商業(yè)地產(chǎn)策劃書

1、商業(yè)地產(chǎn)策劃書商業(yè)地產(chǎn)策劃書導(dǎo)讀：范文商業(yè)地產(chǎn)策劃書【篇一：商業(yè)地產(chǎn)策劃書】第一部分：市場分析一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目SWO分析三、項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向四、推廣思路五、項(xiàng)目建議:整合推廣策略一、商鋪推廣策略二、項(xiàng)目全程推廣方案1、策略的選擇2、具體執(zhí)行的策略分析3、廣告推廣策略4、SP活動策略5、銷售計(jì)劃6、整合推廣計(jì)劃7、物業(yè)管理策略第三部分：公司簡介一、國商策劃公司介紹二、具備優(yōu)勢三、工作理念四、成功案例五、對本案的態(tài)度六、工作目標(biāo)七、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)八、附加服務(wù)后記刖言考慮到貴項(xiàng)目對銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃， 而對于項(xiàng)目市場分析及目標(biāo) 客戶分析等進(jìn)

2、行了簡要的分析。本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具 體包括項(xiàng)目概況、SWO分析、項(xiàng)目定位及“ USP導(dǎo)向、推廣思路及 項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡介。本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和 操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對性的討論， 難免有 不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致 意見后另行制定。本項(xiàng)目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動住宅的銷售；而后期 通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化， 因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特 的項(xiàng)目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項(xiàng)目的整體銷售。 另外，我方在對于本項(xiàng)目所具有的各種資

3、源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。第一部分市場分析一、項(xiàng)目概況：本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口， 地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。二、項(xiàng)目SWO分析：優(yōu)勢分析:1）區(qū)位優(yōu)勢位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬；2）配套優(yōu)勢周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全；3）交通優(yōu)勢本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，劣勢分析：1）消費(fèi)群劣勢高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵;機(jī)會分析：1）市場機(jī)會高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營銷造勢；2）稀缺性本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電

4、梯公寓，對于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會；3）隱性機(jī)會（引導(dǎo)消費(fèi)）對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會更加容易一些（采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本 ）； 威脅分析：1）潛在競爭威脅潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。2）消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會和威脅同在， 如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有 的所有機(jī)會，如何將本項(xiàng)目的各種資

5、源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的 關(guān)鍵?！酒荷虡I(yè)地產(chǎn)策劃書】房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部 分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和 不可移動性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動產(chǎn)。可以有三種存在形態(tài)：即 土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三 種存在形態(tài)，即土地，建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。目前，對于中國房地產(chǎn)行業(yè)在未來經(jīng)濟(jì)中地位之最大質(zhì)疑，莫過于2007年4月份，由國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院經(jīng)濟(jì)形勢分析課題 組完成的一份名為宏觀調(diào)控：重點(diǎn)調(diào)整過剩流動性的流向的專題 報(bào)告，文中建議政府高層放棄房地產(chǎn)支柱地位， 徹底改變房地

6、產(chǎn)依賴 型的經(jīng)濟(jì)模式，主要理由為：以房地產(chǎn)為支柱行業(yè)，將導(dǎo)致大量的資 金和其他資源過度地追逐房地產(chǎn)，從而使制造業(yè)升級缺乏資金、技術(shù) 和人力資源等方面的支持。因此呼吁國家和地方要在發(fā)展政策上改變“房地產(chǎn)偏好”。報(bào)告還指出，經(jīng)驗(yàn)證明，發(fā)達(dá)國家在其工業(yè)化的過 程中都沒有把房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對它的依賴性不強(qiáng)。相 反，那些在工業(yè)化過程中過度發(fā)展（或過度依賴）房地產(chǎn)的國家如東南 亞“四小虎”卻遭遇了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。自1999年中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入快車道，與房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入快速發(fā)展期，最典型的一個(gè)現(xiàn)象就是“展會經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展。全國各地，各類層出不窮的“房展會”、“住交會”風(fēng)起云涌；有些 大

7、中城市，房展會從最初的一年一度發(fā)展到春秋兩季， 再發(fā)展到四季 聯(lián)展；鄭州的房展會最熱時(shí)，一年期間，大大小小開了七八次。目錄第一部分摘要一、公司概況描述二、公司的宗旨和目標(biāo)三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介丿八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢說明原因、數(shù)量、方式、用途、十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:償還十一、融資方案十二、財(cái)務(wù)分析1財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3. 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1. 董事會2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3. 外部支持第二章技

8、術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1主要產(chǎn)品目錄2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5. 知識產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1. 資源及原材料供應(yīng)2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲運(yùn)第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段產(chǎn)品排名及 品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市

9、場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計(jì)劃二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1主要促銷方式2 .廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2. 影響價(jià)格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一、資金需求說明二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔(dān)

10、保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)二、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競爭風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同二、人事計(jì)劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1銷售收入明細(xì)表2. 成本費(fèi)用明細(xì)表3. 薪金水平明細(xì)表4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表5. 資產(chǎn)負(fù)債表6. 利潤及利潤分配明細(xì)表7. 現(xiàn)金流量表8財(cái)務(wù)指

11、標(biāo)分析【篇三：商業(yè)地產(chǎn)策劃書】項(xiàng)目概況江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵（江南西）A出入口。項(xiàng)目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大 道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百 貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地 商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設(shè)長 520米，建筑面積約為二萬 多平方米；二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景 觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式，高 7米，共有200多間 白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨(dú)享地下街鋪形式，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面，

12、過百個(gè)停車位。u項(xiàng)目定位針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡， 江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營，定 位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有 雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的 25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上。 江南新地所招進(jìn)場內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮 流、時(shí)尚的商品，并極力營造一種有特色、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。 隨著節(jié)假日的增多，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式， 而是 尋求一種獨(dú)特的、新鮮的、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場所。江南新 地商業(yè)街針對消費(fèi)者這些需求，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食、娛樂、 購物于一體的消費(fèi)空間，滿足消費(fèi)者對需求，并向消費(fèi)者提供大量的 潮流資訊。

13、地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來了無限的商機(jī)。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、 典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白 領(lǐng)一族，還引來了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。經(jīng)營成績自從廣州江南新地2009年4月29日開業(yè)以來，其日流量最少2 萬人次，最高峰甚至達(dá)到8萬人次；月租金也由最初的每平方米 300 元漲到現(xiàn)在的800元以上，最高的租金達(dá)1200元/平方米！給當(dāng)?shù)貛?來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一 個(gè)奇跡。項(xiàng)目成功的原因江南新地之所以取得巨大的成功，與項(xiàng)目的定位明確，主題鮮明， 準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚、特

14、色、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨 勢是分不開的。針對消費(fèi)者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌 商家外，還引入了潮流特色商家。除此之外，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的經(jīng) 營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。u活動方案一、開業(yè)盛典活動目的：為商場開業(yè)造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加 商場知名度?；顒又黝}：開業(yè)盛典活動時(shí)間：2009年4月29日活動地點(diǎn)：江南新地露天廣場活動形式：啟動儀式和舞臺表演活動亮點(diǎn)：邀請海珠區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、TVB當(dāng)紅明星黃宗澤，廣州電視 臺著名主持人孫小莉、趙榮擔(dān)任主持活動內(nèi)容：1,啟動儀式1）迎賓2）領(lǐng)導(dǎo)致辭3）啟動儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)

15、領(lǐng)導(dǎo)、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透明江南新地Logo中。4）舞臺表演A、明星演唱B、明星與現(xiàn)場觀眾互動C運(yùn)動服裝秀D女子LED鼓樂表演E、街舞一雙截棍F、休閑服裝秀G魔術(shù)H眼鏡秀I、品牌棒！約翰表演飛面團(tuán)J數(shù)碼產(chǎn)品秀【篇四：商業(yè)地產(chǎn)策劃書】在做商業(yè)地產(chǎn)策劃方案前，我們一定要明確自己策劃項(xiàng)目方案的 目標(biāo)，那么我們應(yīng)該要如何定位我們的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)呢？商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位是在項(xiàng)目市調(diào)及可行性分析的基礎(chǔ)上回答項(xiàng) 目“是什么、做什么、如何做”的問題，要在項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研和完 成SWO分析后，在商業(yè)規(guī)劃時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目定位，對項(xiàng)目以下這些方面 進(jìn)行定位：業(yè)態(tài)定位、業(yè)種定位、功能定位、主題定位

16、、形象定位、商圈定 位、規(guī)模定位、經(jīng)營模式定位、價(jià)格定位、目標(biāo)客戶群定位包括消費(fèi)客戶群定位、投資客戶群定位、經(jīng)營商家客戶群定位。更多詳細(xì)課程內(nèi)容可參與商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程！培訓(xùn)方式與優(yōu)惠價(jià)格該課程采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，只要你有 QC就能聽課。特別優(yōu)惠好消息：為慶祝公司成立7周年，本周前5名報(bào)名學(xué)員 學(xué)費(fèi)僅388元！本課程面授價(jià)格3880元，余源鵬全程網(wǎng)絡(luò)授課學(xué)費(fèi) 原價(jià)1680元。該網(wǎng)絡(luò)課程采取車輪式循環(huán)學(xué)習(xí)的形式，余源鵬老師在線實(shí)時(shí)講 解，每課時(shí)僅30元。學(xué)員可根據(jù)自身的時(shí)間安排報(bào)讀不同的課程班。 在選定報(bào)讀某一課程班后，如果錯(cuò)過了某一講課程的內(nèi)容，也不用著 急，因?yàn)槲覀兊恼n程是不限次數(shù)循環(huán)輪

17、播的， 您可以在下次課程學(xué)習(xí) 時(shí)繼續(xù)學(xué)習(xí)錯(cuò)過的內(nèi)容。課程對象商業(yè)地產(chǎn)投資商和開發(fā)商的董事長、董事、總經(jīng)理、總監(jiān)，及 各部門、各項(xiàng)目經(jīng)理，涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的開發(fā)企業(yè)的開發(fā)、投 資、財(cái)務(wù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、工程、材料、營銷、招商、銷售、策劃、市 場等部門的經(jīng)理、主管和從業(yè)人士。涉及商業(yè)地產(chǎn)定位、策劃、銷售、招商和商業(yè)規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn) 投資商、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧 問公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃代理公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從業(yè)人士涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì) 的設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)師和領(lǐng)導(dǎo)，以及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的的材料供應(yīng)商和設(shè) 備供應(yīng)商的相關(guān)人士。全國廣大百貨公司、超市、

18、大賣場、家具專賣場、數(shù)碼專賣場、 家電專賣場、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等 商業(yè)地產(chǎn)的主力商家的選址和經(jīng)營管理人士。其他涉及購物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市 場、綜合商場、主題商城的開發(fā)和運(yùn)營的材料設(shè)備供應(yīng)商和管理服務(wù) 人員。政府規(guī)劃部門、商業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及廣大商鋪購買投資人士?！酒澹荷虡I(yè)地產(chǎn)策劃書】一、確立目標(biāo)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又 是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。 只有目標(biāo)確立了，策劃工 作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比

19、如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布 會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么？我們 要達(dá)到一個(gè)什么目的？通過新聞發(fā)布會， 我們或者是要讓世界了解我 們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推 出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各 類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。二、廣泛搜集各方面資料招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。 信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商 過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、 一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會， 取得較好的招商成

20、績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較 多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息 是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如 我們策劃新聞發(fā)布會時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān) 的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí) 稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的 招商史上不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息 而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變， 信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更 新。

21、我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信 息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值 的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工， 從而使信息的價(jià)值量大增。三、制訂各類招商方案制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響 招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必 須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或 者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際

22、， 制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類 方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。 為什么要同時(shí)提 出各類招商方案？這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的 變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí) 施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施 另一個(gè)方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布 會時(shí)，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較 選擇。四、比較選擇各類方案各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也 就成為招商策劃中

23、一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。 如果方案選擇得好, 繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就 會影響效果。那么，如何比較選擇各類招商方案呢？第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相 致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的 招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位， 在組織一項(xiàng)具體的 招商活動時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科 學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因 素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而

24、效果又相對較好的一種方案。成本包 括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個(gè)機(jī)會時(shí)而又去 另一個(gè)機(jī)會所付出的代價(jià)。如我們決定到美國招商的同時(shí)，失去了在 日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會成本和貨幣 成本都較小，而效果又較好的一種方案。五、方案的實(shí)施方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、 付諸行動的過程。一般說 來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的， 是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、 原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會議的人員等，在 萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項(xiàng)。 方案的實(shí)施一般是一段較 為集中的不太長的時(shí)

25、間，如舉辦一個(gè)招商會一般只是一星期左右。 在 方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會， 交流 當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲 目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案 的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理， 這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動期 間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息， 建立新的招商渠道。六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程 的完結(jié)，更不是招

26、商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有 一道必不可少的程序一一方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò) 大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前 功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，主動征詢和收集外方（他方）對整個(gè)招商方案（如招商會） 的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里？ 需要改進(jìn)和注意的地方在哪里？通過收集這些反饋意見，對我們在以 后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤， 對新接觸的 外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨

27、之終止的 局面。對有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽 約。第三，對在招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施 和建設(shè)階段。第四，對如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個(gè)方案， 分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效?！酒荷虡I(yè)地產(chǎn)策劃書】商業(yè)項(xiàng)目策劃工作的最終目的是指導(dǎo)執(zhí)行， 即要緊密圍繞項(xiàng)目的 特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時(shí)，還要回答為什么要這么 做及辦法實(shí)施之后的結(jié)果。執(zhí)行需要指導(dǎo)，這也是策劃工作存在的意 義，所以，一份在項(xiàng)目實(shí)際操作當(dāng)中實(shí)施不了的策劃方案是沒有價(jià)值 的。因此，鴻

28、偉摩爾建議：商業(yè)地產(chǎn)策劃必須“落地”！商業(yè)項(xiàng)目策劃工作的最終目的是指導(dǎo)執(zhí)行， 即要緊密圍繞項(xiàng)目的 特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時(shí)，還要回答為什么要這么 做及辦法實(shí)施之后的結(jié)果。執(zhí)行需要指導(dǎo)，這也是策劃工作存在的意 義，所以，一份在項(xiàng)目實(shí)際操作當(dāng)中實(shí)施不了的策劃方案是沒有價(jià)值 的。對于商業(yè)項(xiàng)目的策劃而言，首要的任務(wù)是對項(xiàng)目的特性有準(zhǔn)確到 位的把握，即充分認(rèn)識項(xiàng)目的個(gè)性：自身獨(dú)有的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面； 最突出的難點(diǎn)有哪些等。這是項(xiàng)目規(guī)劃的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，直接影響到下一 步的市場定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、收益預(yù)測等核心規(guī)劃工作。項(xiàng)目分析涉及 的因素既有宏觀層面的，也有微觀的；既有外部影響因素，也有項(xiàng)目 自身約束條件，但所有要素的分析都是緊密圍繞項(xiàng)目展開的，因此， 對于綜合分析能力及專業(yè)技術(shù)要求是比較