化妝品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

1、化裝品網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書 化裝品網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書應(yīng)該怎么寫？籌劃書是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。 撰寫籌劃書就 是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的到達(dá)目 標(biāo)。下 面本文庫給大家?guī)砘b品網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書，歡送大家閱讀。化裝品網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書 1一、我 國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： 隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在 20 世 紀(jì) 80 年代前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有 50 多家，最高年銷售額缺乏 5 億元。1990 年， 全國化裝品銷售總額也僅為 40 億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速開展，化裝 品產(chǎn)業(yè)獲 得了迅猛的開展。 20xx 年底，全國化裝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 30

2、00 余家， 銷售總額達(dá) 217億元。改革開放 20 多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年 23.8 %的速度增長， 最高的年份達(dá) 41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增 長速度，由此可見，化裝品 是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)殚_展前景誘人，化裝品市場的競爭也十分劇烈。尤其是在我國入世 后， 中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將 面臨全方 位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會(huì)降低， 外國高檔化裝品具有 更強(qiáng)的競爭力； 一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的 焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn) 中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。 此外，入世后 國內(nèi)將會(huì)

3、出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析： 我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地， 并且進(jìn)軍國 際 市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距， 知彼，找到適合自己的發(fā) 展道 路，從而在競爭中取勝。中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大， 國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔 水 平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：1 、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化裝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化 驗(yàn)手 段就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10 人以下的小廠。雖然化 妝品的生產(chǎn)相

4、對簡單， 但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。 一些小廠由于資金少、 技 術(shù)落后， 雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差， 對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到 國家的衛(wèi)生 檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集 人才創(chuàng)造必要的 條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)開展 的瓶頸。2 、品牌知名度低： 目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400 多家，占 全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 14%，但這 14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻 在國內(nèi)市場 上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣b品品質(zhì)好， 科技含量高，品 牌知名度高。 而我國的許多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重

5、， 資金匱乏，在科 研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和 企業(yè) 知名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年 的歷史， 企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)， 而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年 或十幾年的 歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差 距。即便是一些 有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、 國際知名度等方面 也遜色許多。雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距， 但國內(nèi)化裝品生產(chǎn) 企 業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解， 同時(shí)，還可憑借國內(nèi) 市場 上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，

6、在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的優(yōu)勢：1 、本錢價(jià)格： 國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。 目前，在中 外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場， 而國內(nèi) 企 業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)外國企業(yè)的生倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力 與其競爭的 很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群， 這 局部人約占城市人口的 1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價(jià)格更能 適應(yīng)國 內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu) 勢，將隨著我 國逐步兌現(xiàn)入

7、世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。 此外，隨著關(guān)稅的降低和 對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后， 產(chǎn)本錢、各項(xiàng)進(jìn)入費(fèi)用等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有 大量 的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為未來中外企業(yè)競爭的 焦點(diǎn)。2 、消費(fèi)者偏好： 國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者 外還 擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這局部消費(fèi)者以中等收入的中老年居多， 他們對 民族名 牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占院那么利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾， 以到達(dá)雙 贏。四、 媒介策略：一廣告目標(biāo)1 、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻

8、次。2 、擴(kuò)大詩雪 “百慕和碧妮的品牌的知名度與美譽(yù)度。3 、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額。二廣告市場：全國三廣告目標(biāo)群五、 媒介目標(biāo)：1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立詩雪、百慕和碧妮的系 列產(chǎn) 品親和力與知名度。2 、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。3 、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化裝品公司的品牌知名度。二隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速開展，中國 wang民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最 新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已到達(dá) 3370萬人，其中 45 歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá) 67.8%, 非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉， 不失為物美價(jià) 廉的載體，所以

9、建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放?；b品網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書 2一、產(chǎn)品市場分析 下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場。1 、美容護(hù)膚品 美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比擬高的一類產(chǎn)品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng) 店， 可謂競爭相當(dāng)劇烈。從上面的資料不難看出，美容消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主 力軍。選 擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 而從店主的選擇 來看，應(yīng)用 了品牌效應(yīng)同仁堂和名人效應(yīng)大S的女人我最大?？v觀淘寶各類 美容護(hù)膚店 的銷售模式大抵如此。2 、品牌內(nèi)衣褲隨著生活水平和質(zhì)量的提高， 很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲， 而且講究舒 適度。 從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看，這兩者都

10、有，而且，相對來說還有價(jià)格上 的優(yōu)勢。但 是，有不少人多少會(huì)對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持疑心態(tài)度，這就要求店主多花些心思來消除客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比擬華美，比擬漂亮的內(nèi)衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。 而店主的一些低端價(jià)位很能 夠吸引 16至 30歲左右的年輕女性。3 、正版 CD做這一類產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險(xiǎn)。正版 CD即使做實(shí)體店也是個(gè)冒險(xiǎn)。因?yàn)樵诰W(wǎng) 絡(luò)資 訊大行其道的當(dāng)今，很少有人會(huì)愿意購置正版CD年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比擬喜歡店主所經(jīng)營的頂級(jí)音樂，但是可能會(huì)更多的選擇從實(shí)體店購置。畢竟中國人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過，在銷售世界里，沒有什 么是 不可能的

11、。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品， 肯定是經(jīng)過深思熟慮的， 只要店主 用心經(jīng)營， 那肯定就會(huì)成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯(cuò)的商家， 筆者認(rèn)為，店主 可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。4 、時(shí)尚包包 在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營包包的。款式偏日韓系。其實(shí)這一類產(chǎn)品很 受年 輕女孩的歡送，很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。 貨 品很正， 只要做足了推廣，相信會(huì)賣得更好。二、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘和說明1 、美容護(hù)膚品一一品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)，可嘗試做名品折扣店。在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人 效應(yīng) 個(gè)人覺得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚

12、品網(wǎng)店，都取了這兩點(diǎn)策略。而且在實(shí)體店中，消費(fèi)者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這 一類 產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購， 這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的 MM 都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許2 、品牌內(nèi)衣褲一一品牌效應(yīng)、價(jià)格優(yōu)勢。筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看，多了 價(jià)格 優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點(diǎn)。3 、正版CD正品、紀(jì)念意義、稀有。果果女孩所銷售的是正版 CD這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在盜版猖獗，但是在 音樂的 世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認(rèn)為

13、，店主可 以銷售一些 比擬有紀(jì)念意義的正版CD和一些比擬稀有的，大陸市場上很難買到 的正版CD在產(chǎn)品 市場分析中，提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的興旺，還有盜版的猖獗，使得正版CD很難有開展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比方一些很有紀(jì)念 意義的，稀有的產(chǎn)品卻能另辟 市場。在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年， 不 是不想買正版CD其實(shí)是市場上買不到他們想要的。這一類人都比擬喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。4 、時(shí)尚包包時(shí)尚實(shí)用、絢麗多彩、彰顯青春。包包這一塊不用多說了，其實(shí)店主的貨很正。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是 很舍 得買一百以上的包包，尤其是大學(xué)女生。不過，在銷

14、售策略上，店主可以把 它包裝成 “戀人禮物來做推廣。 就是把包包賣給女生的男友，相信會(huì)是個(gè)不錯(cuò) 的選擇。三、推廣策略 在本章里，會(huì)從三個(gè)方面來講“果果女孩女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的推廣策略。 第一， 是網(wǎng)店的根本管理 ；第二，是網(wǎng)店的營銷管理 ；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的開展 與突破。 為什么在這里要講網(wǎng)店的根本管理 ？也就是日常管理呢 ？因?yàn)?，在銷售的 手段中，不 僅要有實(shí)際的產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝一一相 信店主在開店之 初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。 其實(shí)做網(wǎng)店也好，開實(shí)體店也 好，銷售的不僅僅 是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文 化內(nèi)涵。而這些抽象的 內(nèi)在的因素

15、反過來又會(huì)幫助經(jīng)營者成功銷售出產(chǎn)品。 這就 好比一個(gè)求職者的自我包 裝一樣，他們的知識(shí)相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與 內(nèi)在品格一一就相當(dāng)于店鋪或 企業(yè)的形象和文化。 所以筆者認(rèn)為，這一點(diǎn)在電子 銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體 闡述推廣策略。一網(wǎng)店根本管理1 、貨源保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點(diǎn)店 主已 經(jīng)做得很到位了。2 、拍圖產(chǎn)品圖片簡單明了，注重細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)店主做得也不錯(cuò)，像服飾、包包這一 類的 產(chǎn)品，有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè)。 建議店 主在拍圖的時(shí)候可以有更多的把戲， 比方，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲 都裹起來，裹成把戲，以

16、一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出 來， 會(huì)有更生動(dòng)的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面本來就很能表達(dá)CD內(nèi)容里 的意境，但是如果店主再稍加修飾，會(huì)更錦上添花。那樣能讓客戶從 視覺上首先感受 到音樂的美麗意境。3 、網(wǎng)店裝修裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂，注重 網(wǎng)店 文化內(nèi)涵。簡潔明了，但又內(nèi)容豐富，圖文并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可 以配上一 兩首經(jīng)典的音樂，建議用抒情的輕音樂比擬好。這樣不僅可以從視覺上 更好地吸引客 戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物的氣氛和欲望。有時(shí)候一首好的背景音樂會(huì)讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購的時(shí)候就有過這種經(jīng)

17、 歷。一翻開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，“果果女孩的LOGO設(shè)計(jì)，和整體搭配，感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所表達(dá)出來的主題?！肮⑺?jīng)營的是正版CD品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品、日韓系包包。另外，店名果果女 孩。產(chǎn)品所表達(dá)的是時(shí)尚與經(jīng)典，而店名所表達(dá)的是消費(fèi)主體一一女性，并 :/mhlw.bid/ 且 是 30 歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時(shí)尚、經(jīng)典、女性這 三個(gè)主題融合在一起，從 店面的裝修里表達(dá)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合 適的模板。筆者也思考過能表 達(dá)時(shí)尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色、金色、 香檳色、都比擬能表達(dá)經(jīng)典和高 端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時(shí)尚和女性， 時(shí)尚和女性都是

18、多變的，五彩斑斕 的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上，建議不要 用色太多，防止太復(fù)雜，給人感覺眼花 繚亂和累贅。4 、產(chǎn)品說明產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比方店主經(jīng)營的印音系 音樂CD這些音樂其實(shí)很美麗的，店主在介紹的時(shí)候可以運(yùn)用更多的美麗的文字，或是一小 段詩，或是再配上一幅很能觸動(dòng)感情的圖畫。這樣一來，產(chǎn)品說明 就不再空洞無味， 和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感 性的，只有不斷打動(dòng)客 戶，才能贏得客戶。5 、產(chǎn)品分類筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。左側(cè)“正版CD音樂專區(qū)分類里只有一個(gè)寶貝。我明白店主是想把這個(gè)分 類做 成三級(jí)分類里的一級(jí)

19、分類，那么建議不要再在這個(gè)分類里放寶貝，可以做個(gè)LOG咖上這個(gè)分類的鏈接。再在這個(gè)分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)“流行音 樂系列“影 視系列“寶寶系列，這樣分類，就不會(huì)顯得雜亂了。另外，“服 飾系列“美容 護(hù)膚系列等也可以像這樣來分類。而導(dǎo)航欄里“正版CD專區(qū)里只有“古典音樂這一個(gè)分類。能否把導(dǎo)航欄“正 版CD專區(qū)里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列 建議改為胎教系列 這幾個(gè)分類。 要么就把導(dǎo)航欄里這個(gè)分類改成“促銷或是各類“活 動(dòng)的專題分類， 要么就是“新品上市分類這樣一來，不僅可以更加吸引客戶， 也不再和左側(cè)的分類 重復(fù)而顯得雜亂。關(guān)于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補(bǔ)貨，要么在

20、第一時(shí)間把分 類刪 了。這是很有必要的。6 、效勞在效勞的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原那么。對待客戶熱情周到，耐心給 客戶 講解。做好售后效勞一一發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種 簡單 的推廣策略二 網(wǎng)店?duì)I銷管理1 、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時(shí)，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的 默認(rèn)排 序是從產(chǎn)品剩余時(shí)間少到多排的。 這就表示，你最先上的貨，會(huì)被最先搜 索到。而 熱銷貨因?yàn)闊徜N，所以需求量大，稀缺貨，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場或是淘寶市 場都比擬稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創(chuàng)造點(diǎn)擊時(shí)機(jī)。店主在貨品上架前，可便

21、可知以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比擬熱銷，簡單的搜索一下 道個(gè)大概。2 、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手 段， 低本錢，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項(xiàng)推廣。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn) 入：我的 淘寶頁面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個(gè)“我要推廣，點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。3 量。456、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時(shí)候可以做拍賣，往往能提 咼流、做好節(jié)假日經(jīng)營一一節(jié)假日的促銷活動(dòng)。、參加淘寶公益活動(dòng)，賺人心、賺人氣。、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比方一些音樂論 壇，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣這樣的網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的選擇， 很多網(wǎng)友在 上 面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得， 通常也有很多人在上面發(fā)布 自己 近期想要購置或是想要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心籌劃 一下，也 許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。7 、可到校園網(wǎng)開博客，開辟“大學(xué)生客源?，F(xiàn)在已經(jīng)