業(yè)績(jī)?yōu)橥?mdash;—8S自動(dòng)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)2天

1、業(yè)績(jī)?yōu)橥跻?s自動(dòng)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)課程背景：不管企業(yè)是處于初創(chuàng)還是開(kāi)展期,大家都面臨如何增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的壓力.業(yè)績(jī)?nèi)绻荒茉鲩L(zhǎng),企業(yè)將喪失吸引人才的魅力、將很難吸引有興趣的投資者、將失去和經(jīng)銷商的談判空間,甚至 將面臨其他企業(yè)的兼并收購(gòu)等.為此我們需要真正破解企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“魔咒,掌握企業(yè)增長(zhǎng)的“鑰匙.而掌控業(yè)績(jī)就是研究集團(tuán)企業(yè)業(yè)績(jī)改良的方法.經(jīng)驗(yàn)變成系統(tǒng)的操作技巧,教會(huì)您如何系統(tǒng)練習(xí)你的員工、如何將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來(lái), 有力促進(jìn)銷售額的大幅提升.課程目標(biāo)：本課程通過(guò)對(duì)銷售終端營(yíng)業(yè)治理的全面考察和診斷,圍繞著門店運(yùn)作的流程和環(huán)節(jié),以 銷售業(yè)績(jī)提升為軸線,針對(duì)影響門店銷售的要素和環(huán)節(jié)的分析,從理念系

2、統(tǒng)、治理模式、服 務(wù)系統(tǒng)、操作系統(tǒng)等方面出發(fā),將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)中,最終達(dá)成企業(yè)單店 營(yíng)銷體系的標(biāo)準(zhǔn)化以及總結(jié)一套完整的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)治理模式,提升終端的整體專業(yè)水平.課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天授課對(duì)象：品牌公司高管、代理商、加盟商、專賣店老板、區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)等.授課方式：實(shí)戰(zhàn)講解、情景模擬、小組討論、角色扮演、老師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用.課程大綱：第一講：黃金旺鋪的九大KPI攻略1、銷售目標(biāo)KPI制定攻略2、分類額占比KPI攻略3、滯銷銷售KPI攻略4、提升連帶率KPI攻略5、提升客單價(jià)KPI攻略6、提升件單價(jià)KPI攻略7、客戶維護(hù)KPI攻略8、旺鋪坪效KPI攻略9、員工人效KPI攻略第二講：

3、銷售效勞系統(tǒng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)1、銷售流程籌劃2、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)3、銷售工具設(shè)計(jì)4、門店感動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)5、門店體驗(yàn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)6、爆破促銷的關(guān)鍵點(diǎn)第三講：價(jià)值塑造系統(tǒng)1、功能價(jià)值塑造2、文化品味塑造3、使用感覺(jué)塑造4、品牌檔次塑造第四講：團(tuán)隊(duì)培育系統(tǒng)1、培育輔導(dǎo)流程建設(shè)2、親情化團(tuán)隊(duì)文化與氣氛建設(shè)3、正能量學(xué)習(xí)氣氛打造4、輔導(dǎo)教練模式設(shè)計(jì)5、主動(dòng)學(xué)習(xí)鼓勵(lì)舉措6、過(guò)關(guān)驗(yàn)收方法7、輔導(dǎo)工具表格的應(yīng)用8、讓員工“累并快樂(lè)著的9個(gè)具體鼓勵(lì)方法及實(shí)際應(yīng)用的切入點(diǎn)第五講：?jiǎn)T工心態(tài)治理練習(xí)1、晨會(huì)、交接班會(huì)、晚班會(huì)模式及現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)2、三欣會(huì)模式及現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)3、四新會(huì)模式及現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)4、目標(biāo)啟動(dòng)大會(huì)模式及現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)5、言傳身教態(tài)度和水平6、以人為本鼓勵(lì)機(jī)制7、個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)體目標(biāo)結(jié)合第六講：原因型魚骨頭制作及改善1、針對(duì)業(yè)績(jī),統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵 KPI數(shù)據(jù)2、針對(duì)問(wèn)題點(diǎn),選擇層別方法3、各層別類別找出所有可能原因4、問(wèn)題樹(shù)分析法5、案例沙盤演練分析6、各種問(wèn)題原因的解決方法第七講：賣場(chǎng)商品監(jiān)控1、注意哪些數(shù)據(jù)2、終端店鋪-有效信息3、賣場(chǎng)信息：暢銷滯銷趨勢(shì)分析4、終端信息：斷色斷碼調(diào)貨分析5、終端貨品限制有效工具6、業(yè)績(jī)下降的時(shí)的賣場(chǎng)貨品戰(zhàn)略第八講：執(zhí)行落地系統(tǒng)1、目標(biāo)