民辦幼兒園的策劃書

1、關(guān)于在貴州創(chuàng)辦民辦幼兒園的策劃目 錄一、宏觀環(huán)境分析4(一) 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境4(二) 、政策環(huán)境5(三) 、人口環(huán)境8(四) 、社會(huì)環(huán)境101、從幼兒園數(shù)量上102、家庭文化教育是學(xué)校教育的基礎(chǔ)113、幼兒園校園文化12二、微觀環(huán)境分析一三(一) 、貴陽(yáng)市市場(chǎng)現(xiàn)狀一三1、貴陽(yáng)市民辦幼兒園市場(chǎng)現(xiàn)狀一三2、貴陽(yáng)市民辦幼兒園市場(chǎng)份額一五(二)、市場(chǎng)格局171、消費(fèi)需求狀況分析172、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)193、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析22三、貴陽(yáng)市民辦幼兒園分析26（一）、各類民辦幼兒園分析261、市場(chǎng)環(huán)境262、市場(chǎng)格局27（二）、市場(chǎng)要素分析271、市場(chǎng)定位分析272、市場(chǎng)前景分析293、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析31四、營(yíng)銷方

2、案33（一）、消費(fèi)者研究33（二）、幼兒園配套設(shè)施分析371、幼兒園配套設(shè)施布局382、配套設(shè)施存在的問題393、對(duì)策和建議40（三）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究401、互聯(lián)網(wǎng)的幼兒教育412、托兒所423、家庭424、社區(qū)43五、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)43（一）、營(yíng)銷戰(zhàn)略431、營(yíng)銷手段432、發(fā)展戰(zhàn)略44（二）、市場(chǎng)細(xì)分44（三）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇45（四）、市場(chǎng)定位45（五）、招生策略461、程序策略482、措施策略48（六）、其他戰(zhàn)略與措施51一、宏觀環(huán)境分析(一) 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2012年全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，比上年名義增長(zhǎng)12.6%。截止于20一三年1月24號(hào)

3、，已有21 個(gè)省(區(qū)、市)公布了各自的城鎮(zhèn)人均可支配收入和名義增幅，其中僅三成省(區(qū)、市)的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到了全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入水平，其中上海城鎮(zhèn)人均可支配收入40一八8元為人均“首富”，青海城鎮(zhèn)人均可支配收入僅元，居于最后一名。統(tǒng)計(jì)顯示，2012年全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，比上年名義增長(zhǎng)12.6%；扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.6%，增速比上年加快個(gè)百分點(diǎn)。2008年雖然有世界性的金融危機(jī)，但是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步上升國(guó)家居民收入也在隨之上升。2008年城鎮(zhèn)人均可支配收入是2一三70元。2009年城鎮(zhèn)人均可支配收入是22520元

4、，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)7.5%；2010年城鎮(zhèn)人均可支配收入是23096元，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)6.3%；2011年城鎮(zhèn)人均可支配收入是23839元，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)8.3%；2012年城鎮(zhèn)人均可支配收入是24565元，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.6%。如圖反應(yīng)5年來我國(guó)居民人均可支配收入變化年份人均支配收入(元) 增長(zhǎng)(%)20082一三70-200922520201029096201123839201224565由此表可以看出我國(guó)人均可支配收入在這5年中是穩(wěn)步提升的。隨著居民收入水平的提高，更多的居民愿意將錢用于孩子的教育上，其中幼兒教育也是相對(duì)較大的一塊市場(chǎng)。 (二) 、政策環(huán)境關(guān)于政策

5、支持民辦幼兒園的創(chuàng)辦。 據(jù)全國(guó)第6次人口普查后，公布每年新出生人口大約1798萬(wàn)人左右。教育規(guī)劃綱要提出，到2020年，全國(guó)在園幼兒達(dá)到4000萬(wàn)人，學(xué)前3年毛入園率達(dá)到70%；隨著我國(guó)人口政策的微調(diào)，屆時(shí)，約有1400萬(wàn)名左右3-6歲適齡幼兒未能入園，只有在園幼兒總數(shù)達(dá)到5400萬(wàn)人左右，全國(guó)學(xué)前3年毛入園率才能達(dá)到99%左右。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民生活水平日益提高，政府主導(dǎo)力度不斷加大，社會(huì)力量廣泛參與，特別是“學(xué)前三年行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施，在全國(guó)全面普及具有較高質(zhì)量的學(xué)前3年教育的任務(wù)，有望在2030年前實(shí)現(xiàn)。2010年國(guó)家針對(duì)學(xué)前教育歷史性的、連續(xù)性的出臺(tái)了很多政策，這其中包括

6、2010-2020國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要、國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(簡(jiǎn)稱國(guó)十條)、全國(guó)學(xué)前教育工作電視電話會(huì)議等等，不管那個(gè)政策都明確了一個(gè)很重要的發(fā)展原則即：鼓勵(lì)社會(huì)力量以多種形式舉辦幼兒園。通過保證合理用地、減免稅費(fèi)等方式，支持社會(huì)力量辦園；堅(jiān)持政府主導(dǎo)，社會(huì)參與，公辦民辦并舉，落實(shí)各級(jí)政府責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)各方面積極性；必須堅(jiān)持改革創(chuàng)新，著力破除制約學(xué)前教育科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙；必須堅(jiān)持因地制宜，從實(shí)際出發(fā)，為幼兒和家長(zhǎng)提供方便就近、靈活多樣、多種層次的學(xué)前教育服務(wù)。對(duì)于民辦園來說是非常好的政策導(dǎo)向，也是開辦規(guī)范化幼兒園的絕佳時(shí)機(jī)。其中，據(jù)國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃

7、綱要（20102020年），國(guó)家明確提出如下意見與相關(guān)政策。第一、主張把發(fā)展學(xué)前教育擺在更加重要的位置。要求全國(guó)學(xué)前3年幼兒毛入園率達(dá)到58.6%左右。第二、采用多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源。大力發(fā)展幼兒園，提供“廣覆蓋、?；尽钡膶W(xué)前教育公共服務(wù)。加大政府投入，新建、改建、擴(kuò)建一批安全、適用的幼兒園。鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)幼兒園舉辦分園或合作辦園。制定優(yōu)惠政策，支持街道、農(nóng)村集體舉辦幼兒園。第三、鼓勵(lì)社會(huì)力量以多種形式舉辦幼兒園?？傻絼?chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50以上，余款

8、可在3年內(nèi)分期到位。經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅1年；通過保證合理用地、減免稅費(fèi)等方式，支持社會(huì)力量辦園。采取政府購(gòu)買服務(wù)、減免租金、以獎(jiǎng)代補(bǔ)、派駐公辦教師等方式，引導(dǎo)和支持民辦幼兒園提供普惠性服務(wù)。民辦幼兒園在審批登記、分類定級(jí)、評(píng)估指導(dǎo)、教師培訓(xùn)、職稱評(píng)定、資格認(rèn)定、城鎮(zhèn)小區(qū)配套幼兒園作為公共教育資源由當(dāng)?shù)卣y(tǒng)籌安排，舉辦公辦幼兒園或委托辦成普惠性民辦幼兒園。城鎮(zhèn)幼兒園建設(shè)要充分考慮進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受學(xué)前教育的需求。第四、多種渠道加大學(xué)前教育投入。各級(jí)政府要將學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算。新增教育經(jīng)費(fèi)要向?qū)W前教育傾斜。財(cái)政性學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)在同級(jí)財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)中要占合理比例，并已從4%上

9、升到5.68%。同時(shí)，未來三年要有明顯提高。建立學(xué)前教育資助制度，規(guī)范學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)的使用和管理。從國(guó)家出臺(tái)的以上政策分析，未來幼兒園的市場(chǎng)景氣。鼓勵(lì)社會(huì)力量以多種形式舉辦幼兒園亦間接支持了一部分人創(chuàng)業(yè)，增加了就業(yè)，促進(jìn)了綜合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。府開通“12358”舉報(bào)電話，可以及時(shí)解決出現(xiàn)的問題。有關(guān)法律法規(guī)的制定也保障了入學(xué)兒童的權(quán)益，減少了父母的顧慮。同時(shí)，他們會(huì)花費(fèi)很多資金在孩子的幼兒教育上面。不難看出，只要我們每一步都知己知彼，做好應(yīng)當(dāng)與發(fā)展，其未來幼兒園的發(fā)展前景可觀。總的來說，無論是從政府的鼓勵(lì)、支持民辦幼兒園的創(chuàng)立，還是相關(guān)的補(bǔ)貼政策是來看，我們都可以抓住機(jī)會(huì)，利用相對(duì)較小的成本辦好園校

10、，造福孩子，造就自己。為己為國(guó)，把握和利用好競(jìng)爭(zhēng)中的前景再接再厲。 (三) 、人口環(huán)境幼兒教育是基礎(chǔ)教育的重要組成部分，是現(xiàn)代國(guó)民教育體系的首要環(huán)節(jié)。幼兒教育的水平和質(zhì)量不僅影響人的一生的發(fā)展，也影響一個(gè)民族和國(guó)家的發(fā)展。2010年，我國(guó)學(xué)前教育有了較快發(fā)展，在園幼兒總規(guī)模達(dá)到2658萬(wàn)人，學(xué)前一年、兩年、三年的毛入園率分別達(dá)到74%、65%、50.9%。與5年前相比，在園幼兒增加近600萬(wàn)人，學(xué)前三年毛入園率增加一三個(gè)百分點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)特色幼兒教育是一個(gè)新興行業(yè)，算作是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)調(diào)查得知，2006年到2011年的人口自然增長(zhǎng)率如下圖所示：由圖表可知，這6年時(shí)間里，我國(guó)人口呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但自然增

11、長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)。其說明我國(guó)的人口基數(shù)較大，這對(duì)于創(chuàng)辦幼兒園有較大優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在好多家庭都是6個(gè)大人帶1個(gè)孩子，人們的精力都幾乎放在孩子身上，他們?cè)敢庠诤⒆拥慕逃匣ㄥX。而幼教對(duì)一個(gè)孩子的一生尤其重要，在孩子幼兒時(shí)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣對(duì)他們的學(xué)習(xí)生涯有重大影響。上圖是2006年到2011年我國(guó)各年齡段人口比重變化情況。該圖表明人口出生率減少，而老齡化現(xiàn)象加重。正是老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，十八屆三中全會(huì)決定實(shí)施“單獨(dú)二胎”政策。該政策會(huì)增加兒童的出生數(shù)量，這樣就可以給幼兒園注入更多新的人員。中國(guó)目前07歲幼兒約有億；每年新出生人口2000多萬(wàn)，其中城市人口就有600多萬(wàn)。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新，奠定了兒童

12、市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，這些都為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了一個(gè)難得的契機(jī) 。全國(guó)受教育程度圖：從受教育程度來看，我國(guó)的教育程度總體呈上升趨勢(shì)。這對(duì)創(chuàng)辦幼兒園有很大的優(yōu)勢(shì)，一般情況下,文化程度較高的父母對(duì)其子女的教育更加重視，他們對(duì)教育的認(rèn)知程度更高，并且愿意花更多錢讓孩子去接受更好的教育，為他們得孩子擁有一個(gè)美好的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四) 、社會(huì)環(huán)境1、從幼兒園數(shù)量上據(jù)統(tǒng)計(jì)，1995年，全國(guó)幼兒園總數(shù)為一八04萬(wàn)所，達(dá)到歷史最高水平，從1996年開始，我國(guó)幼兒園數(shù)逐年減少，在2001年出現(xiàn)大幅度減少。用各年段的農(nóng)村小學(xué)一年級(jí)學(xué)生數(shù)比較，農(nóng)村入園人數(shù)減少幅度大于人口下降幅度。以全國(guó)小學(xué)招生數(shù)為依據(jù)計(jì)算入園

13、率，全國(guó)學(xué)前三年入園率1995年為3538，2000年為3753,2002年為368。2003年為374。2009年全國(guó)學(xué)前三年毛入園率僅為50.86%。2011年，全國(guó)學(xué)前三年毛入園率達(dá)到62.3%，提前4年超額完成教育規(guī)劃綱要提出的“20一五年學(xué)前三年毛入園率達(dá)到60%”的目標(biāo)，“入園難”在全國(guó)范圍內(nèi)逐步緩解。從全國(guó)來看，同發(fā)達(dá)國(guó)家和亞洲一些發(fā)展中國(guó)家相比較，入園率仍很低。一些大中城市的幼兒入園率已基本達(dá)到85，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的幼兒已全部入園，而在我國(guó)的廣大農(nóng)村地區(qū)，入園率偏低，有的地區(qū)幼兒學(xué)前一年的入園率還不到50，從而導(dǎo)致全國(guó)入園率水平偏低。所以，近些年，在公辦園、企事業(yè)機(jī)關(guān)辦園大量減

14、少的情況下，幼兒教育已被直接推向市場(chǎng)2、家庭文化教育是學(xué)校教育的基礎(chǔ)越來越好的家庭教育對(duì)幼兒教育、社會(huì)教育及將來的教育都起著積極地促進(jìn)作用。良好的家庭文化教育,引導(dǎo)了孩子形成正確的人生觀、道德觀,幫助孩子走向成功,極為利于幼兒教學(xué)。根據(jù)調(diào)查報(bào)告幼兒園家庭教育調(diào)查總結(jié)報(bào)告可知1）、從家庭收入的增加對(duì)幼兒教育的投入趨勢(shì)來看調(diào)查表明,家庭經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的占85.9%，家庭經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的占約14.1%。這個(gè)比列是很高的，父母都非常重視其子女的教育。調(diào)查顯示，有8.1%左右的家庭每月為孩子進(jìn)行有意識(shí)的智力投資500元以上。每月300500元的占27.43%,每月200300元的占20.35%,這些數(shù)字表明,家長(zhǎng)

15、們?yōu)榱撕⒆拥募彝ソ逃?已經(jīng)是做到了力所能及。家庭智力投資的主要內(nèi)容是利用雙休日對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)的各類興趣班(包括舞蹈、圍棋、英語(yǔ)及繪畫和樂器類)、還有購(gòu)置書籍磁帶,以及家庭電腦等等。這些恰好為孩子的未來提供很好的基礎(chǔ)鋪墊，也為我們?cè)O(shè)立多元化幼兒園提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了良好的前提條件和發(fā)展空間。2）、從家長(zhǎng)的學(xué)歷及職業(yè)來看父母親的文化水平在某種程度上決定著家庭教育的思想與方法。數(shù)據(jù)顯示，幼兒父母親的學(xué)歷情況是:父母親是博士的約占總數(shù)的2.7%;父母親是大本文化以上學(xué)歷的約占其總數(shù)58.31%;父母親是大專以下文化學(xué)歷的約占其總數(shù)35.一三%；幼兒父母親的職業(yè)概況是：父母親是工人或個(gè)體勞動(dòng)者的比例約占

16、其學(xué)生父母親總數(shù)的43.27%;其次是一般職員,是其父母親總數(shù)的14.6%;而機(jī)關(guān)干部及企業(yè)管理人員占5.4%。這個(gè)比例大致同上述父母親的學(xué)歷層次一致,說明了父母親的學(xué)歷同其職業(yè)相對(duì)應(yīng)，同時(shí)也說明兒童們的學(xué)前受教育程度多元化。3、幼兒園校園文化幼兒園校園文化是一種環(huán)境教育力量，是幼兒茁壯成長(zhǎng)的土壤，它對(duì)幼兒的茁壯成長(zhǎng)起著潛移默化的作用。根據(jù)中國(guó)家庭育兒方式研究報(bào)告顯示，隨著人民生活水平的提高，父母對(duì)孩子的文化環(huán)境也越來越注重了。特別是中高收入的家庭，在選擇幼兒園時(shí)，教學(xué)素質(zhì)能力、校園環(huán)境和教學(xué)設(shè)備已經(jīng)凌駕于價(jià)格之上。從上面數(shù)據(jù)可以看出，父母根據(jù)教學(xué)素質(zhì)能力、校園環(huán)境和教學(xué)設(shè)備對(duì)幼兒園的選擇占根

17、據(jù)價(jià)格水平選擇的4倍。"不要讓自己的孩子輸在起跑線上"成為父母一個(gè)堅(jiān)定的信念。這有利于我們樹立“品牌”信念，提高優(yōu)質(zhì)意識(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立足于幼兒園競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。（圖1 父母對(duì)幼兒園的選擇因素比例）二、微觀環(huán)境分析(一) 、貴陽(yáng)市市場(chǎng)現(xiàn)狀1、貴陽(yáng)市民辦幼兒園市場(chǎng)現(xiàn)狀目前，貴陽(yáng)市共有各級(jí)各類幼兒園425所，其中政府辦園94所，占總數(shù)的22.1，企業(yè)辦園36所，占總數(shù)的8.5，民辦園177所，占總數(shù)的51.3，學(xué)前班1一五5。省級(jí)示范幼兒園10所，占總數(shù)的2.4、省級(jí)一類園29所，占總數(shù)的6.8。區(qū)（市、縣）中心園9所，占總數(shù)的2.1，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中心園59所，占總數(shù)的一三.9，非正規(guī)

18、教育點(diǎn)42個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年，全市在園幼兒有83314名，外來流動(dòng)人員子女12408名，占總數(shù)的14.9。全市學(xué)前三年兒童受教育率達(dá)到72.5，學(xué)前一年兒童受教育率達(dá)到88.1（由于人口基數(shù)的不確定性，統(tǒng)計(jì)的藝準(zhǔn)確性受一定影響）。近幾年來，在各級(jí)政府主導(dǎo)下，通過廣大學(xué)前教育工作者的艱苦努力，民辦學(xué)前教育取得了新的成績(jī)。1）貴陽(yáng)市幼兒園規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。表1：貴陽(yáng)市幼兒園總數(shù)達(dá)到425所20一三年比2012年新增幼兒園89萬(wàn)所幼兒園總數(shù)中占 總 園 數(shù) %新增幼兒園總數(shù)中占新增園總數(shù)%公辦園:94公辦園：22.1%公辦園：公辦園：19.54%民辦園:177民辦園：%民辦園：民辦園：80.4

19、6%2）學(xué)前教職工隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。表2：全市幼兒園教職工總數(shù)達(dá)到25360人教職工總數(shù)中幼兒園園長(zhǎng)826人教職工總數(shù)中占教職工總數(shù)%園長(zhǎng)總?cè)藬?shù)中占園長(zhǎng)總數(shù)%公辦園：公辦園：34.84%公辦園長(zhǎng)： 5.一三公辦園長(zhǎng):28.43%民辦園：民辦園：65.16%民辦園長(zhǎng)：民辦園長(zhǎng):71.57%3）20一三年學(xué)前3年毛入園率大幅提高。表3：貴陽(yáng)市3-6歲在園幼兒總數(shù)貴陽(yáng)市學(xué)前三年毛入園率%其中83314人42.30%公辦在園幼兒：42633人貢獻(xiàn)率： 31.48%民辦在園幼兒：40781人貢獻(xiàn)率： 30.82%說明：本文所指“公辦園”包括教育部門辦園和“公辦性質(zhì)園”（指其他部門辦園、地方企業(yè)辦園、事業(yè)單位

20、辦園、部隊(duì)辦園、集體辦園），“民辦園”指公民個(gè)體辦園。近年來，我市學(xué)前教育有了長(zhǎng)足的發(fā)展，政府辦園的積極性在增強(qiáng)。在地方政府辦園的同時(shí)，鼓勵(lì)社會(huì)各方面的力量舉辦幼兒園，到現(xiàn)在為止，我市已初步形成了以公辦園為骨干和示范，社會(huì)力量辦園為主體，公辦與民辦相結(jié)合的學(xué)前教育發(fā)展格局，在一定程度上解決了城鄉(xiāng)廣大群眾孩子入園難和外出民工子女無人照料的后顧之憂。2、貴陽(yáng)市民辦幼兒園市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額指一個(gè)企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中所占的比重，直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對(duì)消費(fèi)者和用戶的滿足程度，表明企業(yè)的商品在市場(chǎng)上所處的地位。衡量市場(chǎng)份額質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè)：一個(gè)是顧客滿意率，一個(gè)是顧客忠誠(chéng)率

21、。顧客滿意率和顧客忠誠(chéng)率越高，市場(chǎng)份額質(zhì)量也就越好，反之，市場(chǎng)份額質(zhì)量就越差。從第四屆“中國(guó)幼兒教育投資合作洽談會(huì)”上獲悉，2009年至20一三年，5年的時(shí)間內(nèi)貴陽(yáng)民辦幼兒園的總數(shù)已達(dá)到300所，占貴陽(yáng)幼兒園總所數(shù)的，為越來越多的學(xué)齡前幼兒提供了接受學(xué)前教育的機(jī)會(huì)。良好的市場(chǎng)環(huán)境、廣闊的市場(chǎng)空間是民間資本熱衷學(xué)前教育投資的重要原因。會(huì)上，由中資教育研究所發(fā)布的2010年中國(guó)學(xué)前教育市場(chǎng)研究與投資分析報(bào)告指出，在目前貴陽(yáng)幼兒園中，民辦幼兒園以絕對(duì)數(shù)量領(lǐng)跑；其次是公辦幼兒園，以300所的數(shù)量占據(jù)其中的份額。隨著事業(yè)單位改制和政府機(jī)關(guān)職能轉(zhuǎn)變，另兩大辦園主體逐漸退出，集體辦園和企事業(yè)單位辦園剝離后有

22、所減少。不僅辦園數(shù)量一枝獨(dú)秀，民辦幼兒園的教職工數(shù)量也高達(dá)萬(wàn)人，占據(jù)貴陽(yáng)幼兒園教職工總?cè)藬?shù)的。相比而言，公辦幼兒園的教職工人數(shù)僅為3000人，在貴陽(yáng)幼兒園教職工總?cè)藬?shù)中僅占有不到的份額。據(jù)2009年底至20一三年初貴陽(yáng)市教育部門統(tǒng)計(jì)資料顯示，南明區(qū)有幼兒園54所，民辦有44所；云巖區(qū)有幼兒園53所，民辦44所；花溪區(qū)有幼兒園31所，民辦19所；烏當(dāng)區(qū)有幼兒園25所，民辦17所；金陽(yáng)區(qū)有幼兒園9所，民辦7所；白云區(qū)有幼兒園36所，民辦26所；小河區(qū)有幼兒園26所，均屬民辦幼兒園。上述這些轄區(qū)內(nèi)在園幼兒總?cè)藬?shù)為56000余人，其中，在民辦幼兒園就讀的幼兒為40000余人。從資料中可以看出民辦幼兒園

23、在市場(chǎng)上占有更多的地位，越來越多的家長(zhǎng)愿意將自己的孩子送往民辦幼兒園去學(xué)習(xí)。為了搶占市場(chǎng)份額私立幼兒園也大力創(chuàng)新想超過公立幼兒園，其中私立幼兒園比起公立幼兒園的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三點(diǎn)：1）課程設(shè)置系統(tǒng)化、科學(xué)化，有助于孩子開發(fā)智力，培養(yǎng)特長(zhǎng)。2）伙食好、環(huán)境好。3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，所以教學(xué)質(zhì)量和方式進(jìn)步空間大。除此之外私立幼兒園相比公立幼兒園還注重與家長(zhǎng)的情感交流、招生靈活、全托半托均可，選擇余地大。如果孩子各種能力有待培養(yǎng)，那應(yīng)該適當(dāng)考慮去私立的幼兒園，如今私立幼兒園的教育也十分系統(tǒng)，而且教法多數(shù)比較先進(jìn)，在培養(yǎng)集體觀念和守規(guī)矩方面也有獨(dú)特的方法，會(huì)讓讓孩子在快樂中進(jìn)步，今后不管是上公立的還是私立的小學(xué)

24、都應(yīng)該是沒有問題的。因?yàn)樗搅⒂變簣@能針對(duì)不同性格的小朋友去挖掘他們的潛力，且運(yùn)用最先進(jìn)的方法去培養(yǎng)，更具有靈活性所以現(xiàn)如今私立幼兒園在市場(chǎng)上占有更大的市場(chǎng)份額。(二)、市場(chǎng)格局1、消費(fèi)需求狀況分析（圖2 不同地區(qū)居民家庭教育支出比較）（圖3 教育消費(fèi)支出情況）根據(jù)圖2.圖3結(jié)果顯示，教育的消費(fèi)支出在全國(guó)各個(gè)不同層次的地方都占有很大的比重。學(xué)前生的教育消費(fèi)支出比列在其中占據(jù)很大的份額。學(xué)前教育這個(gè)關(guān)鍵的“敏感期”也是許多中國(guó)父母最缺乏經(jīng)驗(yàn)、最慌亂的時(shí)候，“孩子決不能輸在起跑線上”的教育理念更是影響著許多家長(zhǎng)，“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、家庭收入的增長(zhǎng)、

25、家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒科學(xué)教育意識(shí)的覺醒，同時(shí)，根據(jù)身邊的情況了解到，現(xiàn)在大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都辦起了私立幼兒園，報(bào)名的人還特別多，因?yàn)楝F(xiàn)在外出務(wù)工的人多，家里大多只剩下年邁的老人和留守兒童，所以有了這個(gè)平臺(tái)，更多的家長(zhǎng)會(huì)選擇把孩子送到幼兒園。但這些私立幼兒園并不是規(guī)范的，符合辦學(xué)要求的，更多的像一個(gè)幫家長(zhǎng)管孩子的聚集地，如果有更好更規(guī)范的學(xué)校供家長(zhǎng)選擇，家長(zhǎng)一定會(huì)選擇較專業(yè)的幼兒園。由此可見，這些無疑都會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)前教育的消費(fèi)支出，幼兒園的發(fā)展前景是非?？捎^的，家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)前教育的消費(fèi)支出也會(huì)隨社會(huì)發(fā)展呈上升趨勢(shì)。2、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)1)、收入需求據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貴陽(yáng)調(diào)查隊(duì)發(fā)布數(shù)據(jù)，20一三年前三季度貴陽(yáng)

26、市城鄉(xiāng)居民家庭收入、支出同比增長(zhǎng)，收入絕對(duì)值高于全省低于全國(guó)，而漲幅高于全國(guó)低于全省。 據(jù)調(diào)查資料顯示，前三季度貴陽(yáng)市城鎮(zhèn)居民家庭總收入人均為一八元，其中：人均可支配收入為元，比上年同期的元，絕對(duì)值增加了元，增長(zhǎng)10.10%，扣除價(jià)格上漲因素的影響，實(shí)際增長(zhǎng)6.48%。農(nóng)村居民期內(nèi)現(xiàn)金收入人均為元，比上年同期的元增長(zhǎng)一三.80%。工資性收入增長(zhǎng)19.89%從四項(xiàng)收入結(jié)構(gòu)來看，工資性收入人均元，增長(zhǎng)19.89%；家庭經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金收入人均元，增長(zhǎng)9.90%，財(cái)產(chǎn)性收入人均4一八.74元，增長(zhǎng)1.01%，轉(zhuǎn)移性收入人均元，增長(zhǎng)10.25%?！爸饕?yàn)橘F陽(yáng)農(nóng)村周邊企業(yè)增多，勞動(dòng)力打工增加，同時(shí)農(nóng)村居民種植

27、業(yè)、養(yǎng)殖也等經(jīng)營(yíng)收入均有所增長(zhǎng)。八大消費(fèi)指標(biāo)“五升三降”消費(fèi)支出方面，前三季度貴陽(yáng)市城鎮(zhèn)居民家庭人均消費(fèi)性支出為元，消費(fèi)性支出的八大項(xiàng)指標(biāo)中，呈“五升三降”態(tài)勢(shì)。增長(zhǎng)的五類分別是：衣著類人均支出元，增長(zhǎng)17.95%；居住人均支出一三元，增長(zhǎng)37.37%；家庭設(shè)備用品及服務(wù)人均支出元，增長(zhǎng)40.55%；交通和通信人均支出一八元，增長(zhǎng)7.82%；教育文化娛樂服務(wù)人均支出一八元，增長(zhǎng)26.03%；下降的三類分別是：食品類人均支出元，下降7.61%；醫(yī)療保健人均支出元，下降14.47%；其他商品和服務(wù)人均支出元，下降0.74%。其中，教育文化娛樂服務(wù)占消費(fèi)性支出的比重為一五.24%，食品支出總額占34

28、.64%。據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，隨著人們收入水平的增加，用于教育文化娛樂服務(wù)的人均支出在不斷的增加，這對(duì)于我們創(chuàng)辦幼兒園來說，就意味著“商機(jī)”兩個(gè)字。根據(jù)關(guān)于城市兒童消費(fèi)的最新調(diào)查，每個(gè)幼兒家庭為孩子教育經(jīng)費(fèi)投資平均每年超過3000元。換句話說，每年在那些呱呱哭叫的嬰幼兒的小手中，足足攥著300個(gè)億的“真金白銀”。2)、年齡結(jié)構(gòu)人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素，人口數(shù)量直接影響市場(chǎng)的容量。盡管人口的增長(zhǎng)速度由于執(zhí)行計(jì)劃生育政策而得到有效控制，但我國(guó)人口的絕對(duì)增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然十分迅猛，中國(guó)十分重視兒童的早期發(fā)展，為更多的學(xué)齡前兒童提供了接受教育的機(jī)會(huì)。20一三年，全市常住人口中，0-14歲人口為742747人，

29、占17.17%；一五-64歲人口為3239483人，占74.91 %；65歲及以上人口為342331人，占7.92 %。同2000年第五次人口普查相比，0-14歲人口的比重下降個(gè)百分點(diǎn)，一五-64歲人口的比重上升個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升個(gè)百分點(diǎn)。其中，貴陽(yáng)市3至5周歲兒童約16萬(wàn)人，但登記注冊(cè)的在園（在班）兒童僅8萬(wàn)人，占學(xué)前兒童總量的一半。同時(shí)，這些登記注冊(cè)的在園兒童中，在公辦幼兒園的僅有37.51%，其余的都在民辦園和企業(yè)辦園。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，貴陽(yáng)市共有幼兒園360所，其中公辦幼兒園一三5所，民辦幼兒園225所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園53所。全市在園幼兒8.37萬(wàn)人，幼兒學(xué)前

30、一年受教育率74.94%，學(xué)前三年受教育率51.01%，其中公辦幼兒園在園人數(shù)萬(wàn)人，占49.7%。通過多年的努力，貴陽(yáng)市教育已初步形成“基礎(chǔ)教育高質(zhì)量、職業(yè)教育高水平、高等教育有特色、社會(huì)教育有成效”的事業(yè)發(fā)展格局，為全市推進(jìn)富民強(qiáng)市工程、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”提供了重要的智力支撐和人才保證。作為一個(gè)發(fā)展中的人口大國(guó)，中國(guó)政府和社會(huì)各個(gè)方面為創(chuàng)造適合于兒童的世界進(jìn)行了不懈的努力，對(duì)此中國(guó)政府已經(jīng)給予高度重視，所以在國(guó)家總體政策及地方的良好實(shí)施的影響下，幼兒教育事業(yè)合格有效市場(chǎng)需求潛力大，發(fā)展前景大好，特別是提供一些國(guó)際化的雙語(yǔ)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。由以上數(shù)據(jù)可知,學(xué)前教育一年還有25.06%的市場(chǎng)空白，學(xué)前三

31、年教育還有48.99%的市場(chǎng)空白。貴陽(yáng)市基礎(chǔ)教育資源的緊俏，讓家長(zhǎng)們直呼“傷不起”。有家長(zhǎng)這樣說道，她當(dāng)初就是看中了小區(qū)的優(yōu)質(zhì)私立幼兒園華師附中實(shí)驗(yàn)幼兒園，不料，后來樓盤規(guī)模越建越大，小區(qū)的小孩也越來越多，要進(jìn)入這所幼兒園也越來越難，“排隊(duì)都未必能排得到學(xué)位”。這對(duì)于幼兒園投資者來說利潤(rùn)空間、市場(chǎng)前景是十分樂觀的。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析據(jù)初步了解，在貴州省貴陽(yáng)市多年來未增加一所公辦幼兒園，一直是區(qū)屬所、市屬所，公辦幼兒園的發(fā)展與城市擴(kuò)容和建設(shè)速度不相匹配，且主要分布在兩城區(qū)的中心區(qū)域，存在資源分布不均的狀況。在這樣的情況下，新創(chuàng)辦的民辦幼兒園有很大的市場(chǎng)缺口，正是人們對(duì)幼兒園的需求過剩才有利于創(chuàng)辦幼

32、兒園。為滿足幼兒入托需求，大多數(shù)公辦幼兒園都超額辦班，云巖、南明兩中心城區(qū)設(shè)置班數(shù)共145個(gè)，實(shí)招班數(shù)162個(gè)?！凹幢闳绱耍蠖鄶?shù)公辦幼兒園都擠破了頭。”南明區(qū)教育局副局長(zhǎng)肖潤(rùn)說。由于公辦幼兒園不能滿足需求，貴陽(yáng)市民辦幼兒園數(shù)量劇增。目前云巖、南明兩城區(qū)共有經(jīng)過審查批準(zhǔn)發(fā)證的民辦幼兒園73所，接收幼兒6500多人，其規(guī)模和在園人數(shù)是公立幼兒園的兩倍以上。但目前民辦幼兒園發(fā)展不均衡。殷華告訴記者，辦學(xué)條件好的民辦幼兒園收費(fèi)高，收費(fèi)較低的民辦幼兒園辦學(xué)條件較差，有的民辦幼兒園根本沒有戶外活動(dòng)場(chǎng)地，只能稱為托兒所。從幼兒園的需求與供給來看，幼兒園市場(chǎng)仍然存在需求過剩的狀況。且其辦學(xué)條件好的民辦幼兒園

33、收費(fèi)高，收費(fèi)較低的民辦幼兒園辦學(xué)條件較差，有的民辦幼兒園根本沒有戶外活動(dòng)場(chǎng)地。我們可以在條件較好的情況下收取較低的學(xué)費(fèi)來滿足這部分有入學(xué)需求的家庭。這些都說明民辦幼兒園市場(chǎng)有較大的缺口，我們可以去填充這部分缺口。據(jù)2009年底貴陽(yáng)市教育部門統(tǒng)計(jì)資料顯示，南明區(qū)有幼兒園54所，民辦有44所；云巖區(qū)有幼兒園53所，民辦44所；花溪區(qū)有幼兒園31所，民辦19所；烏當(dāng)區(qū)有幼兒園25所，民辦17所；金陽(yáng)區(qū)有幼兒園9所，民辦7所；白云區(qū)有幼兒園36所，民辦26所；小河區(qū)有幼兒園26所，均屬民辦幼兒園。上述這些轄區(qū)內(nèi)在園幼兒總?cè)藬?shù)為56000余人，其中，在民辦幼兒園就讀的幼兒為40000余人。從上面這些數(shù)據(jù)

34、可以知道，民辦幼兒園與私立幼兒園比有較大的優(yōu)勢(shì)，下圖是貴陽(yáng)市各區(qū)民辦幼兒園的比例：由圖可知，民辦幼兒園占比較大，因此開辦民辦幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)較激烈。孩子是祖國(guó)的未來，國(guó)家對(duì)祖國(guó)未來這些花朵的重視，逐漸在全國(guó)形成一種風(fēng)氣。因此很多教育機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，搶占幼教市場(chǎng)。下面用一所幼兒園來做具體分析。貴陽(yáng)市市級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園建于1952年，1993年被省教委評(píng)為貴州省一類幼兒園，2007年12月被貴州省教育廳評(píng)定為省級(jí)示范性幼兒園，成為全省幼兒園教育教學(xué)示范中心。本園占地面積12千平方米，建筑面積6千平方米，綠化面積平方米。教學(xué)大樓內(nèi)設(shè)有多功能活動(dòng)室、電腦室、圖書室、美工室及現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)等教學(xué)設(shè)施。多年來，該園一直

35、堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，創(chuàng)新實(shí)干，精心育幼”的園風(fēng)，在市人事局領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在云巖區(qū)教育局業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，該園各項(xiàng)工作取得了較大成績(jī)；1999年3月被市政府評(píng)為“市先進(jìn)巾國(guó)文明示范崗”，1999年2001年兩次被市直機(jī)關(guān)評(píng)為“先進(jìn)基層黨組織”，1998年被云巖區(qū)政府評(píng)為“文明單位”等。在園訓(xùn)“愛國(guó)、敬業(yè)、勤奮、進(jìn)取”的鼓舞下，精心育苗，讓幼兒學(xué)會(huì)健體、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，今后，貴陽(yáng)市市級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園在發(fā)展中前進(jìn)，在前進(jìn)中發(fā)展，力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī)。園內(nèi)有美觀大方富有童趣的建筑，花園式的環(huán)境，現(xiàn)代化的設(shè)備，高素質(zhì)的師資，是一所名副其實(shí)的公園式兒童樂園。從上述資料可以看出，該所幼兒園有較悠久的

36、歷史及較好的口碑，因此其入學(xué)來源較廣泛，而且其現(xiàn)代設(shè)備及環(huán)境較好。其市場(chǎng)份額約占37%，我們幼兒園約占40%，其他幼教機(jī)構(gòu)約占一三%。圖表分析如下：我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園。我們從網(wǎng)絡(luò)宣傳力度下手，用很多網(wǎng)絡(luò)方式宣傳貝貝。將我們幼兒園的優(yōu)美環(huán)境和雄厚的師資力量讓廣大年輕父母充分理解。我們?cè)谟變簣@的基礎(chǔ)設(shè)置中依照孩子的喜好，積極發(fā)揮孩子的天賦，將他們的學(xué)習(xí)興趣激發(fā)出來！特別是班上的基礎(chǔ)設(shè)施要依據(jù)孩子的年齡來裝飾，幼兒園大小班的孩子年齡有一定的差距，我們可以在裝扮室內(nèi)環(huán)境時(shí)會(huì)有一定的差異！我們可以擺設(shè)不同的設(shè)備來激發(fā)不同年齡階段孩子的創(chuàng)造力，我們室內(nèi)的顏色主要以暖色調(diào)為主。因?yàn)楹⒆映瘹馀?/p>

37、勃，他們喜歡色彩鮮艷的環(huán)境。但是其在網(wǎng)上的宣傳力度是不夠的，很多消息是不能了解的。現(xiàn)在的父母大多是網(wǎng)民，我們可以在網(wǎng)上多宣傳我們的幼兒園來吸引部分顧客。將我們的信息詳細(xì)地公布在網(wǎng)站上，讓更多有需求的父母了解我們、將他們的孩子送來我們學(xué)校學(xué)習(xí)！我們要?jiǎng)?chuàng)辦出與其相媲美的幼兒園需從它身上取其精華去其糟粕，把它不足的地方改進(jìn)。同時(shí)發(fā)展其沒有的服務(wù)，以達(dá)到搶占其市場(chǎng)的目的。除了貴陽(yáng)市市級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園，還有許多優(yōu)秀的學(xué)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。三、貴陽(yáng)市民辦幼兒園分析（一）、各類民辦幼兒園分析1、市場(chǎng)環(huán)境嬰幼兒教育被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”。在GDP持續(xù)增長(zhǎng)、“80后”父母思想新潮、嬰幼兒教育需求升級(jí)、國(guó)人

38、重視教育等因素的推動(dòng)下，中國(guó)嬰幼兒教育行業(yè)已呈迅速增長(zhǎng)之勢(shì)。與海外已趨成熟的市場(chǎng)相比，中國(guó)的嬰幼兒教育行業(yè)起步較晚，但在十余年的時(shí)間內(nèi)，一路走紅，市場(chǎng)越做越大，嬰幼兒教育消費(fèi)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)速度高達(dá)28%以上，并蘊(yùn)含著巨大的成長(zhǎng)空間，早期教育儼然已經(jīng)成為“80后”父母的剛性需求品。正是看好這種巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間，以金寶貝為代表的洋品牌和以東方愛嬰、紅黃藍(lán)等為代表的本土早教機(jī)構(gòu)紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)，而北京的社區(qū)早期教育示范基地也已經(jīng)由2002年的20家迅速發(fā)展到目前的100多家。另外，據(jù)中資教育研究所出品的中國(guó)學(xué)前教育投融資深度研究報(bào)告顯示，截止到2010年12月，國(guó)內(nèi)有包括紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)、大地

39、幼教機(jī)構(gòu)、宋慶齡國(guó)際幼兒園、先策教育機(jī)構(gòu)、伊頓國(guó)際教育集團(tuán)、金寶貝國(guó)際早教機(jī)構(gòu)等在內(nèi)的175家學(xué)前教育機(jī)構(gòu)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資基金的注資，涉及金額超過16億美元。2、市場(chǎng)格局消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)久、口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場(chǎng)，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)?？v觀全國(guó)，品牌占有率排在前面的早教機(jī)構(gòu)有：東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍(lán)（一三.9%）、和金山搖籃（9.5%）。這四個(gè)品牌占據(jù)高端市場(chǎng)高達(dá)70%，剩下的30%的市場(chǎng)份額就是由一些區(qū)域性品牌共同瓜分?？偟膩碚f，東方愛嬰占早教市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，由于金寶貝是早教行業(yè)的高端品牌，雖然只是達(dá)到16.1%，

40、已經(jīng)相當(dāng)可觀了，大體上還是品牌早教引領(lǐng)早教行業(yè)的主導(dǎo)市場(chǎng)。（二）、市場(chǎng)要素分析1、市場(chǎng)定位分析1)、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于民辦幼兒園的市場(chǎng)定位分析，我們要從三個(gè)點(diǎn)去考慮。第一：分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第二：準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位；第三：示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位。我們希望把我們的幼兒園建立在南明區(qū)，據(jù)2012年初貴陽(yáng)市教育部門統(tǒng)計(jì)資料顯示，南明區(qū)有幼兒園54所，民辦有44所現(xiàn)。從資料中可以看出南明區(qū)民辦幼兒園很多。并且由于南明區(qū)屬于貴陽(yáng)的中心位置，收入水平較高，這里的幼兒園的規(guī)模都比較大。并且很多幼兒園的教學(xué)質(zhì)量都很高，而且開展了多項(xiàng)啟蒙教育讓孩子能

41、夠最大的發(fā)展自己的潛力。2)、準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在三點(diǎn)：第一：課程設(shè)置系統(tǒng)化、科學(xué)化，有助于孩子開發(fā)智力，培養(yǎng)特長(zhǎng)；第二：伙食好、環(huán)境好；第三：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，所以我們會(huì)不停地更新教學(xué)方法和方式爭(zhēng)取更大進(jìn)步，更孩子們最好的教學(xué)。我們的的經(jīng)營(yíng)管理模式相比于其他幼兒園有一定的優(yōu)勢(shì)，我們希望和孩子的家長(zhǎng)達(dá)到雙贏的結(jié)果，讓他們的學(xué)費(fèi)覺得物有所值。在管理上我們會(huì)對(duì)教師嚴(yán)格挑選，并且對(duì)教育方式有嚴(yán)格要求，對(duì)孩子要耐心教導(dǎo)，不打罵學(xué)生?；锸骋彩俏覀冇變簣@的一大特色，孩子上幼兒園時(shí)正是發(fā)育的大好時(shí)期，我們會(huì)做出豐富的營(yíng)養(yǎng)餐，讓孩子們吃的健健康康。但是相比建立已久的幼兒園我們也存

42、在一些劣勢(shì)。首先是信譽(yù)度較低，孩子的家長(zhǎng)更愿意相信開辦已久的幼兒園，相信他們的各方面做的更好。其次在教學(xué)質(zhì)量上家長(zhǎng)也更愿意相信資質(zhì)較老的幼兒園，因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)更豐富。3)、顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位我們獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們可以創(chuàng)新打破傳統(tǒng)，傳統(tǒng)的幼兒園更多的是，因?yàn)楦改干习嗝φ疹櫜涣撕⒆佣層變簣@幫忙照看。我們的幼兒園更多的是讓孩子去發(fā)展自己的潛力，培養(yǎng)孩子們的興趣愛好，我們希望孩子在我們的幼兒園里能夠?qū)W有所得。但是如果市場(chǎng)的其他幼兒園也改變了傳統(tǒng)的做法，而是更多的關(guān)注孩子的發(fā)展問題時(shí)，我們幼兒園也要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)重新定位。當(dāng)父母的的偏好發(fā)生改變時(shí)也會(huì)影響我們幼兒園的招生情況，大多數(shù)父母更關(guān)注

43、的是提供的服務(wù)與學(xué)費(fèi)的比例，所以當(dāng)父母的偏好發(fā)生時(shí)，在保證一切質(zhì)量時(shí)我們希望通過降低學(xué)費(fèi)來吸引更多的家長(zhǎng)。2、市場(chǎng)前景分析隨著社會(huì)對(duì)幼兒園教育的認(rèn)識(shí)逐步加深，幼兒園消費(fèi)越來越理性，行業(yè)關(guān)注度上升。另外，民辦幼兒園的生源數(shù)量逐年增加，促使民辦園機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)張。再者，隨著“80后”日漸進(jìn)入生育年齡，這些80后父母絕大多數(shù)接受過較高文化教育，重視孩子的早期教育，使得近年民辦幼兒園的生源充沛，市場(chǎng)活躍。由于貴陽(yáng)農(nóng)村周邊企業(yè)增多，勞動(dòng)力打工增加，同時(shí)農(nóng)村居民種植業(yè)、養(yǎng)殖也等經(jīng)營(yíng)收入均有所增長(zhǎng)。從而導(dǎo)致她們的工資性收入、家庭經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金收入、財(cái)產(chǎn)性收入、轉(zhuǎn)移性收入等都呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。而八大消費(fèi)指標(biāo)也成呈“五升三

44、降”的態(tài)勢(shì)。增長(zhǎng)的五類分別是：衣著類、住房類、家庭設(shè)備用品及服務(wù)、交通和通信、教育文化娛樂服務(wù)。下降的三類分別是：食品類、醫(yī)療保健、其他商品和服務(wù)。這些現(xiàn)象說明隨著人們收入水平的增加，用于教育文化娛樂服務(wù)的人均支出在不斷的增加，根據(jù)關(guān)于城市兒童消費(fèi)的最新調(diào)查，每個(gè)幼兒家庭為孩子教育經(jīng)費(fèi)投資平均每年超過3000元?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”80后父母?jìng)冃碌挠齼河^念使得國(guó)內(nèi)民辦幼兒園如雨后春筍般產(chǎn)生。此外，據(jù)調(diào)查可知貴陽(yáng)市在20一三年常住人口中，同2000年第五次人口普查相比，0-14歲人口的比重下降個(gè)百分點(diǎn)，獨(dú)生子女也越來越多，這意味著隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民消費(fèi)水平正在不斷的提高。家庭結(jié)構(gòu)大部

45、分為6+1的結(jié)構(gòu)模式，4個(gè)老人+2位家長(zhǎng)+1個(gè)孩子，6位家長(zhǎng)關(guān)注著一個(gè)孩子的成長(zhǎng)，在孩子身上的消費(fèi)能力相當(dāng)大。而貴陽(yáng)的民辦幼兒園供不應(yīng)求，這對(duì)于我們創(chuàng)辦幼兒園來說，就意味著“商機(jī)”并且利潤(rùn)空間、市場(chǎng)前景都是非常樂觀的。貴陽(yáng)市兒童消費(fèi)市場(chǎng)空間巨大，并呈現(xiàn)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為幼兒園行業(yè)的無限發(fā)展奠定了成功的基礎(chǔ)條件。該行業(yè)分析專家李羽森博士認(rèn)為在隨后的5年時(shí)間內(nèi)，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性，對(duì)良好的早教品牌、科學(xué)的教育理念、強(qiáng)大的師資力量、完善的課程系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)教具等元素的要求將逐漸凸顯，幼兒園將成為市場(chǎng)發(fā)展的主流3、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每

46、個(gè)中國(guó)家庭的心中，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，教育在家庭消費(fèi)中的比重也越來越大。目前，中國(guó)的教育市場(chǎng)持續(xù)火爆。國(guó)內(nèi)各類教育機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，國(guó)外教育機(jī)構(gòu)也以各種名義進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。就幼兒教育消費(fèi)而言，另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前城市養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)，大概需要30萬(wàn)元，而作為學(xué)前教育，比起同屬非義務(wù)教育的大學(xué)生消費(fèi)來講，是有過之而無不及，04年就爆出了一所民辦幼兒園1人1年1萬(wàn)美元的新聞，至07年，中國(guó)各大城市中年收費(fèi)在10萬(wàn)元以上的幼兒園不再稀有，年收費(fèi)在2-5萬(wàn)元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單計(jì)算，學(xué)前教育市場(chǎng)巨大的潛力不言自明。隨著貴陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，貴陽(yáng)市積累了大量的經(jīng)濟(jì)資源，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力相

47、對(duì)較強(qiáng)的群體，而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變，尤其注重對(duì)孩子的教育和投資，都希望自己的孩子能接受良好的教育，將來有更好的發(fā)展，而貴陽(yáng)市現(xiàn)有幼兒園容量嚴(yán)重不足，無論是公辦幼兒園、還是民辦幼兒園都超標(biāo)準(zhǔn)招生，且貴陽(yáng)市幼兒人數(shù)仍在逐年增加。所以可以預(yù)見貴陽(yáng)的學(xué)前教育市場(chǎng)，一方面孕育著巨大的機(jī)遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。這就為一些有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的投資者展示了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景，提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，這進(jìn)一步拓寬了學(xué)前教育市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在貴陽(yáng)市，綜合排名第一的是貴陽(yáng)e智幼兒園，第二的是貴陽(yáng)北京中天小學(xué)金陽(yáng)校區(qū)，第三的是貴陽(yáng)綠苑小區(qū)幼兒園。相比之下

48、，貴陽(yáng)市南明區(qū)e智幼兒園，成為了經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)?shù)募议L(zhǎng)的首選，在安全問題上家長(zhǎng)對(duì)貴陽(yáng)市南明區(qū)e智幼兒園還是比較放心的。家長(zhǎng)把的是孩子的安全放在首位，其次考慮的才是教學(xué)的軟、硬件設(shè)施。因?yàn)槟壳坝行┯變簣@存在很多的安全隱患，導(dǎo)致兒童食物中毒，被玩具弄傷等等諸多問題。在教學(xué)模式上，貴陽(yáng)市南明區(qū)e智幼兒園比較具有科學(xué)性，全面開發(fā)兒童的大腦，注重培養(yǎng)兒童全面發(fā)展，這也是許多家長(zhǎng)把這個(gè)幼兒園作為首選的原因之一。當(dāng)前的貴陽(yáng)的幼兒市場(chǎng)狀況：1）、現(xiàn)有公辦幼兒園數(shù)量少，不能滿足當(dāng)?shù)赜捉淌袌?chǎng)需求；2）、民辦幼兒園辦園不規(guī)范，多為家庭作坊式或圈養(yǎng)式，缺乏科學(xué)的教育理念與教育方法；3）、城區(qū)民辦幼兒園辦園條件較差，規(guī)模較

49、小，教室、休息室、活動(dòng)室均不符合辦園要求，更談不上室外活動(dòng)場(chǎng)地；4）、民辦幼兒園的教師多數(shù)未接受專業(yè)培訓(xùn)，教育、教學(xué)專業(yè)水準(zhǔn)低，教育質(zhì)量較差，極不利于幼兒教育和健康成長(zhǎng)，也存在較大的安全隱患。四、營(yíng)銷方案（一）、消費(fèi)者研究1、消費(fèi)者收入與支出：這是產(chǎn)生市場(chǎng)和影響市場(chǎng)大小的主要因素。個(gè)人可支配收入：可支配的個(gè)人收入是指扣除由消費(fèi)者個(gè)人直接繳納的各種稅款和其他非商業(yè)性開支后，用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入。記者從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貴陽(yáng)調(diào)查隊(duì)獲悉，2012年貴陽(yáng)市城鎮(zhèn)居民人均總收入元，相比上年同期的元。其中人均可支配收入為元，相比上年同期的元。兩者增長(zhǎng)幅度如下所示：消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)：消費(fèi)者支出模

50、式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)除了受到收入因素的影響外，還受到家庭生命周期所處的階段、家庭居住地的城市化水平、生活地區(qū)的消費(fèi)品供應(yīng)狀況、勞務(wù)社會(huì)化水平、社會(huì)保障系統(tǒng)的完善等因素的影響。據(jù)調(diào)查資料顯示，2012年貴陽(yáng)市居民家庭人均消費(fèi)性支出為一五7一八.30元，比上年同期的元，增長(zhǎng)9.92%，扣除價(jià)格上漲因素的影響，實(shí)際增長(zhǎng)7.一三%。在八大項(xiàng)消費(fèi)支出中，呈現(xiàn)“六升兩降”的態(tài)勢(shì)；下圖是六項(xiàng)消費(fèi)支出漲幅的比例：從圖中可以看出，貴陽(yáng)市的支出還存在不合理。教育文化方面的支出太小而交通和通信方面的支出比例太大，其占全部支出的一半以上。說明教育支出的發(fā)展?jié)摿€很大，人們用于教育的支出應(yīng)該持續(xù)增加。這樣的現(xiàn)狀對(duì)于創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)

51、有很大的好處而居住、家庭設(shè)備用品及服務(wù)分別下降了21.09%、17.83%。居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化，發(fā)展型、享受型消費(fèi)支出比重穩(wěn)步上升。2、教育水平教育水平是指消費(fèi)者受教育的程度。教育水平高低影響著消費(fèi)者心理、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，影響著幼兒園事業(yè)營(yíng)銷組織策略的選取，以及銷售推廣方式方法的差別。教育事業(yè)在設(shè)計(jì)和制訂策略時(shí)，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐慕逃?，使推廣的組織機(jī)構(gòu)復(fù)雜程度、技術(shù)性能與之相適應(yīng)。另外，單位的傳授知識(shí)的教育者受教育的程度等，也會(huì)對(duì)幼兒園的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響。近幾年來，隨著教育事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，人口受教育程度在向更高層次加快轉(zhuǎn)化。2010年，全市常住人口中，人們受教育的狀況如圖所示以上各種受教育

52、程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生。同2000年第五次人口普查相比，貴陽(yáng)市2010年每10萬(wàn)人中受教育程度發(fā)生的變化如下：從圖中看出，2010年與2000年相比，除小學(xué)的比重下降外，其余階段受教育人數(shù)比重都有所上升。這說明人們的總體文化水平上升了。全市常住人口中，文盲人口（一五歲及以上不識(shí)字的人）為167667人，同2000年第五次人口普查相比，文盲人口減少86356人，文盲率由6.83%下降為3.88%，下降個(gè)百分點(diǎn)。人們受教育的程度也會(huì)影響人們對(duì)教育支出的態(tài)度。沒有那個(gè)父母希望他們的子女連自己都不如，因此受高教育的人對(duì)其子女的教育力度會(huì)更大。這對(duì)于創(chuàng)辦早教市場(chǎng)有幫助！3、語(yǔ)言文字

53、同一國(guó)家，也可能有多種不同的語(yǔ)言文字；即使語(yǔ)言文字相同，也可能表達(dá)和交流的方式不同。語(yǔ)言文字的不同對(duì)教育單位的營(yíng)銷活動(dòng)有巨大的影響，例如我國(guó)有五大語(yǔ)系：漢藏語(yǔ)系、阿爾泰語(yǔ)系、南島語(yǔ)系、南亞語(yǔ)系、印歐語(yǔ)系。向不同的地方宣傳應(yīng)使用不同的語(yǔ)言能力，方言往往會(huì)把人們的距離拉近。4、風(fēng)俗習(xí)慣風(fēng)俗習(xí)慣是人們根據(jù)自己的生活內(nèi)容、生活方式和自然環(huán)境，在一定的社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)條件下長(zhǎng)期形成并世代相襲而成的一種風(fēng)尚和由于重復(fù)練習(xí)而鞏固下來并變成需要的行動(dòng)方式等的總稱。不同的民族有不同的風(fēng)俗習(xí)慣。它對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)嗜好、消費(fèi)模式、消費(fèi)行為等具有重要的影響。教育事業(yè)要重視各個(gè)民族之間的文化和風(fēng)俗習(xí)慣的差異，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)有極大

54、的好處。2010年，貴陽(yáng)市常住人口中，漢族人口為3603040人；各少數(shù)民族人口為72一五21人。其占比如下：該圖說明漢族的比重很大，但同2000年第五次人口普查相比，少數(shù)民族人口比重上升了個(gè)百分點(diǎn)。這說明民族的雜居情況將會(huì)越來越多，我們可以將少數(shù)民族的特色文化融入到早教的課外活動(dòng)中，挖掘孩子更多的潛力,讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)培養(yǎng)他們聽說其它民族語(yǔ)言的能力！5、消費(fèi)者的消費(fèi)特征現(xiàn)在的父母?jìng)兇蠖喽贾簧粋€(gè)小孩，為了這一個(gè)孩子算是費(fèi)盡心思。即使現(xiàn)在的生育政策準(zhǔn)備放寬了，但為了孩子未來的路途順暢，很多父母親都很在意孩子的教育。不能讓孩子輸在起跑線上的心理更是讓父母為了送孩子進(jìn)好的幼兒園絞盡腦汁

55、。（二）、幼兒園配套設(shè)施分析近年來,隨著城市化建設(shè)進(jìn)程的加快以及人們對(duì)學(xué)前教育的越發(fā)重視，全國(guó)各地的幼兒園如雨后春筍般出現(xiàn)，小區(qū)配套幼兒園的數(shù)量迅速遞增，這在很大程度上為家長(zhǎng)和孩子提供了便利，然而數(shù)量猛增的同時(shí)伴隨著配套建設(shè)隱患問題的滋長(zhǎng)也不容忽視。在配套設(shè)施方面，各幼兒園更是參差不齊。幼兒園良好的配套建設(shè)有利于兒童的全面發(fā)展，在國(guó)內(nèi)外，幼兒園的配套建設(shè)是評(píng)價(jià)幼兒園質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。1、幼兒園配套設(shè)施布局現(xiàn)今的幼兒園設(shè)施大體如下：1）、幼兒園室外設(shè)施：A 戶外設(shè)施：操場(chǎng)地面、游泳池、沙地B 大型設(shè)備（幼兒園游樂設(shè)施）：滑梯、蕩船、蹦蹦床、翹翹板等2）、幼兒園室內(nèi)設(shè)施：A 家具類：桌子、椅子、

56、床、玩具柜、鞋柜、毛巾水杯格、整理柜、衣帽倉(cāng)儲(chǔ)柜、電視柜等B 家電類：電視機(jī)、DVD等C 樂器類：鋼琴、電子琴等D 玩具類：以益智類玩具為主，如積木，拼 插類等E 其他設(shè)施：黑板、識(shí)字板、地墊、書籍等?，F(xiàn)在那些發(fā)展比較好的幼兒園還會(huì)開辟專用功能室，如多功能廳、圖書閱覽室、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室、美術(shù)室等，并不斷充實(shí)所需器材及資料，讓孩子們?cè)谶M(jìn)入到各室能尋到不同的教育契機(jī)，從而充盈孩子的大腦，開發(fā)他們的不同潛能。每室設(shè)計(jì)了不同的標(biāo)識(shí)，讓孩子感知標(biāo)識(shí)文化帶來的的樂趣。同時(shí)，大多數(shù)幼兒園的教學(xué)樓內(nèi)還有很多零散的小區(qū)域，學(xué)校也充分挖掘利用價(jià)值，拓展利用空間，讓孩子有了充足的有了天地。2、配套設(shè)施存在的問題盡管近些

57、年來我國(guó)幼兒園的發(fā)展取得了很好的效果，但還是 很多幼兒園的配套設(shè)施存在一些隱患。比如幼兒園的人均室內(nèi)使用面積均達(dá)不到上級(jí)要求，很多幼兒園的室外場(chǎng)地中綠地面積小，主要地面為水泥地和磚鋪路，孩子們主要是使用室外的大型玩具或者在老師的帶領(lǐng)下做操、做游戲，利用綠地的機(jī)會(huì)少。而且出于安全問題的考慮，一般教師也不會(huì)帶孩子們外出，到自然環(huán)境中去，而幼兒園的面積一般固定大小，孩子們活動(dòng)空間難以擴(kuò)大。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村等地區(qū)，幾乎所有的園內(nèi)大型玩具數(shù)量都不夠標(biāo)準(zhǔn)，大部分園所幼兒使用桌椅配套，幼兒玩具也達(dá)不到相應(yīng)數(shù)量。同時(shí)，房舍陳舊，基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、落后，資金投入不足等問題也很明顯。另外，受地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡及其他多方面因素影響，教師隊(duì)伍整體素質(zhì)也不容樂觀。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管公辦園教師雖然大部分都是幼兒師范專業(yè)畢業(yè)，但?？茖W(xué)歷層次占百分之九十以上，本科學(xué)科的教師少之又少，而且本科學(xué)歷的教師中還有不是幼兒教育專業(yè)畢業(yè)的，其中有英語(yǔ)專業(yè)，也有美術(shù)等藝術(shù)專業(yè)的，她們?cè)谶M(jìn)入幼兒園之前，尚未經(jīng)過專業(yè)的幼兒師范教育，對(duì)幼兒的生理和心理特點(diǎn)不了解，存在著教學(xué)行為不規(guī)范的情況。其次，幼兒教師中年齡在三十歲到四十幾歲的年齡的教師占一半以