華盈恒信華美集團(tuán)—板材提成辦法

1、精品文檔，值得擁有 1 / 4 6.3 華美板材 2006 年業(yè)務(wù)人員提成辦法 1 總則 1.1目的 為保證公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，更大激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本辦法。 1.2適用范圍 實(shí)行提成工資的員工包括市場營銷部與銷售直接相關(guān)的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員等崗位，市場營銷部經(jīng) 理、主管副總不參與業(yè)務(wù)提成的分配。 2 華美板材的業(yè)務(wù)模式 目前華美板材的業(yè)務(wù)模式主要分為三類：分銷、終端銷售和國際貿(mào)易。 3 提成制工資結(jié)構(gòu) 3.1實(shí)行提成工資制的人員工資構(gòu)成包括：固定工資、業(yè)務(wù)提成、年度績效工資。 3.2提成制員工 2006年薪酬構(gòu)成比例為： 業(yè)務(wù)模式 固定工資：（業(yè)務(wù)提成+年度績效工資）

2、 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 分 銷 50%: (40% 10% 50% (40% 10嗨 50%: (40%+ 10% 終端銷售 60%: (30% 10% 60% (30% 10嗨 60%: (30%+ 10% 國際貿(mào)易 60%: (30% 10% 60% (30% 10嗨 60%: (30%+ 10% 3.3提成制員工的固定工資計算及發(fā)放見華美板材薪酬管理手冊 2.2.3 ;年度績效工資的計發(fā)具體見本手冊附件 6.4。 4 分銷業(yè)務(wù)提成辦法 4.1分銷業(yè)務(wù)提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款、客戶投訴處理等） 分銷業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。 4.2分銷業(yè)

3、務(wù)銷量提成及分配: 產(chǎn)品類別 每噸提成金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 涂鍍產(chǎn)品 冷酸產(chǎn)品 特殊規(guī)格產(chǎn)品 備注 特殊規(guī)格產(chǎn)品包括因?yàn)榭蛻粲刑厥庖蟮姆浅Ｒ?guī)規(guī)格的產(chǎn)品， 對于特殊產(chǎn)品的認(rèn)定， 需要部門 經(jīng)理和分管副總的審批。 4.3分銷業(yè)務(wù)銷售價格提成: 1）分銷業(yè)務(wù)價格提成=銷售量X（實(shí)際銷售價格-標(biāo)準(zhǔn)銷售價格）X價格提成比率 精品文檔，值得擁有 2 / 4 2） 2006 年，分銷業(yè)務(wù)價格提成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不參與銷售價格提成。 3） 當(dāng)實(shí)際銷售價格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價格時，需要由業(yè)務(wù)員提岀，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才 可以簽訂合同。

4、 4.4分銷業(yè)務(wù)綜合管理提成 分銷業(yè)務(wù)綜合管理提成采用負(fù)向激勵，當(dāng)業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員有違背公司相關(guān)規(guī)定和要求時，直接從銷量提成中 扣除。具體見第 7條。 5 終端銷售業(yè)務(wù)提成辦法 5.1終端銷售業(yè)務(wù)提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款、客戶投訴處 理等），分銷業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。 5.2終端銷售業(yè)務(wù)銷量提成及分配： 產(chǎn)品類別 每噸提成金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 涂鍍產(chǎn)品 冷酸產(chǎn)品 特殊規(guī)格產(chǎn)品 備注 特殊規(guī)格產(chǎn)品包括因?yàn)榭蛻粲刑厥庖蟮姆浅Ｒ?guī)規(guī)格的產(chǎn)品， 對于特殊產(chǎn)品的認(rèn)定， 需要部門 經(jīng)理和分管副總的審批。 5.3終端銷售業(yè)務(wù)銷售價

5、格提成: 1） 分銷業(yè)務(wù)價格提成=銷售量X（實(shí)際銷售價格-標(biāo)準(zhǔn)銷售價格）X價格提成比率 2） 2006 年，分銷業(yè)務(wù)價格提成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不銷售價格提成。 3） 當(dāng)實(shí)際銷售價格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價格時，需要由業(yè)務(wù)員提岀，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才 可以簽訂合同。 5.4終端銷售業(yè)務(wù)綜合管理提成： 終端銷售業(yè)務(wù)綜合管理提成采用負(fù)向激勵，當(dāng)業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員有違背公司相關(guān)規(guī)定和要求時，直接從銷量提 成中扣除。具體見第 7條。 6 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)提成辦法 6.1國貿(mào)業(yè)務(wù)常規(guī)性產(chǎn)品提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)） 、銷售價格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款、客

6、戶 投訴處理等），分銷業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。其他產(chǎn)品提成依據(jù)為：銷售額、銷售毛利和綜合管理。 6.2國貿(mào)業(yè)務(wù)常規(guī)性產(chǎn)品提成及分配： 1）銷量提成： 內(nèi)部分配比例 產(chǎn)品類別 每噸提成金額 - - - 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 精品文檔，值得擁有 3 / 4 涂鍍產(chǎn)品 冷酸產(chǎn)品 2）國貿(mào)業(yè)務(wù)銷售價格提成： A、 分銷業(yè)務(wù)價格提成 =銷售量X （實(shí)際銷售價格-標(biāo)準(zhǔn)銷售價格）X價格提成比率 B、 2006 年，分銷業(yè)務(wù)價格提成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不銷售價格提成。 C、 當(dāng)實(shí)際銷售價格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價格時，需要由業(yè)務(wù)員提岀，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才 可以簽訂

7、合同。 6.3國貿(mào)業(yè)務(wù)其他產(chǎn)品提成及分配: 1）銷售額提成： 產(chǎn)品類別 每萬元提成金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)員 其他產(chǎn)品 2）銷售毛利提成： A、 國貿(mào)業(yè)務(wù)價格提成=銷售量X銷售毛利率X介格提成比率 B、 2006 年，國貿(mào)業(yè)務(wù)價格提成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不銷售價格提成。 C、 當(dāng)實(shí)際銷售毛利為負(fù)數(shù)時，需要由業(yè)務(wù)員提岀，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。 6.4國貿(mào)業(yè)務(wù)綜合管理提成： 國貿(mào)業(yè)務(wù)綜合管理提成采用負(fù)向激勵，當(dāng)業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員有違背公司相關(guān)規(guī)定和要求時，直接從銷量提成中 扣除。具體見第 7條。 7 綜合管理提成 當(dāng)岀現(xiàn)下列情況時，直接從相應(yīng)責(zé)任人業(yè)務(wù)提成中予以扣除相應(yīng)金額： A、 客戶檔案不全，每發(fā)現(xiàn) 1次扣 50元； B、 因?yàn)闃I(yè)務(wù)員或客戶服務(wù)員原因?qū)е驴蛻敉对V，每次 50 元； C、 銷售費(fèi)用超支，扣除超出部分的 50% ; D、 因?yàn)闃I(yè)務(wù)員原因?qū)е仑浛畈荒馨磿r回籠，每次扣 100 元。 E、 其他原因由部門經(jīng)理和分管副總視具體情況確定扣除金額。 8 其他 8.1本辦法作為板材薪酬管理手冊的附件，與其具有同等效力。 8.2本辦法與板材薪酬管理手冊一同實(shí)施。精品文檔，值得擁有 4 / 4 提成比例測算: 產(chǎn)品類型 銷量目標(biāo)（噸/月） 定編 上半年 下半年 上半年 下半年 分銷 終端 國貿(mào) 分銷 終端