擺地攤暑假實踐報告

1、擺地攤暑假實踐報告炎炎夏日，轉(zhuǎn)瞬即逝稻谷熟透了，秋來了，而我的這個暑 假也隨之結(jié)束了。隨著自己越來越大，我深刻明白到，遲早 有一天我要離開父母的呵護，在社會上闖蕩。我發(fā)現(xiàn)自己再 也不可以像以前一樣虛度光陰了。小學(xué)期里，聽了很多教授 的專題講座，才大悟，自己也只是初生牛犢，懂得的技巧和 道理太少。這個暑假，我開始真正的融入了社會中去，我走 上街頭，不是發(fā)傳單，而是做起了草根創(chuàng)業(yè)買賣一擺地攤。 早在學(xué)校里面時，我就策劃著要在這暑假做點什么。經(jīng)過幾 夜的苦思冥想，我終于決定，回家的時候在市區(qū)擺地攤。有 一些人大概瞧不起擺地攤的，畢竟要在大庭廣眾之下，尤其 是一個女生，得放下自己的矜持靦腆，必須得吆喝

2、著，招攬客 人擺地攤需要放下自己的面子，要膽子大，臉皮厚，最重要 的就是要能說。說到顧客心坎里去了，那才能生意紅火。擺 地攤不是一件害羞的事，而是一件更能體會社會的事. 初期一環(huán)境分析 在學(xué)校中，我運用自己所學(xué)的一些市場營銷的知識，對于我 的家鄉(xiāng)目前狀況，做了一個簡單的環(huán)境分析： 首先我的家鄉(xiāng)眉山不是什么大型城市，城管對于擺地攤管理 不是很嚴，這為我提供了有利的地理條件，同時，意味著我不 用跟城管打“游擊戰(zhàn)” 了.其次，暑假正直夏秋之際，傍晩散 步的人群比較多，賣場打折之際，逛街的人肯定也不少，這 讓我有了一個更好的市場條件然后，眉山地處平原，夜生 活人群較多，消費水平也還算高，正是由于這個原

3、因，有利 潤可圖，我才毅然決定擺地攤。最后，我家住家離繁華地帶 不遠的地方，交通便捷，步行也只需要十分鐘就能到達，這讓 我更堅信自己的決定。目標市場大家都知道，這年頭，小孩和女人的錢最好賺。所以，我決 定賣一些女人和學(xué)生用的東西暑假之際，對于學(xué)生市場來 講，賣一些他們感興趣的東西較好。放假前，我們學(xué)校附近， 有個賣手機娃娃的學(xué)姐，我見她一天至少賣100-200元不等, 產(chǎn)品銷售狀況極佳，我想拿回老家賣肯定也大受歡迎，便與 學(xué)姐交流，尋得了進貨的資料，這讓我喜出望外。對于女人 市場來講，莫過于服飾，首飾，裝飾品，頭飾等。鑒于，以前 做過首飾方面的生意，也學(xué)習了解了不少經(jīng)驗，最終我選擇 了頭飾作為

4、女性市場的產(chǎn)品。裝飾自己的頭發(fā)是每個女生必 不可少的日常行為，賣頭飾市場潛力大，而且適合女生銷售， 即使賣不完，送親戚送朋友也能賺足面子。進貨渠道在樂山市有2個大型批發(fā)市場：長江市場和牛二橋市場。批 發(fā)市場里，商品琳瑯滿目，我的進貨地方自然有了著落。在 放假回家之前，我拿著自己省吃儉用的私房錢去了批發(fā)市場 進貨。第一次走進批發(fā)市場，才知道自己以前買的東西是有 多虧由于沒有經(jīng)驗，剛開始，我進了一些適合媽媽用的水 鉆頭花。水鉆頭發(fā)不僅成本大，更重要的是水鉆得不到保證， 很容易就掉了，商品就損壞，無法出售了。并且，由于事先 不知道水鉆頭花已經(jīng)過時，這讓我在接下來的銷售水鉆頭花 的過程中虧本了不少。汲

5、取上次的教訓(xùn)，我開始轉(zhuǎn)向廉價時 尚的頭飾產(chǎn)品。此外我還在淘寶網(wǎng)上查閱了一些資料，這讓我接下來的進貨, 可算是一帆風順。手機娃娃在打電話進貨時，還算順利，只是同一款產(chǎn)品過多 不是特別滿意。畢竟不是自己親手去選的，運費也少，總體 來講，還是不錯。在進貨中，有許多需要注意的東西，可見，進貨學(xué)問大。 首先，要充分了解當下的流行趨勢，找出適合自己銷售的產(chǎn) 品不可盲目行事，否則必定是個賠本買賣。第二，在選擇進貨商家時，一定要貨比三家，為自己找一家 合適的進貨源，盡量減少自己的進貨成本。同時，店家的新 貨上架要快，才能選擇獨具一格的產(chǎn)品來銷售.第三，不可在一棵樹上吊死。進貨的店家不可只選擇一家， 要多方面撒

6、網(wǎng)，才能找到適合自己銷售的多種不同款式的頭 飾。第四，東西還是要自己選的放心。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)百 勝。自己了解自己的市場行情來選擇性的進貨，才能更好的 迎合目標人群的口味。最后，在同一款產(chǎn)品上，最多不可超過3個，這樣才能體現(xiàn) 自己產(chǎn)品的新鮮可取之處如果進貨的太多，就稍顯廉價，無 法迎合顧客的心理，這樣會導(dǎo)致措施商機定價商品的銷售價格，首先肯定的是，要超過自己的單位成本價 格.據(jù)我對家鄉(xiāng)首飾店以及同等擺地攤的競爭者調(diào)查比較， 最終定出了高于單位成本價格2-8元不等的價格作為產(chǎn) 品的銷售價格。就像父母講的一樣，我不是為了想賺多少錢 而出門擺地攤，而是自己為了體驗社會經(jīng)驗，了解當下社會 形勢才

7、走上街頭的。當然，能賺取較多的利潤那也是不錯的。 畢竟薄利多銷這是一個亙古不變的銷售法則。在競爭日趨激 烈的年代，薄利多銷才能贏得更多的顧客，提高自己產(chǎn)品的 市場占有率。在暑假不多的日子，薄利多銷能更快的收攏資 金，拿回自己的血汗錢，減少滯貨虧本的事情發(fā)生。選擇地點很多有經(jīng)驗的人都說，擺攤地點要選擇人流量較大的鬧市街 區(qū)。根據(jù)這個經(jīng)驗，我選擇了眉山最繁華的街區(qū)-小北街。 這里，每天至少有上萬的人流量，其中更以女性顧客較多， 這更明確了我的選擇地點在擺攤過程中，我發(fā)現(xiàn)，街區(qū)的每 個位置都適合自己.首先，要選擇離垃圾箱遠一點的地方。夏日氣溫高漲，垃圾 箱難免會散發(fā)出惡心的氣味.頭飾雖沒有香味，但也

8、不可與 惡味同居一處。第二，爭對自己銷售的產(chǎn)品，要選擇燈光不同的擺攤地點。 對于手機娃娃來說，燈光不需要很亮的地點適合銷售。但對 于水鉆頭發(fā)等發(fā)飾來講，當然要選擇燈光充足的地點了.在 明亮的燈光下，才能展現(xiàn)它們的獨特與奪目，才能吸引住顧 客的眼光，勾住顧客的購買欲，促成生意的成功.最后，避免與競爭者同處一地。與同等競爭者分散擺賣，才 能減少顧客的猶琢不定的心理，從而加大自己的買賣。 開賣了回家當天，我就提著自己買的手機娃娃，帶上小桌子和板凳， 走上了街頭，開始了自己的擺攤生涯。我將不同款式的娃娃 有順序的擺好在桌上，給人一目了然的景象，令顧客有了更 好的選擇。此外，我還準備了漂亮的包裝口袋，畢

9、竟，好的服 務(wù)，才有好口碑，才有好客人，才有好銷售。剛開始，我賣6 元一個，可是講價的人多，同時，又不好補錢，最終，我將價 格定在了 5元每個。對于買上7個以上的，我打8折第一 天晚上，我竟然賣了 100多塊錢，這讓我甚是高興。轉(zhuǎn)眼間，這一個多月的擺攤生活也結(jié)束了。這個暑假真的很 熱，但我也堅持了下來。我現(xiàn)在才真的體會到，賺點錢，真 不容易爸媽為了我們，真是苦了一輩子。在這次擺攤做買賣中，我學(xué)到了：K同一件貨物，一次應(yīng)少擺一兩樣出售，擺的多容易給人 感覺該物品可以量產(chǎn)，產(chǎn)生”很快要跌價的，可以等等再買” 的想法.2、人氣是銷售的生命線。當看的顧客多了，那些不買的路人 也要停下來看看，也有一些人

10、選到了自己的心頭好。3、時間段了地理位置要選好。在時間段上，經(jīng)過我?guī)滋斓?反復(fù)試驗，我發(fā)現(xiàn)，每日下午3點到5點和晚上6點半到9 點是銷售的好時機。學(xué)生，大多數(shù)選擇在下午逛街，畢竟夜 晚父母是不讓出門的所以，白天我主要賣手機娃娃。此外， 在周末的時候，一些上班族休假，也是銷售的旺季。同時， 節(jié)假日也是個好機會。為了能大賣，我們必須得舍棄過節(jié)的 機會。七夕節(jié)當天，我從下午擺到晚上10點竟然賣了 300多 塊錢，真是出乎我意料，讓我樂了好幾天。4、要懂得討價還價的藝術(shù)。作為地攤貨，很多顧客喜歡跟 我討價還價，這里面學(xué)問可大了。要懂得察言觀色，懂得看顧 客的身份.看上去樸實點的，就得把價格喊低一點，看

11、上去果 斷有派頭的，價格就得跟高點.做買賣要果斷，不能優(yōu)柔寡 斷，該賣就賣，別等著人走了，錢沒賺著，貨壓了一大堆。5、銷售的群體大部分人都是女性，眾所周知，女人就是愛貪 小便宜.進一些不貴的貨，拿來作為送的禮物，不僅能滿足女 性的心理，還能加快將貨銷售出去。6、要懂得看城管臉色。該收攤的時候就得收，免得被城管無 故繳獲了去。當城管來時，更要懂得怎樣躲，免去被繳的危 險。在街上，難免會與別人，或者其他攤位的人有一點小摩擦。此 時，要懂得忍讓。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互協(xié)調(diào)合作，才能讓自個兒的生意越來 越紅火.當然，在街道上，需要注意的也有幾點。1、有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西， 他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了。在 賣手機娃娃過程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顧了幾次, 這才使我加大警覺。無論是逛街，還是在街邊做生意，注意小 偷，是必不可少的。2、科技越發(fā)昌達的時代，假錢也越來越多。在收取顧客給 予的現(xiàn)金時，要注意辨別錢的真?zhèn)危苊庾约荷袭斒茯_盡量 不要給路人換零錢，說不定就損失了 1O0o在跟我們同擺攤 的一個女生哪，就被10 0元坑了。3、作為一個大學(xué)生，在擺攤的同時，也得注意自己的形象。 切忌隨地亂扔垃圾，吐痰，不能閑著沒顧客時，玩弄自己的 腳丫。一個干凈的商人，才有干凈的面貌，在