加盟商等級獎勵制度

1、加盟商等級管理制度、加盟店的條件細(xì)分及標(biāo)準(zhǔn)（一）加盟店所在城市的類別界定：共分三類城市，每類又有三個等級，具體界定如下:1、一級是指經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的市區(qū)：2、二級是指經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的縣級與市區(qū)：3、三級主要是鎮(zhèn)級和欠發(fā)達(dá)的縣級城市。具體如下：省份一級城市二級城市三級城市備注四 川成都市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自貝帀所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)攀枝花市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)瀘州市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)德陽市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綿陽市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣兀市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)遂寧市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)江市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)樂山市所轄縣區(qū)級城

2、市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)南充市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宜賓市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)州市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴中市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)雅安市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)眉山市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)資陽市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)阿壩洲所轄發(fā)達(dá)縣城洲所轄較發(fā)達(dá)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)甘孜洲所轄發(fā)達(dá)縣城洲所轄較發(fā)達(dá)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)涼山州洲所轄發(fā)達(dá)縣城洲所轄較發(fā)達(dá)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（二）加盟店進(jìn)貨指標(biāo)和進(jìn)貨折扣的條件界定: 單位：萬元項目一級城市二級城市三級城市貨 品保 證金最低進(jìn)貨指標(biāo)進(jìn) 貨折 扣斷貨扣買進(jìn)折貨品保證金最低進(jìn)貨指標(biāo)進(jìn) 貨折 扣買 斷進(jìn) 貨折 扣貨 品保 證金最低進(jìn)貨指標(biāo)進(jìn) 貨折 扣買斷 進(jìn)

3、貨 折扣一級口岸230047%45%224046%47%12049%48%二級口岸220048%46%218047%48%11550%49%三級口岸18049%47%13048%49%11551%50%換貨率據(jù)店鋪進(jìn)貨指標(biāo)調(diào)整換貨率，特殊情況另行報批。換貨換貨時間為兩個月。春夏商品在本年度月_日前；時間秋冬商品在本年度月日前，特殊情況另行報批。首批信用專賣店面積不少于平方米，專柜面積不少于平方米，進(jìn)貨量不貨款低于萬，首批信用貸款萬兀，特殊情況另行報批。、客戶續(xù)簽合同的標(biāo)準(zhǔn)：公司每年續(xù)簽合同一次，并根據(jù)客戶的銷售情況做具體的調(diào)整，詳細(xì)規(guī)定如下:單位：萬元原店鋪 合同折 扣條款原店鋪 合同進(jìn) 貨指

4、標(biāo)開店達(dá) 到數(shù)量 及以上年進(jìn)貨 總額達(dá) 到數(shù)量可簽約折扣 標(biāo)準(zhǔn)可簽約 買斷折 扣標(biāo)準(zhǔn)可簽約 換貨 率標(biāo)準(zhǔn)享受相 應(yīng)的店面等級備注說明50%30535048%45%20%A1級1、如果原有店鋪的各項指 標(biāo)出現(xiàn)下降，則續(xù)簽合 同按下降后的對應(yīng)等級進(jìn)行 簽。2、如果原有店鋪的各項指 標(biāo)出現(xiàn)上升，則按左表 對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、如果原有店鋪各項指標(biāo) 沒有變化，則合同條款 不變。4、 特殊情況須另行報批50%30525048%45%20%A2級50%25415048%45%10%A3級50%25410050%48%10%B1級52%2038050%48%10%B2級52%2025050%48%10%B3級

5、52%2013050%48%10%C1級52%1512552%50%10%C2級52%1511552%50%10%C3級舉例 說明客戶現(xiàn)在的條件是 40%40%進(jìn)貨，指標(biāo)是年進(jìn)貨 250250 萬元，他要晉升為 A3A3 店， 他必須具備擁有 4 4 個店，同時當(dāng)年的進(jìn)貨額達(dá)150150 萬元，兩個條件同時具備時，第二年的合同才能按 A3A3 的條件續(xù)簽合同，否則還按原有條件簽定 合同。同理，如果本年度他只達(dá)到C1C1 店的條件，則按則在續(xù)簽合同時只能按 C1C1 的條件簽定合同。依次類推。三、不同等級客戶的劃分標(biāo)準(zhǔn)和支持標(biāo)準(zhǔn)：公司針對所有加盟商進(jìn)行分級管理和分級獎勵，具體方案如下:（一）、A

6、、B、C級店鋪的等級標(biāo)準(zhǔn)的界定:店鋪等級擁有店面數(shù)量（個）年總 進(jìn)貨 額進(jìn)貨 折扣%買斷進(jìn) 貨折扣%換貨率%信用 貨款%管理 區(qū)間備注說明A1級518048452030相當(dāng)于1、店面數(shù)只控制最低數(shù)量，A2級415048452027一級上不封頂。A3級312048451825代理2、在店面數(shù)量沒有達(dá)到標(biāo)B1級38050481525相當(dāng)于準(zhǔn)（只欠一個店），但進(jìn)貨B2級28050481422二級額已達(dá)標(biāo)的情況下，可參B3級25050481320代理照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。C1當(dāng)于3、可欠貨款為全年的百分比C2級12552501010三級C3級115525085代理（二）根據(jù)各店的

7、等級進(jìn)行支持的標(biāo)準(zhǔn): 單位：萬元等級新增 店鋪 數(shù)量貨架費 用支持新店開 張宣傳 用品重大節(jié) 日促銷 品亡AH畀 丿告費支持信用 放貨%重點促銷貨 品支持公益 事業(yè) 支持說明A1180%免費免費進(jìn)貨額的1.2%10-50提供4折貨品免費1、 要建立 客戶信用 檔案。2、 廣告必 須要詳細(xì) 的實施方 案。3、 促銷貨 品須根據(jù)A2170%免費免費進(jìn)貨額的1%10-30提供4折貨品免費A3160%免費免費進(jìn)貨額的0.8%5-20提供4折貨品免費B1140%免費免費進(jìn)貨額的1.2%5-10提供4折貨品免費B2130%免費免費進(jìn)貨額2-5提供4免費的1%折貨品公司的庫 存情況確B31、2、320%、3

8、0%40%免費免費進(jìn)貨額的0.8%1-2提供4折貨品免費C11、2、320%、30%40%免費免費進(jìn)貨額的0.5%0.5-1無無C21、2、320%、30%40%收費收費無無無無C31、2、320%、30%40%收費收費無無無無四、營運支持1、 在每年淡季時期，公司派督導(dǎo)人員前往A、B級店區(qū)做導(dǎo)購培訓(xùn)和賣場陳列。2、針對公司部分過季產(chǎn)品，在個別消化能力強(qiáng)的市場進(jìn)行特大型的聯(lián)合促銷活動，提高品牌影響力。3、利用銷售報表來幫助客戶做銷售分析，隨時幫助客戶店鋪的暢滯銷貨品調(diào)撥。4、進(jìn)行近距離市場之間的斷色碼等積壓貨品集中調(diào)撥到某一需求市場，促進(jìn)貨品的連貫性銷售。5、為了打擊競爭對手，與A類和B類客戶

9、聯(lián)手進(jìn)行相關(guān)的市場推廣活動。五、加盟商的年終評比（一） 評比項目1、每年評出銷售冠軍、亞軍、季軍各一名； 評比條件：全國加盟商中銷售排名前三名。2、每年評出百萬客戶獎10名評比條件：（1）進(jìn)貨額在100萬以上300萬以內(nèi)；（2）排名在前10名。3、每年評出最佳信譽(yù)獎3個 評比條件：（1）屬公司A、B類客戶；（2）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)定，并配合公司各種促銷；（3）能及時反饋市場信息和競爭對手信息。4、每年評出業(yè)績新秀獎10名 評比條件：（1）屬于公司A、B類店；（2） 當(dāng)年進(jìn)貨額與上年進(jìn)貨額相比增長速度達(dá)50%-100%的；（3）排名在前10名。（二） 實施時間與方法：1、春夏訂貨會期間一一公布銷

10、售冠軍、亞軍、季軍、百萬客戶獎、業(yè)績新秀獎，并頒發(fā)獎金或獎品；2、秋冬訂貨會期間一一公布最佳信譽(yù)獎，并現(xiàn)場頒發(fā)獎金或獎品；3、獎項設(shè)置（1）對獲得銷售冠軍、亞軍、季軍加盟商，公司可在貨品進(jìn)貨折扣或者促銷政策、新開門店資金支持等（2）對獲得百萬客戶獎的加盟商，公司可以獎勵管理軟件和配套的電腦設(shè)備一套，以擴(kuò)大公司系統(tǒng)的管理能力。（3）對獲得業(yè)績新秀獎的加盟商，公司可以獎管理軟件一套。（4）公司根據(jù)情況可以獎勵可以更加多樣化。關(guān)于返貨說明一、對于滯銷商品1、 以到貨日期為準(zhǔn)，新貨到達(dá)門店 _ 日之內(nèi)的貨品2、 填寫詳細(xì)的返貨申請單，（片區(qū)名、貨號、到貨日期、返貨數(shù)量、必須注明原因）由片區(qū)負(fù)責(zé)人或店長

11、將返貨申請傳真至公司審批。3、 返貨需由公司審批后方可返回。4、 不能退返的貨品包括：A、已銷售過（包括1雙）B、公司內(nèi)部分銷貨品（注：若其他片區(qū)有需求可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但仍需與公司聯(lián)系）C超過10天的D補(bǔ)貨E、定貨F、無原包裝附表：（樣本）（店）返貨申請單貨號顏色尺碼返貨數(shù)量到貨日期返貨原因合計：申請人：5、另如到貨數(shù)量與返貨數(shù)量不相付、沒有使用原包裝、公司沒批準(zhǔn)返回的請不要返回。6、返回鞋子不能有價簽，不能有污漬有損傷。7、退貨紀(jì)錄必須使用統(tǒng)一的“退貨紀(jì)錄表”按滯銷品、新鞋有問題的、舊鞋有問題的分類填寫，仔細(xì)寫清楚品名、貨號、數(shù)量，新鞋有問題的、舊鞋有問題的還需在備注處寫清楚原因。8、“退貨紀(jì)錄表”填寫清楚后將一聯(lián)放在返回包裝內(nèi)并注明“有單據(jù)”字樣。二聯(lián)由各門店自行存檔備查。二、對于新鞋有問題的1、需填寫“門店返廠維修單”。請詳細(xì)填寫貨號、返廠日期、門店處理情況，處理人員。2、“門店返廠維修單”需粘貼在鞋盒的側(cè)面（原有的貨號、顏色、尺碼處）以雙面膠粘牢。附表：（樣本）（店）維修單片區(qū)及門店號貨號返回日期返回原