流通經(jīng)濟(jì)學(xué)復(fù)習(xí)概覽

1、流通經(jīng)濟(jì)學(xué)概覽一、商品流通一般1、商品流通的產(chǎn)生和發(fā)展商品交換的產(chǎn)生必須同時具備兩個基本條件：一是社會分工，即不同的生產(chǎn)者分別從事不同產(chǎn)品的生產(chǎn)；二是生產(chǎn)資料和勞動產(chǎn)品歸不同所有者所有。商品交換到商品流通的三個階段：物物交換階段（ W-W） 、 簡單商品流通階段（ W-G-W） 、發(fā)達(dá)商品流通階段（G-W-G ） 。人類社會的三次社會大分工：畜牧業(yè)和種植業(yè)的分工、手工業(yè)和農(nóng)牧業(yè)的分工、商業(yè)和工農(nóng)業(yè)的分工。二、現(xiàn)代商品流通1、現(xiàn)代流通的理論基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)組織理論I .Tirole ， Baumol， Spencer 等人關(guān)于產(chǎn)業(yè)組織運(yùn)行分析所運(yùn)用的各種博弈模型（ 1999） ；II .Bain 在研究

2、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入政府管制時的某些分析結(jié)論（1956） ；III .Stigler 關(guān)于在位者與進(jìn)入者之間成本和信息不對稱分析（1968） 。國際貿(mào)易理論I. 傳統(tǒng)貿(mào)易理論： “絕對比較優(yōu)勢”、 “相對比較優(yōu)勢”和“要素稟賦”II. 新貿(mào)易理論（Krugman， Fujita 藤田昌久）： “規(guī)模經(jīng)濟(jì)”、 “知識外溢”和“干中學(xué)”馬克思流通理論（支柱）市場營銷理論：彌補(bǔ)了傳統(tǒng)理論對企業(yè)這一微觀層面的忽視，符合當(dāng)前買方市場的解釋，與現(xiàn)代流通在多方面有內(nèi)在一致性。代表理論有， 4P （6P）理論，SWO模型分析。創(chuàng)新理論：Schumpeter 強(qiáng)調(diào)企業(yè)家才能的作用。2、補(bǔ)充：較為成熟的商貿(mào)流通理論是伴隨著工

3、業(yè)革命的氛圍而形成和發(fā)展起來的。新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)改變了商貿(mào)流通理論原有的分析指向和基本架構(gòu)，但也逐漸使商貿(mào)流通理論不重視行為主體。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中分離出來的產(chǎn)業(yè)組織理論曾賦予了商貿(mào)流通在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一席之地。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)是從交易費(fèi)用的視角來拓寬商貿(mào)流通的研究范圍的，同時在契約理論方面涉及到了商貿(mào)流通問題。新興古典經(jīng)濟(jì)學(xué)則為商貿(mào)流通研究提供了另一種理論分析工具。商貿(mào)流通的空間集聚，催生了經(jīng)濟(jì)學(xué)的另外兩個分支一一區(qū)位理論和城市經(jīng)濟(jì)學(xué)。規(guī)制經(jīng)濟(jì)理論拓展了對商貿(mào)流通領(lǐng)域的傳統(tǒng)分析范式（管制需要論和管制限制論）。3、現(xiàn)代流通職能由于不同流通企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮作用的層次不同，我們把他們分為四個層次來分析：合

4、理定位型（最低層次）、前后延伸型、供應(yīng)鏈管理型、引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)型（最高層次）。三、商品流通機(jī)制一般1、流通機(jī)制的含義流通機(jī)制和流通體制的聯(lián)系與區(qū)別流通的運(yùn)行總是在一定的流通體制下進(jìn)行的，流通體制決定了流通機(jī)制的基礎(chǔ)、方式和條件。 因此，一定的流通體制必定產(chǎn)生一定的流通機(jī)制，也就是說，流通機(jī)制賴以形成和發(fā)揮作用的條件是由流通體制決定的。同時， 流通機(jī)制又是流通體制的重要組成部分，它的作用發(fā)揮的程度，對流通體制起著鞏固、健全或削弱、破壞的作用。市場流通機(jī)制和計劃流通機(jī)制比較I. 在信號機(jī)制方面，計劃機(jī)制強(qiáng)調(diào)計劃數(shù)量指標(biāo)，而市場機(jī)制則強(qiáng)調(diào)市場價格；II. 在決策機(jī)制方面，計劃機(jī)制強(qiáng)調(diào)政府的集中決策，市場機(jī)

5、制則強(qiáng)調(diào)各經(jīng)濟(jì)主體的分散決策；III. 在動力機(jī)制方面，計劃機(jī)制強(qiáng)調(diào)政府宏觀目標(biāo)，市場機(jī)制則強(qiáng)調(diào)各經(jīng)濟(jì)主體對自身利益的關(guān)注；IV. 在實現(xiàn)機(jī)制方面，計劃機(jī)制強(qiáng)調(diào)資源的縱向配置，市場機(jī)制強(qiáng)調(diào)資源的橫向轉(zhuǎn)移。2、市場自我調(diào)節(jié)機(jī)制市場自我調(diào)節(jié)機(jī)制包含四個部分：價格機(jī)制：市場問題說到底是價格問題。利率機(jī)制：利率本質(zhì)上也是一種價格，即借貸資金的價格。工資機(jī)制：工資是勞動力價值的貨幣表現(xiàn)，即勞動力價格。競爭機(jī)制：競爭是在商品經(jīng)濟(jì)條件下，市場主體為謀取經(jīng)濟(jì)利益最大化而進(jìn)行的斗爭。3、市場動力機(jī)制對物質(zhì)利益的追求是市場機(jī)制運(yùn)行的原動力。經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系是經(jīng)濟(jì)規(guī)律作用的基石。4、商品供求關(guān)系商品供求關(guān)系是一對既統(tǒng)一

6、又對立的矛盾。商品供求不平衡是絕對的，但國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展又要求商品供求相對平衡。這是因為：I. 供求關(guān)系相對平衡，商品價值才能實現(xiàn)；II. 供求關(guān)系相對平衡，經(jīng)濟(jì)規(guī)律才能正常地發(fā)揮作用；III. 供求關(guān)系相對平衡有利于物價穩(wěn)定和貨幣流通的正?；还┣箨P(guān)系的相對平衡是結(jié)構(gòu)平衡和總量平衡的統(tǒng)一。5、三種市場態(tài)勢下的供求機(jī)制賣方市場態(tài)勢：一般是指供不應(yīng)求的市場。賣方市場態(tài)勢：賣方市場即供過于求的市場。相對均衡的市場態(tài)勢：一般指供求基本平衡的市場。6、文化機(jī)制文化的特征：民族性、普遍性、系統(tǒng)性、連續(xù)性。心智模式：指人們長期從事某一工作而形成思維方式、價值觀念、行為習(xí)慣、處事方式、心理狀態(tài)。中國傳統(tǒng)文化的特

7、征：兼容性、仁義性、人本性。四、現(xiàn)代商品流通機(jī)制1、合作機(jī)制合作背景下流通新舊模式的比較I. 在關(guān)系上，舊模式強(qiáng)調(diào)敵對、爭利，而新模式強(qiáng)調(diào)合作、信任；II. 在整體成本上，舊模式較高，而新模式較低；III. 在目標(biāo)上，舊模式強(qiáng)調(diào)局部利益，而新模式強(qiáng)調(diào)分享利益；IV. 在工作重心上，舊模式關(guān)注各自盈利水平，新模式關(guān)注整條鏈的整體利益。有關(guān)資源依賴性的觀點是由美國學(xué)者J.Peffer 和 G.Salancik 在 1978年提出來的。合作形式的分類I. 從時間維度劃分，合作網(wǎng)絡(luò)主要可分為穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò)和動態(tài)的合作網(wǎng)絡(luò)兩種；II. 從空間布局來看，合作主要有區(qū)域合作、全球合作和虛擬合作三種形式；II

8、I. 從企業(yè)進(jìn)行合作的戰(zhàn)略目的來看，企業(yè)間合作又可以分為一體化合作和多角化合作兩類；2、創(chuàng)新機(jī)制熊彼特關(guān)于創(chuàng)新的五種組合的概括實際上初步揭示了創(chuàng)新包含的兩種基本類型，即技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新，其中創(chuàng)新組合的前四個方面屬于技術(shù)創(chuàng)新，而第五個方面屬于制度創(chuàng)新。創(chuàng)新機(jī)制是指創(chuàng)新活動中各種創(chuàng)新因素的結(jié)構(gòu)、功能及其內(nèi)在聯(lián)系，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體在流通創(chuàng)新方面的活動協(xié)調(diào)機(jī)能，是創(chuàng)新主體對創(chuàng)新客體進(jìn)行作用的有機(jī)系統(tǒng)。3、集約機(jī)制現(xiàn)代流通的集約機(jī)制，是指在新經(jīng)濟(jì)背景下，流通業(yè)通過業(yè)務(wù)流程重組、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和流通系統(tǒng)要素整合等途徑，應(yīng)用新的要素投入（技術(shù)、組織創(chuàng)新等）來激活各種存量要素，優(yōu)化資源配置，以推動流通業(yè)乃至整個

9、供應(yīng)鏈高效運(yùn)作的體系。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是單位產(chǎn)品隨產(chǎn)量增長而下降的長期趨勢。所謂范圍經(jīng)濟(jì)，是指一家企業(yè)提供各種產(chǎn)品要比多家企業(yè)分別提供其中一種產(chǎn)品節(jié)約成本。學(xué)習(xí)曲線原理以人的活動為研究對象，其主要思想是與固定設(shè)施隨著使用產(chǎn)生的磨損、 其能力將逐漸降低的性質(zhì)不同，人隨著對某一種活動的多次重復(fù)將積累起經(jīng)驗，因而提高工作效率。交易成本主要是指在市場機(jī)制下，交易雙方用于尋找交易對象、簽約及履約等方面的所有支出，包括金錢的、時間的和精力的支出。五、商品流通中的商流運(yùn)動商品流通中的商流也稱所有權(quán)流，指商品所有權(quán)從渠道中的某個成員流向另一個成員的轉(zhuǎn)移過程。1、商流的主要類型從商流的環(huán)節(jié)分類：I. 生產(chǎn)企業(yè)直接在各地

10、區(qū)設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)；II. 生產(chǎn)企業(yè)通過中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品；III. 生產(chǎn)企業(yè)通過交易市場銷售其產(chǎn)品；IV. 生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。從渠道成員關(guān)系分類：1. 松散型模式；II. 公司型模式；III. 管理型模式；IV. 特許型模式。2、商流合理化從全社會的角度分析，商流的合理化應(yīng)主要體現(xiàn)在 “暢通、 經(jīng)濟(jì)、 高效、 適應(yīng)” 等方面。六、商品流通中的物流運(yùn)動經(jīng)濟(jì)理論界認(rèn)為增加銷售為“第一利潤源”，降低成本為“第二利潤源”， 而合理組織物流則為“第三利潤源”。1、物流及過程在物流的全過程中體現(xiàn)出三項主體功能，即儲存、運(yùn)輸和配送。判斷商品儲存合理與否的根本標(biāo)志應(yīng)該是保證商品流通不中斷，又不產(chǎn)生商

11、品非正常的滯留和積壓。集裝箱運(yùn)輸是運(yùn)輸領(lǐng)域的一場革命，是商品運(yùn)輸現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。2、商品配送和配送中心配送最先是在日本興起的。目前，我國各系統(tǒng)、各地區(qū)實施的配送模式大致有如下四種：I. 企業(yè)（集團(tuán)）內(nèi)自營型配送模式；II. 服務(wù)外包型配送模式；III. 社會化的中介型配送模式；IV. 共同配送模式。配送中心自20 世紀(jì) 30 年代開始在西方國家形成，70 年代后在歐美和日本迅速發(fā)展。美國的配送中心主要有三種類型：I. 大型連鎖商業(yè)企業(yè)自有的配送中心；II. 由營業(yè)性倉庫演變而成的配送中心；III. 批發(fā)公司建立的配送中心。3、配送共同化配送共同化是指在同一地區(qū)，眾多企業(yè)在物流運(yùn)動中實施橫向聯(lián)

12、合，進(jìn)行物流資源的共同利用、物流管理共同化的一種組織形式。共同配送最早產(chǎn)生于日本。共同配送的模式有：I. 共同集貨型；II. 共同發(fā)運(yùn)型；III. 共同運(yùn)輸型；IV. 零庫存共同配送制度；V. 交叉理貨平臺模式；VI. 會展配送模式；VII. 社區(qū)配送模式；VIII. 城際配送。七、商品流通中的信息流運(yùn)動信息被稱為是商品流通的“第四利潤源”。1、商品流通信息與現(xiàn)代化商品流通信息是由發(fā)生源、載體、接收體三個基本要素構(gòu)成的。商品流通信息流現(xiàn)代化的主要標(biāo)志是：商品流通信息資源在現(xiàn)代電子技術(shù)等基礎(chǔ)設(shè)施支持下被充分地開發(fā)利用?，F(xiàn)代信息技術(shù)在商品流通企業(yè)經(jīng)營管理中的應(yīng)用：I. 管理信息系統(tǒng)MIS( Man

13、agement Information System ) ；II. 決策支持系統(tǒng)DSS( Decision Support System ) ；III. 銷售點實時管理系統(tǒng)POS( Point of Sales ) ；IV. 電子訂貨系統(tǒng)EOS( Electronic Ordering System ) ；V. 流通增值網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)VAN( Value-added Network ) 。商品流通國際化中的應(yīng)用：電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)EDI( Electronic Data Interchange ) 。八、商品流通中的資金流運(yùn)動在商品流通的過程中，資金流運(yùn)動是和商流、物流、信息流的運(yùn)動共存的。1、流通一

14、般條件下的資金流運(yùn)動我們可以按兩種方式來劃分流通資金的構(gòu)成。I. 按對商品流通職能任務(wù)的實現(xiàn)劃分: 墊付商品的流通資金和為預(yù)付流通費(fèi)用、購置工具而墊付的資金；II. 按在商品流通過程中所起的作用及形態(tài)變化分：固定資金、流動資金（流動資金由貨幣資金、應(yīng)收項目和存貨組成）、專用資金。九、現(xiàn)代流通盈利模式1、盈利模式概述盈利模式的基本含義：基于戰(zhàn)略層面的以客戶和利潤為導(dǎo)向的企業(yè)資源運(yùn)營方式，是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。根據(jù)企業(yè)對盈利模式的認(rèn)識程度可以講盈利模式劃分為兩類：自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式。不管什么企業(yè)，其盈利模式都可以歸結(jié)為五個基本構(gòu)成因

15、素，這五個基本構(gòu)成要素分別是利潤對象、利潤源、利潤點、利潤杠桿和利潤屏障，幾乎所有企業(yè)的盈利模式都是包含這些要素的不同形式的組合。盈利模式有以下五個基本特征：I. 盈利模式是企業(yè)核心競爭力的具體實現(xiàn)形式；II. 盈利模式應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向。III. 盈利模式需要關(guān)注資源的產(chǎn)出效率。IV. 盈利模式是動態(tài)發(fā)展的。V. 盈利模式需要制度安排做基礎(chǔ)。2、現(xiàn)代流通盈利模式理論研究現(xiàn)代流通企業(yè)盈利模式的基本特征主要表現(xiàn)在以下五個方面：I. 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向；II. 以連鎖經(jīng)營為支撐；III. 以現(xiàn)代物流為保證；IV. 以信息技術(shù)為紐帶；V. 以供應(yīng)鏈管理為競爭基礎(chǔ)。現(xiàn)代流通盈利模式與傳統(tǒng)流通盈利模式的

16、對比分析：I. 從經(jīng)營理念看，傳統(tǒng)盈利模式多采用推式策略，而現(xiàn)代盈利模式多采用拉式策略；II. 從與生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系看，傳統(tǒng)盈利模式下多為控制和被控制關(guān)系，而現(xiàn)代盈利模式下 則為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；III. 從利潤來源渠道看，傳統(tǒng)盈利模式利潤來源于零和博弈，而現(xiàn)代盈利模式利潤更多 的來源于正和博弈；IV. 從分銷網(wǎng)絡(luò)和能力看，傳統(tǒng)盈利模式中網(wǎng)絡(luò)狹窄，能力極薄弱，而現(xiàn)代傳統(tǒng)模式中分銷網(wǎng)絡(luò)廣，能力強(qiáng)。V. 現(xiàn)代盈利模式是傳統(tǒng)盈利模式的深化，和傳統(tǒng)盈利模式并存。3、傳統(tǒng)流通盈利模式分析 “渠道控制”模式是指流通企業(yè)憑借強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷能力，對上游生產(chǎn)企業(yè)實施控制，迫使生產(chǎn)企業(yè)作出妥協(xié)，讓渡更多的生產(chǎn)利

17、潤給流通企業(yè)的一種盈利模式。通路利潤是指產(chǎn)生的利潤來自商品買賣差價之外，通常是指來自經(jīng)營場地所產(chǎn)生的效益，即收場地柜臺的租賃費(fèi)。 “通路費(fèi)用”模式之流通企業(yè)憑借其渠道控制力向上游生產(chǎn)企業(yè)收取諸如商品進(jìn)場費(fèi)、購貨折扣、物流費(fèi)、倉儲費(fèi)、節(jié)慶贊助費(fèi)、新店贊助費(fèi)、促銷費(fèi)、場地使用費(fèi)等通路費(fèi)用賺取利潤的盈利模式。 “類金融”模式是指流通企業(yè)運(yùn)用渠道控制力迫使生產(chǎn)企業(yè)作出融資承諾，通過融資在其他市場中獲取高額利潤的一種盈利模式。“通路費(fèi)用”模式的利潤來源主要包括三個部分：進(jìn)銷差價、銷售返利、收取的通路費(fèi)用。十、商品交易方式1、商品交易方式概述商品交易方式的分類：I. 按商品交易量和交易對象劃分：批發(fā)交易和

18、零售交易；II. 按商品交易完成的時間跨度差異劃分：現(xiàn)貨交易、遠(yuǎn)期合同交易和期貨交易；III. 按付款方式劃分：現(xiàn)金交易和商業(yè)信用交易；IV. 按交易過程中商品所有權(quán)是否轉(zhuǎn)移劃分：自主交易（經(jīng)銷）和信托交易；V. 按具體交易條件中有無專門特殊規(guī)定劃分。2、商品交易方式舉要現(xiàn)貨交易和遠(yuǎn)期合同交易的區(qū)別I. 在時間方面，遠(yuǎn)期合同交易在前，交貨在后，而現(xiàn)貨交易為即時交易；II. 在交易程序方面，遠(yuǎn)期合同交易包含正式磋商、談判、訂合同三個環(huán)節(jié)，現(xiàn)貨交易隨機(jī)性大，方便靈活；III. 在場所及狀態(tài)方面，遠(yuǎn)期合同交易在正規(guī)的場所進(jìn)行，公開、公正、公平，現(xiàn)貨交易則不受過多限制，常產(chǎn)生一些非法行為。期貨交易與遠(yuǎn)

19、期合同交易的區(qū)別I. 從目的看，期貨交易主要為了套期保值和投機(jī)套利，而遠(yuǎn)期合同交易則為了最終實現(xiàn)實物的交收和交割；II. 從買賣的商品看，期貨交易只限交易所上市的商品，遠(yuǎn)期合同交易則可以交易任何商品；III. 從期限、價格和保證金看，期貨交易的期限由交易所定，價格由競價定，需要交保證金，遠(yuǎn)期合同交易由雙方自行商定。遠(yuǎn)期合同交易的功能I. 穩(wěn)定供求之間的產(chǎn)銷關(guān)系；II. 在一定程度上減少風(fēng)險；遠(yuǎn)期合同交易的局限性I. 每筆遠(yuǎn)期合同交易只代表兩個交易主體，而不是多個交易主體的意愿。因此， 其成交價格對生產(chǎn)和經(jīng)營活動的指導(dǎo)作用是有限的；II. 遠(yuǎn)期合同交易從交易達(dá)成到最終的實物商品交收或交割有著相當(dāng)

20、長的一段時間；III. 遠(yuǎn)期合同交易中的課題即遠(yuǎn)期合同缺乏流動性。期貨交易的特點I. 期貨交易的對象是標(biāo)準(zhǔn)的期貨合約；II. 期貨交易的基本方法是買空賣空；III. 期貨交易必須在期貨交易所內(nèi)按固定的程序與規(guī)則進(jìn)行，具有嚴(yán)格的規(guī)范性；IV. 期貨交易具有嚴(yán)格的保證金制度；V. 期貨交易流動性高，非常靈活；VI. 進(jìn)行期貨交易的商品具有特定的要求。期貨交易的功能：價格發(fā)現(xiàn)和回避價格波動風(fēng)險。易貨交易中無須使用貨幣或外匯?；ベ徥侵附灰纂p方相互購買對方的產(chǎn)品（一般包含兩個合同） 。補(bǔ)償交易形式I. 直接補(bǔ)償交易，又稱返銷；II. 間接補(bǔ)償交易，又稱互購；III. 綜合補(bǔ)償貿(mào)易。加工交易主要有以下四種

21、形式：I. 進(jìn)料加工；II. 來料加工；III. 裝配業(yè)務(wù)；IV. 協(xié)作生產(chǎn)。按商品交易量和交易對象劃分可分為批發(fā)交易和零售交易。一般商業(yè)信用主要由預(yù)購和賒銷兩種方式。票據(jù)交易有如下功能：I. 結(jié)算功能；II. 信用功能；III. 流通功能；IV. 自動清償功能。自主交易也叫“經(jīng)銷”或“定約銷售”，是指經(jīng)營主體按約定條件為供貨商銷售產(chǎn)品， 交易者完全獨(dú)立的流通當(dāng)事人，對交易的商品擁有完全的所有權(quán)和自主經(jīng)營權(quán)，獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險和盈虧責(zé)任。信托是指受托人接受他人委托，以自己的名義代他人（委托人）購銷或寄售商品，并取得報酬的法律行為。拍賣交易有如下三種形式：I. 增價拍賣（可分為買方叫價拍賣有聲排賣

22、和賣方叫價拍賣無聲排賣） ；II. 減價拍賣（又稱荷蘭式拍賣）；III. 密封投標(biāo)拍賣（由拍賣市場公布拍賣商品的具體情況和拍賣條件，然后買主在規(guī)定的時間內(nèi)將密封標(biāo)單遞交拍賣市場，由拍賣市場在事先規(guī)定的時間公開開啟，經(jīng)比較后選擇出價最高者成交）。融資租賃、經(jīng)營租賃和服務(wù)性租賃的比較I. 從對象看，融資租賃的對象是企業(yè)的單一生產(chǎn)要素，經(jīng)營租賃的對象為企業(yè)本身，服務(wù)性租賃的對象是臨時需要的設(shè)備；II. 從方式看，融資租賃主要通過出租人出資購進(jìn)或承租人與設(shè)備商談好交由出租人購進(jìn)，而服務(wù)性租賃則通過租賃公司分期租給至少兩個以上的承租人使用并購買的是通用設(shè)備；III. 從期限看，融資租賃為3-5 年，或

23、10 年，而服務(wù)性租賃一般較短；IV. 從租金方面看，融資租賃的租金包含價格、利息及手續(xù)費(fèi)，經(jīng)營租賃租金包含租金以及以稅收形式上交國家的部分，服務(wù)性租賃的租金相對較高；V. 從到期處理方式看，融資租賃一般通過承租人象征性價格購入、退回出租人、續(xù)租等手段處理，經(jīng)營租賃一般通過返回原有資產(chǎn)，并且增值的手段處理，服務(wù)性租賃一般通過退還出租人，出租人再租給新的承租人處理；VI. 從利益看，在融資租賃中，承租人為自己的利益而使用出租物，完全憑借承租人意志使用，而在經(jīng)營租賃中，承租人必須符合國家、集體利益，遵循與出租人約定的經(jīng)營方向和目標(biāo)，不能任意經(jīng)營；VII. 從是否可解約方面看，融資租賃一般不可中途解

24、約，服務(wù)性租賃中承租人提前通知出租人后可以解約。許可證類型I. 普通許可證；II. 排他許可證；III. 獨(dú)占許可證；IV. 可轉(zhuǎn)售許可證。排他許可證和獨(dú)占許可證的區(qū)別：前者售方仍保留使用技術(shù)和銷售產(chǎn)品的權(quán)力，后者售方也沒有使用技術(shù)和銷售產(chǎn)品的權(quán)力。許可證交易的內(nèi)容I. 專利許可證交易；II. 商標(biāo)許可證交易；III. 技術(shù)訣竅或?qū)Ｓ屑夹g(shù)許可證交易。十一、商品流通經(jīng)營方式1、批發(fā)業(yè)批零系數(shù)，指用統(tǒng)一時期“批發(fā)銷售額/零售銷售額”的比值來反映某類商品通過批發(fā)環(huán)節(jié)的程度。一般來說，比值越低，表明這類產(chǎn)品很少通過批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)入流通領(lǐng)域；比值 越高，表明這類產(chǎn)品主要通過批發(fā)環(huán)節(jié)實行銷售。批發(fā)商業(yè)“核心資

25、產(chǎn)一輔助資產(chǎn)”分析建立坐標(biāo)系，橫軸為輔助資產(chǎn)強(qiáng)弱，縱軸為核心資產(chǎn)強(qiáng)弱。一般而言，國內(nèi)批發(fā)業(yè)輔助資產(chǎn)強(qiáng)、核心資產(chǎn)弱；外資批發(fā)企業(yè)核心資產(chǎn)強(qiáng)，輔助資產(chǎn)弱。批發(fā)業(yè)的經(jīng)營模式I. 麥德龍模式：現(xiàn)付自運(yùn)制、透明發(fā)票制度；II. 聯(lián)華便利模式：特許經(jīng)營；III. 上海煙草模式：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；IV. 申美模式：中外合作；V. 大榮模式：借助政策。2、零售業(yè)發(fā)展的理論假說生命周期論認(rèn)為商品流通經(jīng)營形式像普通生物那樣，有著自己的生命周期，包括革新、加速發(fā)展、成熟、衰落四個階段。輪回假說論由美國學(xué)者姆. 麥切爾提出。真空地帶假說由丹麥學(xué)者歐勃. 尼勒森提出。（ Page.233 圖：真空地帶是如何形成的）3、連鎖經(jīng)營

26、世界上第一家近代連鎖商店產(chǎn)生于1859 年，是美國的“大西洋和太平洋茶葉公司”，距今已將近150 年的歷史，這是當(dāng)時世界上最早的正規(guī)連鎖商店。連鎖經(jīng)營的分類I. 按所有權(quán)分類：正規(guī)連鎖、自由連鎖和特許連鎖；II. 按發(fā)起者性質(zhì)分類：制造商、批發(fā)商和零售商發(fā)起的連鎖；III. 按經(jīng)營連鎖的地區(qū)分類：區(qū)域性連鎖、全國性連鎖和國際性連鎖。十二、零售商的主要類型1、百貨商場百貨商場的產(chǎn)生是零售商業(yè)的第一次革命。早起百貨商場的特征I. 商品明碼標(biāo)價；II. 商品敞開陳列；III. 商品價格低廉。百貨商場的分類I. 獨(dú)立式；II. 連鎖式；III. 集團(tuán)式。中國于1992 年開放 11 個城市準(zhǔn)許外商投資

27、開辦零售業(yè)務(wù)，于2001 年準(zhǔn)許外商投資開辦批發(fā)業(yè)務(wù)。 20 世紀(jì) 60 年代后期，著名的戰(zhàn)略管理專家安索夫曾提出一個一般組織的戰(zhàn)略發(fā)展框架模型“產(chǎn)品/市場”組合矩陣，用以描述組織戰(zhàn)略發(fā)展可選用的方向。2、超級市場超級市場的出現(xiàn)被視為零售業(yè)的第三次革命。3、便利店 20 世紀(jì) 50 年代便利店在美國誕生。 1939 年在美國的俄亥俄州的羅森牛奶制品工廠，開設(shè)了一家以出售乳制品為中心的小店。便利店的特征I. 選址和店鋪面積的特定性；II. 營業(yè)時間和商品供應(yīng)的專屬性；III. 服務(wù)功能的多樣性；IV. 商店連鎖的統(tǒng)一性。4、折扣店折扣店是一種貼近居民日常生活的規(guī)范的零售業(yè)態(tài)，以居民生活所在的社區(qū)

28、作為依托，與社區(qū)的拓展相依相伴。5、專業(yè)店和專賣店專業(yè)店是以專門經(jīng)營某一大類商品為主的零售業(yè)態(tài)。專賣店是以專賣經(jīng)營或被授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品為主的零售業(yè)態(tài)，可以由生產(chǎn)廠商自己開設(shè)，也可以特許經(jīng)營的方式由獨(dú)立經(jīng)銷商開設(shè)。專賣店是專業(yè)商店中的一種特殊類型。 1984 年，第一家皮爾. 卡單專賣店在北京正式營業(yè)，拉開了專賣店發(fā)展的序幕。6、商業(yè)街商業(yè)街的“豪布斯卡”原則（,詳見教材）“豪布斯卡” （HOPSCA是六個英語單詞的第一個字母組合的譯音，即 Hotel、Office、 Parking 、 Shopping 、 Convention 、 Apartment 。7、無店鋪銷售的類型直復(fù)營銷的

29、具體形式：I. 直接郵購；II. 目錄營銷；III. 電話營銷；IV. 電視營銷；V. 電子商務(wù)；VI. 其他媒體營銷。直復(fù)營銷和多層次直銷的區(qū)別I. 消費(fèi)者接觸直復(fù)營銷公司商品的“橋梁”是非人員的“媒體”，并且直復(fù)營銷公司與消費(fèi)者商品交易達(dá)成的“載體”不是銷售人員，而是高科技媒體，比如電腦、電話、電子商 務(wù)等；II. 直復(fù)營銷不存在人員相互間的“推薦和被推薦”關(guān)系；III. 直復(fù)營銷不存對人員的培訓(xùn)會議，就是因為以上二點的存在也就沒有必要對銷售人員采取培訓(xùn)會議的這種方式來最大限度的提高其綜合素質(zhì)和銷售技能去完成商品銷售。直接銷售。自動銷售。電子商務(wù)。十三、商品流通組織和管理體制1、流通企業(yè)構(gòu)

30、成要素企業(yè)系統(tǒng)的要素應(yīng)是“6M+1T+1I”,即人力(Manpower)、金錢(Money)、物料( Materials ) 、 機(jī)器設(shè)備 ( Machine) 、 營銷方法 ( Methods) 、 管理 ( Management) 、 時間 (Time) 和信息(Information ) 。營銷技術(shù)的發(fā)展趨勢1. “地心說”- “日心說”A. “地心說”指的是：企業(yè)是市場的中心，企業(yè)生產(chǎn)什么就銷售什么，生產(chǎn)多少就銷售 多少，消費(fèi)者完全是圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。B. “日心說”指的是：消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)和銷售什么，需要多少就生產(chǎn)銷售 多少，消費(fèi)需求完全成了企業(yè)活動的軸心。III .滿足需要-創(chuàng)

31、造需要。IV .4P-6P 。常規(guī)營銷的手段為產(chǎn)品策略( Product Strategy )、分銷策略(Placing Strategy )、促銷策略(Promoting Strategy )和定價策略(Pricing Strategy ),簡稱 4P 策略。當(dāng)代營銷僅靠“ 4P”是不夠的，還必須加上權(quán)力( Power)和公共關(guān)系(Public Relations )。市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普.科特勒把在“ 6P”策略稱為大市場營銷。核心能力是指企業(yè)為了取得競爭優(yōu)勢而對各類要素進(jìn)行科學(xué)協(xié)調(diào)的、獨(dú)特的學(xué)識和能力。SWOTT格分析法是在對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢分析，外界環(huán)境帶來的基于和挑戰(zhàn)等綜合研 究基礎(chǔ)上

32、確定的發(fā)展戰(zhàn)略。表SWOTT格分析法優(yōu)勢(Strengths)弱點(Weakness)機(jī)遇(Opportunities )SO戰(zhàn)略WCO各威脅(Threats )ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略V .SO戰(zhàn)略是指利用企業(yè)優(yōu)勢抓住市場機(jī)遇；VI .ST戰(zhàn)略是指利用企業(yè)優(yōu)勢來緩解市場的威脅；III .WO戰(zhàn)略是指利用市場機(jī)遇沖擊企業(yè)的弱點，督促企業(yè)加快對核心能力的培育;IV .WT戰(zhàn)略是指克服企業(yè)弱點去緩解市場威脅。2、行政管理法律化對流通活動的管理有兩種不同類型，即“主體管理模式”和“行為管理模式”。前者是上級主管部門對其下屬流通企業(yè)的所有行為都要進(jìn)行控制與管理。后者是指通過一定的政府職能部門(如工商行政、審計

33、、物價、質(zhì)檢、稅務(wù)、物價等部門)對社會上所有企業(yè)的同類行為(如開業(yè)登記行為、交易行為、盈利行為、促銷行為等) ，通過統(tǒng)一的法規(guī)體系來實施 橫向控制和管理。3、流通企業(yè)的基本特征，區(qū)別于制造業(yè)和農(nóng)業(yè)。以商品的購、銷、運(yùn)、存為基本業(yè)務(wù)。對經(jīng)營的商品基本上不進(jìn)行加工或只進(jìn)行淺度的加工，以“適度”為原則。實現(xiàn)商品使用價值的運(yùn)動和價值形態(tài)的變化，發(fā)生一定的流通費(fèi)用。商品流通企業(yè)的“商業(yè)利潤”主要來自生產(chǎn)企業(yè)的讓渡，讓渡利潤是最基本形式的最主要組成部分，以價格差額予以實現(xiàn)。經(jīng)營周期短，資金周轉(zhuǎn)快，流動資金所占比重最大。商品流通企業(yè)比生產(chǎn)企業(yè)更接近市場。十四、商品流通規(guī)模戰(zhàn)略1、商品流通規(guī)模的標(biāo)志從商流的角度看，衡量商品流通規(guī)模大小的標(biāo)志是商品銷售總值；從物流的角度看, 衡量商品流通規(guī)模大小的標(biāo)志是商品運(yùn)輸量。商品運(yùn)輸量的具體形式有兩種：一是貨運(yùn)量，是指在一定時期內(nèi)實際運(yùn)送的貨物數(shù)量,