酒店銷售部績效提成方案

1、五度濱湖酒店銷售部績效提成方案為充分發(fā)揮銷售人員和全體員工銷售積極性，拓寬客源市場，增強酒店競爭力，已達到酒店點，員工雙贏，特制訂已下方案。一、目的1、 擴大銷售范圍，維持并鞏固好酒店與客人的關(guān)系;2、 不定期的對客戶進行拜訪，使客戶對酒店不離不棄；3、 充分調(diào)動銷售人員的工作積極性和主觀能動性，提高銷售效率；4、 通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以促進酒店房價的提高；5、 擴展銷售市場，加強軟對合作，經(jīng)營好酒店品牌；二、客戶檔案的維護與管理1、銷售人員要不斷開發(fā)新的客戶，鞏固老客戶。協(xié)議原件存放于財務(wù)。所簽協(xié)議單位來店消費，其業(yè)績計入個人業(yè)績。2、銷售人員，銷售助理（文員）離職一定要辦理相關(guān)交接手續(xù)，相關(guān)客戶

2、移交至部門總監(jiān)，由銷售總監(jiān)分配客戶，如私自交接屬于無效業(yè)績，并對當(dāng)事人進行處罰。3、銷售人員需建立銷售單位信息檔案，對客戶單位的會議活動，各種慶典，人員變動等應(yīng)于第一時間收集情況上報部門總監(jiān)。三、銷售提成比例個人銷售業(yè)績15 萬元510 萬元1015 萬元15 萬元以上銷售經(jīng)理提成比例2.0%2.5%3.0%4.0%酒店業(yè)績32 萬元以上38 萬元以上43 萬元以上50 萬元以上銷售總監(jiān)提成比例0.5%1%1.5%2.5%四、考核方法。銷售目標：50 萬元 / 月，由銷售總監(jiān)統(tǒng)籌安排。1、 銷售經(jīng)理月基本任務(wù)8 萬元，完成個人任務(wù)50 方可計算提成，提成比例按完成任務(wù)的百分比進行核發(fā)。所有提成

3、扣減保底任務(wù)2 萬元后的超出部分計算。2、 銷售經(jīng)理在完成保底任務(wù)2 萬元情況下可享受保底工資，若未完成保底任務(wù)2 萬元，其工資按 80% 核發(fā)，若連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)，以予辭退。所有提成扣減保底任務(wù)后的超出部分計算。3、 銷售經(jīng)理會議，旅行團隊入住價格如因特殊情況低于酒店規(guī)定的保底價格140 元/天，其所作業(yè)績按1提成，計入個人考核業(yè)績基數(shù)，同時也作為銷售部整體業(yè)績：客戶返傭等不計算銷售業(yè)績。4、 所有會議，團隊銷售業(yè)績的確認以銷售部下單為準。5、 新入職銷售經(jīng)理三個月不分配任務(wù)，所做業(yè)績按個人銷售業(yè)績提成比例計算提成。6、 銷售助理（文員）主要負責(zé)酒店網(wǎng)絡(luò)訂房的訂單跟蹤賬款，傭金的核對

4、和賬款的催收工作。每月網(wǎng)絡(luò)訂房保底量為300 間，超出 300 間按 2 元/間提成，另享受銷售經(jīng)理的5的業(yè)績提成。7、 銷售經(jīng)理名下的提成只核發(fā)95 ，另外5 作為銷售助理（文員）的提成。8、 所有銷售業(yè)績以財務(wù)部和銷售部共同審核數(shù)為準。到賬提成隨當(dāng)月工資發(fā)放。9、 銷售總監(jiān)提成按酒店業(yè)績分級提成，其當(dāng)月個人所做業(yè)績按2提成，作為部門基金所用，由部門支配。五、賬款催收賬款貫徹誰跟單，誰負責(zé)，誰催款的原則，分掛賬單位消費，會議團隊消費，掛賬期限均為兩個月，超出掛賬期限的按欠款金額暫扣銷售人員業(yè)績提成，直至賬款結(jié)清后再發(fā)放暫扣的提成，六、客戶回饋為維系好酒店與客戶的關(guān)系，凡協(xié)議單位散客及協(xié)議散客月入住房滿30 間則以 30 間送 1 間贈送給單位負責(zé)人或經(jīng)辦人。