【報(bào)告計(jì)劃書】銀行項(xiàng)目計(jì)劃書

1、糧食銀行商業(yè)方案書Version1.0中華餅業(yè)網(wǎng)尹星龍2007年5月1、糧食銀行工程概述11.1 糧食銀行定義 1.1.2 糧食銀行營造多贏局面 1.1.3 目前糧食銀行在國內(nèi)現(xiàn)狀 2.1.4 XX集團(tuán)運(yùn)作糧食銀行的優(yōu)勢 22、市場分析21.1 市場空間2.1.2 糧食銀行主要競爭者3.3、 戰(zhàn)略部署及經(jīng)營策略43.1 政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲 4.3.2 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、老實(shí)守信4.3.3 立足河南、復(fù)制全國4.3.4 借助信息化、構(gòu)建物流資金流信息流統(tǒng)一平臺(tái) .43.5 發(fā)揮國務(wù)院開展研究中央專家團(tuán)優(yōu)勢,在技術(shù)和治理上創(chuàng)新 44、 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策54.1 小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)5.4.2 信用風(fēng)險(xiǎn)5.4.3 道

2、德風(fēng)險(xiǎn)5.4.4 擠兌風(fēng)險(xiǎn)6.5、盈禾1I分析65.1 贏利點(diǎn)6.5.2 盈利預(yù)測6.1、糧食銀行工程概述1.1 糧食銀行定義所謂糧食銀行,就是把糧食這一特殊商品與現(xiàn)代銀行的經(jīng)營治理方式結(jié)合起來,農(nóng)民或其它糧食經(jīng)營者,在擁有糧食所有權(quán)的前提下,將暫時(shí)閑置的糧食儲(chǔ)存于糧食銀行,并將這些糧食的使用權(quán)以定期或活期的形式交付給糧食銀行.糧食銀行通過糧食的借貸融通或直接用于糧食經(jīng)營,而獲得周轉(zhuǎn)效益.糧食銀行再將收益的一局部給予農(nóng)民而作為回報(bào),即存糧者所獲得的利息收入.放開糧食收購和價(jià)格,健全糧食市場體系.目前,放開主產(chǎn)區(qū)糧食收購市場的條件已經(jīng) 具備,時(shí)機(jī)比擬成熟.要進(jìn)一步轉(zhuǎn)換糧食價(jià)格形成機(jī)制,加快建立全

3、國統(tǒng)一、開放、競爭、 有序的糧食市場體系1.2 糧食銀行營造多贏局面糧食銀行能夠?yàn)檗r(nóng)民、用糧企業(yè)、政府及糧食銀行經(jīng)營企業(yè)帶來利益,各方利益表達(dá)如農(nóng)民解決了農(nóng)民儲(chǔ)糧難問題；減少農(nóng)民儲(chǔ)糧本錢,比方儲(chǔ)糧設(shè)備、空間等；增加了農(nóng)民的收入,儲(chǔ)糧可以獲得利息收入,還可以通過“低存高賣,或者市場價(jià)格上漲帶了的收益用糧單位糧食銀行給糧食加工企業(yè)低本錢獲得糧食原材料；降低采購原材料資金壓力；解決了收糧食難的問題；減少原材料庫存、運(yùn)輸本錢政府糧食銀行可以調(diào)節(jié)糧食供需關(guān)系、緩解供需矛盾、提升農(nóng)民種糧積極性、維護(hù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定和國家糧食平安目前政府已經(jīng)放開糧食收購市場和價(jià)格,糧食銀行有助于建立全國統(tǒng)一、開放、競爭、有

4、序的糧食市場體系糧食銀行經(jīng)營者糧食銀行經(jīng)營者,可以從運(yùn)作糧食中獲得收益,實(shí)現(xiàn)糧食的保值、增值.比方,可以把一定比率的糧食貸給用糧單位,收取貸款利息；同時(shí),把一定比率的糧食轉(zhuǎn)換為資金, 參與糧食深加工,貸款給需要資金的用糧單位,收取風(fēng)險(xiǎn)金.1.3 目前糧食銀行在國內(nèi)現(xiàn)狀糧食銀行在國內(nèi)已經(jīng)有多家在運(yùn)作,取得了較好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益.典型的糧食銀行有山 東榮成、陜西群眾糧食銀行、河南長葛市后河鎮(zhèn)糧食銀行.但是,目前國內(nèi)的糧食銀行還存在許多問題,比方：運(yùn)作不標(biāo)準(zhǔn),信用較差,吸引農(nóng)戶 存量力度不大,區(qū)域性較強(qiáng),沒有形成規(guī)模,糧食運(yùn)作效益較差,個(gè)別糧食銀行出現(xiàn)農(nóng)民擠 兌現(xiàn)象1.4 XX集團(tuán)運(yùn)作糧食銀行的優(yōu)勢X

5、X集團(tuán)是是集糧油加工、商業(yè)貿(mào)易、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、廣告、進(jìn)出口貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)效勞等與 一體的準(zhǔn)企業(yè)集團(tuán).“XX牌系列專用面粉行銷全國二十多個(gè)省、市、自治區(qū),并出口到韓 國、香港等地.2006年集團(tuán)主打產(chǎn)品 XX面粉率先在面粉行業(yè)啟動(dòng)品牌化運(yùn)作,從聘請形 象代言人到成為央視行業(yè)標(biāo)王,XX為中國制粉業(yè)探索出了一條成功之路,XX品牌快速提升創(chuàng)造了行業(yè)奇跡為進(jìn)一步拉長面粉產(chǎn)業(yè)鏈條,XX集團(tuán)向餅干加工、功能保健食品、休閑食品領(lǐng)域進(jìn)軍.目前已經(jīng)建成12條高效節(jié)能餅干生產(chǎn)線.XX集團(tuán)有實(shí)力、有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作糧食銀行.2、市場分析2.1 市場空間據(jù)國家糧食局流通與科技開展司統(tǒng)計(jì),盡管近兩年我國增強(qiáng)了國家糧食儲(chǔ)藏,

6、但全國糧食總產(chǎn)量的6 0 %以上仍儲(chǔ)存在農(nóng)民家里,存糧農(nóng)戶約有2 . 4億戶,是我國糧食儲(chǔ)藏體系的重要組成局部國家糧食局調(diào)查,由于農(nóng)民在糧食產(chǎn)后儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)确矫娴牟豢茖W(xué),我國糧食產(chǎn)后損失8%至1 0%.其中,主要是農(nóng)戶儲(chǔ)糧損失, 全國每年僅農(nóng)戶儲(chǔ)存糧食損失即達(dá)1 5 0.萬 噸至2 0 0 0萬噸, 造成損失1 8 0億到2 4 0億元.通過糧食銀行科學(xué)的儲(chǔ)糧技術(shù),可以減少這方面的損失.另外,糧食銀行還可以通過運(yùn)作儲(chǔ)存的糧食,讓糧食流動(dòng)起來,充分挖掘他們的價(jià)值. 實(shí)現(xiàn)保值增值,回報(bào)給儲(chǔ)戶和經(jīng)營者.2.2 糧食銀行主要競爭者國有糧食購銷企業(yè)國有糧食購銷企業(yè)有政府信用做擔(dān)保,農(nóng)民比擬放心；他們有比

7、擬完善的購銷渠道、儲(chǔ)備了大量的業(yè)內(nèi)人才；國有糧食企業(yè)有大量現(xiàn)成的倉庫資源等.這些都是他們的優(yōu)勢, 但是他們也存在諸多問題,比方政企不分、歷史負(fù)擔(dān)過重、經(jīng)營機(jī)制沒有民營企業(yè)靈活. 龍頭糧食加工企業(yè)龍頭糧食加工企業(yè)有實(shí)力直接與農(nóng)戶發(fā)生聯(lián)系,開展成為龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶或者 龍頭企業(yè)+農(nóng)戶等較普遍的龍頭企業(yè)帶動(dòng)型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形式.但是龍頭企業(yè)經(jīng) 營風(fēng)險(xiǎn)還是比糧食銀行大,而且糧食銀行通過規(guī)?；\(yùn)作,給農(nóng)戶帶來的糧食增值幅度 肯定比單一龍頭企業(yè)大.如果糧食銀行開展壯大,龍頭企業(yè)會(huì)將他們的采購糧食業(yè)務(wù)外 包給我們,他們把精力放到主營業(yè)務(wù)上面去.現(xiàn)有的糧食銀行現(xiàn)有的糧食銀行市場介入早, 積累了一定的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

8、. 但是許多糧食銀行把農(nóng)民存 入的糧食充作自己的經(jīng)營資金,一旦市場上糧油價(jià)格上漲,企業(yè)出現(xiàn)虧本,最終往往將虧損轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)民,造成應(yīng)該兌付給農(nóng)民的成品或現(xiàn)金無法兌現(xiàn),更有的企業(yè)承包人一走了之,使許多存儲(chǔ)糧油的農(nóng)民蒙受巨大損失,還有些地方因出現(xiàn)群體性集中擠兌風(fēng)波而影響社會(huì)安定3、戰(zhàn)略部署及經(jīng)營策略3.1 政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲國家近幾年來逐步開發(fā)了糧食流通領(lǐng)域,鼓勵(lì)多種所有制企業(yè)參與糧食的收購及銷售. 我們要利用國家政策,積極與各地政府合作,創(chuàng)辦糧食銀行.一方面,與政府合作,會(huì)得到 政策、用地、資金等方面的照顧；另外一方面,可以提升糧食銀行的信用,讓農(nóng)民放心把糧 食交給我們.3.2 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、老實(shí)守信有

9、規(guī)矩才能成方圓,只有標(biāo)準(zhǔn) 糧食銀行的經(jīng)營和治理,才能把糧食銀行辦得實(shí)在辦得 更好.信用是糧食銀行的根基,一定好堅(jiān)持老實(shí)守信的原那么,這樣糧食銀行才能辦得長久.3.3 立足河南、復(fù)制全國糧食銀行的經(jīng)營模式及盈利模式很容易復(fù)制, 因此,我們首先做好許昌市場, 把成功經(jīng)驗(yàn) 復(fù)制到河南市場,由點(diǎn)帶面,逐步復(fù)制到其他產(chǎn)量大省.對(duì)于其他區(qū)域,我們可以采取與當(dāng) 地企業(yè)合作模式,加盟我們 XX糧食銀行,品牌共享、經(jīng)營模式與盈利模式共享、儲(chǔ)糧技術(shù) 及治理經(jīng)驗(yàn)共享、信息化平臺(tái)共享.各地銀行可以互相拆借糧食,共同承當(dāng)市場風(fēng)險(xiǎn).3.4 借助信息化、構(gòu)建物流資金流信息流統(tǒng)一平臺(tái)要構(gòu)建一個(gè)全國性質(zhì)的糧食銀行, 必須借助信

10、息化平臺(tái).時(shí)時(shí)掌握當(dāng)前各地庫存情況、資 金周轉(zhuǎn)情況、儲(chǔ)糧來源分布及糧貸流向等信息, 構(gòu)建物流資金流及信息流的統(tǒng)一平臺(tái). 可以 借鑒銀行生產(chǎn)軟件系統(tǒng)及大型物流企業(yè) ERP系統(tǒng).3.5 發(fā)揮國務(wù)院開展研究中央專家團(tuán)優(yōu)勢,在技術(shù)和治理上創(chuàng)新在儲(chǔ)糧技術(shù)上、糧食銀行的經(jīng)營模式上都需要大膽創(chuàng)新,國務(wù)院開展研究中央專家們可 以在這些方面給我們做培訓(xùn)及指導(dǎo).4、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策主要風(fēng)險(xiǎn)有：小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、 擠兌風(fēng)險(xiǎn)4.1 小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)主要是由糧價(jià)的不確定性波動(dòng)引起的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn).特別是在沒有預(yù)期的情況下,糧食價(jià)格持續(xù)上漲,那么會(huì)出現(xiàn)糧食銀行低價(jià)位運(yùn)作,高價(jià)位填庫的狀況

11、,從而使 糧食銀行的經(jīng)營面臨著較大的市場風(fēng)險(xiǎn)壓力.對(duì)策：利用糧食期貨市場來躲避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn).如果預(yù)測糧食價(jià)格將持續(xù)上漲,那么可以 在期貨市場上買入相當(dāng)?shù)暮霞s,來彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場上因價(jià)格上漲帶來的損失.如果糧食價(jià)格未來不明朗,那么可以在期貨市場買入少量的合約,價(jià)格上漲情況下,期貨市場上的盈利可以彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場上的損失；價(jià)格下跌的情況下,現(xiàn)貨市場上的收益可以彌補(bǔ)期貨市場上的損失.如果預(yù)測糧食價(jià)格下跌,那么可以在期貨市場上賣出一定的合約,可以在現(xiàn)貨和期貨 市場上都盈利.道德風(fēng)險(xiǎn)是指糧食銀行的經(jīng)營者過分的追求利益,參與經(jīng)營運(yùn)作的糧食數(shù)量超過風(fēng) 險(xiǎn)警戒線,致使固定糧食儲(chǔ)藏缺乏, 引發(fā)儲(chǔ)戶的擠兌風(fēng)潮,嚴(yán)重的導(dǎo)致 糧

12、食銀行被迫倒閉, 損害廣闊儲(chǔ)糧農(nóng)民的利益4.2 信用風(fēng)險(xiǎn)糧食銀行也有銀行的特性,信用是根基.沒有良好的信用,農(nóng)民不敢把糧食存到糧食銀 行.在糧食銀行的經(jīng)營過程中,如果發(fā)生了信用危機(jī),危機(jī)公關(guān)沒有做好的話,很容易發(fā)生 儲(chǔ)戶大面積擠兌.對(duì)策：糧食銀行要與政府部門進(jìn)行合作,利用政府的信用和 XX集團(tuán)長期積累的信用來翻開局面.在日常經(jīng)營中注意建立和維護(hù)好信用,形成信用建設(shè)的一套體系.另外,糧食銀 行要做大做強(qiáng),給儲(chǔ)戶和用糧單位帶來實(shí)質(zhì)利益,自然信用就會(huì)提升.4.3 道德風(fēng)險(xiǎn)道德風(fēng)險(xiǎn)是指糧食銀行的經(jīng)營者過分的追求利益,參與經(jīng)營運(yùn)作的糧食數(shù)量超過風(fēng)險(xiǎn)警戒線,致使固定糧食儲(chǔ)藏缺乏, 引發(fā)儲(chǔ)戶的擠兌風(fēng)潮,嚴(yán)重

13、的導(dǎo)致 糧食銀行被迫倒閉, 損害廣闊儲(chǔ)糧農(nóng)民的利益對(duì)策：利用現(xiàn)代銀行的經(jīng)營制度來標(biāo)準(zhǔn)糧食銀行的運(yùn)營,提取一定比率的儲(chǔ)糧作為平安儲(chǔ)藏糧,剩下的儲(chǔ)糧再做為經(jīng)營之用.4.4 擠兌風(fēng)險(xiǎn)銀行最怕儲(chǔ)戶擠兌,很容易造成經(jīng)濟(jì)危機(jī),社會(huì)動(dòng)亂,前幾年巴西等南美國 家就是很好的例子.同樣,糧食銀行也最怕儲(chǔ)糧農(nóng)民集體擠兌.對(duì)策：如何預(yù)防擠兌呢 一方面,提升維護(hù)糧食銀行的信用,讓儲(chǔ)糧農(nóng)戶 放心；另外一方面,提取提取一定比率的儲(chǔ)糧作為平安儲(chǔ)藏糧,就好似各大商業(yè) 銀行上繳給央行的存款準(zhǔn)備金.最后,各地糧食銀行可以互相拆借糧食,解決好 局部出現(xiàn)的擠兌現(xiàn)象.5、盈利分析5.1 贏利點(diǎn)借貸糧食,收取利息差對(duì)糧食進(jìn)行深加工,把糧食轉(zhuǎn)換為商品流通開展寄售、批發(fā)、加工、兌換等業(yè)務(wù)基于對(duì)糧食未來價(jià)格的判斷,在期貨市場上買漲賣跌利用網(wǎng)點(diǎn)及車隊(duì)優(yōu)勢,做糧食行業(yè)現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)5.2 盈利預(yù)測以許昌市為例,糧食年均產(chǎn)量