中社旭日集團2014.2月版產(chǎn)品政策說明

1、中社旭日集團政策說明2014.2月版產(chǎn)品中社旭日集團2014版旭日升產(chǎn)品政策部分產(chǎn)品說明一、 價格表品名：旭日升蘇打水產(chǎn)品規(guī)格/ 包裝到搭 贈終端供價商超供價零售價350m1無糖蘇打水1*24瓶（箱）30.0010%36元/箱40/箱60 002.5元/ 瓶350m1富硒蘇打水1*12瓶（禮）30 0020%36元/箱45/禮60.005.0元/ 瓶350ml葡萄糖酸辛1*24瓶（箱）36 0020%40元/箱45/箱72.003.0元/ 瓶熊貓?zhí)?然飲用水1*24瓶（包）12 000015. 00/箱18.0036.001.5元/ 瓶選擇主要渠道1蘇打水的目標(biāo)消費群：蘇打水對比礦物質(zhì)水、純凈

2、水，純天然水停都具有營養(yǎng)。因此它的受眾群相對高端一些,這些目標(biāo)消費群我們最主要定位的就是有車一族；350ml無糖蘇打水設(shè)計主渠道：停車場、加油站、簽約汽車維修站、社區(qū)超市、城市街道兩側(cè)B/C類店和練歌城、會所、及高級酒店。2紅、綠茶的目標(biāo)消費群：含果汁紅綠茶的目標(biāo)消費人群：16-35歲，以中低收入人群和學(xué)生為主中社旭日500ml加果汁紅綠茶渠道:學(xué)校周邊網(wǎng)店和小趙市各個便利店及社區(qū)超市等網(wǎng) 吧和娛樂城等。市場推廣銷售政策350ml無糖*蘇打水水】方案一：活動主題“3月春水暢”活動形式：堆箱陳列活動目的：對目標(biāo)消費群視覺沖擊形成主觀消費意識活動渠道：臨街店（有車一族經(jīng)常出入的地方）具體內(nèi)容：1、

3、 每個臨街終端店陳列20箱350ml無糖蘇打水；2、 每個點按照5X4標(biāo)準(zhǔn)正面臨街陳列，每排5箱高，陳列4排，共計20個排面；3、 陳列時間：4、5、6月（活動截止）4、 縣級市場執(zhí)行100家臨街店，地級市場執(zhí)行200家臨街店，省城市執(zhí)行300家臨街店;5、 鋪貨獎勵：每個店以20為單位鋪貨，每20箱送2箱，鋪貨獎勵經(jīng)銷商承擔(dān)。陳列獎公 司承擔(dān)；（只限終端商首次鋪貨有）6、 陳列獎勵:每個店按照要求陳列2個月，獎勵450ml藍莓雪梨共計8箱，即每周送1箱，陳列獎勵由公司承擔(dān)；7、 陳列檢查：每周二、周五進行檢査，每周檢査兩次并做檢査登記表；8、 費用核銷：協(xié)議書、電子照片、檢査表、鋪貨獎品兌現(xiàn)

4、簽收表、陳列獎品兌現(xiàn)簽收表；（此方案執(zhí)行市場需提前報備）專案二: 活動主題“曦健康水，開干凈車，走平安路”活動形式：有車一族每購買兩箱蘇打水，免費洗車一次；活動目的：對目標(biāo)消費群直接宜傳和造勢，形成購買；活動渠道：停車場、加油站、簽約汽車維修站、社區(qū)店等具體內(nèi)容：選擇3-4洗車網(wǎng)點，讓兩名洗車員穿上“中社旭日喝健康水開干凈車”的廣告衫。1、 每個洗車網(wǎng)點必須做好蘇打水陳列工作(必須一組陳列)，這樣網(wǎng)點賣了水他也賺錢也賺 了洗車的錢，不僅促使了銷售也搞好了促銷活動，絕對兩全齊美的事實；2、 有車一族每購買兩箱中社旭日無糖蘇打水，我們贈送給予免費洗車一次(指定洗車網(wǎng)店 臬一張，有條件的代理商可以配

5、備上一名專門給車做內(nèi)做一次空氣清新，或者購買多少箱 贈送車打蠟一次等活動)；3、 每箱蘇打水豪售價45元，兩箱90元。4、 促銷時間4、5、6月5、 費用和利潤分配方式(1)洗車網(wǎng)點有代理商自己建立指定地點；(2)洗車點所需費用由我公司承擔(dān)每車組10元，如果不夠的有代理商自行承擔(dān)；(3)銷售水后，送汽車聚必須留有備錄，電話和車號記錄，其洗車果有效期為30天，按 照銷售當(dāng)日的時間倒推30天有效。(4)洗車泉贈送考核方式：每洗一輛，該洗車店留下車號及車主電話，(有代理商給予洗車 費的結(jié)算，當(dāng)?shù)诙窝a貨時該費用以沖抵貨款)；洗車考核須我司區(qū)域經(jīng)理簽字確認。(5)經(jīng)銷商每箱蘇打水利潤10元.3物料支持

6、： 凡是參與銷售產(chǎn)品的洗車房支持大傘，每個縣最低20個兩點，20把大傘支持;海報300張,（3）促銷服裝背心20個，促銷品嘗杯子第。4費用核銷方式:每2箱蘇打水我公司出5元作為補貼洗車費用，剩余費用由代理商承擔(dān), 核銷批次根據(jù)代理商進貨批次結(jié)算（截止活動結(jié)束時間為6月31日，代理商核銷時間為9月30日止）進貨時把當(dāng)下經(jīng)過我方確認后的洗車數(shù)畳和我公司補貼洗車的數(shù)額由駐地辦事 處經(jīng)理簽字，公司確認后直接在貨款中扣除即可。5代理商政策具體內(nèi)容：1、經(jīng)銷商進1000件旭日升醉過飲葛根茶給予1名駐地業(yè)務(wù)員支持，10萬元給予2名 駐地業(yè)務(wù)員支持，該業(yè)務(wù)員貨到經(jīng)銷商處一周上崗，每月最低完成銷售額不低于4萬元

7、，才能延續(xù)業(yè)務(wù)員得持續(xù)配;2、促銷員支持時間：產(chǎn)品上市15天后，如果代理商能將我產(chǎn)品“醉過飲、芒果島、富 硒蘇打水”停產(chǎn)品進入超市，超市要求為當(dāng)?shù)刈罘比A型的，并具備消費能力強的商超, 第一個月度每個縣級市場上2名促銷員，每個促銷員跟進一個商超（集中周五下午到 周日下午進行引導(dǎo)購買和免費品嘗停促銷）第二個月度根據(jù)銷量逐漸增加；地級市場 選擇較大商超，第一個月度上4名促銷員，上促銷的商超要的首業(yè)面積在3000平以 上優(yōu)質(zhì)店。3、費用分擔(dān)：促銷員費用由公司承擔(dān)，品嘗品由公司承擔(dān)（需審批后執(zhí)行）；4、費用核銷：促銷員身份證復(fù)印件、工資簽收表、日促銷業(yè)績表、電子照片、方案批 復(fù)件，第上崗前電子版發(fā)到公司

8、備案，每月（周五下午到周日下午共計工作日2天） 公司承擔(dān)費用每人毎天縣級60元，地級70元（提成代理商自出）；結(jié)算方式為月 度結(jié)案后，由公司直接撥款到促銷本人卡上為準(zhǔn)，每月兌現(xiàn)的方式為次月20號前。（此方案執(zhí)行市場需提前報批申請，批復(fù)后方可執(zhí)行）5、當(dāng)?shù)刂屑斑B鎖超市公司僅限支持條碼費用、堆頭費、端架費等，根據(jù)實際銷售情 況，第一個月上市需要支持排架或堆頭的超市均有代理商自行支持第一月度，第二月度公司 支持優(yōu)秀商超的排面和端架誓費用，此支持需管豬經(jīng)理提報簽呈，批示后方可執(zhí)行；每次批 示的費用均以貨補給方式核銷。經(jīng)銷商獎勵支持1、獎車：年度完成總銷售縣級市場100萬，地級市場150萬，不包含每月度公司特價 促銷產(chǎn)品在內(nèi)，公司獎勵北京旗齡箱式貨車一輛或現(xiàn)金4.3萬）。2、 芒果島芒果汁政策及返利執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：芒果島正宗印度芒果原漿，進貨隨車搭贈10%, 3%品嘗品，業(yè)務(wù)員提成4%, 10%陳列費用，（如果執(zhí)行出廠價可以返給客戶8%的手提袋+運輸費用）。3、 芒果島月度返利獎勵：正宗印度原漿芒果島l*310mN24果汁含為50%的進口原漿，首批進貨不少于500件。陳列10件為一組，滿一個月，送2箱蘇打水。終端鋪貨每箱帶1罐品嘗品。4.芒果島系列月度滿1500件給予2%的月度返利，一