優(yōu)秀工作總結(jié)范文：伊利牛奶銷售總結(jié)

1、伊利牛奶銷售總結(jié)一.市場(chǎng)分析(1)伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析(2)銷售環(huán)境分析(3)自我分析和銷售比較(4)消費(fèi)者分析(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 .廣告策略(1)營(yíng)銷策略(2)廣告定位3 .廣告預(yù)算本組成績(jī)計(jì)算及結(jié)果記錄他組對(duì)本組的評(píng)論歸納改進(jìn)或推廣總結(jié)商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案：4 .市場(chǎng)分析隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了 時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利， 所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶， 很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng),而牛奶能

2、夠及時(shí)的為他們提供一 些營(yíng)養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎.我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市 場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的 市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一次對(duì)伊利牛奶的營(yíng)銷策劃活動(dòng).主要針對(duì)人群為華軟的廣大師生.(1).伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析雖然伊利這個(gè)品牌家喻戶曉,可為了廣大的學(xué)生更好,更全面的 認(rèn)識(shí)伊利牛奶這個(gè)品牌,對(duì)它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我們?cè)僮鲆粋€(gè) 詳細(xì)的分析.伊利集團(tuán)不久前在我國(guó)乳品行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)了有機(jī)產(chǎn)品的4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。作為我國(guó)首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)，伊利將于近期在國(guó)內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品，填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)域的空白。伊利集團(tuán)于2006年4月分別獲得了由我國(guó)有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)

3、構(gòu) 國(guó)家環(huán)?？偩帜暇﹪?guó)環(huán)有機(jī)食品認(rèn)證中心(OFDC頒發(fā)的“有機(jī)奶精飼料加工”和“有機(jī)奶粉加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。 2006年10月11 日范文寫(xiě)作，又同時(shí)獲得了 “有機(jī)奶牛生產(chǎn)”和“有機(jī)液態(tài)奶加 工”兩項(xiàng)認(rèn)證。至此，伊利集團(tuán)獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資 質(zhì)認(rèn)證。與此同時(shí)，伊利成功地開(kāi)發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn)品和奶 牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)建了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。有機(jī)奶是按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格認(rèn)證的“最健康、最天 然”的奶制品。目前，我國(guó)雖然已經(jīng)有“無(wú)公害牛奶”、“綠色 食品牛奶”等健康牛奶，但與有機(jī)奶相比，還存在層次上的差別“無(wú)公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過(guò)程中，仍舊允許使用某些人工

4、合成的化學(xué)物質(zhì)，而有機(jī)奶則強(qiáng)調(diào)“全程無(wú)污染”，其生產(chǎn)加工過(guò)程中包括奶牛生長(zhǎng)環(huán)境的水質(zhì)、空氣、飼草 料等嚴(yán)禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等人工合成的化學(xué) 物質(zhì)，具包裝、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 除此之外，廠家還必須建立完善的質(zhì)量跟蹤審查體系。正因?yàn)槿绱耍瑢?duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有機(jī)奶是最安全的奶制品。據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年將具備向消費(fèi)者提供近4000噸的有機(jī)奶的能力。由于有機(jī)奶的成本非常高， 有機(jī)奶的市場(chǎng)定價(jià) 也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通奶。伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有：伊利純牛奶,金典 奶（金典奶,金典均衡雙蛋白奶,金典有機(jī)奶），營(yíng)養(yǎng)舒化奶（全脂 型，低脂型），功能奶（伊

5、利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶，伊利脫脂 奶），果之優(yōu)酸乳（原味,草莓味,菠蘿味），優(yōu)酸乳（原味，草莓 味,AD鈣，乳橙味,藍(lán)莓味,菠蘿+橙味,荔枝+梨味）,味可滋（草 莓味,巧克力風(fēng)味,抹茶味,香濃原味,蘆薈風(fēng)味,蜜桃汁，青蘋(píng)果 風(fēng)味），花色奶（甜味乳飲料，巧克力味乳飲料，草莓味乳飲料）, 谷粒多谷物奶（歐風(fēng)麥香,泰茉米香）,早餐奶（麥香味,花生味,核 桃味，玉米味，雞蛋曲奇味），兒童奶（伊利 QQ星兒童奶（原 味）125ml,伊利QQ1兒童奶（原味）190ml,伊利QQ1兒童奶（草莓 味）125ml,伊利QQ1兒童奶（草莓味）125ml,伊利QQ1兒童乳飲 料（原味）125ml,伊利QQ1兒童乳

6、飲料（原味）190ml,伊利QQ1兒 童乳飲料（草莓味）125ml,伊利QQ星兒童乳飲料（草莓味）190ml, 伊利QQ1兒童乳飲料（原味）三角包，伊利QQ1兒童孚L飲料（草莓 味）三角包，伊利QQ星兒童乳飲料（塑瓶）100ml,伊利QQ星兒童 乳飲料（塑瓶）200ml）,學(xué)生奶（甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓 味）（2）、銷售環(huán)境分析大學(xué)生是牛奶的重要消費(fèi)群體。 大學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校 園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時(shí)間集中。牛奶是大學(xué)生最省時(shí)、最經(jīng)濟(jì)、最營(yíng)養(yǎng) 的食品（3）、自我分析和銷售比較伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證 普通牛奶健康營(yíng)養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨(dú)有

7、的“ DPM雙蛋白”可以更 好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強(qiáng)人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對(duì)人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己 需要的牛奶品種.根據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)在校大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方牛奶時(shí)首選考慮的是牛奶的口味，伊利正因其口感好,受廣大的學(xué)生喜好.其次是牛奶的品牌，蒙牛這個(gè)占據(jù)牛奶市場(chǎng)的大哥 大地位，牌子響,理所當(dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次莊園因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在校園中也占有一定的優(yōu)勢(shì)。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購(gòu)買者的眼球.這些都將是伊利牛奶必須面對(duì)的 競(jìng)爭(zhēng)者。(4).、消費(fèi)者分析大學(xué)生一般都離不

8、開(kāi)牛奶，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇 牛奶呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第一次離開(kāi)父母， 最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站第一次自己準(zhǔn)備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很 有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大 學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣。大學(xué)生的課時(shí)有很大的彈性，如果早上 一二節(jié)沒(méi)課一般都起得比較晚。 這時(shí)候去吃早餐有很多早餐早已 涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶。或是第一二節(jié)有課但起晚了 , 匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補(bǔ)充人體所需.早餐多是面包，蛋糕類，牛奶很好的就成為了附 吃品.晚上牛奶可以促進(jìn)睡眠,很多

9、學(xué)生都會(huì)有喝牛奶促進(jìn)睡眠 的習(xí)慣，也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門 ,宿舍內(nèi)牛奶成為了 很好的一種充饑食品？ (5)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知， 學(xué)生選擇蒙牛的原因是因?yàn)樗?的品牌，選擇莊園是因?yàn)槠鋬r(jià)格便宜。 夏近枸杞吸引學(xué)生群體的 特點(diǎn)是包裝好看，價(jià)格適中。伊利牛奶的選擇就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)在于它有別于一般牛奶 產(chǎn)品的單一，伊利牛奶不僅品種頻繁多，且包裝也多樣好看，各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇，思想?yún)R報(bào)專題營(yíng)養(yǎng)也更佳 二、廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把伊利品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“青青大草原自然好

10、牛奶”，及“品種多”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老品牌產(chǎn)品， 我們的廣告策略重點(diǎn)不用 放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化伊利牛奶 品種多樣性宣傳，對(duì)其品牌下的新產(chǎn)品（如最新的伊利LGG酸牛 奶，低乳糖產(chǎn)品，有機(jī)奶產(chǎn)品）更側(cè)重性宣傳，宣傳上側(cè)重于各品 種牛奶作用上的宣傳（如：最新的伊利LGG酸牛奶，此類產(chǎn)品能 夠有效地調(diào)節(jié)人體腸道菌落平衡， 可以避免我們通常所說(shuō)的上火 的各種癥狀，如咽喉干痛、暗瘡、便秘、牙疼等，還能促進(jìn)礦物 質(zhì)，特別是鈣和鎂的吸收；止匕外， OLIGO益生元還有促進(jìn)消化 吸收、潤(rùn)腸通便的作用。經(jīng)常飲用添加了 OLIGO益生元的乳制品， 有助于排除體內(nèi)毒素，提高身體

11、免疫力，保持健康和活力。）,在品牌上突出個(gè)性，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)得他與 眾不同，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)，增加消費(fèi)者的記憶。我們推 廣的目標(biāo)市場(chǎng)是廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。 下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。.營(yíng)銷策略首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。 我們選在吃飯的時(shí) 間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目， 比如說(shuō)伊 利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果， 吃西紅柿有 美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人

12、手一臺(tái)電腦的特殊情況且學(xué) 生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè) 點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH這個(gè)FLASHY主要是突出了伊利牛奶的 最新產(chǎn)品,新一代牛奶（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們 可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁(yè)和FLASHY計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解伊利更 多的新產(chǎn)品，在了解這個(gè)新產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗，我們比 賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到一張一個(gè)月內(nèi)80%優(yōu)惠的打折卡二獎(jiǎng)設(shè)為可以得到一張免費(fèi)購(gòu)買一箱牛奶的優(yōu)惠券，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為免費(fèi)贈(zèng)送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。再者，我們還

13、有幾種比較巧的策略：1 .根據(jù)我們調(diào)查：買方牛奶的有 80%勺人屬于有目的性的購(gòu)買， 但在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。 我們可以在學(xué)校的幾 個(gè)超市在伊利牛奶最新產(chǎn)品的擺放 ，點(diǎn)上貼上以學(xué)生形象為畫(huà)面 的小的PO月旨示牌。突出易看，易取，易買。2 .促銷。根據(jù)我們學(xué)校很多學(xué)生的一般銷售手段 ，可以打印一些 宣傳單逐個(gè)宿舍發(fā)放，但我們的宣傳單不同于其他人的就單張紙 的宣傳單,從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報(bào)設(shè)成日歷 的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對(duì)該牛奶飲食的一些 小常識(shí).3 .購(gòu)買這類商品時(shí)內(nèi)附送有關(guān)牛奶常識(shí)的小卡片或刮刮紙.經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)不僅更好的宣傳了新產(chǎn)品也進(jìn)一步

14、提高了消費(fèi)者對(duì)伊利牛奶的其他品種牛奶的購(gòu)買量,消費(fèi)者就可以有了首選伊利牛奶的理由。（2） .廣告定位1 .訴求點(diǎn)：品牌大、效果看得見(jiàn)2 .廣告語(yǔ)：青青大草原 自然好牛奶3 .廣告表現(xiàn)：（FLASH卻本）（POP卑） 宣傳單三.廣告預(yù)算1、廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。 希望廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院半年銷售量達(dá)到2000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么 8*6000=48000 元）。2、廣告時(shí)間：A. POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為 18:00 18:30B.促銷日間為6.1 6.31之間的每周五下午。3、廣告預(yù)算：POFT告 100 元廣播100元網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元促銷

15、贈(zèng)品：200宣傳單費(fèi)用：200總費(fèi)用：800 （預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在 800到1000之間） 在選優(yōu)消費(fèi)者上，我們組由于沒(méi)人選，所以得到第三名；而在選 低消費(fèi)者上，我們組是最多人選，所以排在了第三名；通過(guò)評(píng)論, 我們組最后只得第二名，所以指標(biāo)和為3+3+2=8,而名次就在班上排了第五名。他組對(duì)本組的評(píng)論歸納根據(jù)他組隊(duì)本組的評(píng)論，可歸納為下面幾點(diǎn)：篇二：伊利牛奶單品列表伊利牛奶單品列表溫江成商2016年 月 日伊利牛奶庫(kù)存列表溫江成商2016年 月 日篇三：伊利牛奶營(yíng)銷策劃書(shū) （2）第一章伊利牛奶營(yíng)銷策劃書(shū)策劃人：周恬組員：陳雄、鐘杰、蘭思伊、姚俊楠、朱艷指導(dǎo)老師：袁華時(shí)間：2013年4月前言

16、隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食規(guī)律也發(fā)生了改變。牛奶已經(jīng)成為人們生活中必不可少的食物組成部分了，提起牛奶很多人都會(huì)想到伊利這個(gè)品牌， 伊利牛奶在中國(guó)幾乎成了家喻戶 曉的，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高伊利純牛奶的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一次對(duì)伊利牛奶的營(yíng)銷策劃活動(dòng)， 主要針對(duì)人群為在讀的廣大師生。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和自 身健康與生活質(zhì)量的提高，牛奶成為了人們不可缺少甚至是最為 重要的營(yíng)養(yǎng)食品之一，市場(chǎng)上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、 海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量有 關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前株洲大學(xué)市 場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)

17、者的心里與需求進(jìn)行了分析。本次策劃 由6個(gè)人完成，前期工作中對(duì)小組每個(gè)人分別安排了不同的工 作，相繼完成了市場(chǎng)調(diào)查以及資料匯總等工作。在相應(yīng)的工作計(jì)劃中，小組成員及時(shí)有效的完成了自己的工作，相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售的工作。目錄一、 伊 利 牛 奶 促 銷 目 的.1二、牛 奶 市 場(chǎng) 分析4三、SWTO分析9四、促銷案10五、預(yù)算方案11度安錯(cuò)誤！未定義六、進(jìn)排書(shū)簽。七、人員安排12 一、伊利牛奶促銷策劃目的通過(guò)本次的校園伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。1）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高銷售額。2）推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶

18、的市場(chǎng)占有率。3）為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。4）這次促銷大概要保證10萬(wàn)的銷售額。二、牛奶市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確 立了自己市場(chǎng)老大的地位。 本次促銷的伊利純牛奶，實(shí)惠、天然、 營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對(duì)于飲食都很關(guān)注。純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。 通過(guò)對(duì)超市及周 圍同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的 20溢右, 在所有銷售的飲品中名列前茅。（二）產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國(guó)最好的牛奶，秉承奉

19、獻(xiàn)最佳品 質(zhì)的理念，致力打造。精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨(dú)享約 3000平方米左右的自由空間。多年來(lái)，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶 王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對(duì)奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投 入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國(guó)奶源布局的企業(yè)。1、伊利牛奶的分類：伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、?粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等 1000多個(gè)產(chǎn)品品種。其中， 伊利金典有機(jī)奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無(wú)窮的 獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線 的40%奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國(guó)第一位。3、銷售狀況大學(xué)生的生活水平較為普通， 除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是很多大 學(xué)生的首要選擇。通過(guò)對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查， 購(gòu)買純牛奶的 同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的 20%fc右。在所有銷售的飲品當(dāng)中名列