童裝品牌營銷策劃方案

1、童裝品牌營銷策劃方案篇一：童裝市場營銷策劃書海貝童裝甘青寧藏市場營銷策劃方案一、陽光徐林公司組織架構(gòu)圖二、市場需求中國做為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基 數(shù)，做什么都有著絕對龐大的市場，如今隨著基本國策計(jì)劃 生育的影響，越來越多的孩子成為獨(dú)生子女，基本六個(gè)大人 圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，都是含在嘴里，捧在手中，對于孩子的要 求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個(gè)家庭絕對的核心。而 且隨著人們生活水品的提高，品牌化是以后童裝發(fā)展的必然 道路。目前中國 。16歲的兒童約為億，童裝消費(fèi)需求量在 23億件左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為 姒右，專家預(yù)測20XX年 之后

2、，中國童裝市場每年仍將以 10必右的速度增長。特別是西北地區(qū)，童裝起步較晚，發(fā)展相對緩慢，現(xiàn)在正是處在 高速增長的階段。三、市場環(huán)境童裝雖然在我國整個(gè)服裝市場中所占份額不大，可競爭 卻異常激烈。國內(nèi)童裝市場國外品牌與國內(nèi)品牌各占一半比 例，西北市場更是因?yàn)樘幵诮?jīng)濟(jì)發(fā)展的高增長期，童裝市場 有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，隨著西北經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生 活水品的提高，人們對品牌意識的增加，西北地區(qū)將是國內(nèi) 國外童裝品牌集中、品牌競爭的最大前沿。目前，基本所有 的國內(nèi)外一線童裝品牌都云集在西北地區(qū)，如、巴拉巴拉、 小豬班納、好孩子、 ABC派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒 滴嗒等，二三線品牌就更多了， 主要有青

3、蛙皇子，卡爾菲特、 光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等四、市場分析1 .對消費(fèi)者的分析兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有 經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi) 者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消 費(fèi)決定權(quán)，特別是 12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo) 下購買。2 .市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景現(xiàn)狀分析a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè) 廠商太少；b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù) 相當(dāng)大的市場份額；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán) 重?cái)鄼n；d、設(shè)計(jì)落后，與市場缺少溝通，款式單調(diào)、陳舊；e

4、、童裝成人化，我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代 感弱；f、營銷方式落后。(2)發(fā)展前景在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費(fèi)習(xí) 慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對品牌的偏愛將延伸到 孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場 更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。五、目標(biāo)市場兒童市場并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心 理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四 個(gè)目標(biāo)群體： 現(xiàn)狀分析a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的 市場份額；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中

5、、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；d、設(shè)計(jì)落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、 陳舊，面料選擇不夠合理；e、童裝成人化， 我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識， 童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；f、營銷方式落后。(2)發(fā)展前景在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費(fèi)習(xí) 慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對品牌的偏愛將延伸到 孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場 更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。二、市場類型我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強(qiáng)手如林的競爭中，要想 立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營之路，改變自身的觀念，提 高我國童裝的品牌影響力， 增強(qiáng)與國外品牌的競爭力。 因止匕,

6、 企業(yè)只有針對兒童市場的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié) 合企業(yè)的目標(biāo)市場定位，建立合理的市場運(yùn)作機(jī)制，在品牌 策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造 具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可 持續(xù)發(fā)展。三、目標(biāo)市場兒童市場并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心 理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四 個(gè)目標(biāo)群體：高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的檔次和定位。營業(yè)推廣品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋、帽、手套、童襪、 背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時(shí)，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。篇三：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1童裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書班級

7、：12國貿(mào)331姓名：陳雨學(xué)號：1283513122目錄一、摘要3二、 營 銷 環(huán) 境 分析31、 宏 觀 形 勢 分析32、 競 爭 分析33、 市 場 分析34、 產(chǎn) 品 分析45、SWOT 分析4三、營 銷 目標(biāo)5四、 網(wǎng)絡(luò) 營 銷 策略51 、 定 價(jià) 策略52 、 渠 道 策略53 、 促 銷 策略54 、 產(chǎn) 品 策略6五、總結(jié).6摘要現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)由明顯的個(gè)性化，購買主動化的趨勢。童裝的市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。目前中國童裝品牌的銷售渠道 還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)

8、已開始 踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的又 一營銷渠道，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業(yè)規(guī) 模，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模 式上來。關(guān)鍵詞：童裝 網(wǎng)絡(luò)營銷營銷環(huán)境分析：（一）、宏觀形式分析近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國的社會經(jīng)濟(jì)也得 到了相應(yīng)的發(fā)展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活 質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對童裝需求，由上世紀(jì) 80年代從滿足 基本生活的數(shù)量需求，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和 時(shí)尚化、個(gè)性化、品牌化的需求。由于童裝市場消費(fèi)需求觀 念不斷地更

9、新，推動了童裝市場的發(fā)展和繁榮。1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動需求隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率的穩(wěn)步提高，使廣 大居民從社會經(jīng)濟(jì)增長中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居 民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費(fèi)需求觀念由原來的節(jié)儉 型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購買力 水平的提高。隨著他們收入的提高，他們對孩子的消費(fèi)支由 也會增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，為童裝市場提 供了一個(gè)潛在的發(fā)展空間。2、兒童人口增加擴(kuò)大消費(fèi)隨著新生兒生生數(shù)的增加，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較 大的變化，在今后五年時(shí)間內(nèi)，由于每年新生兒生生數(shù)的不 斷增加，必定會在童裝市場形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體， 這些蘊(yùn)藏的潛在需求，有

10、利于擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。（二）、競爭分析1、品牌競爭90年代初以來，我國童裝業(yè)迅速崛起， 新興了大量的童 裝品牌。我國加入 WT8后，大量的國外童裝品牌涌入中國， 在我國童裝市場上由現(xiàn)了國內(nèi)外童裝品牌競爭的格局?？v觀 國外一些知名童裝品牌，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化 底蘊(yùn)，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響，具有極 大的優(yōu)勢和影響力。而今我的夢幻屋童裝淘寶店并沒有很大 的品牌，在這一方面還需要加強(qiáng)品牌意識。2、價(jià)格競爭通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行銷售的童裝店鋪已經(jīng)有很多了，而 且有的童裝店的價(jià)格還是比較低廉的。因此在價(jià)格方面怎樣 制定一個(gè)既能獲得利潤又能使顧客接受的價(jià)格也是有待考 慮的。（三）、市場

11、分析目前中國0-16歲兒童高達(dá)億人。國內(nèi)童裝消費(fèi)量近年來呈上升趨勢，增長率一直保持驚人的速度，而且這個(gè)市場 還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期。由于兒童消費(fèi)市場巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市 場。未來10年，童裝市場消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的 趨勢，到20XX年中國童裝市場規(guī)?？蛇_(dá) 1400億元。中國人對孩子的寵愛自古就有，到新時(shí)代更是達(dá)到頂 點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)表明全家支由中孩子的消費(fèi)占到首位！據(jù)資料顯示 中國目前有0-14歲兒童3億多名，每年在以大約 1000萬的 增幅在增長，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。年童裝的需求量大 約在20億件以上；中國目前有2億多接近3億兒

12、童，每年還將增加1000萬個(gè)新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有 6000 多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強(qiáng)大發(fā)展的動力。（四）、產(chǎn)品分析首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際 童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方 向。新型面輔料不斷由現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、 燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必須注重采用綠色環(huán)保面料， 確保無毒害、無污染，同時(shí)大大提高各種性能，確保兒童健 康。兒童作為一個(gè)正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等 方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。 更重要的是，童裝作為一種文化載體

13、，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童 的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突生文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的為了滿足消費(fèi)者的需要，讓 固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段 地不斷推由新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色 彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)由符合不同兒 童心理的服飾?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特 點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突 由“綠色、個(gè)性、健康、環(huán)?！钡睦砟?，面料應(yīng)多選棉、麻 柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求(生理、心理特征)，體 現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的

14、個(gè) 性。由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時(shí)代兒童的喜好，更要注 重孩子沒得父母的審美要求，突生自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。(五)、SWO價(jià)析1、優(yōu)勢分析：(1)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通 過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。(2)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不 必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息 手段，提高交易效率。(3)價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公 開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià) 格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，在網(wǎng)絡(luò)上購 買童裝。(4)信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信 息不對稱的問題，將信息在買賣

15、雙方之間透明化，同時(shí)可以 更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。2、劣勢分析：(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與 困難。(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確 定性及資金的不確定性。(3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。3、機(jī)遇分析：(1)中國目前擁有的網(wǎng)購一族大約為億左右，且年齡 大約在18-30歲，月收入大約在1000-5000元，這正是目前 中國新生代父母的族群。(2)隨著中國新一輪生育高峰的到來，80后爸媽誕生。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習(xí)慣，他 們更為推崇網(wǎng)絡(luò)購物。4、風(fēng)險(xiǎn)分析：(1)網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)不健全。(2)交易的安全性。(3)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)

16、。(4)物權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。營銷目標(biāo)：1、整體目標(biāo)：希望能在一年內(nèi)回本并獲取一定的禾I潤。2、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：是為經(jīng)濟(jì)目標(biāo)服務(wù)的，能夠在短時(shí) 間內(nèi)讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評，得 到大家的推崇。網(wǎng)絡(luò)營銷策略：1、定價(jià)策略童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng) 根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià) 策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn) 品定位、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確 定。我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場，以求利潤的最 大化。雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企 業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。對于中高檔童裝品牌來 說，宜將品牌固定在莫個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上 下浮動。2、渠道策略在省會城市以直營形式開設(shè)一個(gè)專賣店，作為該省市場的樣板店，同時(shí)作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營點(diǎn)；在地級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在 商業(yè)街開設(shè)加盟店。3、促銷策略(1)加強(qiáng)媒體宣傳服裝是一種特殊的消費(fèi)品，在人們對品牌、設(shè)計(jì)和面料 不