Ch12-定價策略習題(共10頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上第十二章定價策略（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1、隨行就市定價法是_市場的慣用定價方法。A完全壟斷 B異質產品C同質產品 D壟斷競爭2、_是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產品，分別制定不同的地區(qū)價格。AFOB原產地定價 B分區(qū)定價C統(tǒng)一交貨定價 D基點定價3、某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客，以600元賣給顧客，該服裝店的定價屬于_。A顧客差別定價 B產品形式差別定價C產品部位差別定價 D銷售時間差別定價，4、為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為_。A功能折扣 B數量折扣C季

2、節(jié)折扣 D現金折扣5、如果企業(yè)按FOB價出售產品，那么產品從產地到目的地發(fā)生的一切短損都將由_承擔。A企業(yè) B顧客C承運人 D保險公司6、統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的_定價。A分區(qū)定價 B運費免收定價C基點定價 D郵資定價7、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用_法。A尾數定價 B招徠定價C聲望定價 D反向定價8、當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了_的可能性。A滲透定價 B撇脂定價C尾數定價 D招徠定價9、準確地計算產品所提供的全部市場認知價值是_的關鍵。A反向定價法 B認知價值定價法C

3、需求差異定價法 D成本導向定價法10、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品銷售價格的定價方法稱之為_定價法。A成本加成 B目標C認知價值 D診斷11、投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據_制定的。A市場需求 B企業(yè)自身的成本費用C對競爭者的報價估計 D邊際成本12、企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于_市場。A寡頭 B差別產品C完全競爭 D同質產品13、在訂貨合同中不明確價格，而是在產品制成以后或者交貨時才進行定價的方法是對付_的一種價格策略。A通貨膨脹 B經濟緊縮C經濟疲軟 D經濟制裁14、在產品系列定價中，企業(yè)出售一組產品的價格應_單獨購買其中每一產

4、品的費用總和。A高于 B等于C低于 D不低于15、招徠定價指_利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。A生產者 B競爭者C批發(fā)商 D零售商16、企業(yè)的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須_。A降價 B提價C維持價格不變 D降低產品質量17、在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率_，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。A下降 B上升C波動 D不變18、體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的是_策略。A產品形式差別定價 B產品部位差別定價C顧客差別定價 D銷售時間差別定價【參考答案】1、C2、B3、A4、B5、B6、D7、C8、A9、B10、A1

5、1、C12、D13、A14、C15、D16、B17、A18、B（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。）1、差別定價的主要形式有_。A顧客差別定價B產品包裝差別定價C產品部位差別定價D銷售時間差別定價E產品形式差別定價2、影響企業(yè)定價的主要因素有_等。A定價目標B產品成本C市場需求D經營者意志E競爭者的產品和價格3、地區(qū)定價的形式有_等。AFOB原產地定價 B分區(qū)定價C補充產品定價D基點定價E運費免收定價4、企業(yè)定價目標主要有_等。A維持生存B當期利潤最大化C市場占有率最大化D產品質量最優(yōu)化E成本最小化5、價格折扣主要有_等類型。A現金折扣 B數量折扣C功能

6、折扣 D季節(jié)折扣E價格折讓6、引起企業(yè)提價主要有_等原因。A通貨膨脹，物價上漲 B企業(yè)市場占有率下降C產品供不應求 D企業(yè)成本費用比競爭者低E產品生產能力過剩7、心理定價的策略主要有_。A聲望定價 B分區(qū)定價C尾數定價 D基點定價E招徠定價8、產品組合定價策略主要有_。A統(tǒng)一交貨定價 B選擇品定價C產品大類定價 D分部定價E副產品定價9、市場領導者在遭到其他企業(yè)的進攻后，有_策略可供選擇。A提高產品質量B提價C維持價格不變D降價E降低服務水平10、一般說來，顧客對于企業(yè)提價可能會這樣理解_。A產品有某些缺點，銷售不暢 B價格會進一步下跌C賣主想盡量取得更多利潤 D產品很有價值E產品很暢銷，不趕

7、快買就買不到了【參考答案】1、ACDE2、ABCE3、ABDE4、ABCD5、ABCDE6、AC7、ACE8、BCDE9、BCD10、CDE（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內打“”，錯誤的打“×”。）1、競爭導向定價法包括隨行就市定價法和需求差異定價法。 （）2、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價法。 （）3、運用認知價值定價法時，有直接價格評比法、直接認知價值評比法和診斷法等方法可供使用。 （）4、基點定價是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，按照顧客最遠的基點計算運費。 （）5、當采取認知定價法時，如果企

8、業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。 （）6、產品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質產品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。 （）7、基礎價格是單位產品在計入折扣、運費等之后的生產地或經銷地價格。 （）8、銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數量的上升而下降這一規(guī)律。（）9、顧客對產品的降價既可能理解為這種產品有某些缺點，也可能認為這種產品很有價值。 （）10、采用運費免收定價會使產品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。 （）11、產品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。 （

9、）12、在產品組合定價策略中，根據補充產品定價原理，制造商經常為主要產品制定較低的價格，而對附屬產品制定較高的加成。 （）13、面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應始終堅持只降價不提價的原則。 （）14、提價會引起消費者、經銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導致利潤的下降。 （）15、企業(yè)提價的主要原因是由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高或企業(yè)的產品供過于求。 （）16、假設競爭對手采取老一套的辦法來對付本企業(yè)的價格變動，在這種情況下，競爭對手的反應是能夠預測的。 （）17、如果企業(yè)的市場占有率下降之后很難得以恢復，市場領導者往往維持價格不變

10、。（）18、在企業(yè)難以估算成本而且打算和同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價法。 （）【參考答案】1、×2、3、4、×5、×6、7、×8、×9、×10、×11、×12、13、×14、×15、×16、17、×18、（四）填空題（請在各小題的劃線處填入適當的詞句。）1、影響定價的主要因素有_、產品成本、市場需求、競爭者的產品價格。2、由于不同顧客對同一種商品或服務的需求強度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用_定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。3、_是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)

11、顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。4、企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格稱之為_定價。5、市場營銷學理論認為產品的最高價格取決于產品的市場需求，最低價格則取決于產品的_。6、當企業(yè)在生產和市場營銷過程中貫徹產品質量最優(yōu)化指導思想時，往往要求用_來彌補高質量和研究開發(fā)的高成本。7、在產品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業(yè)能把該產品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產品的_水平。8、反向定價法不以實際成本為主要依據，而是以_為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。9、為使消費者產生價格低廉和賣主經過認真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用_定價

12、心理策略。10、如果企業(yè)產量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把_作為定價目標。11、最適加成與價格彈性成_。12、成本加成定價法的公式為_。13、撇脂定價與滲透定價均適合于產品生命周期的_階段。14、服務性企業(yè)采用分部定價時，固定費用應_，以推動人們購買服務，利潤可以從使用費用中獲得。15、根據認知價值定價法，如果某一家企業(yè)的定價低于其認知價值，則它將會得到一個_平均數的市場占有率。16、由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高，因此許多企業(yè)不得不_?！緟⒖即鸢浮?、定價目標2、顧客差別3、統(tǒng)一交貨定價4、銷售時間差別5、成本費用6、高價格7、價格8、市場需求9、尾數10、

13、維持生存11、反比12、PC（1R）13、導入期14、低15、高于16、提價（五）名詞解釋1、認知價值定價法2、滲透定價3、差別定價策略4、需求價格彈性【參考答案】1、認知價值定價法是企業(yè)根據購買者對產品的認知價值來制定價格的一種方法。2、滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。3、差別定價策略也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或服務。4、需求價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。（六）簡答題1、簡述定價的主要方法有哪

14、些？2、簡述撇脂定價及其適用條件3、簡述價格折扣的主要類型及其影響折扣策略的主要因素4、簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價策略？【參考答案要點】1、企業(yè)定價的一般方法有三種：（1）成本導向定價法。這是一種主要以成本為依據的定價方法，包括成本加成定價法和目標定價法，其特點是簡便、易用。（2）需求導向定價法。這是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法，包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。（3）競爭導向定價法。這是一種以本企業(yè)主要競爭對手的價格為基礎和依據的一種定價方法，包括隨行就市定價法和投標定價法。2、撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高、以攫

15、取最大利潤。從市場營銷實踐來看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。（2）高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。（4）某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。3、（1）價格折扣的主要類型包括：現金折扣，數量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣、價格折讓。（2）影響折扣策略的主要因素有：競爭對手以及聯合競爭的實力，折扣的成本均衡性，市場總體價格水平下降等。此外，還應該考慮企業(yè)流動資金的成本、金融市場匯率變化、

16、消費者對折扣的疑慮等因素。4、當面臨以下幾種情況時，企業(yè)可能需要降價：（1）企業(yè)的生產能力過剩，需要擴大銷售，但企業(yè)又不能通過產品改進和加強銷售工作等來擴大銷售；（2）在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降；（3）企業(yè)的成本費用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產和銷售量，降低成本費用。（七）計算題1、某種品牌的洗衣粉每袋從15元降到10元后，需求量由原來的1000萬袋增加到1900萬袋，試計算原價格條件下的需求彈性系數，并說明運用降價策略能否增加收益?2、某廠生產某種商品10000件，固定總成本元，變動總成本元，預期利潤率20%，試按成本加成定價法計算每件商

17、品的銷售價格。3、某百貨商場從生產商那里購進一批VCD機，進貨平均成本為1000元。如果百貨商場的加成率為10%，則百貨商場按零售價加成確定的VCD零售價是多少?4、某服裝商店，經營某種品牌的襯衫，進貨成本每件126元，加成率為30%，分別以售價為基礎和以進貨成本為基礎，計算這種襯衫的零售價格是多少?5、某烤箱廠投資100萬美元，期望取得20%的投資收益率。如果生產烤箱的固定成本為30萬美元，平均變動成本為10美元，建成投產后預計年銷售量50000臺，則按目標定價法確定的烤箱價格是多少?6、某生產商通過統(tǒng)計分析得：需求函數 Q=1000-4P成本函數 C=6000+50Q如果公司以利潤最大化為

18、定價目標，則其價格為多少時可取得最大利潤?最大利潤是多少?7、在第6題中，公司如果以最大銷售額為定價目標，則公司制定什么價格時可取得最大銷售額?最大銷售額是多少?8、設某企業(yè)產品的價格與需求量互動關系如下：價格（元）8643需求量（件）100300400500固定成本為800元，平均變動成本為一常數2元。試確定企業(yè)產品的價格多少較為合適?9、有甲、乙、丙三家企業(yè)都生產同一種手機，這種手機的平均市場價格為1200元，現抽取一組用戶作樣本，采用直接認知價值評比法來確定其產品的價格，這組用戶將100分在三家企業(yè)的產品之間分配，分配結果是：甲企業(yè)30分，乙企業(yè)50分，丙企業(yè)20分，則三家企業(yè)的手機價格

19、分別是多少?10、在上題中，如果運用診斷法來確定其產品的價格，要求用戶對手機的四種屬性（接收效果、通話質量、充電速度、堅實耐用）分別予以評價，對每一種屬性在100內分配給三家企業(yè)進行評定，結果如下表：屬性權數甲企業(yè)手機乙企業(yè)手機丙企業(yè)手機接收效果通話質量充電速度堅實耐用35302015253520405045603025202030要求測算甲、乙、丙三家企業(yè)手機的價格。11、設某企業(yè)為一樓房建筑工程投標。根據樓房設計需求，估計建筑工程總費用為9500萬元。在調查可能的競爭對手及其所投標書后，提出了四種可行的報價，并估算其中標概率如下表，根據每一報價下的期望利潤，你認為企業(yè)應如何報價才能取得中標

20、概率與可能利潤二者的綜合效果最好?標價（萬元）成本中標概率可得利潤（萬元） 970095000.9 2001100095000.515001200095000.225001300095000.13500【參考答案】1、解：設原來的價格為P，需求量為Q，變化后的價格為P，需求量為Q，P為價格的變動額，Q為需求量的變動額。（1）原價格條件下的需求彈性系數為：E 2.7（2）運用降價策略前后的收益：降價前的收益： R= PQ=15000（萬元）降價后的收益： R= PQ=19000（萬元） R< R 運用降價策略后的收益增加?；颍河捎谛枨髲椥韵禂?gt;1，需求富有彈性，價格下降的幅度小于需求

21、量增加的幅度，因此會使收益增加。2、單位商品成本 C=100（元）根據 P=C（1+R）=100（1+20%）=120（元）因此，單位商品銷售價格為每件120元。3、設百貨商場的進價為P，零售價為P，加成率為R，則依據零售價加成關系有下式：P= P+ PR整理后得： P=1111（元）即按零售價加成定價法確定的VCD機價格為1111元。4、解：（1）以售價為基礎，零售價為：設該襯衫的進貨成本為P，零售價為P，加成率為R，則： P=180（元）即按零售價加成定價法確定的襯衫價格為每件180元。（2）以進貨成本為基礎，零售價為：P=C（1+R）=126（1+30%）164（元）即按進貨成本為基礎確定的襯衫價格為每件164元。5、根據目標定價法的原理，可得： P=ATC+M/Q（M為投資收益） = AVC+TFC/Q+M/Q =10+/50000+ 20%/50000 =20（美元）即按目標定價法確定的烤箱價格是每臺20美元。6、設利潤為Z，銷售收入為R。依據成本、收入和利潤之間的關系，可建立下式：Z=R-C= PQ-C= P（1000-4P）-（6000+50Q）=-56000+1200P-4P因此，利潤是價格的二次函數。根據二次函數求極值的原理，欲使Z最大，則：P=-=150最大利潤 Z=- 56000+-4150=340007、銷售額 R=PQ=P（1000-4