會(huì)展調(diào)研報(bào)告范文

1、會(huì)展調(diào)研報(bào)告范文 自展覽會(huì)與博覽會(huì)問世以來，國際展覽業(yè)有了極大的發(fā) 展。下面是小編給大家?guī)淼臅?huì)展調(diào)研報(bào)告范文， 歡迎閱讀 ! 會(huì)展調(diào)研報(bào)告范文篇 1 會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢及對策初探 內(nèi)容摘要：會(huì)展業(yè)，包括會(huì)議業(yè)、展覽業(yè)和會(huì)展旅游業(yè)，是 世界上一個(gè)非常巨大的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國際 內(nèi)容摘要：展覽業(yè) 權(quán)威人士估算，國際展覽業(yè)的產(chǎn)值約占全世界各國 GDP 總 和的 1%，如果加上相關(guān)行業(yè)從展覽 中的獲益，展覽業(yè)對全 球經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)則達(dá)到 8%的水平。 國際會(huì)議同樣是一個(gè)巨大 的市場， 根據(jù)國際 會(huì)議協(xié)會(huì) (ICCA) 統(tǒng)計(jì)，每年國際會(huì)議的 產(chǎn)值約為 2800 億美元。在香港、 德國等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國 家 和地區(qū)，會(huì)

2、展業(yè)對經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用達(dá)到 1 ：9 的水平。 從目前情況來看，會(huì)展業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的新 的增長點(diǎn)。 國際會(huì)展是集政治、經(jīng)濟(jì)、科技、商業(yè)于一身的活動(dòng)場 所。自展覽會(huì)與博覽會(huì)問世以來，國際 展覽業(yè)有了極大的 發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前世界上定期舉行的大型展覽會(huì)與 博覽會(huì)達(dá) 4000 多個(gè)。 這些展覽會(huì)、博覽會(huì)涉及社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，與經(jīng)濟(jì)生活息 息相關(guān)，為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展和人民 的相互了解 起到了積極的作用。國際展覽業(yè)作為世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)組成部 分， 每年不僅直接創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益 2800 億美元，還對其它行業(yè) （ 旅游、交通等 ） 的著強(qiáng)大的拉動(dòng)作用。正是這種對世界經(jīng)濟(jì) 的推動(dòng)作 用，使國際展覽

3、業(yè)受到世界各國的高度重視。 一、會(huì)展業(yè)市場概述 自展覽會(huì)與博覽會(huì)問世以來，國 際展覽業(yè)有了極大的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前世界上定期 舉行 的大型展覽會(huì)與博覽會(huì)達(dá) 4000 多個(gè)。這些展覽會(huì)、 博覽會(huì)涉及社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，與經(jīng)濟(jì)生活息息相關(guān)， 為促進(jìn) 世界經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展和人民的相互了解起到了積極的作用。 國際展覽業(yè)作為世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè) 組成部分，每年不僅直接 創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益 2800 億美元，還對其它行業(yè) （旅游、交通等 ） 的 著強(qiáng)大的拉動(dòng)作 用。正是這種對世界經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用，使 國際展覽業(yè)受到世界各國的高度重視。 會(huì)展所帶來的巨大收益還遠(yuǎn)不止這些，它給相關(guān)行業(yè)帶 來的影響也不容忽視。會(huì)展活動(dòng)具有組團(tuán)

4、 規(guī)模大、消費(fèi)檔 次高、客人停留時(shí)間長、涉及相關(guān)行業(yè)多等特點(diǎn)，它能將交 通、住宿、餐飲、購物、 娛樂、觀光等串成一條旅游消費(fèi) 鏈，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益十分顯著。 對此項(xiàng)產(chǎn)業(yè)， 國際上有 1 比 9 之說，即 如果會(huì)展本身賺一元的話，拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)可賺 9 元錢，會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為當(dāng)今全球最有前途的十大產(chǎn) 業(yè)中 的“老大”，會(huì)展帶來的市場潛力和豐厚的回報(bào)，使得越來 越多的國家和政府部門及民間組織加入 到國際會(huì)展的原因 就在于這之中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。 會(huì)展經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為是高收入、高贏利的行業(yè)，其利潤率大 約 20% 至 25% 以上。據(jù)專家測算，國際 會(huì)議的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系 數(shù)大約為 1 ： 9，即會(huì)議展覽場館的收入如

5、果是 1 ，相關(guān)的 社會(huì)收入為 9 。正因?yàn)槠?盈利且又是無煙的綠色產(chǎn)業(yè)，不 僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且可以帶動(dòng)服務(wù)、交通、旅游、 餐飲等相 關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正因?yàn)槿绱耍瑖鴥?nèi)許多城市都盯上 了這塊誘人的“蛋糕” ，北京、上海、大連等城市都把 會(huì)展 業(yè)列為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。 會(huì)展帶來的社會(huì)效益也被世人所共睹。昆明世界園藝博 覽會(huì)僅投資場館建設(shè)就達(dá) 16 億元，而相 關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán) 境治理的投資多達(dá) 200 余億元，新建和擴(kuò)建城市街道 690 條，建成 20 多座立交橋和 10 座行人天橋，超前 10 年至 20 年完成了昆明市城市絡(luò)規(guī)劃。至于城市居民所受的潛移 默化的精 神陶冶，增進(jìn)文明素養(yǎng)，

6、更是無法計(jì)算。 據(jù)上海會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， XX 年在上海舉辦的國際展 覽項(xiàng)目達(dá)到 276 個(gè)，與 XX 年相比，項(xiàng) 目數(shù)量雖然減少 了 % ，但總展出面積達(dá)到 376 萬平方米， 比 XX 年增長了 % 二、會(huì)展業(yè)中存在的問題 會(huì)展業(yè) 1. 市場化不夠 在我 國會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展中，最重要的問題是市場化程度過低。 主要表現(xiàn)在：沒有形成 PCO、 DMC 完整的接待服務(wù)體 系、政府主導(dǎo)會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展中行政干預(yù)過多、我國的會(huì)展 市場目前還是單 一買家市場、會(huì)展業(yè)還沒有獨(dú)立成為一個(gè) 產(chǎn)業(yè)、外部環(huán)境亟待改善。 2. 外部條件不健全 會(huì)展旅游業(yè)作為都市旅游的重要組 成部分，其發(fā)展尤其依賴外部條件的完善，但

7、目前我國會(huì)展 旅 游業(yè)發(fā)展的外部條件還不健全。主要表現(xiàn)在：法律、法 規(guī)不健全、審批手續(xù)復(fù)雜、城市環(huán)境有待改善。 3. 重硬件輕軟件，重展輕會(huì) 目前我國省會(huì)城市和大型 城市幾乎都將會(huì)展業(yè)作為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長點(diǎn)， 并將重點(diǎn) 放在場館等硬 件設(shè)施的建設(shè)上。 但會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展， 絕不僅僅依賴場館的建設(shè)， 其 發(fā)展更依賴于軟環(huán)境的規(guī)范化、 國際化等。 按照國際上對 會(huì)展及獎(jiǎng)勵(lì)旅游業(yè)的認(rèn)識(shí)，包括了 MICE 的四個(gè)方面。我們 且先不提獎(jiǎng)勵(lì)旅 游，會(huì)展旅游業(yè)至少應(yīng)是會(huì)議和展覽并重， 但是目前各地在開展會(huì)展旅游業(yè)研究的過程中非常重視展 覽而忽視會(huì)議。 4. 國際品牌的會(huì)展少 世界上會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)，

8、舉辦的大都是世界著名會(huì)展，如米蘭國際博覽會(huì)、巴黎博覽 會(huì) 等等，但在我國除廣交會(huì)等會(huì)展有一定的世界性影響外， 絕大多數(shù)會(huì)展都是臨時(shí)的、國內(nèi)的。 5. 對會(huì)展業(yè)缺乏科學(xué)研究 當(dāng)前，我國對會(huì)展旅游業(yè)的 研究還處于初級(jí)階段，對會(huì)展旅游業(yè)各方面還沒有形成統(tǒng)一 的認(rèn)識(shí)。 最大的問題是沒有建立一套科學(xué)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，導(dǎo)致 會(huì)展業(yè)對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)程度從 1 ：4 到 1 ：10 各種說法不一。 這嚴(yán)重阻礙了會(huì)展旅游業(yè)的健 康發(fā)展。 三、會(huì)展業(yè)的未來發(fā)展趨勢 會(huì)展業(yè)的未來發(fā)展趨勢 會(huì) 展業(yè)的 1. 舉辦會(huì)展的法律將進(jìn)一步規(guī)范，并逐步向國際通 行的登記制轉(zhuǎn)化 目前， 國家已經(jīng)開始制訂有關(guān)會(huì)展的法律、 法規(guī)， 今后幾

9、年有關(guān)會(huì)展業(yè)的法律、 法規(guī)將相繼出臺(tái)， 1 會(huì) 展業(yè)的市場將進(jìn)一步規(guī)范化。今后舉辦會(huì)展審批手續(xù)將會(huì)更 為簡單，并將按照國際慣例逐步過度到 登記制慣例辦法。 這將促使會(huì)展業(yè)真正成為一個(gè)規(guī)范的市場。 2. 自率性的協(xié)會(huì)將進(jìn)一步規(guī)范會(huì)展行業(yè)的行為 XX 年 上海組建了國際會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)，制訂了國際展覽業(yè)協(xié)會(huì)章程， 旨在支持公平、 平等的競爭， 反對不正當(dāng)競爭及欺詐行為， 改善、優(yōu)化展覽業(yè)市場環(huán)境，更好地協(xié)調(diào)、管理、規(guī)范會(huì)展 業(yè)的市場秩 序。 3. 會(huì)展業(yè)將向幾個(gè)大城市集中 通過對國際會(huì)展業(yè)發(fā)展 的分析，會(huì)展業(yè)在特定城市的發(fā)展有“通吃”效應(yīng)， 即， 會(huì) 展業(yè)的發(fā)展會(huì)自 身加速，形成更大的規(guī)模，而不可能全國

10、 遍地開花。今后北京、上海、廣州等重點(diǎn)城市將成為我國會(huì) 展業(yè)的中心。 4. 會(huì)展旅游中介組織將大批出現(xiàn)，會(huì)展業(yè)將形成獨(dú)立的 產(chǎn)業(yè) 今后隨著國際會(huì)展的增加，會(huì)展業(yè)培訓(xùn)體系的建立和 國際會(huì)展人才的引進(jìn)，專門從事會(huì)展的專業(yè) 化中介公司將 大批出現(xiàn)。此外，我國的很多大型會(huì)展還壟斷在一些非市場 化的組織手中，這些組織自 己舉辦國際會(huì)展，自己聯(lián)系接 待服務(wù)等一系列工作，還沒有完全市場化。今后隨著會(huì)展中 介組織的完 善，會(huì)展業(yè)必將成為一個(gè)專門的行業(yè)，并從那 些部門壟斷中獨(dú)立出來，成為市場經(jīng)濟(jì)中的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)。 統(tǒng)計(jì)口徑混亂，無從分析會(huì)展業(yè)的范圍、效益 等。比如， 5. 會(huì)展旅游市場將專業(yè)化細(xì)分 目前國際會(huì)展業(yè)已

11、經(jīng)形 成了非常細(xì)致的市場分工，比如 ICCA 的市場范圍包括 50 人以上的國際 會(huì)議，而 UIA 則在 300 人以上等。目前我 國的會(huì)展公司還處于發(fā)展初期， 只要有會(huì)展就接待服務(wù)， 沒 有形成細(xì)分化的市場。今后隨著市場的發(fā)展必將形成專業(yè)化 的分工，形成專門經(jīng)營展覽業(yè)、會(huì)議業(yè) 及其中更細(xì)分市場 的格局。 6. 大型旅游企業(yè)將大批進(jìn)入會(huì)展旅游市場 目前我國的 大型旅游集團(tuán)如上海錦江、中青旅、春秋旅行社等已經(jīng)加入 了國際會(huì)展組織，開發(fā)會(huì) 展旅游市場， 可以預(yù)見， 今后幾 年我國的大型旅游集團(tuán)將以其規(guī)模大、 服務(wù)全、 無形資產(chǎn)高、 資金雄 厚等優(yōu)勢進(jìn)入會(huì)展旅游市場。 7. 國際會(huì)展組織和會(huì)展中介公

12、司將大批進(jìn)入會(huì)展旅游 市場隨著加入WTQ國際會(huì)展組織和經(jīng)營會(huì)展的大型公司 將大批涌進(jìn)我國，會(huì)展旅游業(yè)將形成 更加激烈的競爭局面。 今后國際會(huì)展公司將從會(huì)議、 展覽， 組織、 接待等 方面全方位地進(jìn)入市場。 8. 展覽場館將可能全面過剩 國際會(huì)展業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā) 展推動(dòng)的結(jié)果， 絕不是簡單建幾個(gè)會(huì)展場館的問題。 此外， 從國際會(huì)展 業(yè)向大城市集中的發(fā)展趨勢上看，今后幾年除 北京、上海等國際大都市的會(huì)展場館效益穩(wěn)定以及一些 具 有獨(dú)特的中等城市發(fā)展特種會(huì)展外，相當(dāng)一些小城市的大型 國際會(huì)展中心將面臨生存危機(jī)。從 總體上看 （ 非從結(jié)構(gòu)上 看） ，我國的會(huì)展場館將會(huì)全面過剩。 四、會(huì)展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的思

13、路 會(huì)展業(yè) 會(huì)展 1. 總體上 要構(gòu)建會(huì)展旅游發(fā)展優(yōu)化模式 目前我國的會(huì)展旅游在空間 發(fā)展模式上呈現(xiàn)出 “小集中， 大分散”的集散發(fā)展模式格局。 這種模式 的直接結(jié)果是廣種薄收，最終使會(huì)展旅游會(huì)旅游 業(yè)貢獻(xiàn)不理想。而在宏觀上，我國的會(huì)展發(fā)展模式還 表現(xiàn) 出無序化運(yùn)作模式。體現(xiàn)在“行業(yè)管理機(jī)構(gòu)不健全，政府行 為明顯，市場營銷明顯滯后， 行業(yè)分 工協(xié)作差” 四個(gè)方面。 為迅速實(shí)現(xiàn)會(huì)展旅游發(fā)展的“規(guī)范化、市場化、集約化、品 牌化、合作化” ，我 國會(huì)展界和旅游界之間應(yīng)相互促進(jìn)、相 互協(xié)作、共同構(gòu)建會(huì)展旅游發(fā)展的優(yōu)化模式。 2. 管理上要完善行業(yè)管理機(jī)制 包括外部管理和內(nèi)部管 理兩部分。外部管理要淡化

14、政府管理色彩，結(jié)合國際通行做 法，建立規(guī)范 的會(huì)展行業(yè)服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)體系， 以市場化的 運(yùn)作手段對會(huì)展旅游做指導(dǎo)和約束 ; 而行業(yè)內(nèi)部則要加強(qiáng) 行業(yè)自律機(jī)制，盡快建立全國性的會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)。通過制定 行規(guī)、進(jìn)行行業(yè)間的協(xié)調(diào)、對會(huì)展旅游業(yè) 進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估、 提高會(huì)展組織回平等，促使會(huì)展旅游業(yè)健康發(fā)展。 3. 培育會(huì)展專業(yè)人才，不斷提高行業(yè)服務(wù)和管理水平 2 經(jīng)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國家實(shí)踐證明，發(fā)展會(huì)展行業(yè)的關(guān)鍵是要有 一支訓(xùn)練有素、善于開拓市場、強(qiáng)于 組織管理的會(huì)展專業(yè) 隊(duì)伍。一方面，要盡快培養(yǎng)一批熟悉國際會(huì)展業(yè)慣例、精于 會(huì)展市場開拓、善于 會(huì)展市場組織和管理的專門人才隊(duì)伍， 促進(jìn)會(huì)展業(yè)的發(fā)展 ; 另一方面

15、， 要加大對會(huì)展產(chǎn)業(yè)的各種 翻譯、 導(dǎo)游、會(huì)展服務(wù)接待人才的培養(yǎng)力度，不斷提高會(huì) 展業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，使會(huì)展實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn) 步發(fā)展。 結(jié)論 而作為全國經(jīng)濟(jì)中心的上海， 各方面條件也趨于成熟， 目前已有德國漢諾威展覽、 法蘭克福展覽、 意大利米蘭展 覽等十多家外國知名展覽公司通過合資、合建展覽場館等方 式進(jìn)入上海， 將許多國際品 牌展引入我國展覽市場。 同時(shí)， 在長江三角洲經(jīng)濟(jì)一體化和 XX 年上海世界博覽會(huì)“大趨勢” 帶動(dòng)之 下， 上海有實(shí)力的展覽公司開始向周邊地區(qū)輸出管 理、 人才和品牌， 在更廣范圍內(nèi)開展錯(cuò)位競爭協(xié)作， 做 大會(huì)展業(yè)“蛋糕” 。 各種信息表明，上海憑借巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?/p>

16、、區(qū)位優(yōu) 勢以及便利的交通運(yùn)輸和配套服務(wù)，正在快步向國際會(huì)展中 心邁進(jìn)。 月異的年代，享受生活是人們追求的主流之一。快節(jié)奏的生 活方式讓人疲憊不堪，放松之際 各種飲料早已成為人們休 閑之余的首選產(chǎn)品。 人們已不再將飲料簡單地作為一種解渴工具 更多的在 意它的功能性和營養(yǎng)成分 了。 近年來， 我國的飲料產(chǎn)量以超過 20%的年增長率遞增， 達(dá)到 13000 多萬噸。 比同期增長 %。居國際飲料行業(yè)的第四位。所以飲料在 我國發(fā)展?jié)摿薮蟆?若再大力發(fā)展更能為經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到作用。 所以我們通過辦此次展會(huì)的方式及相應(yīng) 的促銷來優(yōu)惠 顧客從而吸引更多的消費(fèi)者前來參加購買。 讓大家有優(yōu)惠可得的基礎(chǔ)上，提高商家

17、的銷量來取得更 大的經(jīng)濟(jì)利益，樹立品牌形象做好宣傳，達(dá)到商 家及消費(fèi) 者都滿意的效果。 二、導(dǎo)言 XX 年北京飲料展會(huì)即將開始，面對琳瑯滿目 的飲料，消費(fèi)者會(huì)如何選擇 對此以問卷調(diào)查方式面向中青 老年人群間做了一次小型的市場調(diào)查。了解了一些 關(guān)于消 費(fèi)者對飲品的選擇，消費(fèi)者選擇飲品的影響因素以及消費(fèi)者 經(jīng)常選擇什么 價(jià)位的飲料， 消費(fèi)者對飲品的消費(fèi)趨勢。以 此讓商家做出更能貼近消費(fèi)者意向有 購買欲的飲料。 三、研究方法 1. 問卷 我們通過對飲料展會(huì)消費(fèi)者購買 意向調(diào)查問卷的分析，寫出關(guān)于飲料展會(huì) 的消費(fèi)者購買 意向調(diào)查問卷 。該問卷旨在了解廣大消費(fèi)者對于飲料購 買時(shí)候所 考慮因素的調(diào)查。問卷

18、采用 ABCD 等幾個(gè)選項(xiàng)中 選擇，采用匿名記票。 會(huì)展調(diào)研報(bào)告范文篇 2 、提要 21 世紀(jì)是個(gè)日新 2. 抽樣調(diào)查 我們調(diào)查分析的總體是上北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué) 院通州校區(qū)部分大學(xué)生及周邊人 士。本次調(diào)查通過隨機(jī)抽 樣問卷調(diào)查，采取自愿填寫的形式。為使樣本具有更好 的 代表性，我們隨機(jī)抽取學(xué)生及周邊人士進(jìn)行問卷調(diào)查。 本次調(diào)查共發(fā)放 150 份問卷 （見附表 ） ，實(shí)際收回 28 份，有效問卷 141 份。 3. 數(shù)據(jù)的處理和分析方法 3 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策 劃與管理專業(yè)市場調(diào)查收回問卷后，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)各個(gè)問題 的選項(xiàng)的數(shù)目，然后再經(jīng)過計(jì)算得出相應(yīng)比 例，將數(shù)據(jù)處 理成圖表形式。接著對數(shù)據(jù)中兩個(gè)年

19、級(jí)進(jìn)行總體分析，再對 不同年 級(jí)進(jìn)行縱向分析，進(jìn)而得出以下結(jié)果。四、調(diào)查成 果 1. 主要調(diào)查結(jié)果 此次問卷， 本次調(diào)查共發(fā)放問卷 150 份， 回收有效問卷 141 ，有效率 94%。 以下是數(shù)據(jù)分析：由圖可以看出，飲料的購買者大多來 源在 1824 歲區(qū)間。由圖可以看出，購買飲料最多的人區(qū)間 是學(xué)生。 達(dá)到 85%。其中政府機(jī)關(guān)或 事業(yè)單位職工、 商人、 退休人員對于飲料的購買意愿并不是很強(qiáng)。所以本次飲料 展會(huì)在宣傳過程中應(yīng)該著重于政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位職工、商 人、退休人員這些團(tuán) 體。 4 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與 管理專業(yè)市場調(diào)查由圖中可以看出碳酸飲料、礦物質(zhì)水 的購買率分別是 18%、

20、16%，相對于其 它飲料類別偏高。天 然物質(zhì)蛋白飲料購買率為 10%，先對偏低。根據(jù)上圖得出結(jié) 論如想要滿足本次飲料展會(huì)的利益最大化。 應(yīng)該加大碳酸性飲料及礦物質(zhì)水的占 有展位數(shù)量。由 圖中可以看出消費(fèi)者在購買飲料有獎(jiǎng)促銷、廣告宣傳力度的 選擇率分別是 18%、 16%。相對于其它考慮因素而言偏高。 根據(jù)上圖得出結(jié)論，若想本次飲料 展會(huì)利益最大化，應(yīng)該 考慮多引進(jìn)廣告宣傳力度大的且有獎(jiǎng)促銷的飲品。 5 北京財(cái) 貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專業(yè)市場調(diào)查由上圖可以看 出，大部分消費(fèi)者在購買飲品的時(shí)候?qū)r(jià)位的選擇多是 35 元、 3 元以下，分別是 70%、28%。因此可以得出結(jié)論為保 證本次飲料展會(huì)的

21、利益最 大化?？梢远嗫紤]飲料價(jià)位為 35 元、3 元以下的參展商。 由上圖可以看出大部分消費(fèi)者在絡(luò)、 電視兩個(gè)方面的廣告觀看率遠(yuǎn)高于其 他方式，分別是 35%、 21%。因此可以得出結(jié)論為了本次飲料展會(huì)的利益的最大 化， 在宣傳方面應(yīng)該在新媒體 （ 絡(luò)、電視等 ） 方面多加投入。 6 北 京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專業(yè)市場調(diào)查由上圖可 以看出，廣大消費(fèi)者在選擇飲品的時(shí)候，廣告語和公益信息 對其的 吸引力遠(yuǎn)高于其他原因，分別是 48%、 18%。因此可 以得出結(jié)論本次飲料展會(huì)如 果能夠選擇廣告語新穎及含有 公益信息的飲品公司可能會(huì)對成交率有一定提高 因素。由 上圖所示，廣大消費(fèi)者在考慮飲品包裝

22、時(shí)，更加偏愛塑料易 拉罐及玻璃包 裝。分別是 56%、 22%。所以可以看出，為了 使得本次飲料展會(huì)的利益最大化應(yīng) 該多招攬選擇此類包裝 的參展商。 7 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專業(yè)市場 調(diào)查由上圖可以看出廣大消費(fèi)者在購買飲品時(shí)考慮容量大 的和小巧便于攜帶居 多，高達(dá) 48%、 28%。為了使得本次飲 品展會(huì)的利益最大化，應(yīng)該多考慮飲品容 量大、小巧精美 便于攜帶的飲品參展公司。由上圖可以看出廣大消費(fèi)者在購 買飲品的時(shí)候多會(huì)通過大型超市、路邊報(bào)亭 及雜貨店、便 利店這些渠道，高達(dá) 22%、 22%、 20%。因此為了保證本次飲 品展 會(huì)利益最大化應(yīng)該在大型超市、 路邊報(bào)亭及雜貨店、 便利

23、店這些地方多放置一些 傳單。以達(dá)到吸引更多非專業(yè) 顧客。8 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理專業(yè) 市場調(diào)查 由上圖所示，廣大消費(fèi)者在考慮是否參加此次展會(huì)的時(shí)候偏 向于有獎(jiǎng)促銷、 免費(fèi)樣品、 買一送一的活動(dòng)。 分別是 24%、 20%、 20%。因此展覽主辦方為了使 本次參展利益最大化應(yīng) 該著重考慮有獎(jiǎng)促銷、 買一送一、 免費(fèi)樣品等活動(dòng)。 用以 增 加消費(fèi)者的購買心理。由上圖所示，廣大消費(fèi)者在選擇飲品 的品牌時(shí)更加青睞于可口可樂、百事、 統(tǒng)一三種品牌。分 別是 18%、18%、18%。但是其他公司的飲品支持率相對也不 低。 所以為了使得本次飲品展會(huì)的利益最大化。應(yīng)該均勻分 配各個(gè)公司的展位情 況，著重考慮可口可樂、百事、統(tǒng)一 三個(gè)品牌。根據(jù)以上數(shù)據(jù)得出結(jié)論。本次飲料銷售展會(huì)應(yīng)該 著重考慮以下方面 1) . 在宣傳方面應(yīng)該著重于重于政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位職 工、商人、退休人員 這些團(tuán)體。 2) . 在展位的安排及統(tǒng)籌方面應(yīng)該著重安排碳酸性飲料 及礦物質(zhì)水的占有展 位數(shù)量。 3) . 在展位的安排及統(tǒng)籌方面應(yīng)該著重考慮廣告宣傳力 度大的、有獎(jiǎng)促銷的 并且飲品容量大、小巧精美便于攜帶 的飲品。 4) . 在參展商的選擇方面應(yīng)該著重考慮擁有飲料價(jià)位為 35