電子公司銷售工作總結精選

1、電子公司銷售工作總結精選為大家收集整理了電子公司銷售工作總結精選供大 家參考，希望對大家有所幫助！ ！首先我先總結一下 XX年我看到的關于公司一些方面的 不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒。 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售2、價格差在終端零點對于銷售的影響3、廣告劣勢。我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截 留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力 全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢 賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的 利益換來了自己的經(jīng)濟收入，而且公司認為這種情況還不是 少數(shù)！這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚

2、至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場 占有率將無法得到提升（甚至下降），影響我們的競爭優(yōu)勢。 所以我們必須認真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措 施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明 確告訴他，我們自己將開放的開戶二批，對其庫存一概不負 責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧 其利益。制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性， 目前我們的主流產(chǎn)品在消費者這塊知名度比較高，像純凈 水、奶飲料均是品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差 不夠、喪失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產(chǎn)品有隱 隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)

3、務員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點給予他們來說最多 都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什 么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢？為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價 差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一 些價格差上的彈性。個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處 理得非常好，有相當充分的彈性，如果我們有新品出來的時 候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務員有信心在短短數(shù)月 內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這 一說法可能會讓公司領導覺得我們是降價銷售損失了自己 的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變（甚至提高）方式

4、以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老 產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進行 銷售，給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提 高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的 積極性。相對于我們的競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位， 造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面， 老本吃光，今后就更難辦了。當然這個對于我們來說工作也 主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務員的討論范 圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的 影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司 產(chǎn)品的載體上我們相對于競爭者都處于下風。接下來總結下去年里自己的不足：首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務，沒 有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來。然后是工作方法，有些時候可以采取很多方法避免一些 不必要的麻煩，甚至可以提