手機(jī)零售店考察學(xué)習(xí)總結(jié)

1、【精品文檔】手機(jī)零售店考察學(xué)習(xí)總結(jié)我們受公司重托來到成都，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)零售店面進(jìn)行了實(shí)地的考察和學(xué) 習(xí)。我們來到這里主要需要了解和學(xué)習(xí)的有以下幾個(gè)方面：店面營業(yè)模式和結(jié) 構(gòu)，店面營業(yè)管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，產(chǎn)品和庫存管理，人員薪酬和激勵(lì)等。公司安排的是成都地區(qū)最大的一個(gè)電信業(yè)務(wù)以及終端銷售的綜合賣場(chǎng)，來 到店里給人的第一感覺就是店面的布展非常緊密但不凌亂，給人一種很舒服的 感覺，店內(nèi)銷售人員的狀態(tài)也非常的飽滿，（起初我認(rèn)為這種飽滿的精神狀態(tài)一 般人不會(huì)維持太久，后來事實(shí)證明我錯(cuò)了 ）不難看出這背后必定有一個(gè)非常優(yōu)秀 的管理者來支撐。該店布展方面設(shè)有業(yè)務(wù)受理臺(tái)，環(huán)島式手機(jī)柜臺(tái)，品牌手機(jī)專柜，實(shí)機(jī)體 驗(yàn)桌

2、，演示專區(qū)，增值配件專區(qū)，客戶休息區(qū)等區(qū)域。布展安排非常合理舒 適，功能齊全，能夠有效的滿足到店的不同客戶的業(yè)務(wù)辦理，終端的體驗(yàn)和購買需求。另外就是店面人員結(jié)構(gòu)和分配，店面銷售經(jīng)理一人，終端銷售主管和業(yè) 務(wù)銷售主管各一名，終端銷售組長和業(yè)務(wù)銷售組長各兩名，店員及業(yè)務(wù)員若 干。人員管理實(shí)現(xiàn)了分層管理，讓更多的人學(xué)習(xí)著負(fù)起責(zé)任來，給一部分人一 個(gè)很好的鍛煉和發(fā)展的空間，對(duì)個(gè)人來說自身得到了一定的提升，對(duì)公司的發(fā) 展來說，提前儲(chǔ)備了實(shí)戰(zhàn)型的管理人才。人員營業(yè)管理方面實(shí)行輪崗原則，管 理崗位，終端銷售，業(yè)務(wù)辦理之間的輪崗，目的是為了培養(yǎng)電信業(yè)務(wù)零售店內(nèi) 每一個(gè)崗位人員都能成為業(yè)務(wù)，終端，管理，增值業(yè)務(wù)

3、的綜合性人才。店面人員運(yùn)用遵 循一個(gè)叫12321的原則。1個(gè)領(lǐng)軍人物，就是店長，該崗位必不可少，決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績和發(fā)展2個(gè)銷售精英，是團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的保證3個(gè)中游銷售，是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的根本2個(gè)培養(yǎng)對(duì)象，銷售業(yè)績一般，但執(zhí)行力服從力較高1個(gè)不穩(wěn)定，銷售業(yè)績較差，隨時(shí)可能被淘汰，可刺激其他員工業(yè)績的提 升。這個(gè)原則應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的根本要求，另外團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)抓住團(tuán)隊(duì)成員的性格 和技能的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行互補(bǔ)，這個(gè)工作店長的角色就非常重要了，要積極主動(dòng)的 去發(fā)現(xiàn)問題并解決，針對(duì)員工進(jìn)行溝通和引導(dǎo)，并要針對(duì)不同對(duì)象應(yīng)有不同的 方法。做好溝通引導(dǎo)工作的跟進(jìn)，實(shí)時(shí)了解工作的進(jìn)展和效果。把工作做到 頭，做到底，直至有一個(gè)滿意的

4、結(jié)果。另外一個(gè)方面就是致力于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的 提高，要有嚴(yán)格的管理，明確的目標(biāo)，快速的反應(yīng)。一個(gè)優(yōu)秀的的團(tuán)隊(duì)必定有 著很高的執(zhí)行力，舉個(gè)例子：就像大將軍帶兵打仗，如果沒有一個(gè)能夠嚴(yán)格執(zhí) 行命令的軍隊(duì)，指東打西，結(jié)果必定是失敗，如果想贏，必然是全軍孤注一 擲，勁兒往一處使。所以執(zhí)行力對(duì)銷售管理乃至各行各業(yè)的管理工作都尤為重 要，所以在未來的工作當(dāng)中，根據(jù)人員、環(huán)境、制度等因素重點(diǎn)關(guān)注執(zhí)行情 況，和如何提高。接下來說一下店長崗位的理解和職責(zé)，對(duì)于一個(gè)店長來說，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的 領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)店面的經(jīng)營者，必須牢記自己應(yīng)當(dāng)擔(dān)任的角色，并盡自己所能做 好各角色的責(zé)任，這樣才能帶好團(tuán)隊(duì)。店長的角色：1、代表著：代

5、表公司處理店面的日常工作，代表公司與員工交流，站在公 司的立場(chǎng)上，盡可能的維護(hù)公司的利益，強(qiáng)化管理，實(shí)現(xiàn)公司的利潤目標(biāo)。2、執(zhí)行者：對(duì)于公司的政策貫徹執(zhí)行，是店面正常運(yùn)營的保障，對(duì)公司的 管理規(guī)范、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品價(jià)格政策和經(jīng)營目標(biāo)，必須忠誠的執(zhí)行。3、指揮者：店面如果是前沿陣地，店長就是指揮官。應(yīng)有全局意識(shí)控制和 運(yùn)用一切有利的資源，發(fā)揮最高效用。4、激勵(lì)者：店員士氣的激勵(lì)，當(dāng)?shù)陠T工作激情不高時(shí)，應(yīng)時(shí)刻激勵(lì)店員保持高昂的斗志，保證店員良好的工作狀態(tài)，提高店員責(zé)任心和進(jìn)取心。（前面說 到，成都新華廳的銷售人員，總是有很高的銷售激情和意識(shí)，就是因?yàn)榈觊L激 勵(lì)者的角色做的相當(dāng)?shù)轿唬?、經(jīng)營者：對(duì)店面

6、的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，根據(jù)數(shù)據(jù)做出正確決 策，提高銷售利潤。6目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者：店面管理只有實(shí)現(xiàn)更高的利潤，才能體現(xiàn)店長的價(jià)值，應(yīng) 該時(shí)刻關(guān)注利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否，這關(guān)系到一個(gè)店面的生死存亡，應(yīng)根據(jù)利潤的 完成情況，及時(shí)調(diào)整營銷策略，以完成利潤目標(biāo)。還有要充當(dāng)培訓(xùn)者和協(xié)調(diào)者對(duì)店面管理運(yùn)營展開一系列的工作。店長的職責(zé)簡單的說就是，在有序的做好的店面日常管理的前提下，做到 利潤最大化。在實(shí)際銷售當(dāng)中，也認(rèn)識(shí)到了一些比較好的觀念，學(xué)習(xí)期間通過和當(dāng)?shù)赝?店長的交流得到一個(gè)數(shù)據(jù)，該店月平均手機(jī)毛利在 35萬左右其中增值配件達(dá)到 了 5萬，占比將近15%另外他的終端銷售的單機(jī)毛利更是達(dá)到了 360-480之

7、 間，我問到了增值配件的銷售該如何開展呢 ？首先是產(chǎn)品的豐富性，店員的銷售 意識(shí)（這個(gè)方面還是需要店長的重點(diǎn)關(guān)注和督促，讓店員形成一種習(xí)慣，積極主 動(dòng)的去引導(dǎo)銷售，讓增值配件的銷售形成店員銷售流程中必走的一個(gè)環(huán)節(jié)），還有就是銷售的引導(dǎo)，（店員在銷售過程中做到100%勺引導(dǎo)消費(fèi)，不要總有一種 又要從客戶兜里掏錢的心態(tài)，感覺客戶一定會(huì)拒絕。要一心站在在客戶的角度 來引導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)您購買的這件商品能夠給您帶來什么而不是失去了什么）終端單機(jī)毛利數(shù)據(jù)應(yīng)該是一個(gè)店面乃至一個(gè)公司的所有部門管理和運(yùn)營所 圍繞的中心中的中心，影響這個(gè)數(shù)據(jù)的有以下三個(gè)因素：消費(fèi)理念：就是店面所在的某個(gè)城市，地區(qū)，商圈，所針對(duì)的消費(fèi)群體整 體的一個(gè)消費(fèi)水平和理念，這個(gè)因素也會(huì)隨著社會(huì)發(fā)展，環(huán)境的影響，需求的 提高等諸多因素所改變。重點(diǎn)在于自身原因，店面引導(dǎo)消費(fèi)的能力和產(chǎn)品的多元化是需要我們考慮 和提高的，充分利用市場(chǎng)及自有資源針對(duì)單毛的提高做出有效的措施和方案。本次學(xué)習(xí)報(bào)告僅對(duì)經(jīng)營管理方面做出基本總結(jié)和認(rèn)識(shí)，將來工作的一個(gè)大 的方