分紅險培訓(xùn)教程講師手冊

1、分 紅 險 培 訓(xùn) 教 程講師手冊中國平安保險公司一、培訓(xùn)背景：中國平安人壽保險公司大理中心支公司是昆明分公司下屬的新設(shè)三級機構(gòu)，大理中支于2003年9月開業(yè)。業(yè)務(wù)員隊伍以新人居多，對保險認(rèn)識有限，對分紅險更是把握不準(zhǔn)，而局部業(yè)務(wù)員雖然有從業(yè)經(jīng)歷，但是對分紅險也存在認(rèn)識不清，甚至是錯誤的認(rèn)識，而分紅險是市場銷售的主打險種，有很大的客戶群。所以，樹立員對分紅險的正確認(rèn)識和對平安分紅險的信心就顯得尤有意義。二、 培訓(xùn)目的：1、 正確理解分紅險知識；2、 樹立對公司的信心，對平安分紅險的信心；3、 利用分紅險有效提升銷售業(yè)績。三、 培訓(xùn)時間：1、 時間：150分鐘；2、 講授式，結(jié)合市場實際；3、

2、要求業(yè)務(wù)員結(jié)合自身情況，做出客戶的建議書，注意險種搭配，保障全面。注意要點/教具重點內(nèi)容要點提示幻燈片 No.12345678910封面自我介紹介紹課程內(nèi)容一、分紅險根底知識分紅險的起源分紅的含義，分的是什么？保單持有人參與分享保險公司的可分配盈余，與保險公司共同分享經(jīng)營成果的一種保險?？煞峙溆嗍侵副ｋU公司可以用于分配給分紅保單持有人的那局部盈余。分紅保險產(chǎn)品特征分紅與非分紅的產(chǎn)品比擬紅利來源：三差分紅紅利來源：分紅保險所繳保費全部用于提供保障，它是基于預(yù)定死亡率、預(yù)定投資回報率、預(yù)定營業(yè)費用率的假設(shè)計算出來的，這些假設(shè)是以過去的經(jīng)驗數(shù)據(jù)為依據(jù)的。而當(dāng)實際的死亡率、營業(yè)費用率低于預(yù)定值，而實

3、際投資回報率高于預(yù)定利率時，保險公司的經(jīng)營就出現(xiàn)盈余，從另一個角度說，所收保費就高于保險公司實際承當(dāng)?shù)谋ｋU責(zé)任，為表達公平原那么，這局部盈余的一局部返還給客戶，這個返還局部就是保單紅利。而盈余的產(chǎn)生是和保險公司控制經(jīng)營本錢、提高管理水平分不開的，所以保險公司會分享一局部紅利。 因此紅利主要依靠公司內(nèi)部的經(jīng)營管理和外部投資，經(jīng)營分紅產(chǎn)品只要整體盈利，客戶就能分到盈余的至少70% 點明主題保障儲蓄反還分紅投資可分配盈余保費構(gòu)成風(fēng)險與收益的關(guān)系溢那么盈，損那么虧注意要點/教具重點內(nèi)容要點提示1112131415161718192021222324費差溢死差溢利差溢： 大額協(xié)議存款，國債承銷，中央企業(yè)

4、債券，現(xiàn)金拆借，購置基金間接入市圖片展示，強化信心紅利分配標(biāo)準(zhǔn)：保單奉獻大小是指保單的現(xiàn)金價值參與資本運作的多少。紅利領(lǐng)取方式：累積生息、抵交保費、購置繳清增額累積生息：由公司根據(jù)當(dāng)年分紅產(chǎn)品的經(jīng)營狀況，確定一個累積利率，上報保監(jiān)委審核，然后送中國人民銀行批準(zhǔn)，中國人民銀行根據(jù)同期2年期定期存款的利率以及公司的償付能力來確定批準(zhǔn)的累積利率。分紅利潤率和紅利累積率有什么不同？分紅利潤率是分紅險資金的收益率紅利累積率是紅利的復(fù)利利率全員預(yù)算制國內(nèi)第一家引進兩核技術(shù)的保險公司賣分紅險，賣的就說公司的實力連續(xù)15年盈利的公司紅利是一個金額，不存在百分之幾的說法！按復(fù)利記息。注意要點/教具重點內(nèi)容要點提

5、示2526272829303132抵交保費購置繳清增額： 保費構(gòu)成純保費保費附加購置繳清增額：保費廉價，返還越來越多，身價越來越高 領(lǐng)取方式的轉(zhuǎn)換： 每年可轉(zhuǎn)換一次中國保監(jiān)會規(guī)定1產(chǎn)品說明書；非專業(yè)語言說明；每年一次分紅報告；中國保監(jiān)會規(guī)定2紅利分保單保證利益和保單紅利；紅利的不確定性；說明紅利的選擇權(quán)影響紅利分配的因素： 1、實際的經(jīng)營業(yè)績；2、競爭的壓力；3、客戶的預(yù)期；4、紅利的連續(xù)和穩(wěn)定性；5、監(jiān)管的制約。中國保監(jiān)會規(guī)定33月1日前報送分紅保險專題財務(wù)報告3月21日董事會宣布年度分紅方案4月1日向保監(jiān)會報備分紅業(yè)務(wù)年度報告6月1日為紅利分配啟始日。剩余紅利不記息純保費購置保額次標(biāo)準(zhǔn)體不

6、能選擇“繳清增額的限制產(chǎn)品說明書需客戶親筆簽字，保障客戶權(quán)益紅利的不確定性至少70的可分配盈余注意要點/教具重點內(nèi)容要點提示3334353637383940414243分紅產(chǎn)品介紹平安鴻利兩全保險：鴻利適合對象：體檢要求低、保障要求低、生存領(lǐng)取多平安鴻盛終身保險：鴻盛適合對象： 保障要求高、養(yǎng)老金領(lǐng)取自由、高額保單躲避遺產(chǎn)稅平安鴻祥兩全保險： 兩全保險，生死保障，滿期領(lǐng)取鴻祥適合對象： 1、考慮養(yǎng)老金的人士2、注重生存領(lǐng)取的人士3、關(guān)注孩子事業(yè)開展的人士平安世紀(jì)同祥保險： 1、夫妻共保，龍鳳呈祥2、愛情保險，國內(nèi)獨創(chuàng)3、低保費，高保障4、保單拆分，靈活轉(zhuǎn)換平安鴻鑫終身保險：1、重點時期，低保費，高保障，盡顯人性關(guān)愛國內(nèi)唯一多倍保障險種2、多種繳費方式3、搭配全面，可附加13種附