B2B電子商務(wù)平臺(tái)模式分析

1、1.基本介紹3.推廣模式分析4.盈利模式分析5.運(yùn)營(yíng)分析6.發(fā)展?fàn)顩r分析2.經(jīng)營(yíng)模式分析 B2B（Business To Business），是指互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。它將企業(yè)信息通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 通俗的說(shuō)法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。 發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過(guò)程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過(guò)程等。商業(yè)客戶銷售商運(yùn)輸商供貨商提交訂單查詢結(jié)果運(yùn)輸查詢訂單

2、回復(fù)訂單查詢查詢結(jié)果發(fā)貨通知確定運(yùn)輸發(fā)貨付款以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主以提供加盟代理服務(wù)為主以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主 以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主 以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主 12 22 32425以提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)服務(wù)為主以商機(jī)頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主以B2B行業(yè)網(wǎng)站+雜志期刊服務(wù)為主以B2B行業(yè)網(wǎng)站+雜志期刊+展覽、會(huì)議服務(wù)為主以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主62 72 829210網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化搜索引擎推廣網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合推廣規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化1、網(wǎng)站框架構(gòu)造、頁(yè)面內(nèi)容的優(yōu)化。2、網(wǎng)頁(yè)的META標(biāo)簽

3、的設(shè)計(jì)、頁(yè)面 題目(Title)的挑選。3、優(yōu)化各頁(yè)面要害詞的密度。4、頁(yè)面鏈接的有效性。5、網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入。6、制作合理的網(wǎng)站地圖。 在有針對(duì)性的優(yōu)化后，便可開(kāi)始全方位的外部推廣，即開(kāi)始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎收錄的同時(shí)，主動(dòng)向中國(guó)搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng)，爭(zhēng)奪更多的搜索起源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但留神提交的內(nèi)容必須標(biāo)準(zhǔn)，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描寫(xiě)等。搜索引擎推廣 B2B平臺(tái)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來(lái)的用戶復(fù)雜多樣、目標(biāo)性

4、不強(qiáng)，而我們須要的是有效拜訪量，最后天生高虔誠(chéng)度的用戶群體，因而，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括樹(shù)立BOLG、BBS、郵件營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及局部活動(dòng)宣傳：Bolg推廣：在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為B2B平臺(tái)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺(tái)。網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣 友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相干性使網(wǎng)站提升自身PR值，進(jìn)一步成為網(wǎng)站Alexa國(guó)際排名的主要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在同等搜索引擎中的排名。特別是對(duì)于baidu和Google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加輕易讓蜘蛛程序找到咱們的

5、網(wǎng)站。而友情鏈接并不是說(shuō)越多越好，必須掌握好一定的標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合推廣工作搜索引擎分類目錄推廣網(wǎng)絡(luò)廣告新聞組和論壇推廣提供免費(fèi)資源電子郵件推廣交換鏈接、廣告調(diào)換制造事件會(huì)員制營(yíng)銷推廣傳統(tǒng)媒體推廣即時(shí)通訊qq群推廣安全成本技術(shù)成本物流成本客戶成本技術(shù)成本學(xué)習(xí)成本硬件成本維護(hù)成本安全成本交易安全 在任何情況下，交易的安全總是人們關(guān)心的首要問(wèn)題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實(shí)性、保證傳遞信息的完整性以及交易的可依賴性，成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。而上述交易的一系列安全要素，必須要有一系列的技術(shù)措施來(lái)保證。目前，安全標(biāo)準(zhǔn)的制定。安全產(chǎn)品的研制以及安全技術(shù)的開(kāi)發(fā)

6、為網(wǎng)上交易的安全起到了推動(dòng)作用。而這些用于交易安全的協(xié)議、規(guī)章、軟件、硬件、技術(shù)的安裝和使用以及學(xué)習(xí)和操作，定會(huì)加大電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本。物流成本物流配送 在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心，也好似衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度。物流配送需要有商品的存放網(wǎng)點(diǎn)，需要增加運(yùn)輸配送人員的開(kāi)支，由此增加的成本也應(yīng)該經(jīng)過(guò)仔細(xì)核算。有人認(rèn)為，企業(yè)要增加的僅僅是配送成本，而節(jié)省的是庫(kù)存成本和店面成本。試想，店面成本雖然節(jié)省了，但是存放網(wǎng)點(diǎn)的增加和配送所需的其他開(kāi)支能在多大幅度上降低總成本，這仍需要在實(shí)踐中摸索，而且，庫(kù)存仍然是必需的?？蛻舫?/p>

7、本客戶操作 電子商務(wù)的客戶成本，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和，這是一種完全依賴于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，只要消費(fèi)者一開(kāi)始享受這樣的服務(wù)，就要承擔(dān)每小時(shí)數(shù)元錢的最低成本，還不包括添置相應(yīng)的硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)使用的費(fèi)用。這種費(fèi)用雖然不列入商家的運(yùn)營(yíng)成本，但是作為用戶成本、卻是影響電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。如果用戶用于網(wǎng)上瀏覽、查詢、挑選、支付所花費(fèi)的費(fèi)用超過(guò)實(shí)體交易的費(fèi)用，用戶便會(huì)放棄網(wǎng)上購(gòu)物的方式。電子商務(wù)雖然孕育著巨大的商機(jī)，但是利潤(rùn)的真正實(shí)現(xiàn)，需要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的論證。會(huì)員費(fèi)廣告費(fèi)競(jìng)價(jià)排名增值服務(wù)線下服務(wù)商務(wù)合作按詢盤(pán)付費(fèi)優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析潛在發(fā)展機(jī)會(huì)外部威脅優(yōu)勢(shì)分析

8、人力資源優(yōu)勢(shì)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)策劃或技術(shù)優(yōu)勢(shì)無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 行業(yè)里有許多B2B行業(yè)網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營(yíng)的也就幾家，我們是否能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接對(duì)手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用，在對(duì)手的基礎(chǔ)上，采用了創(chuàng)新的模式，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，或者在同等模式的情況使用了“微創(chuàng)新”的方法，使產(chǎn)品更加易用。 策劃或技術(shù)優(yōu)勢(shì) 你所在地區(qū)，或者擁有的資金，是否能組建一個(gè)比對(duì)手更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，B2B行業(yè)網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團(tuán)隊(duì)，可以這樣說(shuō)，有了資金，再選對(duì)人，組建好的團(tuán)隊(duì)，就成功了一半。 找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在某個(gè)方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者說(shuō)將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面。人力資源優(yōu)勢(shì)行

9、業(yè)洗牌或淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)模小缺乏充足資金劣勢(shì)分析 選擇的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是否太小，無(wú)論怎么做，可能也沒(méi)有太多的客戶，就算贏利也沒(méi)有多少，導(dǎo)致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。當(dāng)我們面對(duì)這樣的行業(yè)時(shí)，就要學(xué)會(huì)深挖綜合的B2B網(wǎng)站或大行業(yè)的B2B網(wǎng)站，由于用戶的需求多樣性，很難獲得同樣的需求，但是B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站，雖然人群少，但是具有很多相同的需求?？梢詫⒚襟w、社交、電子商務(wù)的模式，以及線下的平面媒體、在線會(huì)議等，都應(yīng)用到一個(gè)小的行業(yè)，就能彌補(bǔ)規(guī)模過(guò)小的問(wèn)題。市場(chǎng)規(guī)模小 選擇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，以自己的資金很難去超越或與對(duì)手抗衡，比如對(duì)手已經(jīng)做了5年，無(wú)論團(tuán)隊(duì)、資金和市場(chǎng)占有率，都很難超

10、越。這樣的行業(yè)一定要想辦法實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣才可能與對(duì)手分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng) 是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對(duì)手抗衡，或需要大量的資金才能開(kāi)拓市場(chǎng)，建立品牌。一方面找資金，另一方面要降低成本，先把用戶具有最大需求的一個(gè)方面做好，保證團(tuán)隊(duì)的最低配置，生存下來(lái)可能才是最重要的。缺乏充足資金 有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來(lái)越高，外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國(guó)家，內(nèi)銷市場(chǎng)的需求在逐步萎縮，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等，這些都是我們考慮的因素。找出競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，想辦法規(guī)避或彌補(bǔ)這個(gè)劣勢(shì)，如果這個(gè)劣勢(shì)很致命，我們又根本無(wú)法彌補(bǔ)，那就要毫不猶豫的考慮放棄，不能說(shuō)你只懂這個(gè)

11、行業(yè)，就非要在這個(gè)行業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站。行業(yè)洗牌或淘汰創(chuàng)新創(chuàng)造機(jī)會(huì)用戶是否不斷增加行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)獲得充足的資金潛在發(fā)展機(jī)會(huì) 選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有一大批新進(jìn)入者，可能使原來(lái)市場(chǎng)規(guī)模很小的劣勢(shì)減弱，比如：環(huán)保行業(yè)、綠色能源產(chǎn)業(yè)。行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè) 中國(guó)的網(wǎng)民在短短的時(shí)間里，上升到4億左右，新增加的網(wǎng)民大多來(lái)自中國(guó)的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)？從這點(diǎn)上我們是否看到了機(jī)會(huì)。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲抓住新增用戶年輕化的特點(diǎn)，最近幾年都快速的發(fā)展，成就了好幾家上市公司。用戶是否不斷增加 我們是否有充足的資金，去挖比對(duì)手更好的人才，采取更大的市場(chǎng)推廣力度；或者雖然

12、我們沒(méi)有資金，但是憑借良好的市場(chǎng)前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過(guò)程中，不斷引進(jìn)新的民間或風(fēng)險(xiǎn)投資，使網(wǎng)站獲得快速發(fā)展。獲得充足的資金 也許我們選擇的行業(yè)對(duì)手很強(qiáng)，我們的資金也很不充足，但是沒(méi)有關(guān)系，我們的創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)，與對(duì)手實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們不斷的堅(jiān)持，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，減少失敗的可能性，我們就有潛在成功機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個(gè)耐心，或者說(shuō)是否有必要選擇這樣一個(gè)需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展，我們更多的是在做一個(gè)平臺(tái)，前面1-2年可能都是投入期，收獲期可能要從第三年開(kāi)始。創(chuàng)新創(chuàng)造機(jī)會(huì)馬太效應(yīng)行業(yè)走向衰退出現(xiàn)更強(qiáng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)外部威脅 可能會(huì)出現(xiàn)比你更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或

13、者利潤(rùn)會(huì)大大的縮水，我們要關(guān)注對(duì)手的情況，推出比對(duì)手更好的功能，更高質(zhì)量、更全面的內(nèi)容，搶對(duì)手的用戶，在品牌建設(shè)上不遺余力，以壓倒對(duì)手的氣勢(shì)去打敗對(duì)手，但是要在不違背法律的情況下。出現(xiàn)更強(qiáng)對(duì)手 整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到西部或者國(guó)外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，國(guó)家的政策對(duì)行業(yè)發(fā)展不利。這個(gè)時(shí)候我們就要考慮培育新的市場(chǎng)，增加贏利點(diǎn)，在現(xiàn)有平臺(tái)和人力資源條件下，做適當(dāng)?shù)?、合適的、逐步的轉(zhuǎn)型。行業(yè)走向衰退 比如B2B電子商務(wù)在未來(lái)是否會(huì)越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎，處于初級(jí)階段的B2B電子商務(wù)模式，未來(lái)是否還會(huì)成為B2B電子商務(wù)的主流模式，比如：目前小額批發(fā)和大宗產(chǎn)

14、品交易都使用了在線交易，隨著網(wǎng)絡(luò)信用的健全，更多產(chǎn)品的在線交易會(huì)受到買家和賣家的認(rèn)可，一定時(shí)候，或者5年，或者3年，有可能現(xiàn)在的模式就會(huì)行不通，或者不斷萎縮。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì) 由于選擇行業(yè)的對(duì)手很強(qiáng)大，往往產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個(gè)行業(yè)是否還有對(duì)手不屑一顧，而前景又比較好的領(lǐng)域，打開(kāi)一個(gè)突破口呢？沒(méi)有，就要放棄這個(gè)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)不起失敗打擊的，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者，任何時(shí)候要謹(jǐn)小慎微，做好邏輯推理。這些工作都是網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該去思考的問(wèn)題。馬太效應(yīng) 互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。特別是B2B模式的電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再?gòu)?fù)蘇的坎坷歷程。

15、 從2005年開(kāi)始，B2B模式電子商務(wù)已日趨成熟，加之以中國(guó)適宜的大環(huán)境為依托。政府社會(huì)的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展，占據(jù)電子商務(wù)份額的95%。中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)將進(jìn)入“井噴式”發(fā)展時(shí)期。但光環(huán)的影印下。卻有許多灰暗的一面值得我們?nèi)リP(guān)注。如綜合電子商務(wù)平臺(tái)的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業(yè)B2B的停滯化等。現(xiàn)階段B2B電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下現(xiàn)狀： 競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化程度較高，但部分企業(yè)廠商已經(jīng)出現(xiàn)差異化； 商業(yè)模式仍然處于比較初級(jí)的階段； 區(qū)域發(fā)展水平不均； 行業(yè)之間發(fā)展水平不均；模式單一壓力過(guò)大觀念薄弱認(rèn)識(shí)模糊行動(dòng)盲目現(xiàn)狀分析模式單一行業(yè)綜合性B2B

16、模式此模式較成熟、風(fēng)險(xiǎn)低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機(jī)信息服務(wù)”為主的、以“行業(yè)咨詢服務(wù)”為主的、以“招商加盟服務(wù)”為主的、以“項(xiàng)目外包服務(wù)”為主的、以“在線服務(wù)”為主的、以“技術(shù)社區(qū)服務(wù)”為主的模式。買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)、中企動(dòng)力“一大把”、中國(guó)網(wǎng)的“中國(guó)供應(yīng)商”、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。 行業(yè)垂直類B2B模式垂直類網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)因其易出奇、出新、靈活而將成為各個(gè)B2B公司和大型企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，也是未來(lái)B2B市場(chǎng)的另一新的發(fā)展方向。雖然現(xiàn)在垂直類B2B模式中的企業(yè)占中國(guó)B2B份額小

17、。但卻是許多風(fēng)險(xiǎn)投資家所看好的模式，也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬，如沱沱網(wǎng)、雅蜂、金銀島等。壓力過(guò)大 電子商務(wù)在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短暫激情后又回歸了冬眠，現(xiàn)在，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等為數(shù)不多的幾家網(wǎng)站之外，其他大部分網(wǎng)站沒(méi)能有幸得到社會(huì)的關(guān)注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲(chóng)一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺(tái)中出現(xiàn)以“大粘小”現(xiàn)象和“馬太效應(yīng)”。幾個(gè)大的網(wǎng)站使小B2B網(wǎng)站窒息或“胎死腹中”。 在中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)的作用相當(dāng)重要，但是國(guó)內(nèi)已上網(wǎng)的企業(yè)中，對(duì)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和商務(wù)活動(dòng)，缺乏詳細(xì)的規(guī)劃。雖然大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但多數(shù)僅在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了主頁(yè)和電子郵件地址，很多網(wǎng)站內(nèi)容

18、長(zhǎng)期不更新，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。觀念薄弱 由于中國(guó)電子商務(wù)是由主導(dǎo)信息技術(shù)的IT業(yè)界推動(dòng)的，使得中國(guó)電子商務(wù)在發(fā)展之初就帶有過(guò)度技術(shù)化傾向。很多企業(yè)在沒(méi)有了解自己的商務(wù)需求時(shí)就匆忙上網(wǎng)、以為只要IT廠商技術(shù)支持到位一切自然成功。結(jié)果上網(wǎng)企業(yè)花了巨資卻賺不到錢。認(rèn)識(shí)模糊一是因?yàn)樾畔贤ú粫?，必然造成生產(chǎn)和需求不對(duì)稱，出現(xiàn)商品短缺和過(guò)剩并存的局面；二是由于一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)的買家有限，眾多買家和賣家就會(huì)形成多層銷售鏈，因而產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié)，致使銷售費(fèi)用越來(lái)越高；三是由于買家與賣家選擇余地的限制，造成買、賣競(jìng)價(jià)不充分，既影響交易效率又不能營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境；四是由于信息不暢，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲

19、鈍，從而造成庫(kù)存積壓，生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。行動(dòng)盲目企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容定位不準(zhǔn)確，或設(shè)計(jì)得過(guò)于簡(jiǎn)陋，只有主頁(yè)和E-mail地址；或片面追求大而全，發(fā)布信息不分主次；或片面追求網(wǎng)站功能的強(qiáng)大，企圖“一站通”。經(jīng)營(yíng)方式不正確，對(duì)網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開(kāi)展缺乏本質(zhì)上的把握，以為有了一個(gè)已注冊(cè)域名的網(wǎng)址，商家就會(huì)通過(guò)Internet自動(dòng)找上門來(lái)。將向更細(xì)分方向發(fā)展區(qū)域網(wǎng)站將興起新模式的崛起將在更多環(huán)節(jié)充當(dāng)行業(yè)服務(wù)角色將向更細(xì)分方向發(fā)展中小企業(yè)由于沒(méi)有雄厚的資金支持，無(wú)實(shí)力做全行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，但是可以介入細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站或者區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝細(xì)分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來(lái)說(shuō)，不管網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細(xì)，只要全國(guó)有300家以上的企業(yè)一起細(xì)分產(chǎn)品為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，這些細(xì)分行業(yè)都將有12家B2B網(wǎng)站的生存空間。區(qū)域網(wǎng)站將興起