供應(yīng)鏈管理丨怎樣應(yīng)對(duì)處于壟斷地位的供應(yīng)商

1、供給鏈治理I怎樣應(yīng)對(duì)處于壟斷地位的 供給商導(dǎo)讀：談判是公司最快的盈利活動(dòng).如果以完成任務(wù)的單位時(shí)間計(jì) 算,談判所創(chuàng)造的價(jià)值不容小覷.和處于壟斷地位的單一供給商進(jìn) 行談判,其成果更能彰顯談判的巨大價(jià)值.初入采購行業(yè),很喜歡去觀摩談判,發(fā)現(xiàn)依樣畫胡產(chǎn)最終會(huì)走 樣,如果你不了解整個(gè)事件的前世今生,有時(shí)候見招就不太知道 怎么拆招.由于這個(gè)不是一個(gè)簡單的辯論,而且基于一客觀本錢 構(gòu)造來磨合出一個(gè)大家都能接受的合作方式.有人問,如果和處于壟斷地位的單一供給商進(jìn)行談判,這個(gè)“缺 我不可的霸氣,讓人感覺非常害怕,作為采購是否可以坐在談 判桌上理直氣壯地要求更合理的價(jià)格和更好的效勞關(guān)于這個(gè)問 題,答復(fù)是肯定的.

2、在采購部門的黃金準(zhǔn)那么就是“任何事情都是可以通過談判達(dá) 成.當(dāng)然不是光有信念就能達(dá)成,而是要內(nèi)外兼修地強(qiáng)大,以 下供大家參考.知彼才能抓住要害“為什么需要這個(gè)處于壟斷地位的單一供貨商 一個(gè)合格的采 購對(duì)于這個(gè)問題應(yīng)該從具體專利,行業(yè)現(xiàn)狀,競爭對(duì)手的情況如 數(shù)家珍,要不然你都不知道供給商牛氣的理由.收集報(bào)價(jià)只是一個(gè)采購人員的初級(jí)的工作,一個(gè)優(yōu)秀的采購人員 是需要了解所采購產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)參數(shù),質(zhì)量控件點(diǎn)以及產(chǎn)品的 本錢構(gòu)造.對(duì)于敏感供給商的數(shù)據(jù)收集也要細(xì)水長流,需要一個(gè)累積過程.由于這種供給商比擬牛氣,不是你扔一個(gè)什么表格,然后老老實(shí) 實(shí)地每一項(xiàng)都給填清楚.特別在談判的前期,隨便什么數(shù)據(jù)都以需要保

3、密為由拒絕你.在以前的談判經(jīng)歷中,有位資深采購就遇到過供給商談?wù)撛牧?的比重及其市場價(jià)格的上揚(yáng)對(duì)于單價(jià)的影響.這個(gè)數(shù)據(jù)看上去很完美,他們?nèi)f萬沒有想到,這位資深采購出示 了一份他們3年前提供的數(shù)據(jù),其中原材料的比重?cái)?shù)據(jù)與現(xiàn)在的 資料是有沖突的.對(duì)方非常驚地說“這么多年,你們還保存著！ ！ ！ 結(jié)果可想而 知,除了談判取得了預(yù)期的效果,對(duì)方也對(duì)他的專業(yè)度也表示認(rèn) 可.溝通才能應(yīng)對(duì)變化對(duì)于一個(gè)處于壟斷地位的單一供給商,這個(gè)需要在日常工作中給 予高度關(guān)注.比方對(duì)方公司人員的變動(dòng),技術(shù)方面取得的新的成果,開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域等,這些最終在供貨的過程中慢慢會(huì)被影響到.如果沒有方法提前預(yù)測,很難第一時(shí)間去對(duì)應(yīng)

4、.在零部件供給市場中,使用競爭對(duì)手的產(chǎn)品也比擬常見,就像LG的塑料粒子供給很多的競爭對(duì)手.在過去的幾年中,某公司一產(chǎn)品所需要核心部件的供給商全球屈指可數(shù),而且供給一直來源于競爭對(duì)手的零部件事業(yè)部.由于這個(gè)工廠盈利水平不高,供給商總部決定歸并于成品事業(yè)部.一得到這個(gè)消息,這家公司內(nèi)部就開始討論此事件所帶來的風(fēng)險(xiǎn)并且協(xié)調(diào)資源去尋找替換供給商.在當(dāng)年年度談判中,供給商正式宣布由于產(chǎn)品終端的競爭關(guān)系,成品事業(yè)部決定全部結(jié)束對(duì)外的零部件供給.由于早有準(zhǔn)備,這家公司僅是盡全力去爭取延長這個(gè)過渡期,而 不是糾結(jié)于為什么會(huì)中斷料件供給了.聯(lián)盟才能躲避風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于此類供給商在公司內(nèi)部應(yīng)該被列入高風(fēng)險(xiǎn)的供給商.一方面

5、與治理層面去溝通如何締結(jié)一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟以保證持續(xù)的供 貨和具有競爭力的價(jià)格,以尋求更為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系.另一方面與公司的相關(guān)的技術(shù)人員去溝通一個(gè)可替代的方案,規(guī) 避掉“非他不可的為難境地,可以內(nèi)部提名具體潛力的供給商 共同研究開發(fā).關(guān)于后者需要采購人員對(duì)于整個(gè)行業(yè)要有更深的熟悉,并且有能 力去和工程師去溝通相關(guān)的技術(shù).想起曾經(jīng)的日本地震,一個(gè)地處長崎的溫控器供給商工廠無法正 常生產(chǎn),停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)近在眼前.整個(gè)全球技術(shù),采購,質(zhì)量等相關(guān)人員沒日沒夜地開會(huì)尋找新的 替代方案.經(jīng)歷過這個(gè)痛苦的過程后,即使安然度過危機(jī)后也不 敢懈怠新方案的推進(jìn).還有一些碎碎念.坐上談判桌,并不是大家一定要拼個(gè)你死我活,而是要朝一個(gè)雙贏的目標(biāo)努力,