各種銷售表格的使用16頁

1、各種銷售表格的使用在銷售過中要學(xué)會運用表格來進行管理及收集資料。一、現(xiàn)場來訪客戶登記表二、來電客戶登記表三、每周（月）來訪客戶分析表四、成交客戶檔案五、項目推薦認購單位記錄表六、項目每周工作統(tǒng)計表七、每周（月）銷售統(tǒng)計表（付定金統(tǒng)計）八、每周（月）銷售統(tǒng)計表（簽約統(tǒng)計）九、項目成交周（月）報表十、銷售日報表現(xiàn)場來訪客戶登記表日期姓名性 別年齡 階段電話職業(yè)目前居 住區(qū)域希望戶型 面積期望 價格接待人來電客戶登記表年 月日期來電者姓名聯(lián)系電話所住區(qū)域咨詢事項接聽者12345678910111213141516171819202122232425262728293031每周（月）來訪客戶分析表年

2、月曰本期人數(shù)統(tǒng)計客戶期望的戶型面積分析日期星期來訪人數(shù)需求面積人數(shù)比例一80m2以內(nèi)二90100m2三100120m2四120140 m2五140 m2以上六160 m2以上日合計其他要求平均每天來訪人數(shù)認識項目媒體/渠道分析:報紙占：報紙占：朋友介紹占：電視占：電視占：業(yè)務(wù)代表占：舉辦活動占：其它占：沒填占：客戶重點了解的事項：1. 2. 3. 本月成交戶數(shù)： ; 成交金額： 填報人:（說明：本表每周/月填報，周一下班前報送銷售經(jīng)理）項目已成交客戶檔案年月認購書No姓名年齡家庭結(jié)構(gòu)現(xiàn)居住址職業(yè)電話交通工具認知途徑（如媒體）購買戶型/面積簽約日期付款方式銷售人員（說明：本表在成交時由銷控人員或

3、置業(yè)顧問逐一填寫，月底匯總報項目經(jīng)理）_項目 推薦認購單位記錄表年月日客戶：先生/小姐推薦單位：號單元層 ；面積：m2，座向：，戶型：房 。付款方式：一次性，即供按揭，輕松按揭，免息分期，建筑分期；總價： ，折扣：成交價:。付款計戈U: 1 .定金元2 .首期款：3 .二期款：4. 三期款：5. 四期款：其余房款萬元申請銀行按揭年按揭，月供元；丿元。年按揭，月供銀行手續(xù)費約：元簽署商品房預(yù)售合同時繳交稅費：1.稅X=元2.稅X=元3.Wx _稅費總計約：必備證件：1.2.3.銷售顧問：電話/傳呼機：（注:上述計算如有錯誤，以正式商品房預(yù)售合同為準。）項目每周工作統(tǒng)計表年 月曰統(tǒng)計項目本周本月累

4、計備注來電人次來訪人次成父戶數(shù)其中：m2m2m2m2成父金額臨定戶數(shù)足定戶數(shù)退定戶數(shù)撻定戶數(shù)簽約戶數(shù)退房戶數(shù)說明：本表由各組銷售主管填寫，每星期一下班前提交至銷售經(jīng)理。每周（月）銷售統(tǒng)計報表客戶姓名認購書號認購單位面積(m2)總價（萬兀）付款方式已付定金（萬兀）預(yù)定付首期/簽約日期銷售人員備注A :付定統(tǒng)計:年 月 日說明：簽約后在備注打“V”-每周統(tǒng)計。每周（月）銷售統(tǒng)計報表B：簽約統(tǒng)計：年 月 日客戶姓名簽約日期合同號認購書號認購單位面積（m2）總價（元）付款方式已付首期金額銷售人員說明：每周統(tǒng)計。客戶簽約時逐一填寫，每周 /月報送銷售經(jīng)理。項目成交周（月）報表一年一 _月_ _日項目內(nèi)容

5、總套數(shù)總面積總金額備注項目總量臨訂本期足定情況簽約目標金額完成比率足定累計簽約完成比率撻定本期情況累計未售情況來訪情況統(tǒng)計新客舊客總計區(qū)域客戶A類（準業(yè)主類客戶）沈河區(qū)皇姑區(qū)B類（有意向類客戶）和平區(qū)東陵區(qū)C類（一般詢問類客戶）鐵西區(qū)于洪區(qū)D類（參觀型客戶）大東區(qū)其他廣告投放媒體版面數(shù)量總結(jié)說明：每周填報。制表人： 項目經(jīng)理：銷售日統(tǒng)計表日期：年月日銷售代表姓名合計共接待客戶組數(shù)苴丿、中新客戶大戶型小戶型老客戶大戶型小戶型接聽電話組數(shù)留有電話組數(shù)電話跟蹤組數(shù)回訪客戶組數(shù)銷 售 情 況戶數(shù)面積合同金額足定戶數(shù)臨定戶數(shù)歡迎您下載我們的文檔，后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用致力于數(shù)據(jù)挖掘，合同簡歷、論文寫作、 PPT設(shè)計、計劃書、策劃案、學(xué)習(xí)課