房地產(chǎn)買房送裝修提案

1、* *新居生活因蘋果而改變促進(jìn)化營銷.提案策劃項目：鶴崗*小區(qū)商品房住宅策劃解釋人：王洋初稿時間：2015.5.20（初稿未定）策劃案目錄鶴崗地產(chǎn)分析鶴崗地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析 項目包裝手法分析策劃案機(jī)會點(diǎn)項目問題點(diǎn)策劃提案提案目的提案概括提案活動詳情思路責(zé)任分析推廣宣傳合作方案合作項目123456789101112鶴崗*房地產(chǎn)項目營銷策劃方案一、鶴崗房地產(chǎn)宏觀市場分析：（一）鶴崗房地產(chǎn)發(fā)展分析：2015年鶴崗房地產(chǎn)將面臨前所未有的危機(jī)，與全省許多城 市相比，鶴崗房地產(chǎn)業(yè)形勢近兩年來一直處于下滑階段，空置 房比例在30溢右，并有持續(xù)增高的趨勢，這與鶴崗城市主營 經(jīng)濟(jì)“煤礦”產(chǎn)業(yè)整體下滑于百姓安置房過

2、多，鶴崗?fù)鈦砣丝?少，年輕人群流失，百姓對改善性住房消費(fèi)觀念較弱有關(guān)。鶴 崗一些物業(yè)、綠化、管理、服務(wù)配套齊全的小區(qū)。如（錦華公 館、時代廣場、財富家園、歐洲花園）等高端小區(qū)都將面臨很 大的市場挑戰(zhàn)。雖然鶴崗整體地產(chǎn)環(huán)境下滑，但針對于一些高 段位客戶人群的改善性住房需求并沒有明顯的下降，許多客戶 都在對鶴崗的一些樓市處于觀望態(tài)度嗎，尋找最合適的購買機(jī) 會。從這個角度上看，鶴崗高端房地產(chǎn)企業(yè)市將會從中看到黑暗中 的曙光。（二）鶴崗市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析1 .房價將適度下調(diào)；2 .安置房交易過多；3 .地產(chǎn)價格不規(guī)范；4 .新型高端小區(qū)沒有增加；5 .空置積壓房會特價優(yōu)惠拋售；6 .房屋置換量大大增

3、加；1 .從項目包裝推廣手法分析1）策劃及項目包裝理念有超前意識，但建筑商對精品的筑造 不能匹配社區(qū)的概念,因此整體性的效果不明顯；2）部分項目的前期策劃水平比較高，但營銷階段專業(yè)人士往往 沒有介入,或者介入不深，更或者營銷銷售人員整體素質(zhì)與服務(wù) 態(tài)度過低,因此好的策劃方案得不到實操的驗證,這是造成個別 樓盤銷售不力的原因；3）項目的全程營銷缺管乏系統(tǒng)性，連貫性等，停留在某個階 段的促銷,對品牌的塑造帶來很多不利因素,同時也沒有達(dá)到整 合營銷的效果。4）針對于鶴崗客戶的大眾消費(fèi)觀念，混淆市場與單位 價格，從而可以進(jìn)一步的引導(dǎo)消費(fèi)群體進(jìn)行購買。2 .從房地產(chǎn)發(fā)展的成熟度上分析鶴崗市房地產(chǎn)業(yè)處于停

4、滯的階段,開發(fā)意識,建筑水平、物 業(yè)管理等落后與同省內(nèi)大多城市地區(qū)5-10年，但也有個別樓盤開發(fā)理念比較前衛(wèi)（如本地產(chǎn)商品蘋果新居小區(qū)）,造成市場參差不齊。從鶴崗城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來看,每個行業(yè)的發(fā)展都有一 定的階段性,消費(fèi)者對新事物的了解和接受能力較差。3 .從價格定位上分析鶴崗市樓盤項目的價格基本上逆應(yīng)市場價格進(jìn)行定位,這反映了市場處于下坡狀態(tài)，因此建造精品成為項目高檔物業(yè)定位的 關(guān)鍵。4 .從消費(fèi)群體上分析不成熟的市場,消費(fèi)者的置業(yè)觀念必然滯后,處于感性階段, 還沒有形成理性置業(yè)觀念,因此，本項目在推廣時應(yīng)認(rèn)引導(dǎo)置業(yè) 者的消費(fèi)觀念成為主導(dǎo)思想。（三）策劃方案機(jī)會點(diǎn)市場有空間*新居小區(qū)具有特

5、色、綜合素質(zhì)商的高檔住宅精品小區(qū)有較強(qiáng) 的承接力。面對消費(fèi)檔次較高的客戶而建的講求整體規(guī)劃，理 念設(shè)計，功能配套先進(jìn)的高尚住宅小區(qū)。（四）項目問題點(diǎn)項目目標(biāo)客戶層面較窄項目立項為高檔住宅小區(qū)，以 90平方面積以上為主力戶型， 針對的目標(biāo)客戶群為少數(shù)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)體（市場分析這少數(shù)經(jīng)濟(jì)體 年輕人占到整體消費(fèi)群體的百分之 40以上），客戶層面較窄。方案：針對目標(biāo)客戶群的需求，參照他們的趨向時尚，精細(xì) 和準(zhǔn)確的把握項目實施的每一細(xì)節(jié)，務(wù)真求實，將策劃思路落 實為實操步驟，盡量減少不確定性和模糊性，做到胸有成竹， 步步為贏。引導(dǎo)擴(kuò)展鄉(xiāng)村人群購房。二、*新居地產(chǎn)項目活動策劃提案（一）策劃目的促進(jìn)*新居小區(qū)地產(chǎn)

6、項目的銷售進(jìn)度與質(zhì)數(shù)、推進(jìn)家立方 裝飾與嘉德房地產(chǎn)的合作氛圍（二）策劃概括1）策劃類型：促進(jìn)化營銷活動。2）策劃主題：買房一一裝修我買單。3）策劃概括：鶴崗商品房房價近些兩年來一直處于直線下 降的情況，而高端樓盤建筑與銷售成本高不能與其小樓盤競爭 市場價格因此鶴崗市一些高端樓盤一直處于銷售的尷尬境地。 于此不如嘗試借鑒大城市房地產(chǎn)營銷與裝修建材結(jié)合的策劃方 案從良、更改、結(jié)合達(dá)成把裝修建材引進(jìn)地產(chǎn)項目，從而讓客 戶造成消費(fèi)誤差，達(dá)成一種感性消費(fèi)一的種模式。目前鶴崗市 尚未形成規(guī)模精裝修樓盤推廣，這也是一次對品牌營銷力、對 銷售工作大力展開的一次改革。4）定位方：鶴崗*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5）合

7、作 方：鶴崗*建筑裝飾有限公司*建筑材料裝飾公司是鶴崗裝修協(xié)會會員單位，公司成立于 2004年。鶴崗*建筑建材裝飾公司是集室內(nèi)設(shè)計、預(yù)算、施工、 材料于一體的專業(yè)化設(shè)計公司。經(jīng)過11年的風(fēng)雨磨練，不斷壯大發(fā) 展。始終秉承以人為本的精神，以創(chuàng)新、務(wù)實、團(tuán)結(jié)、高效為經(jīng)營宗旨，以誠信服務(wù)為原則，以提供人性化、個性化的設(shè)計和精湛的施工工程為發(fā)展之本，以 誠實做人踏實做事”為企業(yè)的從業(yè)態(tài)度, 從而贏得廣大客戶的好評。6）加 盟 方：*瓷磚、*地板、*衛(wèi)浴、*整體櫥柜、* 地板、*木門、*集成吊頂、*軟裝。等。（三）提案詳情家立方公司公司根據(jù)嘉德房地產(chǎn)的要求和成本控制對裝修房 進(jìn)行不同風(fēng)格設(shè)計，并做出樣板

8、房。雖然“買房送裝修”實際 此類裝修房的裝修成本已計入所下調(diào)的房價之中，但其總價并 未與鶴崗市其他高端樓盤超出很多，從而體現(xiàn)其“送”的優(yōu)勢， 為了保證嘉德地產(chǎn)公司的成本控制，家立方裝飾會盡量壓縮費(fèi) 用做到超出降價額度百分之1520每平方的裝修額度，來滿雙 方互贏互利的需求。具體裝修成本價格另行商議。1）責(zé)任分析：客戶簽訂合同時，需要與蘋果新居售樓處與家立方裝修公司分別簽訂合同，與蘋果新居簽訂的是毛坯房 購房合同，其中對裝修部分不作規(guī)定；與家立方簽訂的是裝修 及售后服務(wù)合同。若裝修問題部分出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶將直接 與家立方售后部門聯(lián)系。2）裝修方案鶴崗市裝修購買商品房居住的業(yè)主主要以現(xiàn)代歐式、現(xiàn)

9、代中式、現(xiàn)代簡約等風(fēng)格為主。裝修基本內(nèi)容墻 面地面、櫥柜、吊頂及水電暖改造等。根據(jù)鶴崗市百姓的裝修 特性做出以下裝修方案：1.裝修靈活性強(qiáng)：家立方裝飾為贈出裝修客戶提供多樣高 端主材品牌供客戶自主選擇。陶瓷類品牌：4-5家（如：諾貝爾.）衛(wèi)浴類品牌：4-5家（如：法恩莎.）地板類品牌：4-5家（如：巴洛克.）木門類品牌：4-5家 （如：三豐木門.）吊頂類品牌：4-5家（如：法獅龍.）櫥柜類品牌：4-5家（如：歐派整體櫥柜 ）2.裝修配價：（模擬定價僅作參考） 如裝修定價為800元每平方（對外宣傳1000元每平方）裝修包 括廚房衛(wèi)生間墻地傳、地面找平、墻頂面基層處理、整體廚房、 成品套裝門、衛(wèi)浴

10、潔具、水電暖改造、電視墻、客廳餐廳吊頂。3）推廣宣傳4） 新居小區(qū)是鶴崗豐耍高檔榜盤之一期共 *余戶：已售出現(xiàn)房 80 套，未售出空置房*套；從戶型結(jié)構(gòu)來看，戶型大小均衡， 從消費(fèi)層次來看，使用材料要求環(huán)保較高，消費(fèi)能力中等偏上。2、“送”裝修合作方式建筑裝飾有限與嘉德地產(chǎn)公司合作方式與細(xì)節(jié)1、樓盤簡介：*裝飾有限公司與嘉德房地產(chǎn)有限公司達(dá)成合作意向，及2015年*月*起凡是在本小區(qū)購買現(xiàn)房的新業(yè)主家立方公司將給與購房業(yè)主裝修款*折的力度優(yōu)惠(但需要購房業(yè)主集齊 50 個點(diǎn)贊活動)針對于老客戶老業(yè)主的回饋，家立方將為老客戶 設(shè)立裝修綠色通道為老客戶發(fā)放 vip貴賓卡，凡事在家裝直通 車聯(lián)盟中任

11、意一商家選購材料將獲得 *折扣優(yōu)惠。5)合作發(fā)放裝修直通車VIP會員卡(1)為了使蘋果新居業(yè)主以更優(yōu)的價格享受到更好的品牌的裝 飾、裝修飾服務(wù)，裝修直通車聯(lián)盟免費(fèi)為天蘋果新居全體業(yè)主 提供VIP會員金卡，業(yè)主持卡在裝修聯(lián)盟中任何一家消費(fèi)均可 享受VIP會員金卡超值優(yōu)惠政策；業(yè)主持VIP會員金卡來家裝直通車聯(lián)盟商家任意一家購選建 材或裝修，可享受會員現(xiàn)金折扣和積分。金卡所積累積分可到家裝直通車聯(lián)盟任意一家商家購物抵現(xiàn)金。注：特價產(chǎn)品不參與活動2、合作開展交房現(xiàn)場裝修咨詢活動。(1)活動目的：免費(fèi)為業(yè)主服務(wù)，體現(xiàn)“蘋果新居物業(yè)”真正 關(guān)心業(yè)主，周到服務(wù)業(yè)主。(2)活動內(nèi)容：現(xiàn)場為業(yè)主服務(wù)，包括提供

12、裝修選材咨詢、材 料鑒別指導(dǎo)、現(xiàn)場施工指導(dǎo)等。(3)物業(yè)公司支持：提供合適場地；(4)家裝直通車聯(lián)盟提供：相關(guān)宣傳資料、工作臺等物料和安排現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T。(2)廣告時間：一般為交房后四個月內(nèi)(集中裝修高峰期)。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門外廣告全部撤消。6)嘉德地產(chǎn)公司與家立方建筑裝飾有限公司合作框架性協(xié)議甲方：鶴崗*房地產(chǎn)有限公司。乙方：*建筑裝飾工程有限公司。1)合作內(nèi)容：1 .配合甲方公司買房送裝修的售樓促銷活動 .2 .享受“送裝修”的新購房業(yè)主甲方將給予乙方新購房業(yè)主收購房產(chǎn)面積每平方400 600元不等的裝修款。3 .享受“送裝修”的新購房業(yè)主乙方將在成本報價預(yù)算上

13、每平方降低200元。4 .“送裝修活動”以v i p貴賓卡的形式進(jìn)行雙方合作。5 .乙方免費(fèi)為甲方對蘋果新居 門市網(wǎng)點(diǎn)房進(jìn)行基礎(chǔ)類裝修。6 .乙方對 門市網(wǎng)點(diǎn)裝修后擁有6個月的使用時間，6個月后使用權(quán)自動歸還蘋果新居物業(yè)。7 .乙方在對 門市網(wǎng)點(diǎn)裝修使用后劃出部分區(qū)域給予 *新居物業(yè)收樓使用8 .在此期間甲方需要保證乙方為唯一引進(jìn)合作單位。9 .甲方負(fù)責(zé)送裝修活動的業(yè)務(wù)推廣，乙方提供便利條件支持。10 .甲方為乙方提供蘋果新居小區(qū)內(nèi)的單位戶型、及相關(guān)業(yè)主信 息資料。2）款項問題1 .甲方將在乙方為購房業(yè)主施工前三天支付乙方甲方承擔(dān)裝修 款的百分之六十。2 .甲方在乙方為購房業(yè)主施工中期時候支付甲方承擔(dān)裝修款的 百分之四十。3 .剩余款項由業(yè)主自行承擔(dān)。（具體付款詳見裝修合同）3） vip貴賓卡發(fā)放方式以及使用說明I.Vip貴賓卡分兩種：vip貴賓卡金卡自2015年 月 日之前購房的業(yè)主。vip貴賓卡普卡自2015年 月 日之后購房的業(yè)主。2 .持有vip貴賓普卡的業(yè)主在與甲方引進(jìn)的裝修公司簽訂裝修 合同時作為現(xiàn)金抵充裝修款。3 .持有Vip貴賓卡金的業(yè)主可在家裝聯(lián)盟商家中擁有優(yōu)惠折扣, 弁且積分抵現(xiàn)金。4 .Vip貴賓卡金與普卡都有物業(yè)統(tǒng)一發(fā)放，也作為業(yè)主享受裝 修優(yōu)惠的基本條件。5 .Vip貴賓卡