銷售團(tuán)隊(duì)月度述職報告

1、再出發(fā)-2015年8月工作總結(jié)關(guān)于過去簽約金額： 歐創(chuàng)：168000、愛永福：168000、某木業(yè)：168000 巨輪：168000、五洲陶瓷：168000、創(chuàng)達(dá)鞋業(yè)：168000 鑫三陽：168000、樂善居：158000、 泉州分公司：336000應(yīng)收統(tǒng)計(jì)：1670000實(shí)收金額多少呢？實(shí)收金額727400 其他的錢（942600）都去哪了其他的錢都去哪了1、巨輪死單2、某木業(yè)將死未死3、歐創(chuàng)騎虎難下4、創(chuàng)達(dá)鞋業(yè)徘徊中5、愛永福今天打款 問題1、客戶在現(xiàn)場互相聯(lián)系2、簽約客戶穩(wěn)單3、收款前的準(zhǔn)備工作4、客戶變卦的真正原因5、我們的素質(zhì)問題6、談判思路是否能夠真正說服客戶 答案1、客戶在現(xiàn)場

2、互相聯(lián)系 采編全程跟進(jìn)簽約客戶2、簽約客戶穩(wěn)單 全程跟進(jìn)、詳述構(gòu)成、預(yù)留伏筆3、收款前的準(zhǔn)備工作 外派取景前對客戶情況做深度了解，開會商討收款事宜4、客戶變卦的真正原因 死單客戶采編需要以個人身份獲取拒絕成交真是原因（股東不同意就拉倒吧）5、我們的素質(zhì)問題 職業(yè)性、高端性6、談判思路是否能夠真正說服客戶 到底是什么觸動了客戶成交？業(yè)務(wù)邏輯、產(chǎn)品構(gòu)成、價值、應(yīng)用 每部門需在第一場會議結(jié)束后整理一份完整業(yè)務(wù)流程（資料篩選查找電話打法確認(rèn)方式會場執(zhí)行談判邏輯收款）8月獎勵兌現(xiàn)殺單手現(xiàn)場簽單并收尾款獎勵： 艾派德MINI一臺 獲獎人員： 邱少那、劉德華再出發(fā) -9月工作計(jì)劃9月份會議安排11號廈門、1

3、2號福州18號泉州、19號泉州25號廈門上下午30號晉江 部門業(yè)績指標(biāo) ？1部：4張2部：2張3部：5張4部：6張5部：4張6部：3張 共計(jì)：24單金額：4032000獎勵 重要的事情要單獨(dú)寫我們離新馬泰還有多遠(yuǎn)？ 12張單（含泉州分公司）平均每場會議1.5張單時間都去哪了？ 國慶后單獨(dú)安排7天時間旅游（去不了的人在公司正常上班看別人發(fā)朋友圈）沒錢玩?zhèn)€毛線？ 國慶前全款的提成提前發(fā)放一半你還覺得獎勵不夠？ 對賭！對賭！對賭（重要的事情要說三遍）其實(shí)還沒結(jié)束 群眾們最喜聞樂見的PK環(huán)節(jié)一些要求職業(yè)裝： 不準(zhǔn)穿牛仔褲 不準(zhǔn)穿短褲 不準(zhǔn)穿七分、六分、三分、一分褲 不準(zhǔn)不穿褲 不準(zhǔn)穿拖孩兒 本次會議結(jié)束后開始執(zhí)行一些技巧資料查找： 省市著名商標(biāo) 誠信企