電腦營(yíng)銷策劃方案

1、電腦營(yíng)銷策劃方案百度電腦營(yíng)銷策劃方案，好的范文應(yīng)該跟大家分享，希望大家 能有所收獲。電腦營(yíng)銷策劃（一）前言隨著經(jīng)濟(jì)條件和教育水平的發(fā)展，教育 信息化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大求新、攀高的青年學(xué)生更 是成為一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。在這個(gè)電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)里， 作為二世紀(jì)的大學(xué)生，對(duì)信息技術(shù)相關(guān)知識(shí)的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛(ài)的設(shè)備。隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以預(yù)見(jiàn)買(mǎi)電腦的大學(xué)生會(huì)越來(lái)越 多，所以校園這一巨大的市場(chǎng)一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，在校人

2、數(shù)不斷增長(zhǎng)， 對(duì)于商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市 場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的不可忽視的一大份額。而且，校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣 傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低，有效信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更迅速 更直接。信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)， 信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但 卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市 場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑，但對(duì)消費(fèi)品的選擇還是有一定理性 認(rèn)識(shí)的。消費(fèi)的延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶

3、來(lái)短期的商品效益，最全面的范文寫(xiě) 作網(wǎng)站而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì) 生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一 族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。（二）電腦消費(fèi)市場(chǎng)前景大學(xué)生是電腦高端消費(fèi)的潛在消費(fèi)群體， 全院上萬(wàn)人的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中，消費(fèi)者流動(dòng)密集，信息傳播迅速, 學(xué)生對(duì)電腦價(jià)格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識(shí)去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒(méi)有那個(gè)電腦商家整理這個(gè)比較雜亂寬廣的市 場(chǎng)，統(tǒng)一學(xué)生的電腦消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細(xì)科學(xué)的 內(nèi)外管理，幫助他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以學(xué)生的消 費(fèi)是比較盲目的。作為電腦商

4、家的目標(biāo)顧客群，大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度 上決定著運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視，努 力開(kāi)拓這一市場(chǎng)。雖然校園市場(chǎng)不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，巨 大的市場(chǎng)潛力必然會(huì)使校園市場(chǎng)研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，但是校園消費(fèi)市場(chǎng)又不同于一般消費(fèi)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的特殊性。校園市場(chǎng)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即校園市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹(shù)立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場(chǎng)具有很強(qiáng)的 終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場(chǎng)原生態(tài)內(nèi)容是未來(lái)各個(gè)領(lǐng)域 所共求的不常見(jiàn)內(nèi)容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校園市場(chǎng)價(jià)值鏈，從而 在校園市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，百度為

5、擴(kuò)大校園 市場(chǎng)份額和大幅提高校園市場(chǎng)回報(bào)奠定良好的基礎(chǔ)。二、營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品策略根據(jù)調(diào)查了解， 現(xiàn)在的在校大學(xué)生， 在選購(gòu)電腦時(shí)， 有%的學(xué)生會(huì)選擇筆記本電腦， 他們認(rèn)為筆記本電腦不 僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場(chǎng)合的需求。所以在電腦推廣時(shí)，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記 本電腦為主，在獲取學(xué)生注意力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺(tái)式機(jī)。另一方面，大學(xué)生追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，他們具有 求新求奇求異的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi) 欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠(chéng)于這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特別量身定做的。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大

6、一部分在意自己的物品是否和別人的相 同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處，在價(jià)格相差不大的情況下，有 很大一部分學(xué)生愿意接受個(gè)性化的產(chǎn)品。因此，對(duì)于他、有個(gè)性化的顧客個(gè)性化定制服務(wù)，在原有外形上 通過(guò)一定的技術(shù)添加個(gè)性化設(shè)計(jì)元素（如姓名、思想?yún)R報(bào)專題頭像、 座右銘等）。（二）價(jià)格策略大學(xué)生群體在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但 在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。 根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生喜愛(ài)的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別 占%、%和%。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌忠誠(chéng)的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生

7、可接受的價(jià)格在 元的占%， 元的占%， 元的占%，元以上的占%?？梢?jiàn)，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為 元為心儀電腦的可接受價(jià)格，為了 符合大學(xué)生的需要，所以建議電腦商家對(duì)機(jī)型采取高低搭配定價(jià)，建 議定價(jià)為和元。（三）渠道策略專賣店。大學(xué)生選購(gòu)電腦的地點(diǎn)， 主要分布是專賣店%排在第一位， 其次是 一些大型電腦城占%排在第二位，最后是有%的學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)上訂購(gòu)?？傮w情況就是專賣店仍然是大學(xué)生最喜歡的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，因此在資金 允許的情況下，應(yīng)該在大學(xué)校區(qū)附近開(kāi)設(shè)專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電 腦。一方面以便統(tǒng)一管理（掌握專業(yè)知識(shí)、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無(wú)論是獨(dú)立專賣店，還是各個(gè)大型商場(chǎng)只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每 位員工的服裝都要配

8、套整齊起來(lái)。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。并且各個(gè)員工都應(yīng)該受到嚴(yán)格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn)）有助于提升牌 子形象，另一方面可以統(tǒng)一定價(jià)減少中間商設(shè)置的差價(jià)， 以便大學(xué)生 就近購(gòu)買(mǎi)價(jià)廉物美的產(chǎn)品。在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。范文寫(xiě)作目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷售的未來(lái)人才，利用廣大 的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)今的大學(xué)生，很多都希望可以得到更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以 渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校招聘校園代理，他們的任務(wù)除了銷售， 主要是及時(shí)宣傳、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及 定期的一些活動(dòng)。校園代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個(gè)系別，每個(gè)系別至少有一個(gè)校園代理 者，重點(diǎn)是對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行

9、調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯成立這些分銷點(diǎn)后，要經(jīng)常對(duì)校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，使 他們的能力不斷提升。（四）促銷策略每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買(mǎi)某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué) 將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑 此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都 可獲得禮物，如盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷；對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將 來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠； 對(duì)購(gòu)機(jī)意向檔案進(jìn)行整理, 經(jīng)常郵件問(wèn)候，優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度 的預(yù)售效果；對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，接送服務(wù)。該服務(wù)，會(huì)提升顧客對(duì)該品牌的美好體驗(yàn)，并且能夠獲得一種被 重視的滿足感。而這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)非常重要，另外有助于建立 良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校園團(tuán)隊(duì)配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。贈(zèng)送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、范文時(shí)尚的、流行的衣服、帽 子等物品。大學(xué)校園是一個(gè)人流密集的