互聯(lián)網(wǎng)-創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽工程方案書工程類型:團(tuán)隊(duì)成員:指導(dǎo)教師:中報(bào)日期:備注：各工程團(tuán)隊(duì)在編寫工程方案書時(shí),可以在此模板容的根底上增添相關(guān)容,但本模板所 有項(xiàng)容必須填寫,不得空缺.、工程概述提示：從市場(chǎng)分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、其他說(shuō)明等方面闡述.對(duì)工程總體情況的描述,工程在什么樣的背景下, 針對(duì)市場(chǎng)上存在的什么問(wèn)題,采用什么樣的技術(shù)或什么樣的方式, 解決問(wèn)題,該 技術(shù)或方式具有哪些優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn),獲得了哪些認(rèn)可,具體有哪些應(yīng)用； 近期及未來(lái)3-5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)銷售收入、盈利目標(biāo)、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌、 行業(yè)地位等,實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)準(zhǔn)備怎么做,需要多少費(fèi)

2、用,本次融資多少,釋放 多少股權(quán).目前團(tuán)隊(duì)成員的根本構(gòu)成是什么,有哪些優(yōu)勢(shì),團(tuán)隊(duì)以往獲得的業(yè)績(jī) 和成就等.備注：800字以,正文小四、宋體、 1.5倍行距,首行縮進(jìn) 2字符.二、市場(chǎng)分析與定位2.1 市場(chǎng)分析提示：講清楚工程相關(guān)的行業(yè)背景、市場(chǎng)開展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間注意行業(yè)市 場(chǎng)分析要具體且有針對(duì)性,與所要做的事要嚴(yán)密相關(guān),預(yù)防空泛論述,主要包括 行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等.2.2 市場(chǎng)定位提示：市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭? 為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,給人 印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市

3、場(chǎng)上確定 適當(dāng)?shù)奈恢?包括產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、客戶定位等.2.3 SWOT 分析提示：SWOT分析將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要部?jī)?yōu)勢(shì)、 劣勢(shì)和外部的 時(shí)機(jī)和威脅等,通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái),并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思 想,把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析, 從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通 常帶有一定的決策性.三、產(chǎn)品與研發(fā)介紹提示：產(chǎn)品與研發(fā)應(yīng)包括以下容：產(chǎn)品的功能、性能及特性；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析； 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景 預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等.3.1 產(chǎn)品效勞介紹提示：在這局部,工程要對(duì)產(chǎn)品效勞作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要

4、通俗易懂,使非專業(yè)人員的投資者也能明白. 產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片 或其他介紹.該產(chǎn)品具有什么功能、性能能解決什么問(wèn)題為客戶帶來(lái)什么直 接收益和間接收益3.2 產(chǎn)品效勞優(yōu)勢(shì)提示：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)顧客為什么會(huì)選擇本產(chǎn)品加明你的產(chǎn)品或解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力為什么這件事情你能做,而別人不能做或者為 什么你能比別人干得好你的特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,你與眾不同的地方是什 么新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.3 產(chǎn)品效勞研發(fā)提示：目前的產(chǎn)品是如何研發(fā)的已有哪些技術(shù)成果及指標(biāo)關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點(diǎn)是什么后續(xù)如何改進(jìn)提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能、工藝后續(xù)的新產(chǎn)品開展規(guī) 劃3.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況提示：對(duì)產(chǎn)品是否有

5、相應(yīng)的保護(hù)舉措專利、許可證、排他性協(xié)議四、營(yíng)銷策略提示：營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn), 根據(jù)經(jīng)歷獲得顧客需求量以及 購(gòu)置力的信息、商業(yè)界的期望值,有方案地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),包括產(chǎn)品策略、 價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等,最終為顧客提供滿意的商品和效勞而實(shí)現(xiàn)企 業(yè)目標(biāo)的過(guò)程.五、商業(yè)模式提示：商業(yè)模式主要包含了客戶價(jià)值主、贏利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程等四個(gè) 關(guān)鍵要素.客戶價(jià)值主是針對(duì)客戶的需要設(shè)計(jì)出圓滿的解決方案,幫助客戶完成某項(xiàng)重要工作,為客戶創(chuàng)造價(jià)值；贏利模式是對(duì)公司如何既為客戶提供價(jià)值、又 為自己創(chuàng)造價(jià)值的詳細(xì)方案；關(guān)鍵資源是指人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設(shè)備以及品 牌這類資產(chǎn),用以向目標(biāo)客

6、戶群體傳遞價(jià)值主；關(guān)鍵流程包括員工的培訓(xùn)與開展、 生產(chǎn)制造、預(yù)算與規(guī)劃、銷售和效勞等重復(fù)發(fā)生的工作及公司的制度和條例、績(jī)效指標(biāo)等.六、財(cái)務(wù)分析6.1 未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表表6-1未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元人民幣項(xiàng)目2021 年2021 年2021 年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不含稅減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)虧損以“二號(hào)力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)虧損以“-號(hào)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用治理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損以“-填列四、利潤(rùn)總額虧損以“-填列減：所得稅五、凈利潤(rùn)虧損以“-號(hào)填列6.2 未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表表6-2未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元人民幣年份研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計(jì)支出20212021

7、20216.3 融資需求提示：根據(jù)實(shí)際需要,按年度說(shuō)明融資方案.具體包括需要多少錢,釋放 多少股份,用這些錢做什么,達(dá)成什么目標(biāo)等七、風(fēng)險(xiǎn)分析提示：工程執(zhí)行過(guò)程中會(huì)遇到哪些主觀或客觀的風(fēng)險(xiǎn)本工程將采用那些對(duì) 策來(lái)躲避這些風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)要分析,須有實(shí)際意義；具體包括資金、技術(shù)、市場(chǎng)、 環(huán)境、治理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和躲避方案7.1 資金風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案提示：資金風(fēng)險(xiǎn)包括融資不到位、賬目混亂、擴(kuò)太快、款項(xiàng)回收不及時(shí)等 針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)工程準(zhǔn)備采用什么樣的躲避方案.7.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案提示：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)缺乏、開發(fā)難度大、技術(shù)保護(hù)不力、技術(shù)使用不平 安、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓不合規(guī)等.針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)工程準(zhǔn)備采用什么樣的躲避

8、方案.7.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案提示：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括銷售不達(dá)標(biāo)、產(chǎn)量缺乏、產(chǎn)量過(guò)剩、出現(xiàn)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 產(chǎn)品價(jià)格變化等針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)工程準(zhǔn)備采用什么樣的躲避方案.7.4 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案提示：市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)包括行業(yè)政策變化、法律法規(guī)調(diào)整、國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力大、 人民幣匯率調(diào)整、投資環(huán)境惡化、樓市升溫租金升高等,針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)工程 準(zhǔn)備采用什么樣的躲避方案.7.5 治理風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案提示：治理風(fēng)險(xiǎn)是指治理運(yùn)作過(guò)程中因信息不對(duì)稱、 治理不善、判斷失誤等 影響治理的水平.包括治理者素質(zhì)不高、治理不完善、重大決策失誤、責(zé)任不清 等,針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)工程準(zhǔn)備采用什么樣的躲避方案.八、團(tuán)隊(duì)介紹提示：講清楚團(tuán)隊(duì)的人員組成

9、、分工和股份比例；團(tuán)隊(duì)要有合理分工,需要介紹 團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng),能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)強(qiáng)調(diào)個(gè)人的水平適合該崗位,團(tuán)隊(duì) 的組適宜合創(chuàng)業(yè)工程；講清楚你們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和以往成績(jī)要讓聽眾相信為什 么這個(gè)事情你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做,會(huì)更靠譜,會(huì)更容易成.如果是科技成果轉(zhuǎn)化工 程,有必要說(shuō)明教師在團(tuán)隊(duì)中的角色8.1 公司組織構(gòu)造及人力資源配置8.2 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹九、工程其它附件材料提示：附件包括組織機(jī)構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、榮譽(yù)證書、媒體宣傳等.注：附錄-圖表使用說(shuō)明圖、表等一律用阿拉伯?dāng)?shù)字分章連續(xù)編號(hào),如圖1-3、表2-1等.圖、表與正文之問(wèn)間隔0.5行.圖應(yīng)有圖題,

10、表應(yīng)有表題,并分別置于圖號(hào)和表號(hào)之后, 圖號(hào)和圖題應(yīng)置于圖下方的居中位置, 表號(hào)和表題應(yīng)置于表上方的居中位置. 引 用圖或表應(yīng)在圖題或表題右上角標(biāo)出來(lái)源.1文中用圖插圖須緊跟文述,在正文中應(yīng)先見圖號(hào)及圖的容后再見圖, 圖應(yīng)具有“自明 性,即只看圖、圖題和圖例,不閱讀正文,就可理解圖意.同類圖片的大小應(yīng) 該一致,編排美觀、整潔.圖題居中,宋體五號(hào)；圖中用字為宋體五號(hào),如排列 過(guò)密,可小于五號(hào)字,但不得小于七號(hào)字.圖1-1中國(guó)軟件市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)2文中用表 表格的設(shè)計(jì)應(yīng)緊跟文述,應(yīng)有自明性.一律使用三線表,與文字齊寬,線粗1.5磅.表線,線粗1磅.使用他人表格須注明出處.表中用字為五號(hào)字體.如排列過(guò)密

11、,用五號(hào)字有困難時(shí),可小于五號(hào)字,但不小于七號(hào).表1-1某某調(diào)查表名稱數(shù)量1水銀溫度計(jì)106.2%2電子溫度計(jì)2012.5%3紅外溫度計(jì)3119.3%如某個(gè)表需要轉(zhuǎn)頁(yè)接排,在隨后的各頁(yè)上應(yīng)重復(fù)表的編號(hào).編號(hào)后跟表題可省略和“續(xù),如表1-1續(xù),續(xù)表均應(yīng)重復(fù)表頭和關(guān)于單位的述.表1-1某某調(diào)查表續(xù)序號(hào)名稱數(shù)量4金屬溫度計(jì)4125.6%5輻射溫度計(jì)4025.0%6紅外溫度計(jì)1811.2%在三線表中可以加輔助線,以適應(yīng)較復(fù)雜表格,如錯(cuò)誤!書簽自引用無(wú)效.所小.表2-3某某管道流速比較U形彎管L形彎管一號(hào)截回一號(hào)截回理論值0.010.020.300.25計(jì)算值0.010.020.210.21誤差0.003.120.070.