銳澳雞尾酒品牌營銷策劃方案

1、I* RIO銳澳雞尾酒品牌營銷策劃方案目錄1. 市場環(huán)境分析行業(yè)分析自我分析消費者分析競爭對手分析2. 營銷策略分析營銷戰(zhàn)略目標(biāo)營銷主題營銷思路 RIO營銷策劃組合3.創(chuàng)意設(shè)計提案平面媒體4 媒體投放提案媒體投放目標(biāo)媒體投放選擇5 .廣告費用預(yù)算市場環(huán)境分析行業(yè)分析近年來，我國釀酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，從今年一至三季度行業(yè)經(jīng)濟運行狀況來看，白酒、 黃酒、 葡萄酒增速均超過兩位數(shù)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策指向，全行業(yè)增長速度8.66，與整個經(jīng)濟增長同步；從效益指標(biāo)看，稅金、利潤的增長都在兩位數(shù)以上，特別是利潤指標(biāo)漲幅達35.52，創(chuàng)歷史最好水平。預(yù)調(diào)酒作為新興酒類，正在蓬勃發(fā)展著。目前，在我國預(yù)調(diào)酒市場上，

2、活躍在前面的品牌有百加得“朗姆”預(yù)調(diào)酒，銳澳預(yù)調(diào)酒，龍舌蘭預(yù)調(diào)酒等。預(yù)調(diào)酒開始逐步擴大市場，有很多細分品類，如從口味上區(qū)分，可以分為藍玫瑰、香橙、水蜜桃、青檸等各種純天然果蔬汁口味；從內(nèi)容物上分，可以分為白蘭地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。產(chǎn)品自我分析目前酒類市場在中國仍處于起步階段，但根據(jù) RIO對日本、歐美等國預(yù)調(diào) 雞尾酒的研究，加之RIO在中國市場多年的經(jīng)驗，RIO正在不斷引領(lǐng)市場格局。 COCKTAI肢承了英國預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)市場。繽紛口感：RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3 種口味的罐裝產(chǎn)品

3、。根據(jù)消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口 感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。全球選材：選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有 選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴 的清爽朗姆。健康考量：飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍 技術(shù)提純果汁?；蚯逑悖?或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈， 或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧 (RIO DEJANEIRO)的 簡稱，寓意充滿活力、時尚

4、、熱情、陽光、快樂、自在的性RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立， 并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。目前，RIO銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的領(lǐng)軍企業(yè)。伴著整 個市場逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國的下一個傳奇。swoT 析優(yōu)勢 品類開創(chuàng)優(yōu)勢 開創(chuàng)了預(yù)調(diào)酒市場的先河低酒精飲品的奢侈品概念 采用奢侈品營銷模式，成為追求時尚，品質(zhì)生活一族特別是女士的一種身份標(biāo)簽。聽裝，更便捷 更適應(yīng)快節(jié)奏的都市生活。劣勢 相比與后期推出的百加得的冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒，銳澳則缺乏了大品牌的支持。機遇 目前，我國低酒精預(yù)調(diào)酒

5、市場尚處于起步發(fā)展階段，市場之大充滿了機遇。威脅 上市以來，銳澳預(yù)調(diào)酒面臨的競爭日益加劇。消費者分析據(jù)調(diào)查分析銳澳消費者的消費年齡集中在18-24歲， 81.5的消費者平時以網(wǎng)頁作為平時的接觸媒介，在消費的男女比例上女性消費者占69.9，調(diào)查發(fā)現(xiàn) 62.2的消費者會在大型超市發(fā)現(xiàn)銳澳，72.88的消費者會在聚會、看電影時選擇銳澳，85.71 %的消費者鐘情與銳澳的多口味及良好的口感。總結(jié)銳澳的消費者定位以追求品質(zhì)生活的時尚年輕人為主，90后為主的年輕人這一類人群在社交網(wǎng)絡(luò)中活動比較多，且這一類人群大部分還在校，學(xué)校附近活動較多。女性對于色彩的識別更加的敏感，這也就增加了銳澳的色彩魅 力。銳澳可

6、以以大型超市作為比較重要的銷售渠道或產(chǎn)品宣傳場地，多增加銳 澳的口味以及帶來的不同口感可以贏得更多消費者的信賴。競爭對手分析冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒（百加得）2009年，百加得公司也效仿銳澳推出一塊相類似的預(yù)調(diào)酒“冰銳”，它的出現(xiàn)無疑給銳澳旗下的預(yù)調(diào)雞尾酒帶來了較大的競爭壓力。營銷策略營銷戰(zhàn)略目標(biāo)使目標(biāo)受眾在開心愉悅的氛圍中認知品牌，即學(xué)到了調(diào)制雞尾酒的知識，又對品牌產(chǎn)生積極的印象，提高品牌的美譽度，從而促進產(chǎn)品的銷量，通 過對營銷活動的實施，加強品牌與消費者的互動，來增加消費者購買雞尾酒的 主動性，也使消費者主動宣傳產(chǎn)品的核心理念，產(chǎn)生二次傳播行為。營銷主題：調(diào)出RIO真生活雞尾酒深情款款地“翩然而至

7、”，斑斕的色彩、優(yōu)雅的姿態(tài)、灑面上徜 徉的深綠薄荷葉、酒杯上依靠的鮮紅櫻桃或淺黃檸檬片，這一切甚至讓你不舍 得動唇飲用，酒未入口，人已醉，更沉醉灑與心靈的互動，自己的心境自己調(diào) 出，自己的味道自己調(diào)出，每個人都是生活的調(diào)酒師，你也不例外，趕快加入 進來吧！營銷思路在人員密集處組織網(wǎng)絡(luò)互現(xiàn)場互動活動與消費人群互動了行一口岫/卡斯梏移動終端app互動蜜鉗麻悌暇合解消費者的想法推廣主題：調(diào)出RIO真生活，每個人都是生活的調(diào)酒師，屬于自己格調(diào)的口 味才是最Real的感覺?；顒又黝}：調(diào)出RIO真生活活動方式：跨媒體運用線上線下同時進行我們整合線上網(wǎng)絡(luò)媒體和線下戶外媒體，采用網(wǎng)絡(luò)活動和線下活動相 結(jié)合的方

8、式。使品牌理念得到持續(xù)而有效的傳播。線上環(huán)節(jié)媒體：微博（帶話題 硼出RIO真生活）微信（朋友圈分享）線上網(wǎng)頁界面點擊進入“調(diào)出RIO真生活”活動網(wǎng)站主頁，選取色盤顏色進行搭配、調(diào)試（每 一種顏色代表一種心情、狀態(tài)、情緒。調(diào)試出的顏色可以間接表達出人內(nèi)心的 狀態(tài)。以便玩家以自主意識去調(diào)節(jié)自己的心情，所期盼的生活方式可以自我做 主）o最終將自己滿意的色彩微博或微信曬出同時可分享其搭配方法及顏色比例， 由公眾投票。（注：色盤內(nèi)色彩由RIO六種顏色雞尾酒顏色為基準(zhǔn)）選出10款 顏色絢麗、搭配得當(dāng)?shù)摹罢{(diào)制酒”，并邀請作為線下活動的幸運嘉賓。（線上幸 運嘉賓到現(xiàn)場可以看到和學(xué)習(xí)調(diào)酒師調(diào)制自己在線上調(diào)制的酒

9、到并品嘗到自己 在網(wǎng)上“設(shè)計調(diào)配”的rio酒地點平面宣傳按顏色進行上調(diào)制線并送出活證書RIO活動IO真生活時inw呼設(shè)立體驗館不僅設(shè)立體驗館，不同的是在體驗館中線上的幸運嘉賓可以免費到體驗館進行調(diào)酒，有調(diào)酒師進行免費的培訓(xùn)，這樣更加增強了與嘉賓的互動性，提高了嘉賓對于銳澳的積極認識線上媒體選擇90后是網(wǎng)絡(luò)一代，人人網(wǎng)作為年輕人的聚集地，注冊用戶已經(jīng)達到1.9億。人人網(wǎng)活動平臺已經(jīng)形成完善的活動體系，可以為我們線上 活動的提供很好的機會。所以線上活動平臺我們選擇真實的社交網(wǎng)絡(luò)媒體一一 人人網(wǎng)。百度作為中國搜索引擎的霸主，奠定了龐大的用戶群，其地位是很難 動搖的，網(wǎng)上展示廣告我們選擇了百度，以達到最大的接觸人群。學(xué)校周邊重點投放90后大部分處在學(xué)生階段，學(xué)校作為學(xué)生最集中的地 方也是學(xué)生平時活動做頻繁的區(qū)域。所以學(xué)校周邊應(yīng)該是我們廣告投放的重點 區(qū)域。重慶您好，本問卷旨在調(diào)查瑞奧雞尾酒的消費使陋鍬，平常生活接觸的媒介瞥./上海杭少點沙/2 .有沒有聽說過銳澳有沒有3 .有沒有喝過銳澳有沒有4 . 一般是在哪買到銳澳大型超市便利店酒吧其他5 .那種場合會選擇銳澳看電影聚會吃飯宴請KTV夜店酒吧其他6 .對預(yù)調(diào)酒的印象色彩多樣明亮歡快高端