銳澳雞尾酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、I* RIO銳澳雞尾酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄1. 市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)分析自我分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2. 營(yíng)銷(xiāo)策略分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)思路 RIO營(yíng)銷(xiāo)策劃組合3.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案平面媒體4 媒體投放提案媒體投放目標(biāo)媒體投放選擇5 .廣告費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)分析近年來(lái)，我國(guó)釀酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，從今年一至三季度行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況來(lái)看，白酒、 黃酒、 葡萄酒增速均超過(guò)兩位數(shù)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策指向，全行業(yè)增長(zhǎng)速度8.66，與整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同步；從效益指標(biāo)看，稅金、利潤(rùn)的增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，特別是利潤(rùn)指標(biāo)漲幅達(dá)35.52，創(chuàng)歷史最好水平。預(yù)調(diào)酒作為新興酒類(lèi)，正在蓬勃發(fā)展著。目前，在我國(guó)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)上，

2、活躍在前面的品牌有百加得“朗姆”預(yù)調(diào)酒，銳澳預(yù)調(diào)酒，龍舌蘭預(yù)調(diào)酒等。預(yù)調(diào)酒開(kāi)始逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，有很多細(xì)分品類(lèi)，如從口味上區(qū)分，可以分為藍(lán)玫瑰、香橙、水蜜桃、青檸等各種純天然果蔬汁口味；從內(nèi)容物上分，可以分為白蘭地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。產(chǎn)品自我分析目前酒類(lèi)市場(chǎng)在中國(guó)仍處于起步階段，但根據(jù) RIO對(duì)日本、歐美等國(guó)預(yù)調(diào) 雞尾酒的研究，加之RIO在中國(guó)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，RIO正在不斷引領(lǐng)市場(chǎng)格局。 COCKTAI肢承了英國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)中已占據(jù)半數(shù)市場(chǎng)。繽紛口感：RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3 種口味的罐裝產(chǎn)品

3、。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口 感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長(zhǎng)的曼妙回甘，總有一款值得心儀。全球選材：選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有 選自法國(guó)的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴 的清爽朗姆。健康考量：飲酒的歡樂(lè)與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍 技術(shù)提純果汁。或清香， 或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈， 或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧 (RIO DEJANEIRO)的 簡(jiǎn)稱(chēng)，寓意充滿(mǎn)活力、時(shí)尚

4、、熱情、陽(yáng)光、快樂(lè)、自在的性RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開(kāi)拓與建立， 并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。目前，RIO銳澳雞尾酒作為國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。伴著整 個(gè)市場(chǎng)逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢(shì)將書(shū)寫(xiě)預(yù)調(diào)雞尾酒在中國(guó)的下一個(gè)傳奇。swoT 析優(yōu)勢(shì) 品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)優(yōu)勢(shì) 開(kāi)創(chuàng)了預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)的先河低酒精飲品的奢侈品概念 采用奢侈品營(yíng)銷(xiāo)模式，成為追求時(shí)尚，品質(zhì)生活一族特別是女士的一種身份標(biāo)簽。聽(tīng)裝，更便捷 更適應(yīng)快節(jié)奏的都市生活。劣勢(shì) 相比與后期推出的百加得的冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒，銳澳則缺乏了大品牌的支持。機(jī)遇 目前，我國(guó)低酒精預(yù)調(diào)酒

5、市場(chǎng)尚處于起步發(fā)展階段，市場(chǎng)之大充滿(mǎn)了機(jī)遇。威脅 上市以來(lái)，銳澳預(yù)調(diào)酒面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。消費(fèi)者分析據(jù)調(diào)查分析銳澳消費(fèi)者的消費(fèi)年齡集中在18-24歲， 81.5的消費(fèi)者平時(shí)以網(wǎng)頁(yè)作為平時(shí)的接觸媒介，在消費(fèi)的男女比例上女性消費(fèi)者占69.9，調(diào)查發(fā)現(xiàn) 62.2的消費(fèi)者會(huì)在大型超市發(fā)現(xiàn)銳澳，72.88的消費(fèi)者會(huì)在聚會(huì)、看電影時(shí)選擇銳澳，85.71 %的消費(fèi)者鐘情與銳澳的多口味及良好的口感?？偨Y(jié)銳澳的消費(fèi)者定位以追求品質(zhì)生活的時(shí)尚年輕人為主，90后為主的年輕人這一類(lèi)人群在社交網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)比較多，且這一類(lèi)人群大部分還在校，學(xué)校附近活動(dòng)較多。女性對(duì)于色彩的識(shí)別更加的敏感，這也就增加了銳澳的色彩魅 力。銳澳可

6、以以大型超市作為比較重要的銷(xiāo)售渠道或產(chǎn)品宣傳場(chǎng)地，多增加銳 澳的口味以及帶來(lái)的不同口感可以贏得更多消費(fèi)者的信賴(lài)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒（百加得）2009年，百加得公司也效仿銳澳推出一塊相類(lèi)似的預(yù)調(diào)酒“冰銳”，它的出現(xiàn)無(wú)疑給銳澳旗下的預(yù)調(diào)雞尾酒帶來(lái)了較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)使目標(biāo)受眾在開(kāi)心愉悅的氛圍中認(rèn)知品牌，即學(xué)到了調(diào)制雞尾酒的知識(shí)，又對(duì)品牌產(chǎn)生積極的印象，提高品牌的美譽(yù)度，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，通 過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，來(lái)增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)雞尾酒的 主動(dòng)性，也使消費(fèi)者主動(dòng)宣傳產(chǎn)品的核心理念，產(chǎn)生二次傳播行為。營(yíng)銷(xiāo)主題：調(diào)出RIO真生活雞尾酒深情款款地“翩然而至

7、”，斑斕的色彩、優(yōu)雅的姿態(tài)、灑面上徜 徉的深綠薄荷葉、酒杯上依靠的鮮紅櫻桃或淺黃檸檬片，這一切甚至讓你不舍 得動(dòng)唇飲用，酒未入口，人已醉，更沉醉灑與心靈的互動(dòng)，自己的心境自己調(diào) 出，自己的味道自己調(diào)出，每個(gè)人都是生活的調(diào)酒師，你也不例外，趕快加入 進(jìn)來(lái)吧！營(yíng)銷(xiāo)思路在人員密集處組織網(wǎng)絡(luò)互現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)與消費(fèi)人群互動(dòng)了行一口岫/卡斯梏移動(dòng)終端app互動(dòng)蜜鉗麻悌暇合解消費(fèi)者的想法推廣主題：調(diào)出RIO真生活，每個(gè)人都是生活的調(diào)酒師，屬于自己格調(diào)的口 味才是最Real的感覺(jué)。活動(dòng)主題：調(diào)出RIO真生活活動(dòng)方式：跨媒體運(yùn)用線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行我們整合線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)媒體和線(xiàn)下戶(hù)外媒體，采用網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)相 結(jié)合的方

8、式。使品牌理念得到持續(xù)而有效的傳播。線(xiàn)上環(huán)節(jié)媒體：微博（帶話(huà)題 硼出RIO真生活）微信（朋友圈分享）線(xiàn)上網(wǎng)頁(yè)界面點(diǎn)擊進(jìn)入“調(diào)出RIO真生活”活動(dòng)網(wǎng)站主頁(yè)，選取色盤(pán)顏色進(jìn)行搭配、調(diào)試（每 一種顏色代表一種心情、狀態(tài)、情緒。調(diào)試出的顏色可以間接表達(dá)出人內(nèi)心的 狀態(tài)。以便玩家以自主意識(shí)去調(diào)節(jié)自己的心情，所期盼的生活方式可以自我做 主）o最終將自己滿(mǎn)意的色彩微博或微信曬出同時(shí)可分享其搭配方法及顏色比例， 由公眾投票。（注：色盤(pán)內(nèi)色彩由RIO六種顏色雞尾酒顏色為基準(zhǔn)）選出10款 顏色絢麗、搭配得當(dāng)?shù)摹罢{(diào)制酒”，并邀請(qǐng)作為線(xiàn)下活動(dòng)的幸運(yùn)嘉賓。（線(xiàn)上幸 運(yùn)嘉賓到現(xiàn)場(chǎng)可以看到和學(xué)習(xí)調(diào)酒師調(diào)制自己在線(xiàn)上調(diào)制的酒

9、到并品嘗到自己 在網(wǎng)上“設(shè)計(jì)調(diào)配”的rio酒地點(diǎn)平面宣傳按顏色進(jìn)行上調(diào)制線(xiàn)并送出活證書(shū)RIO活動(dòng)IO真生活時(shí)inw呼設(shè)立體驗(yàn)館不僅設(shè)立體驗(yàn)館，不同的是在體驗(yàn)館中線(xiàn)上的幸運(yùn)嘉賓可以免費(fèi)到體驗(yàn)館進(jìn)行調(diào)酒，有調(diào)酒師進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，這樣更加增強(qiáng)了與嘉賓的互動(dòng)性，提高了嘉賓對(duì)于銳澳的積極認(rèn)識(shí)線(xiàn)上媒體選擇90后是網(wǎng)絡(luò)一代，人人網(wǎng)作為年輕人的聚集地，注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到1.9億。人人網(wǎng)活動(dòng)平臺(tái)已經(jīng)形成完善的活動(dòng)體系，可以為我們線(xiàn)上 活動(dòng)的提供很好的機(jī)會(huì)。所以線(xiàn)上活動(dòng)平臺(tái)我們選擇真實(shí)的社交網(wǎng)絡(luò)媒體一一 人人網(wǎng)。百度作為中國(guó)搜索引擎的霸主，奠定了龐大的用戶(hù)群，其地位是很難 動(dòng)搖的，網(wǎng)上展示廣告我們選擇了百度，以達(dá)到最大的接觸人群。學(xué)校周邊重點(diǎn)投放90后大部分處在學(xué)生階段，學(xué)校作為學(xué)生最集中的地 方也是學(xué)生平時(shí)活動(dòng)做頻繁的區(qū)域。所以學(xué)校周邊應(yīng)該是我們廣告投放的重點(diǎn) 區(qū)域。重慶您好，本問(wèn)卷旨在調(diào)查瑞奧雞尾酒的消費(fèi)使陋鍬，平常生活接觸的媒介瞥./上海杭少點(diǎn)沙/2 .有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)銳澳有沒(méi)有3 .有沒(méi)有喝過(guò)銳澳有沒(méi)有4 . 一般是在哪買(mǎi)到銳澳大型超市便利店酒吧其他5 .那種場(chǎng)合會(huì)選擇銳澳看電影聚會(huì)吃飯宴請(qǐng)KTV夜店酒吧其他6 .對(duì)預(yù)調(diào)酒的印象色彩多樣明亮歡快高端