如何寫商業(yè)方法手冊(cè)(業(yè)務(wù)及前景)

1、如何寫商業(yè)計(jì)劃書（業(yè)務(wù)及前景）一般可以分為十一個(gè)部分，第一部分是概述， 第二部分為，第三部分是經(jīng)營管理， 第四部分 是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險(xiǎn)控制 （因素 ），第六部分是投資回報(bào)和退出，第七部分是營運(yùn)及 預(yù)測分析，第八部分是財(cái)務(wù)報(bào)表，第九部分是財(cái)務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊(cè) 子、報(bào)道和圖片等，第十一部分為補(bǔ)充說明。第二部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。 每一處都很重要， 但總貫全 局還要有一個(gè)綜合概要， 如果不是明確精細(xì)的話， 嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨(dú)特。 向讀 者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨(dú)到之處。 閱讀這一章節(jié)時(shí)， 投資者將盡力確 定這個(gè)產(chǎn)業(yè) “成功

2、的關(guān)鍵 ”。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及 時(shí)做好以達(dá)成功的。注意編號(hào)體系有一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如 2.01 。2.01 概要開始的一段以這樣的句子起頭， “公司的注冊(cè)地址為 ”并列出公司辦公地址、電話號(hào) 碼和需要接觸的個(gè)人。2.02 業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。舉個(gè)例子，你可以說， “我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、 銷售、維修微機(jī)基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備 ”。用一個(gè)精練 的句子闡述你公司是干什么的， 這也許是最好的開頭。 接下來， 你要以概括的語句來描述你 的產(chǎn)品或是服務(wù)。你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你

3、的產(chǎn)品或服務(wù)。2.03 業(yè)務(wù)的歷史你在這部分要說出公司何時(shí)組成， 特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時(shí)， 以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。 報(bào)告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。 如果報(bào)告多于一頁， 或者最多， 達(dá)到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。 要是公司有個(gè)特別精彩的經(jīng)歷， 那也許可 以作為一個(gè)特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。2.04 業(yè)務(wù)的前景說清楚公司的年次發(fā)展計(jì)劃并指出其中的分界線。 實(shí)際上， 投資者需要了解你如何在五 年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。 盡管計(jì)劃書的這一部分必須要簡潔， 但在 格式上有相當(dāng)大的自由度。 你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算

4、繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種 基本產(chǎn)品， 到第三年的時(shí)候你將引入另一個(gè)類似的產(chǎn)品。 依照這樣的辦法， 你的業(yè)務(wù)的前景 將會(huì)簡潔而又切中要害。 另外， 如果你預(yù)料在達(dá)到穩(wěn)定點(diǎn)前要經(jīng)歷許多變化， 你應(yīng)該指出會(huì) 發(fā)生哪些變化。投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。2.05 獨(dú)特之處給投資者的每份都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。管理層獨(dú)特?產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特 ?生產(chǎn)過程獨(dú)特 ?有獨(dú)特的金融基礎(chǔ) ?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。重要的是要有一些東西使你的公司在和別 的對(duì)投資者來說同樣可得的投資機(jī)會(huì)的對(duì)比中凸現(xiàn)出來。 投資者們不喜歡投資于 “人云亦云 ” 的公司。 他們想要有獨(dú)特的商業(yè)地位的公司。 在一個(gè)像這樣的單獨(dú)的章節(jié)

5、中， 或是在整篇商 業(yè)計(jì)劃的各章節(jié)中， 你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品， 一個(gè) 生產(chǎn)的專利， 或是別的特別不尋常的方面， 那么應(yīng)該像這樣在單獨(dú)一章里列出。 除了要包括 這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在中間歇地突出公司。2.06 產(chǎn)品或服務(wù)在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)， 要求是不給讀者對(duì)于你所生產(chǎn)的或是計(jì)劃生 產(chǎn)的東西留下疑問。 如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)， 用單獨(dú)的段落來敘述其中的每一種。 你應(yīng) 敘述產(chǎn)品的價(jià)格， 價(jià)格如何確定以及毛利數(shù)目。 企業(yè)主容易輕率地對(duì)待產(chǎn)品的定價(jià)。 花足夠 的時(shí)間來考慮所有影響產(chǎn)品定價(jià)的因素， 確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價(jià)背后的 道

6、理。是因?yàn)楦偁幤仁箖r(jià)格趨向于那個(gè)方向嗎? 價(jià)格定得高是因?yàn)槟隳軆e幸成功嗎 ? 你必須準(zhǔn)備回答這些問題。2.07 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者詳盡地?cái)⑹霎a(chǎn)品的消費(fèi)者 :哪些人使用它們 ,用它們來干什么 ,為什么要用你的產(chǎn)品或服 務(wù)。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格 ,還出于其它什么考慮嗎 ?對(duì)消費(fèi)者而言你的產(chǎn)品或 服務(wù)滿足了哪方面的需要 ? 在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個(gè)主顧,以及價(jià)值和他們各自購買的數(shù)量。這可以用分欄的形式來做， 第一欄是公司， 第二欄是價(jià)值， 第三欄是 購買的數(shù)量。 如果投資者對(duì)你的公司感興趣， 你就給他開一張客戶清單。 在你和投資者接觸 的開始階段，計(jì)劃書的這一部分會(huì)給他

7、一個(gè)關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。2.08 行業(yè)或市場在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況 :總的市場價(jià)值 , 成長的速度 , 對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的 需求。市場規(guī)模的前景預(yù)測是必要的。你可以用這樣的表格的形式：說明產(chǎn)業(yè)銷售額時(shí)， 絕對(duì)不要把整個(gè)市場的數(shù)額都說成是你的， 而實(shí)際上， 你的產(chǎn)品只 是此行業(yè)中的一小部分。 典型的例子是打算生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器的公司。 在它的中， 它把 整個(gè)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器市場列為它的市場。 實(shí)際上， 它打算生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)磁盤只和一個(gè)廠商 相匹配。那個(gè)廠商只占 10% 的市場份額。投資者急于了解行業(yè)銷售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此 行業(yè)中的深入程度。在這個(gè)地方你要做個(gè)行家才行。2.09 競爭這

8、里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。特別要注意它們銷售的貨幣價(jià) 值，它們所占有的市場份額， 對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 你還要準(zhǔn)確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同 在哪里。如果沒有人和你競爭， 那么說出為什么沒有競爭。 沒有競爭的原因之一可能是你的專利 權(quán)。要是你覺得將來可能會(huì)有競爭， 你應(yīng)指出每個(gè)可能的競爭者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。 大部 分企業(yè)主對(duì)他們的競爭了解得不夠。 如果你不清楚你所面臨的競爭， 投資者不會(huì)相信你的分 析。要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。2.10 銷售這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。 那也就是說， 產(chǎn)品是如何離開工廠并到 達(dá)最后的使用者手中的 ?是

9、使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商 ?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些 經(jīng)紀(jì)人或中間人 ? 你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的 ? 你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安 排。解說你的產(chǎn)品的銷售時(shí)，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。2.11 生產(chǎn)這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對(duì)生產(chǎn)有影響的東西。 在這里關(guān)鍵一點(diǎn)是生產(chǎn) 費(fèi)用。銷售時(shí)的這筆費(fèi)用，是怎樣一步一步得來的 ?2.12 生產(chǎn)特征這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達(dá)? 有許多部件還是只有一些 ?公司實(shí)際上給產(chǎn)品增加了多少價(jià)值 ?部件花了多少錢 ? 對(duì)生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要 的? 投資者需要測定生產(chǎn)過程的困難。是標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過程還

10、是有許多有難度的工序? 如果是個(gè)復(fù)雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎 ?2.14 供應(yīng)商這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。 在計(jì)劃書的這個(gè)地方， 你要列出三 四個(gè)最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。 你要用分欄的形式來做， 第一欄列出供應(yīng)商， 第二 欄列出供應(yīng)的總價(jià)值， 第三欄列出所供的物品。 接下來， 你要向投資者開列一張主要部件供 應(yīng)商的清單。投資者會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證。2.15 轉(zhuǎn)包商列出他們并說在你的產(chǎn)品走向市場的過程中， 如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作， 明和他們的關(guān)系。 這部分里你要列出幾個(gè)簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價(jià)值。 然后你要向轉(zhuǎn)包商 提供轉(zhuǎn)包商的清單， 包

11、括名稱， 地址，電話號(hào)碼及數(shù)量， 使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接觸。2.16 設(shè)備詳細(xì)地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設(shè)備。 概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價(jià)值。 描 述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價(jià)值。 確認(rèn)獲得機(jī)器的時(shí)間。 這里投資者要了解你 的設(shè)備是否難以買到。 如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿， 公司就必須等上一段漫長的時(shí)間 來獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。 投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來操 作。如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機(jī)器。問題是， “找一個(gè)特殊的雇員來操 作機(jī)器有多大難度 ?”最后，如果機(jī)器是專用于一個(gè)目的的，將難以出手。因此，其抵押價(jià)值 大打折扣。所

12、有這些對(duì)于投資者來說都是很重要的。2.17 所有物及設(shè)施描述公司擁有的房產(chǎn)， 或公司所有的辦公室和工廠的租約。 說明你已有的和打算買的設(shè) 備;詳細(xì)地說明固定資產(chǎn)的情況。這里投資者想要知道廠房對(duì)于公司的發(fā)展來說是足夠的。2.18 專利和商標(biāo)你要說清楚公司持有或打算申請(qǐng)的專利或商標(biāo)。 你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn) 品的獨(dú)特。 在這里你要向投資者提供專利證書的副本， 讓他看一下來測定你的專利或商標(biāo)為 何獨(dú)特。在里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。2.19 研究開發(fā)在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷， 過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。 你應(yīng) 準(zhǔn)確說明你打算研究開發(fā)些什么。 莫

13、名其妙地對(duì)企業(yè)主判斷失誤， 投資于一個(gè)已不可能開發(fā) 出什么產(chǎn)品的研究員， 而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主， 這對(duì)于投資者來說是件相當(dāng)可怕的事 情。開發(fā)性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。 投資者需要這樣的企 業(yè)主，他能把這種改變注入一個(gè)銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。2.20 訴訟說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。 一定要說明可能發(fā)生的訴訟。2.21 政府法規(guī)說明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。 在這個(gè)部分你要說明你打算怎樣來遵守 由各類管理機(jī)構(gòu)制定的規(guī)章。2.22 利益沖突說明潛在的利益沖突， 比如一個(gè)董事同時(shí)又是你的供應(yīng)物品的所有

14、者， 或者是從事類似 業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。 說明和公司管理層人員進(jìn)行的交易， 在這些交易中， 管理層向 公司推銷了一些東西， 價(jià)格也許是合理的， 也許是不合理的。 如果你不揭示利益沖突而且投 資者發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，你會(huì)立刻失去信用。2.23 定單這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。 列出所要求的東西和數(shù)量。 列出最大的三 四個(gè)主顧和他們的定單， 可以讓投資者對(duì)定單有更好的了解。 用分欄的格式來做。 第一欄列 出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價(jià)值，第三欄列出訂購的數(shù)量。2.24 保險(xiǎn)列出公司已買的保險(xiǎn)和將要買的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、 關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)， 等等。不過，只需列出對(duì)公司運(yùn)營有重要影響的保險(xiǎn)， 而不是健康險(xiǎn)或 類似的東西。2.25 稅收說明對(duì)公司征收的特別的稅收。 如果你已經(jīng)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)， 說明未付的稅款， 如工資稅， 收入稅。2.26 公司結(jié)構(gòu)這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。 說明公司是否為獨(dú)立法人， 從何