電腦市場營銷策劃方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 16 頁電腦市場營銷策劃方案篇一：華碩電腦的營銷策劃書華碩電腦的營銷策劃書姓名：李青班級：市場營銷 14021402學(xué)號：20XX020XX22020XX020XX220一、前言（一） 本案策劃目的本策劃案的目的在于幫助華碩電腦品牌抓住學(xué)生市場， 提高在學(xué)生這一消費(fèi)群體中所占的市場份額。（二） 整體策劃概念華碩電腦在學(xué)生這一群體中的市場占有率并不高，通過 對于華碩電腦的筆記本系列作重新的宣傳，以及營銷模式的 重新選擇，使得華碩電腦在學(xué)生這一消費(fèi)群體中的占有率提 高。二、營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析第2頁共 16 頁眾所周知，中國每年有五六百萬的高

2、中生進(jìn)入大學(xué)，加 上職業(yè)學(xué)校和技校，有將近一千萬的學(xué)生，而隨著社會的發(fā) 展，學(xué)生中擁有電腦的人數(shù)也越來越多，粗略估計， 每年的 市場需求量在兩百萬左右， 而且隨著社會的發(fā)展需求量也會 逐漸增加。另外在校園市場，是學(xué)生集中的地域，可以集中 的、特定時間的向銷售者推銷產(chǎn)品。另外，學(xué)生群體對于筆 記本電腦的價格要求，性能要求比較集中，有利于公司進(jìn)行 產(chǎn)品規(guī)劃和營銷。（二） 企業(yè)形象分析華碩是目前全球第一大主板生產(chǎn)商、全球第三大顯卡生 產(chǎn)商，同時也是全球領(lǐng)先的 3c3c 解決方案提供商之一，致力 于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。 華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器

3、、光存儲、有線/ /無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LcDLcD、掌上電腦、智能手 機(jī)等全線 3c3c 產(chǎn)品。其中顯卡和主板以及筆記本電腦三大產(chǎn) 品已經(jīng)成為華碩的主要競爭實(shí)力。遍布全球 2020 多個國家和地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，以及十萬名 員工，共同將華碩打造成年營業(yè)額超過165165 億美金的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。（三） 產(chǎn)品分析華碩電腦的主板是國際知名的產(chǎn)品，性能優(yōu)良。另外， 華碩的散熱是行業(yè)內(nèi)首屈一指的。整體做工精細(xì)，返修率很低。（四）競爭分析第3頁共 16 頁我國電腦行業(yè)品牌競爭十分激烈，國內(nèi)外電腦品牌各處 絕招來搶占中國的市場。目前在我國主要集中的電腦品牌是： 聯(lián)想惠普戴爾宏基各大品牌在廣告推銷，產(chǎn)品性能等多方

4、面都有不同，因此各占據(jù)一方市場。消費(fèi)者也從自身的需要出發(fā)對于 各種產(chǎn)品的喜好關(guān)注皆不同。聯(lián)想：聯(lián)想目前在學(xué)生市場占據(jù)最大市場份額。聯(lián)想在 收購 IbmIbm 之后，搖身一變成為國際化的大品牌，加上良好的 售后服務(wù)，較高的性價比，占據(jù)了筆記本電腦的很大一部分 市場。聯(lián)想作為中國電腦行業(yè)的龍頭老大，市場占有率一直 穩(wěn)居榜首?？梢哉f聯(lián)想是華碩開拓市場的最大阻力。戴爾和惠普：惠普和戴爾都是國際知名品牌，至 U U 中國的 市場后以其龐大的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊，巨大的品牌價值以及巨額 的廣告投入迅速占領(lǐng)市場。華碩品牌忍受著這兩個品牌巨大 的品牌壓力。宏基。同樣是臺灣的品牌，宏基的高性價比給華碩帶來 了不小的壓力

5、。在技術(shù)和品牌上，兩者相差不大。消費(fèi)者分析：學(xué)生對于電腦的消費(fèi)能力在 40004000 到 60006000 之間，并且由 于專業(yè)的不同側(cè)重點(diǎn)也不盡相同，加之對于時尚和玩樂的需求，因此需要專門的市場營銷方案三、營銷方案（一） 營銷宗旨華碩原有的廣告宣傳不夠到位，尤其對于學(xué)生市場這一塊?，F(xiàn)在的電腦市場，品牌眾多，筆記本機(jī)型更是數(shù) 不勝數(shù)，學(xué)生再選電腦時，在配置差不多時，往往選擇品牌 知名度較高的。在學(xué)生電腦這一消費(fèi)第4頁共 16 頁市場，華碩的主要競爭 對手是聯(lián)想、戴爾、惠普和宏基，盡管華碩也是國際知名品 牌，但和其它幾個品牌相比，無論從廣告宣傳上，還是從產(chǎn) 品定位上，華碩并不占優(yōu)勢，因此，我們

6、的宗旨就是提高華 碩在學(xué)生群體中的知名度，并使之確立主流學(xué)生電腦品牌的 形象。（二） 產(chǎn)品策略1 1、產(chǎn)品定位。建議華碩開發(fā)專門的學(xué)生電腦系列，或 者將現(xiàn)有機(jī)型進(jìn)行學(xué)生機(jī)劃分，可以根據(jù)學(xué)生的不同專業(yè)， 或者不同用途進(jìn)行劃分。也就是明確劃分出學(xué)生系列。2 2、產(chǎn)品質(zhì)量功能。華碩的電腦返修率很低， 質(zhì)量很好， 這一點(diǎn)在營銷時將是重點(diǎn)。華碩原有的質(zhì)量保證體系已做的 很好，在此不做特別說明。3 3、產(chǎn)品品牌。華碩是以電腦主板起家的公司，如今從 事主板，顯卡，筆記本電腦等多種產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)，是位于 臺灣的一家國際性大公司。技術(shù)先進(jìn)，歷史悠久，全球的市場份額也不低。但在學(xué)生這一群體中，比起聯(lián)想、戴爾等品

7、牌還要差一些。4 4、產(chǎn)品服務(wù)。提高專營店中銷售人員的業(yè)務(wù)水平，改 篇二：惠普電腦的市場營銷策劃書惠普電腦的市場營銷策劃書課程名稱：班級：學(xué)號：姓名：時間：產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：惠普筆記本電腦（hphp）類別：電子計算機(jī)（pcpc）第5頁共 16 頁公司：惠普公司是一家來自美國的資訊科技公司，成立于 19391939 年，主要專注于生產(chǎn)打印機(jī)數(shù)碼影像. .軟件. .計算機(jī)與資訊服務(wù)等業(yè)務(wù)。一.營銷策劃的目的：1 1作為惠普品牌營銷推廣2 2作為惠普確立品牌戰(zhàn)略提供思路3.3.為挖掘惠普品牌優(yōu)勢二.惠普電腦進(jìn)入中國市場狀況分析：（一）宏觀環(huán)境分析（pesTpesT）1.1.政治法律環(huán)境分析（1 1）

8、中國由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要對電腦行業(yè)的發(fā)展持支 持的態(tài)度。惠普電腦一直是中國政府采購所喜愛的電腦品牌 之一。（2 2）隨著關(guān)于下一代互聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展建設(shè)的意見等政策的出臺，“十二五”期間中國電子計算機(jī)行業(yè)將獲得發(fā)展機(jī)會，從而推動計算機(jī)制造業(yè)加快 增長。2.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1 1）近年來，筆記本電腦，臺式電腦，上網(wǎng)本，平板 電腦各有其市場占有率，隨著電子計算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展及 電腦的普及，帶來了新生品牌的發(fā)展。（2 2）現(xiàn)階段的全球經(jīng)濟(jì)形式逐漸回暖，中國經(jīng)濟(jì)依舊持續(xù)著高速發(fā)展。3.3.人口環(huán)境分析第6頁共 16 頁中國作為世界人口最多的國家，現(xiàn)階段中國擁有數(shù)千萬的大學(xué)生和數(shù)量極其龐大的從事教育

9、. .工程等需要個人電腦行業(yè)的人員，消費(fèi)者市場更為開闊，筆記本電腦越來越普及， 輕薄方便攜帶的筆記本電腦越來越受青睞。所以中國的電子 市場擁有巨大的市場潛力與市場機(jī)會。4.4.技術(shù)環(huán)境分析中國隨著科技的發(fā)展，電子產(chǎn)業(yè)日益更新，電子技術(shù)逐步發(fā)展，各種先進(jìn)的程序被開發(fā). .編寫和運(yùn)用，中國技術(shù)正在持續(xù)著高速發(fā)展。（二）微觀環(huán)境分析1.1.社會公眾方面：進(jìn)入 2121 世紀(jì)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，中國社會對電子產(chǎn)品消費(fèi)的多樣化及對生活便捷的重視逐漸的影響著他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。無論從價格. .質(zhì)量. .潮流，惠普筆記本電腦對中國人來說都不失為一種很好的選擇。2.2.消費(fèi)者習(xí)慣：中國人具有其獨(dú)特

10、的習(xí)慣，中國人使用計算機(jī)講求效率方便，不愿浪費(fèi)時間，因此他們青睞于性能好功能全的電腦。3.3.市場競爭者：一方面電子產(chǎn)品競爭激烈，市場上多得是筆記本，有聯(lián)想的. .華碩的. .戴爾的等等，他們都具有較強(qiáng)的競爭力；另一方面中國從發(fā)達(dá)國家進(jìn)口的筆記本電腦，其主要銷售給喜歡 外國貨的消費(fèi)者，第7頁共 16 頁惠普電腦這一品牌市場占有率不高，發(fā)展 潛力很大，但競爭激烈。（三）自身產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)勢：1 1）品牌：惠普是小資們的首選；2 2 產(chǎn)品更新快：每次更新都帶來一些新功能；3 3）個性化：外觀的設(shè)計層出不窮，讓人有了更多的選 擇。產(chǎn)品劣勢：1 1）個別產(chǎn)品有技術(shù)漏洞；2 2）性能一般；3 3）惠普的

11、售后服務(wù)只能說一般，不能夠做到很耐心。在同類產(chǎn)品中的競爭力：惠普競爭力較強(qiáng)，通過推出新 產(chǎn)品加大自身的競爭力。在消費(fèi)者中的地位：惠普是大部分民眾的首選，在消費(fèi)者中大部分使用。市場上的銷售力：大部分的超市. .數(shù)碼城等都有惠普的柜臺。在市場上銷售力較強(qiáng)，銷售范圍較廣。（四）主要競爭者分析？聯(lián)想 LenovoLenovo（19841984 年北京，中國馳名商標(biāo)，中國名牌，國家免檢，在市場上份額較大，售后服務(wù)較好）；戴爾 DeLLDeLL（十大品牌機(jī),1984,1984 年美國，世界品牌，知名度大，機(jī)器性能較好）；華碩 AsusAsus（十大品牌機(jī)，于 19891989 年臺灣, ,領(lǐng)先電腦品牌，顯卡 質(zhì)量好，適合學(xué)生）；三. .產(chǎn)品的選擇與定位分析（1 1）目標(biāo)市場的選擇20-5520-55 歲之間的家庭辦公或個人辦公家庭和公司（2 2）產(chǎn)品的市場細(xì)分第8頁共 16 頁1.1.按購買者年齡細(xì)分：青少年市場. .中青年市場. .老年市場青少年市場（14-2414-24 歲）：此年齡段