zhǔn)計劃示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-842編號：_it商業(yè)計劃書編輯：_日期：_單位：_it商業(yè)計劃書用戶指南：該計劃資料適用于為明確的目標(biāo)或目的，在特定的時間、預(yù)算、資源條件下，依據(jù)規(guī)范完成，并把完成時所達到的有形或無形的效果記錄，形成經(jīng)驗或者總結(jié)，使用數(shù)據(jù)記錄并為以后的方案提供參考?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。商業(yè)計劃書企業(yè)名稱：創(chuàng)業(yè)者姓名：年齡和出生日期：企業(yè)地址：電子郵件： QQ:手機：家庭住址：提交日期：企業(yè)工商注冊時間： 2雇傭人數(shù)： 人 月平均營業(yè)收入：一、創(chuàng)業(yè)描述1. 我們打算做什么?昌平傳媒網(wǎng)是一家利

2、用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對商家廣告進行策劃、投放、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站。全球第一家提出P2C(precision精確性conceptual概念性)相結(jié)合的廣告投放模式，投放形式不在局限于印刷媒介廣告，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告。昌平傳媒網(wǎng)首推P2C廣告投放模式，為商家提供在線廣告定制型店鋪，同步推廣商家產(chǎn)品、服務(wù)、文化、經(jīng)營理念、優(yōu)惠券、人才招聘、達到一推多推的效果，消費者在了解產(chǎn)品/服務(wù)的同時，認(rèn)同店鋪的經(jīng)營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應(yīng)，達到留住客戶的目的。P2C整合當(dāng)?shù)匦^(qū)資源，免費為其開設(shè)服務(wù)便民型網(wǎng)站，供居民、物業(yè)、社區(qū)、醫(yī)院使用，定期舉辦線下展銷會，豐富小

3、區(qū)文化;為物業(yè)與居民、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺，減少商家廣告投放的時間周期、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題，保護小區(qū)公共環(huán)境。流行的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站和有線網(wǎng)絡(luò)運營商將內(nèi)容和社區(qū)“聚合”起來，推動內(nèi)容管理業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展二、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務(wù)運營商是我們企業(yè)的愿景，為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運作團隊，探索并創(chuàng)造屬于自己的運營模式，讓小區(qū)服務(wù)業(yè)在中國發(fā)展壯大。致力于為小區(qū)居民提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)是我們的企業(yè)使命，這是我們整個企業(yè)大團隊的努力方向。中國小區(qū)發(fā)展迅猛，但更多是在量而不在質(zhì)上，要更全面、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生

4、活質(zhì)量，必須有人專門從事這項事業(yè)，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。我們的團隊分工協(xié)作，高效運作，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷、優(yōu)質(zhì)。捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺，我們運用此網(wǎng)絡(luò)平臺，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時，我們迅速完善線下的工作團隊，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并將它們安全、快捷的送到他們的手上。我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段，以昌平為起步，以探索市場、創(chuàng)造模式及團隊建設(shè)為主要目標(biāo);第二階段，加盟周邊重點城市，以復(fù)制小區(qū)、復(fù)制城市、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗?zāi)Ｊ綖橹饕繕?biāo);第三階段，發(fā)展中國大部分重點城市，以品牌建設(shè)、核心管理、不斷提

5、升自身服務(wù)質(zhì)量為主要目標(biāo)。捷航人認(rèn)為：網(wǎng)民逐漸走出時髦、好奇的初級階段，不斷在網(wǎng)上尋找著實際、實用和實惠?？梢灶A(yù)見，在不久的將來，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動下，通過網(wǎng)絡(luò)交流交易以及家庭團購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分，我們小區(qū)也將真正成為每個居民的大家庭，走進小區(qū)就如同走進自家庭院的夢想即將實現(xiàn)!三、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：第一種模式：店鋪托管模式：網(wǎng)站提供的服務(wù)：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優(yōu)惠券設(shè)計費用標(biāo)準(zhǔn)：100元/月第二種模式：捷航推廣提供的服務(wù)：推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、方案：費用標(biāo)準(zhǔn)第三種模式：頂置服務(wù)提供的服務(wù)：店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面，提高信息的瀏

6、覽量第四種模式：網(wǎng)站廣告位提供的服務(wù)：上傳、設(shè)計商家廣告位費用標(biāo)準(zhǔn)：四、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：P2C模式(precisionconceptual)特點：針對性、互動性強，傳播范圍廣，反饋迅捷五 、捷航傳媒的企業(yè)理念客戶觀念：客戶并不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產(chǎn)品社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題網(wǎng)站設(shè)計觀念：操作簡單 內(nèi)容明白 更新及時 問題反饋準(zhǔn)時推銷觀念：用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶：數(shù)字推銷法媒網(wǎng)解決什么問題?為消費者解決：1、提供最全的導(dǎo)購引擎型方案2、提供最真實、最可靠、最安

7、全的商家折扣信息3、最直接的工作信息4、若干年中與自己的鄰居互補認(rèn)識的問題5、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題6、近距離互相交易信息、產(chǎn)品的問題為商家解決：1、 提供最優(yōu)的廣告配套方案2、 提供商家在線廣告定制型網(wǎng)站3、 幫助商家協(xié)調(diào)店鋪原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺的利益，實行差異化的銷售4、 廣告投放見效慢、成本高、廣告效應(yīng)不佳的狀態(tài)五、昌平傳媒網(wǎng)推廣方案： 公益推廣1、 印刷屬于自己LOGO的水杯、棉被免費贈送市場內(nèi)的養(yǎng)老院2、 免費發(fā)放印有自己LOGO的公交卡套3、 參加政府舉辦的公益活動 概念推廣1、 設(shè)計屬于自己的海報2、 開通屬于自己的特色服務(wù) 精準(zhǔn)推廣1、 小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳冊2、 廣場中設(shè)

8、置飲水器2. 經(jīng)營場所的具體情況：20xx年，公司注冊在北京市延慶縣八達嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展，以實現(xiàn)盈利;20xx年，搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進入公司的第二階段發(fā)展，注冊昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，一間20平米的辦公室，4臺電腦，2臺打印機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。六、創(chuàng)業(yè)者團隊的資料公司股東4人：張杰 張訓(xùn)海 邢杰 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張杰:男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院，有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2次成功，一次失敗;失敗原因：產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達標(biāo);目前擔(dān)任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理;馮軍

9、男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院，目前擔(dān)任公司財務(wù)主管;張訓(xùn)海，男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)理工學(xué)院，目前擔(dān)任公司的市場部經(jīng)理;邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)計算機學(xué)院，目前擔(dān)任公司的設(shè)計部經(jīng)理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期，屬于彼此了解，有個共同理想和目標(biāo)的一群人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業(yè)無法比擬的。七、我們的市場目前，公司發(fā)展已進入第二階段：開發(fā)昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，網(wǎng)站有兩大頻道構(gòu)成：第一，昌平e家我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民，我們?yōu)槊總€小區(qū)搭建一個網(wǎng)站平臺，居民可以在小區(qū)網(wǎng)站里面實現(xiàn)打折、交易、包打聽、發(fā)布供求信息、查看本小區(qū)物業(yè)公告

10、，向物業(yè)反應(yīng)小區(qū)問題等功能;第二，昌平e街我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內(nèi)的商家店鋪，包括商業(yè)街、購物中心、社區(qū)店鋪、百貨商廈、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪，他們將是昌平e街的用戶，我們將通過店鋪認(rèn)證，店長認(rèn)證手段提高網(wǎng)站入駐商家的信譽度，通過交流區(qū)提高店鋪的美譽度;我們制定相應(yīng)的推廣方案供商家使用，達到利用最短的時間、最少的資金、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)信息推廣至商家指定的小區(qū)，對于小區(qū)居民來說，昌平e街將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑。5. b)市場研究的具體情況我們有針對各大商城里面的商家店鋪做了將近500份的市場調(diào)查，無論是連鎖店還是草根店鋪，90%

11、的店鋪都愿意嘗試在我們的平臺上做廣告去嘗試一下，并且廣告費用在150元-200元之間6.我為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝?我們的優(yōu)勢：對會員來說第一， 最便民的小區(qū)網(wǎng)站詳情昌平e家第二， 購物信息的準(zhǔn)確性，入駐昌平傳媒網(wǎng)的商家都是通過捷航人現(xiàn)實考察、審核之后上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在第三， 線上貨比三家，線下購物消費對店鋪來說：第一， 廣告投放周期短、費用低第二， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘、收集客戶信息、產(chǎn)品/服務(wù)展示多種功能第三， 店鋪優(yōu)惠券，增加市場競爭力第四， 店鋪特色，達到宣傳店鋪文化的目的7. 哪些人是我們的競爭對手目前，在昌平地區(qū)，存在著社區(qū)網(wǎng)，比如昌平社區(qū)網(wǎng)、昌

12、平生活網(wǎng)、昌平信息港、回龍觀社區(qū)網(wǎng)、優(yōu)勢：互動性強，大部分采用論壇的模式發(fā)展，經(jīng)驗足，有一定的會員基礎(chǔ)劣勢：網(wǎng)站模式單一，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅局限于一張圖片或者簡單的文字介紹8. 我打算在哪里，以什么方式銷售我的服務(wù)?怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動?網(wǎng)站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費1：我們是區(qū)域性網(wǎng)站，定位很明確，前期市場-昌平區(qū)，我們在公交站點、公交車身以及昌平線城的廣告位2：電話營銷，有一定知名度的時候，采取電話營銷戰(zhàn)術(shù)3：線下活動，在各大小區(qū)開展注冊抽獎送禮品活動4：與小區(qū)物業(yè)合作，把網(wǎng)站的網(wǎng)址以LOGO的方式制作燈箱免費為小區(qū)提供5：印刷

13、公交卡套，免費派送6：參加社區(qū)舉辦的各種公益活動7：由網(wǎng)站贊助定期舉辦社區(qū)大講堂8：舉辦主題型活動舉辦地點：百貨大廈門口、小區(qū)內(nèi)、廣場中、校園內(nèi)八、銷售分析9. a)我的價格策略。我們采用的定價策略是：100元/月/店鋪，服務(wù)的流程是：網(wǎng)站申請-電話審核-面談-簽訂合同-開通店鋪-店鋪裝修。完全屬于一種超值服務(wù)，租金的費用會隨著網(wǎng)站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場部二名：月工資1500元+提成;網(wǎng)站維護人員1名：月工資20xx元 財務(wù)部一名：月工資20xx元;按照初步對市場的預(yù)算，我們將對公司的市場部進行擴大至5名，網(wǎng)站維護人員擴大至2名9. b) 我需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流按照我們的調(diào)查分析，南口鎮(zhèn) 總面積202.5平方公里，轄區(qū)有28個行政村，11個社區(qū)居委會，70個村鎮(zhèn)企業(yè)