珠寶銷售員工作總結XX年

1、珠寶銷售員工作總結XX年珠寶銷售員工作總結怎么寫，以下是 XX 精心整理的相 關內容，希望對大家有所幫助 !珠寶銷售員工作總結 XX 年 光陰似箭 , 日月如梭 , 轉 眼間半年已經過去 , 回顧本年度我的工作 , 可以說是取得了 一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各 項工作，現將我的工作總結如下：愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時上下班， 遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認真地學習專 業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在后三個月的工作中 比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。1. 營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。2. 工作積極性不高，缺乏主動性

2、 ; 有時候銷售不好思想 就消極，對銷售失敗后的總結不夠。每一次銷售失敗都有它 的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧 客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務質量有待進一步 提高。 3. 對客戶心理把握不夠。1. 在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的了解 提高自己的銷售技巧 , 借鑒他人成功的經驗?？偨Y失敗原因， 及時改正。2. 不斷加強素質培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務水平。3. 以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來 , 適時地接 待顧客 , 對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不 足，互相幫助，共同提高。4. 掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經驗的同事 學習，端正服務態(tài)度

3、，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提 高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存 在著不足，在今后的工作中我將認真學習業(yè)務知識，努力使 工作業(yè)績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。珠寶銷售員工作總結 XX 年 本人來到公司就職已經 近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同 事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以 前的印象中是高貴的， 神秘的， 隨著在公司工作時間的推移， 慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的 一部分看待。在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學到了很多東 西，了解的東西越多，就越覺得自己

4、還需要加深學習。在進 入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了 不起了。 但是隨著對行業(yè)了解的加深， 現在我深深的感覺到， 要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大 的黃金，還有其他的彩色寶石等等。在個人業(yè)績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我 并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣 場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產 生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方 面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè) 素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不 得不承認在這方

5、面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情， 但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這 里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習 的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可 以增加我們對公司的歸屬感。第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的 陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的 道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易 看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力 商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助 我們完善我們的柜臺陳列。第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數量還 不夠，另外就是不夠精致，商品結構

6、上有很多漏洞，這就會 造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上 挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口 舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果 也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得 很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能 在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很 齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調 整，就可以事半功倍了。以上三方面是我總結的今年業(yè)績不佳的主要原因?？偟?一句話，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境 的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我 們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產生。我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位 置也是不差的，占據兩條邊，和一個轉角，如果在主要層面 上我們能有很好的調整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很 大信心的。新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去， 我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能 及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。人無完人，我相信