某信息科技有限公司策劃書(shū)

1、安慶景視達(dá)信息科技有限公司安慶景視達(dá)信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)安慶景視達(dá)信息科技有限公司目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié).1一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì).12、 公司簡(jiǎn)介.1三、主營(yíng)業(yè)務(wù).1四、目標(biāo)市場(chǎng).2五、發(fā)展規(guī)劃.2第二章 項(xiàng)目介紹.3一、產(chǎn)業(yè)背景.3二、項(xiàng)目意義.3三、項(xiàng)目可行性分析4四、服務(wù)概述.4第三章 公司介紹.7一、公司概述.7二、初始投資.7三、企業(yè)形象7四、公司網(wǎng)站.9第四章 管理體系.10一、公司性質(zhì).10二、組織形式.10三、部門(mén)職責(zé).10四、公司團(tuán)隊(duì)人員管理.11五、創(chuàng)新機(jī)制.12第五章 市場(chǎng)分析.13一、市場(chǎng)特征.13二、市場(chǎng)分析.14三、競(jìng)爭(zhēng)分析.17第六章 營(yíng)銷與推廣.18一、市場(chǎng)定位.

2、18二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入.18三、宣傳策略.19第七章 盈利模式.21一、整體項(xiàng)目的承接.20二、樓盤(pán)建設(shè)及室內(nèi)設(shè)計(jì)20三、校園漫游制作.20四、技術(shù)革新的支持與維護(hù)20第八章 公司戰(zhàn)略.22一、總體戰(zhàn)略.22二、發(fā)展規(guī)劃.22第九章 財(cái)務(wù)分析.25一、投資預(yù)算.25二、主要財(cái)務(wù)假設(shè).25三、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)分析.26四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析.29五、財(cái)務(wù)總結(jié).30第十章 風(fēng)險(xiǎn)與退出.31一、風(fēng)險(xiǎn)因素及規(guī)避方法.31二、資本退出.32JSD團(tuán)隊(duì)暢維動(dòng)漫科技有限公司第一章 執(zhí)行總結(jié)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)當(dāng)全球跨入信息技術(shù)時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)有了更高層次的應(yīng)用與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)滲透到人們生產(chǎn) 、生活的各個(gè)領(lǐng)域，為人類開(kāi)辟了另一維超

3、現(xiàn)實(shí)的空間虛擬現(xiàn)實(shí)空間。在虛擬空間中，人們不但可以利用計(jì)算機(jī)去處理圖形、圖像、視頻、聲音、動(dòng)畫(huà)等，而且能將三維實(shí)體、三維環(huán)境等以虛擬現(xiàn)實(shí)的形式表現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)生交互式的三維動(dòng)畫(huà)、動(dòng)態(tài)仿真。由此，很多虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)相繼出現(xiàn)，如虛擬旅游、虛擬校園、虛擬城市等。所謂虛擬旅游，指的是建立在現(xiàn)實(shí)旅游景觀基礎(chǔ)上，利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，通過(guò)模擬或超現(xiàn)實(shí)景，構(gòu)建一個(gè)虛擬的三維立體旅游環(huán)境，網(wǎng)友足不出戶，就能在三維立體的虛擬環(huán)境中遍覽萬(wàn)里之外的風(fēng)光美景，形象逼真，細(xì)致生動(dòng)。整合音樂(lè)、導(dǎo)游解說(shuō)、多媒體手法為一體的三維虛擬旅游把旅游景點(diǎn)輕松“搬”到了游客面前，是旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)展示推廣的最新最有效的宣傳工具。虛擬旅游作為一種文化

4、產(chǎn)業(yè)信息化方式，其優(yōu)勢(shì)非常明顯，它不僅可以促進(jìn)對(duì)自然、人文旅游資源的保護(hù)，也可以起到對(duì)文化的展示和宣傳的作用，同時(shí)可滿足一部分人的旅游需求，從而帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益。伴隨旅游產(chǎn)業(yè)的興起，中國(guó)虛擬旅游雖然起步不久，有許多不足，但也存在著巨大的發(fā)展空間。因此，借助虛擬技術(shù)，開(kāi)發(fā)虛擬景區(qū)漫游系統(tǒng)具有較大的市場(chǎng)空間。以三維虛擬產(chǎn)品制作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的VR暢維動(dòng)漫科技有限公司同樣有良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?。二、公司?jiǎn)介VR暢維動(dòng)漫科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“VR科技”）是一家專業(yè)從事三維虛擬產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定制的安徽省高新技術(shù)企業(yè)，坐落在安慶科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。公司聚攬了一批技術(shù)精湛，經(jīng)驗(yàn)豐富，職業(yè)

5、素養(yǎng)高的技術(shù)人員，涉及三維虛擬產(chǎn)品的建模、材質(zhì)、動(dòng)畫(huà)、特效和后期處理等各個(gè)環(huán)節(jié)。“VR科技”秉承“虛擬與現(xiàn)實(shí)，暢想與漫游”的設(shè)計(jì)理念，依托虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái)軟件，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的圖形圖像技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行虛擬旅游產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制作，致力于為客戶提供先進(jìn)、易用、專業(yè)的3D虛擬旅游產(chǎn)品的整體解決方案。三、主營(yíng)業(yè)務(wù)“VR科技”利用自身技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，主要為景區(qū)、校園和政府文化部門(mén)提供三維虛擬旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作以及產(chǎn)品的更新維護(hù)，主要內(nèi)容有：（1）景區(qū)、校園建筑漫游以設(shè)定好的行走路徑展現(xiàn)景區(qū)和校園風(fēng)景；（2）景區(qū)、校園漫游系統(tǒng)由用戶操作漫游系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)景區(qū)和校園風(fēng)景的自主游覽；（3）古跡

6、復(fù)原通過(guò)計(jì)算機(jī)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，給游客還原出一個(gè)虛幻的文明歷史古跡。根據(jù)公司資源情況，在成長(zhǎng)初期還將小規(guī)模接手室內(nèi)設(shè)計(jì)、樓盤(pán)設(shè)計(jì)等附加營(yíng)業(yè)項(xiàng)目。四、目標(biāo)市場(chǎng)VR科技的服務(wù)對(duì)象是企業(yè)運(yùn)作的風(fēng)景區(qū)、政府文化部門(mén)主管的文化保護(hù)單位以及有意愿實(shí)現(xiàn)虛擬校園的學(xué)校。安慶地區(qū)本身就有很豐富的旅游資源，因此公司發(fā)展初期以安慶為主打市場(chǎng)，逐步向外市、外省拓展業(yè)務(wù)。五、發(fā)展規(guī)劃公司成立初期，共預(yù)計(jì)投資40萬(wàn)人民幣，用于公司運(yùn)轉(zhuǎn)。同期，以價(jià)格優(yōu)惠等方式接手3D虛擬旅游產(chǎn)品的制作服務(wù)項(xiàng)目，與各大景點(diǎn)、學(xué)校以及政府建立合作關(guān)系，積極樹(shù)立公司形象，積累無(wú)形資產(chǎn)；至發(fā)展中期，公司虛擬旅游市場(chǎng)均已占有一定份額，此時(shí)合理收回投資，

7、進(jìn)行資金再分配，適度擴(kuò)大規(guī)模。成熟期，進(jìn)行公司結(jié)構(gòu)升級(jí)，發(fā)布已研發(fā)的獨(dú)家虛擬旅游產(chǎn)品，將房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等方面轉(zhuǎn)入主營(yíng)業(yè)務(wù)，加大公司盈利能力。第二章 項(xiàng)目介紹一、產(chǎn)業(yè)背景虛擬旅游產(chǎn)業(yè)的形成是基于以下三個(gè)條件：1、旅游+網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)引發(fā)大眾消費(fèi)需求網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大縮短了人們?cè)跁r(shí)間和空間的距離，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們的一種生活方式。而生活水平的不斷提高使得旅游的需求得以釋放。越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解旅游景點(diǎn)，決定旅游目的地。2、科技的發(fā)展使其具備可實(shí)現(xiàn)條件隨著虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的逐步成熟，其應(yīng)用在近幾年迅速發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域也有了很大的拓展，從最初的軍事應(yīng)用，拓展到教育藝術(shù)醫(yī)療以及旅游等領(lǐng)域。這為景點(diǎn)景區(qū)應(yīng)用

8、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)提供了技術(shù)上的保證，制作成本也大大降低。3、當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)為其提供廣闊市場(chǎng)當(dāng)今社會(huì)，生活節(jié)奏加快，工作效率提高，人們的生活越來(lái)越緊張。生活條件越來(lái)越好，但是屬于自己的時(shí)間越來(lái)越少。一方面是人們想從枯燥緊張的工作中放松解脫出來(lái)，當(dāng)然最好的方式就是出去旅游。另一方面，社會(huì)的現(xiàn)實(shí)又使得人們沒(méi)有足夠的時(shí)間離開(kāi)自己生活工作的環(huán)境到自己想去的地方去，否則就要付出難以承受的代價(jià)。這樣，由于社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)就引出了人們的生活出現(xiàn)矛盾。是矛盾肯定能調(diào)和，這就出現(xiàn)了虛擬旅游。也可以說(shuō)正是社會(huì)的這個(gè)特點(diǎn)為虛擬旅游的產(chǎn)生和發(fā)展提供了條件。二、項(xiàng)目意義我國(guó)擁有豐富的旅游資源，旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地

9、位、經(jīng)濟(jì)作用逐步增強(qiáng)，旅游業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性、社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力、以及對(duì)文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。所以，將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用于旅游業(yè)，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，具體包括以下幾個(gè)方面：第一，虛擬旅游是保護(hù)世界遺產(chǎn)的有效措施。世界遺產(chǎn)的數(shù)字化，可以無(wú)限次的拷貝，支持人們遠(yuǎn)程瀏覽和欣賞那些易損而又有極高科研價(jià)值的旅游資源，避免了實(shí)地旅游破壞的產(chǎn)生，從而起到了保護(hù)自然、文化遺產(chǎn)的作用。第二，虛擬旅游是重現(xiàn)歷史古跡的重要手段。很多歷史文化古跡只殘存了一小部分或是全部消失，那些根據(jù)科考及史書(shū)資料、加上人們的想象而制作成的虛擬景觀，則在一定程度上彌補(bǔ)了旅游者的遺憾。第三，虛擬旅游是進(jìn)行科普教育的良好途徑。不

10、論是想去參觀自然界中人類無(wú)法或是很難到達(dá)的地方，還是想去了解因經(jīng)濟(jì)或其他條件限制而無(wú)法深入探究的高科技產(chǎn)品，虛擬旅游的出現(xiàn)，使得一切變得皆有可能。第四，虛擬旅游可對(duì)旅游景點(diǎn)進(jìn)行很好的宣傳和推動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)是一種新興強(qiáng)勢(shì)媒體，在信息傳播方面具有高信息量、高速傳輸、時(shí)效性強(qiáng)、信息全球覆蓋及互動(dòng)性等優(yōu)勢(shì)。一旦時(shí)機(jī)成熟，潛在游客便會(huì)產(chǎn)生實(shí)地旅游行為，成為一名真正的旅游消費(fèi)者。最后，從旅游者角度來(lái)看，虛擬旅游可以讓旅游者根據(jù)自己的意愿選擇游覽路線、速度及視點(diǎn)，采用多種交互手段與虛擬旅游中的物體、事件相互作用或交流信息，且無(wú)須擔(dān)憂人身安全事故的發(fā)生。而對(duì)于那些中老年身體不宜長(zhǎng)途旅行的旅游愛(ài)好者們，虛擬旅游更是

11、最佳的旅游方式。三、項(xiàng)目可行性分析（一）管理可行性公司采用有限責(zé)任公司制，并根據(jù)公司發(fā)展特點(diǎn)，初期采取直線制，后期根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)整。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。企業(yè)中有專門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)及項(xiàng)目管理的人員，在項(xiàng)目實(shí)施中，能夠任務(wù)到個(gè)人，從最初的項(xiàng)目規(guī)劃到后期的項(xiàng)目檢測(cè)完成都由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)。（二）技術(shù)可行性企業(yè)中負(fù)責(zé)項(xiàng)目的小組都是3D場(chǎng)景漫游制作各方面的專業(yè)人才，有著3D虛擬場(chǎng)景以及圖片處理經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成功制作出安慶市獨(dú)秀園以及安慶師范學(xué)院的虛擬場(chǎng)景漫游，有較強(qiáng)的項(xiàng)目執(zhí)行力。同時(shí)公司能夠充分了解公司需求進(jìn)行人員選擇分配任務(wù)，不會(huì)造成技術(shù)能力的浪費(fèi)。公司技術(shù)人員長(zhǎng)期與各種多媒體硬

12、件打交道，對(duì)硬件設(shè)備有足夠的了解，在合理的資金安排下，可以合理購(gòu)買(mǎi)服務(wù)相適應(yīng)的設(shè)備器材和設(shè)備保護(hù)，支持項(xiàng)目的實(shí)施。（三）經(jīng)濟(jì)可行性每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施前期由委托方提供的部分資金完成，中期由公司自行墊付，后期則需要委托方將規(guī)定的資金全部付給我方，以便項(xiàng)目更好的完成。公司如果同時(shí)接到多個(gè)項(xiàng)目，采取這種方式，不會(huì)使項(xiàng)目在實(shí)施到中途因?yàn)橘Y金問(wèn)題導(dǎo)致違約。四、服務(wù)概述虛擬旅游中虛擬景區(qū)的構(gòu)建方法一般有兩種：基于圖像的虛擬建模與繪制（Image-based Modeling and Rendering，IBMR）和基于幾何模型的虛擬建模與繪制（Geometry-based Modeling and Renderi

13、ng，GBMR）。IBMR對(duì)照相機(jī)或攝像機(jī)連續(xù)采集的圖像和視頻進(jìn)行全景圖像合成，通過(guò)合適的空間模型把全景圖像組織成虛擬實(shí)景空間。國(guó)內(nèi)大部分虛擬旅游基本都是通過(guò)IBMR方法實(shí)現(xiàn)360度全景瀏覽，但只能在多點(diǎn)進(jìn)行全景觀察，因此真實(shí)感和交互性不強(qiáng)，交互漫游很難實(shí)現(xiàn)。于此相反，GBMR是以計(jì)算機(jī)圖形學(xué)為基礎(chǔ)，能真實(shí)構(gòu)造虛擬景區(qū)的三維幾何模型，因此精度較高且具有可操作性，便于實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互。所以，VR科技公司采用GBMR方法構(gòu)建虛擬場(chǎng)景。提供的服務(wù)有景區(qū)或校園的虛擬建筑漫游動(dòng)畫(huà)、景區(qū)或校園的虛擬漫游系統(tǒng)。以下是完成的部分作品。 圖2-1安慶市獨(dú)秀園紀(jì)念館 圖2-2安慶市獨(dú)秀園墓園區(qū) 圖2-3進(jìn)行室外旅游

14、圖2-4安慶市獨(dú)秀園紀(jì)念館 圖2-5安慶師范學(xué)院教學(xué)樓 圖2-6安慶師范學(xué)院南門(mén)圖2-7安慶師范學(xué)院體育館服務(wù)的開(kāi)發(fā)過(guò)程如下：圖2-8 項(xiàng)目流程圖第三章 公司簡(jiǎn)介一、公司概述VR暢維動(dòng)漫科技有限公司是一家專業(yè)從事三維虛擬產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定制的安徽省高新技術(shù)企業(yè)?！癡R科技”秉承“虛擬與現(xiàn)實(shí)，暢想與漫游”的設(shè)計(jì)理念，依托虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái)軟件，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的圖形圖像技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行虛擬旅游產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制作，致力于為客戶提供先進(jìn)、易用、專業(yè)的3D虛擬旅游產(chǎn)品的整體解決方案?！癡R科技”坐落在安慶科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。公司擁有綜合性、專業(yè)性的管理團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷隊(duì)伍及優(yōu)秀的技術(shù)人員。公司管理人員均

15、受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；營(yíng)銷人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)科技知識(shí)；技術(shù)人員經(jīng)過(guò)專門(mén)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，擁有一流的3Dmax場(chǎng)景制作、視頻編輯、圖片處理等計(jì)算機(jī)技術(shù)，公司并配備先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，為客戶提供先進(jìn)、高端、一流的技術(shù)服務(wù)。公司是以高科技技術(shù)為主的中小型企業(yè)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。公司名稱 VR暢維動(dòng)漫科技有限公司公司類型 有限責(zé)任公司注冊(cè)資金 40萬(wàn)元法人代表 楊宇珊（總經(jīng)理）公司地址 安慶科技創(chuàng)業(yè)園經(jīng)營(yíng)范圍 虛擬景區(qū)、虛擬校園、古跡復(fù)原、室內(nèi)設(shè)計(jì)、樓盤(pán)建筑漫游等二、初始投資VR暢維動(dòng)漫科技有限公司第一年擬定投資40萬(wàn)元，其中創(chuàng)業(yè)小組自籌、銀行貸款各占4

16、5%、55%，公司后期，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求適當(dāng)增加投資力度。表8-1 資金表（單位：萬(wàn)元）類型金額創(chuàng)業(yè)小組自籌銀行貸款資金 1822三、企業(yè)形象（一）公司使命使用戶體驗(yàn)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的快樂(lè)（二）公司宗旨“虛擬與現(xiàn)實(shí)，暢想與漫游”（三）企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐活動(dòng)中形成的企業(yè)精神、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、職業(yè)道德、文化氛圍及其他精神和物質(zhì)文明建設(shè)的總和，是企業(yè)精神的深化和豐富。1、公司標(biāo)志圖3-1 公司商標(biāo)公司的標(biāo)志主打色為綠色，體現(xiàn)虛擬旅游的“健康、環(huán)保”的理念；主要分為一個(gè)維度清晰的立方體和兩個(gè)英文字母VR組成，其中立方體既是3Ds Max中基礎(chǔ)的建模圖

17、形，也是指我們的“立方體”創(chuàng)業(yè)代表隊(duì)；“VR”是“Virtual Reality”的縮寫(xiě)，體現(xiàn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)虛擬現(xiàn)實(shí)的性質(zhì)，同時(shí)諧音為“We Are”，體現(xiàn)公司“我們一起走進(jìn)虛擬旅游世界，欣賞世界大好風(fēng)光”的含義。2.企業(yè)價(jià)值觀誠(chéng)信：“誠(chéng)”是指“內(nèi)誠(chéng)于心”，“信”則側(cè)重于“外信于人”。公司講究信譽(yù)、誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，和客戶建立誠(chéng)懇、信任、負(fù)責(zé)、和諧的合作關(guān)系。因此，重視合約、講信用成為“VR暢維動(dòng)漫科技有限公司”精神所在。務(wù)實(shí)：講究實(shí)際、實(shí)事求是，是中國(guó)農(nóng)耕文化較早形成的一種民族精神。公司繼承并弘揚(yáng)中華名族之精神，秉著“知道就是知道，不知道就是不知道的”態(tài)度，做事務(wù)實(shí)求真，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶和每一個(gè)項(xiàng)目

18、。創(chuàng)造力：創(chuàng)造力與一般能力的區(qū)別在于它的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性。虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)需求分散，市場(chǎng)不集中，技術(shù)要求高，新概念新理論，技術(shù)發(fā)明、設(shè)備更新快，新方法和新產(chǎn)品更是層出不窮。面對(duì)這樣大的挑戰(zhàn)，公司的員工將用充滿探索性的熱情投入工作中，不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品新技術(shù)，以滿足市場(chǎng)、客戶的需求。團(tuán)結(jié)：團(tuán)結(jié)就是力量。在公司不斷前進(jìn)的路上，需要公司全體員工的努力，公司及員工需發(fā)揮“團(tuán)結(jié)1+1>2，不團(tuán)結(jié)1+1<1”“只要企業(yè)好，員工才能好”的精神，這樣公司才可以快速前進(jìn)，早日成為3D虛擬旅游市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。發(fā)展：任何事物都是發(fā)展的。本公司將用發(fā)展性的眼光，提供定期免費(fèi)基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)、資深技術(shù)培訓(xùn)，為公司提供源源不

19、斷的技術(shù)型、創(chuàng)新型人才，以滿足公司日益壯大的需求。3.企業(yè)作風(fēng)快：做事講究速度，主張效率。好：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)良好、同事友好、公司發(fā)展好。新：新思維、新理論、新技術(shù)。精：好精神鑄就精品、業(yè)務(wù)精通、團(tuán)隊(duì)精良、管理精良。四、公司網(wǎng)站公司有自己獨(dú)立的門(mén)戶網(wǎng)站，在網(wǎng)站上將不斷更新公司信息，展示公司成果。圖3-2 注冊(cè)和登錄窗口 圖3-3 公司網(wǎng)站首頁(yè) 圖3-4 公司成功案例 圖3-5 公司簡(jiǎn)介 圖3-6 公司技術(shù)介紹第四章 管理體系一、公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司二、組織形式公司成立初期，考慮到資金周轉(zhuǎn)和創(chuàng)業(yè)人員質(zhì)量和數(shù)量關(guān)系，為了便于公司的日常管理和運(yùn)行，公司初期擬采取直線制的組織形式（即：各級(jí)行政單位實(shí)行

20、垂直領(lǐng)導(dǎo)，下級(jí)部門(mén)只接受一個(gè)上級(jí)的指揮，各部主管負(fù)責(zé)人對(duì)所屬單位的一切問(wèn)題負(fù)責(zé)），將公司機(jī)構(gòu)設(shè)置四個(gè)主要個(gè)部門(mén)，分別為總經(jīng)理（內(nèi)設(shè)辦公室）、技術(shù)部（下設(shè)建模小組、美工小組）、市場(chǎng)部（下設(shè)營(yíng)銷小組、公關(guān)小組）、財(cái)務(wù)部。圖4-1 公司組織結(jié)構(gòu)圖三、部門(mén)職責(zé)董事會(huì) 由公司的大股東組成，屬于決策層（其決策權(quán)的大小取決于其投入的股份占小組自籌資金的比例，董事會(huì)成員可以通過(guò)房?jī)r(jià)折算、技術(shù)入股、資金入股等多種形式入股），負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和公司各項(xiàng)活動(dòng)的指揮或管理?？偨?jīng)理 在公司為最高的管理者與負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)部 主要職能是在一定的整體目標(biāo)下，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目所需資產(chǎn)的評(píng)估，

21、資產(chǎn)的配置，資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量，以及利潤(rùn)分配的管理。每個(gè)財(cái)政年度末向董事會(huì)匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。市場(chǎng)部 下設(shè)營(yíng)銷小組、公關(guān)小組。營(yíng)銷小組負(fù)責(zé)虛擬旅游產(chǎn)品的宣傳、推廣和銷售；公關(guān)小組主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)特征分析、市場(chǎng)定位，另外建立良好的公眾關(guān)系，如：負(fù)責(zé)與終端消費(fèi)者直接聯(lián)系，了解個(gè)人對(duì)虛擬旅游體驗(yàn)的意見(jiàn)和建議，然后反饋給市場(chǎng)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)與技術(shù)總監(jiān)交流、探討，促進(jìn)公司技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新，同時(shí)也為景區(qū)完善售后服務(wù)，達(dá)到公司和景區(qū)互利雙贏；還要負(fù)責(zé)與上游供貨商（如：3D軟件開(kāi)發(fā)商、交互軟件開(kāi)發(fā)商等）建立良好的合作關(guān)系；還要與競(jìng)爭(zhēng)者建立有利于公司發(fā)展的同行關(guān)系。技術(shù)部 下設(shè)建模小組和美工

22、小組，小組人員肩負(fù)著項(xiàng)目執(zhí)行期間的建模、材質(zhì)、燈光、渲染、合成剪輯和虛擬現(xiàn)實(shí)交互以及售后技術(shù)改進(jìn)與研發(fā)的重四、公司團(tuán)隊(duì)人員管理為了明確分工，實(shí)行責(zé)任制和全員質(zhì)量管理（TQM）（以質(zhì)量為重心，建立在全員參與基礎(chǔ)上的一種管理辦法），公司必須明確任務(wù)和責(zé)任到個(gè)人，各司其職，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。初期考慮到公司人員和資金問(wèn)題，公司創(chuàng)業(yè)小組成員兼任項(xiàng)目執(zhí)行者和管理者，市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)執(zhí)行和研發(fā)以及財(cái)務(wù)分析都由創(chuàng)業(yè)人員自己去做，中后期，公司有了一定的發(fā)展，將聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)專人，擴(kuò)大公司規(guī)模，最初的創(chuàng)業(yè)人員開(kāi)始全身心投入到公司管理和決策中來(lái)。圖4-2 公司團(tuán)隊(duì)人員管理結(jié)構(gòu)圖五、創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下

23、幾個(gè)方面的創(chuàng)新：1.機(jī)制創(chuàng)新：獎(jiǎng)賞制，獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出和為公司帶來(lái)巨大收益的員工；給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)母＠?；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)。2.技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，成立技術(shù)研討委員會(huì)，對(duì)我公司技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)與創(chuàng)新；另外，招攬掌握精湛的技術(shù)并具有創(chuàng)新意識(shí)的人才來(lái)我公司就業(yè)。3.觀念創(chuàng)新：旅游業(yè)越來(lái)越成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，虛擬旅游也越來(lái)越被人們接受和推崇，深化服務(wù)理念，提高服務(wù)質(zhì)量。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展觀念。4.附加業(yè)務(wù)：在滿足主營(yíng)業(yè)務(wù)（景

24、區(qū)、校園建筑漫游、古跡復(fù)原等）有效運(yùn)行的前提下，公司可以附加室內(nèi)設(shè)計(jì)、樓盤(pán)設(shè)計(jì)等副營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源的最大利用，收獲最大利益。第五章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)特征 （一）虛擬旅游市場(chǎng)據(jù)最新調(diào)查報(bào)告顯示: 在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶當(dāng)中45%的成年網(wǎng)民有過(guò)虛擬旅游的經(jīng)歷, 城市市民和接受教育程度好的網(wǎng)民更樂(lè)意在網(wǎng)上進(jìn)行虛擬旅游。我國(guó)虛擬旅游剛剛起步，存在許多不足。與國(guó)外相比目前我國(guó)虛擬旅游服務(wù)和產(chǎn)品明顯存在以下特點(diǎn)與不足：（1）我國(guó)虛擬旅游產(chǎn)品的內(nèi)容單一,互動(dòng)性很差,文化層次較低。我國(guó)虛擬旅游產(chǎn)品的內(nèi)容幾乎都流于形式,內(nèi)容較膚淺,僅為簡(jiǎn)單的旅游廣告、圖片。風(fēng)景圖片靜態(tài)單調(diào),這種宣傳方式所產(chǎn)生的效果非常有限,游客對(duì)景

25、點(diǎn)的了解非常模糊,既無(wú)身臨其境的感覺(jué),又毫無(wú)互動(dòng)性可言。（2）沒(méi)有形成區(qū)域、國(guó)家的旅游產(chǎn)品的整合和品牌效應(yīng)。我國(guó)虛擬旅游產(chǎn)品主要集中在孤立的介紹個(gè)別著名景點(diǎn)上，如:故宮、紫禁城、頤和園等,景點(diǎn)間缺乏聯(lián)系,地區(qū)旅游景點(diǎn)、國(guó)家旅游景點(diǎn)沒(méi)有整合,虛擬旅游很難形成品牌和規(guī)模。（3）產(chǎn)品更新速度嚴(yán)重滯后。很多虛擬旅游網(wǎng)站的資料陳舊,景點(diǎn)介紹、新增路線、餐飲、住宿、交通、購(gòu)物、娛樂(lè)等相關(guān)信息沒(méi)有根據(jù)變化適時(shí)更新。（4）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度缺乏。目前我國(guó)虛擬旅游產(chǎn)品的載體仍主要為旅游廣告、部分三維全景圖、景點(diǎn)視頻等,總體看來(lái)已經(jīng)落后,而且內(nèi)容單一，缺乏新意。（二）旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)旅游業(yè)是我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，

26、且在GDP中所占的比重持續(xù)提高，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，我國(guó)旅游業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的旅游市場(chǎng)規(guī)模已躍居世界前列，旅游業(yè)的巨大潛力正在逐步爆發(fā)，進(jìn)入快速發(fā)展的“黃金期”。加快發(fā)展旅游業(yè)現(xiàn)在成為很多國(guó)家的戰(zhàn)略決策，中國(guó)是把旅游業(yè)定位成了戰(zhàn)略性的支柱產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)來(lái)加以培育，出臺(tái)了旅游法，而旅游法的出臺(tái)和實(shí)施，也標(biāo)志著中國(guó)旅游業(yè)法制化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了根本性的突破，進(jìn)入了依法治旅、依法興旅的新階段。從全世界范圍來(lái)看，中國(guó)旅游業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，同時(shí)大眾化的旅游發(fā)展趨勢(shì)更加明顯。旅游業(yè)也成為產(chǎn)業(yè)投資的熱點(diǎn)領(lǐng)域。中國(guó)未來(lái)旅游特點(diǎn)會(huì)呈現(xiàn)新趨勢(shì)，旅游業(yè)的新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)層

27、出不窮，如在線旅游與虛擬旅游的興起。但受“八項(xiàng)規(guī)定”“六項(xiàng)禁令”等政策影響，公務(wù)旅游消費(fèi)急劇下降，商務(wù)旅游消費(fèi)明顯放緩，國(guó)民休閑旅游消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。（三）新興的旅游方式旅游業(yè)在當(dāng)今世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有越來(lái)越重要的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)普及，一方面旅游網(wǎng)站越來(lái)越多，網(wǎng)上旅游信息資源愈來(lái)愈豐富；另一方面關(guān)于旅游的內(nèi)容逐漸多樣化，層次也愈來(lái)愈深，于是側(cè)重于景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)“虛擬旅游”也應(yīng)運(yùn)而生。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和信息技術(shù)發(fā)展起來(lái)的虛擬旅游是旅游業(yè)的一次科技革命。通過(guò)虛擬旅游人們不僅可以足不出戶的享受青山綠水，也可以無(wú)時(shí)空神游歷史和未來(lái)。目前國(guó)內(nèi)虛擬旅游市場(chǎng)還是存在一片空白，市場(chǎng)潛力很大，虛擬旅游勢(shì)必會(huì)成為一種風(fēng)尚

28、。二、市場(chǎng)分析（一）現(xiàn)狀分析目前隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展我國(guó)的實(shí)景旅游也存在著諸多問(wèn)題，如重復(fù)旅游，性價(jià)比不高；旅游景區(qū)容量超載等。2013年10月我國(guó)新旅游法頒布，其中第四章 旅游經(jīng)營(yíng) 第三十五條 指出旅行社不得以不合理的低價(jià)組織旅游活動(dòng)，誘騙旅游者，并通過(guò)安排購(gòu)物或者另行付費(fèi)旅游項(xiàng)目獲取回扣等不正當(dāng)利益，使在購(gòu)物方面拿取回扣的旅行社的收入來(lái)源減少，再加上，各地假期高速公路免費(fèi)通行的文件下達(dá)，私家車出行增多，報(bào)團(tuán)人數(shù)減少，這些都使旅游費(fèi)用提高，逐漸將旅游推向生活奢侈品。而針對(duì)虛擬旅游的發(fā)展和應(yīng)用，根據(jù)2012年1月16日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告

29、顯示，2009年上半年，旅游行業(yè)的網(wǎng)站數(shù)量增長(zhǎng)了31.74%，總數(shù)量逼近5萬(wàn)，其中從事虛擬旅游業(yè)務(wù)的旅游網(wǎng)站占三成之多，這一速度并不弱于其它熱門(mén)行業(yè)的網(wǎng)站成長(zhǎng)速度。表5-1是我國(guó)十大熱門(mén)旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站抽樣調(diào)查結(jié)果。表5-1 我國(guó)十大熱門(mén)旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站調(diào)查表景點(diǎn)首頁(yè)速度導(dǎo)航系統(tǒng)錯(cuò)誤鏈接景點(diǎn)信息虛擬旅游景點(diǎn)配套新聞更新廣告形式游客反饋網(wǎng)站推廣婺源10秒有1處圖文無(wú)住有少有有故宮4秒無(wú)1處圖文有行有無(wú)無(wú)無(wú)承德避暑山莊41秒有無(wú)圖文視頻無(wú)無(wú)有大量圖片有無(wú)九寨溝14秒有無(wú)圖片無(wú)住行有少有無(wú)桂林山水9秒有無(wú)圖文視頻無(wú)住行有無(wú)有有頤和園8秒有無(wú)圖文視頻視頻講解住有無(wú)有無(wú)黃山15秒有無(wú)圖文視頻無(wú)住行有大量圖片

30、有無(wú)西湖21秒有1處圖文無(wú)住行無(wú)雜亂無(wú)無(wú)西雙版納12秒有無(wú)圖文無(wú)住行有少無(wú)無(wú)廬山6秒有無(wú)圖文360°全景吃住行游購(gòu)?qiáng)视袩o(wú)有有調(diào)查結(jié)果表明，大部分旅游網(wǎng)站都具有網(wǎng)站導(dǎo)航功能，并提供旅游景點(diǎn)信息，但總體上水平的滯后嚴(yán)重制約了虛擬旅游的發(fā)展，有些網(wǎng)站不僅沒(méi)能提升景點(diǎn)的影響力還嚴(yán)重影響了景點(diǎn)在旅游者心中的形象。主要原因有如下幾點(diǎn)：1.虛擬旅游產(chǎn)品缺乏在以上的十家景點(diǎn)網(wǎng)站中只有三家是提供虛擬旅游服務(wù)的，而且，其中的故宮的虛擬旅游純粹是圖片和文字的簡(jiǎn)單組合，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這并不能算是真正的虛擬旅游。2.互動(dòng)性差以上十家景點(diǎn)網(wǎng)站雖然有七家提供游客的反饋信息，但是其中四家網(wǎng)站的游客反饋信息中沒(méi)有

31、任何內(nèi)容，游客與景區(qū)、游客與游客之間缺乏互動(dòng)，而虛擬旅游的互動(dòng)性卻是最吸引人的地方。而且，游客是景區(qū)旅游的直接體驗(yàn)者，能夠提供最真實(shí)的體驗(yàn)數(shù)據(jù)和最具價(jià)值的意見(jiàn)，相對(duì)景區(qū)網(wǎng)站提供的信息，大部分網(wǎng)民更愿意相信游客的真實(shí)反饋。3.宣傳力度不夠調(diào)查中的網(wǎng)站中只有三家做了網(wǎng)站推廣，其他的景點(diǎn)網(wǎng)站都很難在搜狐、網(wǎng)易、百度、雅虎、谷歌等搜索引擎以及大型旅游門(mén)戶網(wǎng)站中找到鏈接。虛擬旅游平臺(tái)并不是替代傳統(tǒng)旅游，而是傳統(tǒng)旅游在市場(chǎng)方向缺失方面的有益補(bǔ)充，不但可以緩解各大景點(diǎn)的旅游壓力，還能為各景區(qū)收集虛擬旅游數(shù)據(jù)，促進(jìn)實(shí)景旅游的門(mén)類化，促進(jìn)旅游的發(fā)展，指導(dǎo)人們出行旅游，使旅游更加細(xì)致化，是一種開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加新盈

32、利點(diǎn)的有利手段。他不僅可以滿足一些由于特殊原因所遺失的旅游市場(chǎng)，更可以通過(guò)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，很好的促進(jìn)傳統(tǒng)旅游業(yè)的發(fā)展，并為傳統(tǒng)旅游業(yè)提供更好的輔助作用。虛擬旅游的介入不僅不會(huì)影響傳統(tǒng)旅游的格局，反而會(huì)形成更合理更有效的旅游行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，以傳統(tǒng)旅游為主，同時(shí)，針對(duì)傳統(tǒng)旅游由于自身不足所不能滿足而旁漏市場(chǎng)空間，虛擬旅游平臺(tái)的出現(xiàn)將有效的滿足這一市場(chǎng)的需要。獨(dú)特新穎的文化傳播方式，令虛擬旅游平臺(tái)可以更好的傳播旅游文化，令旅游業(yè)的發(fā)展層次更合理，從而更好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（二）服務(wù)對(duì)象分析3D虛擬旅游作為一種新型旅游方式，景區(qū)是否愿意進(jìn)行虛擬旅游的建設(shè)，最終取決于這一旅游形式被消費(fèi)者接受的程度。根據(jù)調(diào)查

33、研究顯示，只有11%的人對(duì)3D虛擬旅游比較了解，60%的人只是了解一點(diǎn)，而29%的人表示完全沒(méi)聽(tīng)過(guò)。當(dāng)問(wèn)起是否愿意在網(wǎng)上體驗(yàn)3D虛擬旅游時(shí)，僅有17%的說(shuō)不愿意，有31%的人明確表示愿意嘗試，還有52%的人要看情況。而當(dāng)游完某個(gè)景點(diǎn)后，若有遺憾，42%的人表示愿意再去該景區(qū)彌補(bǔ)，但52%的人愿意體驗(yàn)3D虛擬旅游、56%的人愿意通過(guò)觀看該景區(qū)的3D視頻來(lái)彌補(bǔ)遺憾。從中可知，目前對(duì)3D虛擬旅游在社會(huì)中的普及率還不高，但人們心里對(duì)它還是比較認(rèn)可接受的，并且大多數(shù)人愿意去體驗(yàn)虛擬旅游。綜合以上統(tǒng)計(jì)分析，3D虛擬旅游的市場(chǎng)需求是巨大的。因此，企業(yè)運(yùn)作的風(fēng)景區(qū)、政府文化部門(mén)主管的文化保護(hù)單位都可以利用虛擬

34、現(xiàn)實(shí)技術(shù)宣傳自己、推廣自己。此外，校園虛擬漫游既可以方便瀏覽者直觀的了解校園，方便師生盡快的熟悉校園生活；也是校園文化和校容校貌的展示平臺(tái), 是校園信息化建設(shè)的重要組成部分，有利于樹(shù)立和提高學(xué)校的形象, 擴(kuò)大學(xué)校知名度, 吸引更多的生源。所以，學(xué)校也是公司服務(wù)的重點(diǎn)對(duì)象之一。三、競(jìng)爭(zhēng)分析圖5-1 “VR科技”3D虛擬旅游五力分析本公司主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三類，分別是：1、現(xiàn)有的提供虛擬旅游的公司。此類公司的業(yè)務(wù)范圍包含與本公司相同虛擬旅游服務(wù)，但是此類公司主要分布在上海、北京、深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)，安徽市場(chǎng)相對(duì)空白，針對(duì)這種情況，公司將利用地區(qū)優(yōu)勢(shì)，為政府的某些紅色景點(diǎn)的局部免費(fèi)制作虛擬景點(diǎn)，促進(jìn)政

35、府的文化建設(shè)和教育思想推廣，獲得當(dāng)?shù)卣闹С?；以價(jià)格優(yōu)惠的方式，為景點(diǎn)提供服務(wù)并注重售后技術(shù)支持，提高客戶忠實(shí)程度。2、掌握相同技術(shù)但是沒(méi)有重視3D虛擬旅游市場(chǎng)的企業(yè)本公司所使用的技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成熟，掌握相同技術(shù)的公司也甚多，公司的優(yōu)勢(shì)在于先于此類企業(yè)重視虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的旅游市場(chǎng)，所以在公司的市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中必將引起此類企業(yè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和新起的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，公司采取兩個(gè)方式應(yīng)對(duì)：（1）安排創(chuàng)新技術(shù)小組，進(jìn)行技術(shù)革新，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)申請(qǐng)新技術(shù)的專利保護(hù)；（2）在公司成長(zhǎng)到一定階段，為首在此類企業(yè)中設(shè)置行業(yè)協(xié)會(huì)，共同制定市場(chǎng)保護(hù)規(guī)則，保護(hù)市場(chǎng)先入者的利益，增強(qiáng)同行企業(yè)間的交流和合作。

36、3、同類技術(shù)的持有者（如360度全景環(huán)視技術(shù)）虛擬旅游的實(shí)現(xiàn)有多種方式，其中 360度全景環(huán)視技術(shù)是最大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，該項(xiàng)技術(shù)雖然有著無(wú)法展示景點(diǎn)細(xì)節(jié)、互動(dòng)性差等眾多不足，但是由于以前的帶寬限制的影響，已經(jīng)占據(jù)了很多市場(chǎng)，針對(duì)這一方面，在現(xiàn)今帶寬的支持下，公司將注重服務(wù)的推廣，使3D虛擬旅游深入人心，形成一種新的生活方式。而對(duì)于軟件供應(yīng)商，公司軟件的購(gòu)買(mǎi)是一次性的，所以軟件供應(yīng)商的議價(jià)能力是逐漸變?nèi)醯?，消費(fèi)者方面在3D虛擬旅游市場(chǎng)沒(méi)有成熟時(shí)，對(duì)于公司的議價(jià)能力較強(qiáng)，待市場(chǎng)發(fā)展成熟，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者數(shù)量變化，消費(fèi)需求卻越大越大，消費(fèi)者的議價(jià)能力將是有波動(dòng)的整體變?nèi)酢５诹?營(yíng)銷與推廣一、市場(chǎng)定位根據(jù)虛擬

37、旅游的特點(diǎn)可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行定位：（一）景區(qū)我國(guó)有很多的旅游景點(diǎn)，且還在陸續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)新的旅游資源。對(duì)于歷史悠久，較為著名的景點(diǎn)，我們?yōu)槠涔倬W(wǎng)建立虛擬旅游平臺(tái)；對(duì)于新開(kāi)發(fā)的景區(qū)，利用公司網(wǎng)站以及3D虛擬景區(qū)免費(fèi)試游等方式對(duì)其進(jìn)行宣傳。隨著數(shù)字信息化的發(fā)展，越來(lái)越多的旅游網(wǎng)站會(huì)建立虛擬旅游，這種新型營(yíng)銷形式會(huì)有一種雙贏的局面，在企業(yè)發(fā)展初期，景區(qū)會(huì)是我們的主要市場(chǎng)。（二）政府文化部門(mén)旅游的發(fā)展很大程度依賴于政府單位的支持，一個(gè)地方旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展會(huì)帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)諸多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而提升經(jīng)濟(jì)。所以以旅游為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源的地區(qū)，其政府也會(huì)很重視旅游業(yè)的革新與發(fā)展。（三）學(xué)校每個(gè)學(xué)校都希望其特色能被社

38、會(huì)各界清楚的了解，國(guó)家也十分重視高校的精神文化建設(shè)，為各大高校提供3D校園漫游有著很大的市場(chǎng)前景。二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入（一）與政府合作，在以政府為背景的旅游網(wǎng)站中應(yīng)用一般地區(qū)的旅游都會(huì)依托于政府單位的支持，與政府合作,免費(fèi)為政府的部分紅色景點(diǎn)提供服務(wù)，加強(qiáng)當(dāng)?shù)卣奈幕c教育建設(shè)，在旅游節(jié)上展示，并積極參加政府組織的活動(dòng)，以此和政府建立良好的公關(guān)關(guān)系。并依托政府的旅游官網(wǎng)，投放虛擬旅游產(chǎn)品，比如昆明市旅游局官方網(wǎng)站，進(jìn)入該網(wǎng)站，在左邊的一欄可以看“VR石林實(shí)景三維漫游”，點(diǎn)擊進(jìn)去就有石林風(fēng)景區(qū)、飛龍瀑風(fēng)景區(qū)、圭山國(guó)家森林公園等8個(gè)景點(diǎn)。再點(diǎn)擊石林風(fēng)景區(qū)可以感受到石林自然景觀與人文景觀的交相輝映。

39、再比如西塘旅游風(fēng)情網(wǎng)利用三維實(shí)景技術(shù)，整合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，直接為當(dāng)?shù)氐穆糜纹髽I(yè)搭建宣傳展示平臺(tái)，更好地橋接了自助游客和旅游商家。可以看出，這種形式的營(yíng)銷在提升顧客對(duì)旅游目的地的信任度、認(rèn)知度方面能起到一定的推動(dòng)作用。（二）直接與旅游景區(qū)合作首先，根據(jù)百度公司的統(tǒng)計(jì)，“虛擬景區(qū)”在中國(guó)的日平均搜索量是12200次。如果景區(qū)網(wǎng)站上建有虛擬景區(qū)，那就有可能被這1萬(wàn)多人搜索到，可以為景區(qū)帶來(lái)更多的來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的游客。根據(jù)調(diào)查，我國(guó)十大熱門(mén)旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站上只有三個(gè)網(wǎng)站有虛擬旅游（參照表5-1），但都不是3D的場(chǎng)景漫游，無(wú)法實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。而安徽省的地區(qū)旅游官網(wǎng)大多虛擬旅游都只是單一的圖片視頻講解，運(yùn)用到與本公司相

40、同的3D虛擬旅游在我們的調(diào)查中只有黃山和屯溪老街，其中后者在其門(mén)戶網(wǎng)站（）的虛擬旅游又很難使用。隨著智慧安徽的提出，很多景區(qū)都會(huì)建立自己的數(shù)字化宣傳模式，與景區(qū)合作會(huì)更方便市場(chǎng)的進(jìn)入。 （三）與學(xué)校合作每個(gè)高校都有其獨(dú)特的建筑和文化特色，而如何讓學(xué)生和外界直觀的感受到這些是高校面臨的煩惱之一，靜態(tài)的圖片、有限的視覺(jué)感受以及交互性差的展現(xiàn)方式也早已經(jīng)不能滿足人們的需要，而交互性好，信息量大的3D校園漫游既可以滿足每個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)的又可以滿足高校。公司將積極展開(kāi)與各高校的聯(lián)系，進(jìn)行專門(mén)的人員推廣，在與高校建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，一方面開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，另一方面獲取高校學(xué)生的人才力量。三、宣傳策略隨著網(wǎng)絡(luò)技

41、術(shù)和信息化的發(fā)展，隨著智慧地球及智慧旅游的發(fā)展，利用3D虛擬旅游景區(qū)可視有趣動(dòng)態(tài)可全景漫游等多重優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建起數(shù)字化旅游產(chǎn)品，形成新的旅游吸引物。（一）利用視頻播放工具各類視頻播放平臺(tái)每天的點(diǎn)擊率很高，將公司的精彩視頻插播在電影和電視劇的緩沖廣告部分，進(jìn)行宣傳（二）利用電視，報(bào)紙媒體進(jìn)行宣傳根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有的同類型公司并沒(méi)有過(guò)多的進(jìn)行電視，報(bào)紙廣告宣傳，利用這個(gè)空白進(jìn)行廣告宣傳可以增加公司的知曉度。（三）網(wǎng)站宣傳建立屬于自己的門(mén)戶網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)搜索功能，將自己的門(mén)戶網(wǎng)站介紹放在頭條，抓住探訪者的目光，從而提高公司的知名度。（四）微博宣傳現(xiàn)階段微博我國(guó)使用新浪微博的用戶占所有微博用戶的75%，利用新

42、浪微博進(jìn)行實(shí)時(shí)的線上宣傳，建立屬于自己的官方微博，關(guān)注一些知名的微博用戶，利用微博發(fā)布公司的新聞動(dòng)態(tài)活動(dòng)等信息，建立話題，擴(kuò)大官微知名度。鏈接至論壇文章(有時(shí)140字不足以全面介紹某個(gè)事件，將全文發(fā)表至論壇引導(dǎo)粉絲深入了解，同時(shí)也可以引起論壇用戶對(duì)官方微博的關(guān)注，為后期的公司宣傳提供一個(gè)很好的平臺(tái)。（五）問(wèn)答平臺(tái)宣傳利用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，新浪愛(ài)問(wèn)，雅虎知識(shí)堂，搜狗問(wèn)答，網(wǎng)易問(wèn)答6個(gè)專業(yè)問(wèn)答平臺(tái)，進(jìn)行每天5個(gè)專業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題問(wèn)答，引導(dǎo)出我們公司，并建立自己的形象百科詞條，在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入公司宣傳。（六）會(huì)展宣傳與以合作的景區(qū)開(kāi)辦虛擬旅游體驗(yàn)會(huì)展，邀請(qǐng)眾多景區(qū)負(fù)責(zé)人，及相關(guān)政府負(fù)責(zé)人參與，使其對(duì)

43、虛擬旅游及本公司有更好的了解。第七章 盈利模式 一、虛擬景區(qū)的制作與景區(qū)合作，承接景區(qū)虛擬旅游的構(gòu)建。旅游景點(diǎn)虛擬產(chǎn)品項(xiàng)目的具體收費(fèi)多少主要取決于整個(gè)虛擬景區(qū)的大小和難以程度。二、樓盤(pán)及室內(nèi)設(shè)計(jì)在公司發(fā)展初期，為了公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們通過(guò)為房地產(chǎn)商構(gòu)建3D的樓盤(pán)及室內(nèi)設(shè)計(jì)的三維圖像構(gòu)建來(lái)獲取一定的營(yíng)業(yè)收入。三、校園漫游以創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍所在的學(xué)校為切入口，積極與其他高校建立聯(lián)系與合作關(guān)系，為其提供有其學(xué)校或院系特色的校園漫游，獲取項(xiàng)目收費(fèi)。四、技術(shù)革新的支持與維護(hù)針對(duì)景區(qū)進(jìn)行了實(shí)景改建，公司將提供優(yōu)惠的售后虛擬景區(qū)改造維護(hù)。而對(duì)于公司技術(shù)創(chuàng)新小組開(kāi)發(fā)出的新技術(shù)，公司在及時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)的同時(shí)，將積極聯(lián)系

44、客戶提供技術(shù)支持。第八章 公司戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略公司在46年內(nèi)完全覆蓋安慶市場(chǎng)，穩(wěn)定周邊合肥、黃山、蕪湖等城市的市場(chǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向虛擬景區(qū)、虛擬校園、房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、大型網(wǎng)絡(luò)游戲場(chǎng)景、古跡復(fù)原制作，最終走向全國(guó)，乃至國(guó)外。2、 發(fā)展規(guī)劃公司初期主打虛擬景區(qū)、虛擬校園的制作，步入市場(chǎng)，建立公司良好形象，初期占有市場(chǎng)份額；中期收回初期投資，并進(jìn)行投入資金再分配，適當(dāng)擴(kuò)大公司規(guī)模，為公司積累資金；后期加大投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬業(yè)務(wù)范圍至房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計(jì)及估計(jì)復(fù)原等，最終向國(guó)外發(fā)展，爭(zhēng)取最大利益。（一） 初期(13年) 公司初期，首先建立穩(wěn)定的市場(chǎng)（安慶市），極力打造公司良好口碑，建立公司宣傳網(wǎng)

45、絡(luò)及服務(wù)平臺(tái)，建立公司一體化的信息服務(wù)平臺(tái)。第一至二年： 1.初期，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)虛擬景區(qū)、虛擬校園的制作，預(yù)計(jì)一年接手3個(gè)虛擬景區(qū)項(xiàng)目、3個(gè)虛擬校園項(xiàng)目，基本覆蓋安慶市場(chǎng)。虛擬景區(qū)：安慶地區(qū)（1）首先是安慶市的市場(chǎng):趙樸初故居、鄧稼先故居、安慶萬(wàn)健古戲樓；（2）再者安慶八縣市場(chǎng)：千年文博園（規(guī)模較大，需耗半年的時(shí)間制作，其制作期間人力、物力耗費(fèi)會(huì)比較大）、桐城文廟、桐城市博物館等。為公司后期占領(lǐng)安慶市及安慶八縣的虛擬景區(qū)市場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備。項(xiàng)目預(yù)算：a.一個(gè)小項(xiàng)目按30萬(wàn)計(jì)算（以獨(dú)秀園為例，完成計(jì)劃方案，項(xiàng)目前期工作需兩天，模型制作、貼圖、動(dòng)畫(huà)制作及后期交互系統(tǒng)制作需35天，后期作品的各方面修改

46、需一個(gè)星期），前后預(yù)計(jì)一個(gè)半月的時(shí)間，項(xiàng)目完成期間，設(shè)備維護(hù)及其它費(fèi)用共需5萬(wàn)元。一個(gè)小項(xiàng)目，可以盈利40萬(wàn)元；b.大項(xiàng)目按500萬(wàn)計(jì)算（以千年文博園為例，完成計(jì)劃方案需三天，模型制作、貼圖、動(dòng)畫(huà)及后期交互系統(tǒng)制作需60天，后期作品各方面修改需兩個(gè)星期），預(yù)計(jì)一共兩個(gè)月半的時(shí)間項(xiàng)目完成期間，設(shè)備維護(hù)及其它費(fèi)用共需30萬(wàn)元；。一個(gè)大項(xiàng)目，可以盈利470萬(wàn)元.虛擬校園:（1）安慶地區(qū)：安慶師范學(xué)院、安慶醫(yī)藥高等專科學(xué)校（2）合肥地區(qū)：安徽大學(xué)（3）蕪湖地區(qū)：安徽師范大學(xué) 2.公司采用三步宣傳方式，第一步：公司以做好的獨(dú)秀園虛擬旅游產(chǎn)品及部分安慶師范學(xué)院虛擬校園作品作為公司初期宣傳；第二步：初步建立

47、銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)品牌,并逐步完善 ；第三步：與各大新聞媒體進(jìn)行合作 ，以增大宣傳力度。 3.對(duì)于歷史悠久，較為著名的景點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)惠等措施與其建立長(zhǎng)期合作，與客戶建立良好的客戶關(guān)系，為日后公司更好的發(fā)展做無(wú)形的投資，使客戶和公 司獲得雙贏。 4.同時(shí)，公司在有機(jī)會(huì)的情況下。小規(guī)模接手室內(nèi)設(shè)計(jì)、樓盤(pán)設(shè)計(jì)等項(xiàng)目，為今后公司發(fā)展打下基礎(chǔ)。第三年：虛擬景區(qū)：安慶地區(qū) 1.公司經(jīng)過(guò)兩年的歷練，技術(shù)人員有所增加、技術(shù)也有所成熟，開(kāi)始接手非建筑型的旅游景點(diǎn)項(xiàng)目，穩(wěn)定安慶旅游市場(chǎng)，如：安慶潛山天柱山、安慶白崖寨、安慶太湖花亭湖、石蓮洞國(guó)家森林公園等。其他地區(qū)，（如：合肥、黃山等） 2.將完成好的千年文博園作品在

48、安徽省宣傳，加大公司宣傳力度，打開(kāi)安徽省的市場(chǎng),如合肥：三河古鎮(zhèn)，黃山：呂仙宮、歸園等。虛擬校園 (1)合肥地區(qū)：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) (2)蕪湖地區(qū)：安徽工程大學(xué) 3.初步建立人才選拔機(jī)制， 在公司內(nèi)部提拔創(chuàng)新性人才，與各大院校合作 培養(yǎng)技術(shù)型人才。 4.加大公司網(wǎng)站及服務(wù)平臺(tái)的投資。 5.公司已基本成熟，增加設(shè)備，擴(kuò)大公司規(guī)模。 6.進(jìn)一步提升公司形象，增加無(wú)形投資。 7.從公司的財(cái)務(wù)分析中可以看到，在第三年，公司已取得一定的收益，改變最初的投資模式，風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行貸款、創(chuàng)業(yè)小組自籌三種并存。（二） 中期（46年）虛擬景區(qū)：安慶地區(qū) 1.完全覆蓋安慶虛擬景區(qū)市場(chǎng)、虛擬校園制作市場(chǎng)。其他地區(qū)： 2.

49、陸續(xù)在合肥、黃山等周邊城市開(kāi)設(shè)規(guī)模較小的分公司；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加大宣傳力度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍安徽省其他城市，合肥：安徽名人館、合肥市科技館；黃山：西遞宏村。虛擬校園 ： （1）合肥：安徽大學(xué)、安徽農(nóng)藥大學(xué) （2）蕪湖：安徽師范大學(xué)、皖南醫(yī)學(xué)院 （3）宣城：合肥工業(yè)大學(xué)（宣城校區(qū)，2012年建于宣城，知名度還不夠大，校區(qū)比較大，需要一定力度的宣傳） 3.開(kāi)辦免費(fèi)的培訓(xùn)班，為公司的進(jìn)一步擴(kuò)大積累技術(shù)、管理型人才，開(kāi)始培養(yǎng)創(chuàng)新性人才，不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)。 4.擴(kuò)大銷售網(wǎng)站和服務(wù)平臺(tái)。 5.拓寬公司業(yè)務(wù)，如：房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、大型網(wǎng)絡(luò)游戲場(chǎng)景制作，為公司后期上市積累資金；成立專門(mén)的項(xiàng)目組，分別負(fù)責(zé)虛擬景區(qū)、虛擬校園、房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計(jì)。 6.（第六年）公司已完全成熟，技術(shù)也得到更新，可以為客戶提供更加真實(shí)的虛擬體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)完全虛擬的旅游景點(diǎn)，即做古跡復(fù)原。（三）長(zhǎng)期（7年以后） 1.逐步再將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到山東、云南（旅游發(fā)達(dá)城市）、四川等地區(qū)，提高公司知名度，并根據(jù)公司發(fā)展情況，擴(kuò)大分公