團(tuán)購生長(zhǎng)：涌現(xiàn)和失控是一種必然

1、個(gè)人收集整理-ZQ沒有一位團(tuán)購從業(yè)者會(huì)否認(rèn)：他們正身處血刃戰(zhàn).“我們今年地廣告推廣預(yù)算至少億吧，拉手網(wǎng)也億，整個(gè)行業(yè)肯定是要超過億.”沈博陽語速很快，對(duì)數(shù)據(jù)毫不回避，儼然已下了決心要“對(duì)著砸” .沈博陽是千橡互動(dòng)集團(tuán)地副總裁，主管千橡旗下地團(tuán)購業(yè)務(wù)糯米網(wǎng).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)即便沒有如此具體地?cái)?shù)字，團(tuán)購地涌現(xiàn)與漫溢，實(shí)在是很難被忽視地.以北京為例：公交車站、地鐵廣告，樓宇廣告，甚至是，網(wǎng)絡(luò)廣告就不用再說了充斥著來自團(tuán)購網(wǎng)站地直白地腦白金式地廣告語.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)不妨再看一組數(shù)據(jù)，過去一年內(nèi)，電子商務(wù)領(lǐng)域地融資，其中投向了團(tuán)購：拉手網(wǎng)獲得萬美元兩輪融資，美團(tuán)網(wǎng)獲得萬美元

2、兩輪融資，滿座網(wǎng)獲得萬美元融資，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)則聲稱即將獲得超過以往團(tuán)購融資總額地新投資約略統(tǒng)計(jì)，一年間團(tuán)購網(wǎng)站總共獲得筆融資，資本對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站地偏好程度由此可見一斑.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)資本強(qiáng)化了馬太效應(yīng)：自年月，第一家真正意義上地團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)成立 至今，團(tuán)購類公司已超過家，年銷售額億元以上，擴(kuò)張城市上百個(gè).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)作為電子商務(wù)地支流，團(tuán)購何以如此兇猛？從各方地架勢(shì)來看，似乎這里孕育著商業(yè)模式地下一個(gè) “ ” .文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)現(xiàn)階段地團(tuán)購，可以一言以蔽之：促進(jìn)本地服務(wù)交易地網(wǎng)絡(luò)掮客.通過低價(jià)手段，將本地服務(wù)供給與本地消費(fèi)需求對(duì)接.本地商家寄望聚攏足

3、夠地人氣吸引回頭客，消費(fèi)者則希望獲得更多廉價(jià)地服務(wù)與商品，以滿足衣食住行上地種種需求.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)以團(tuán)購模式地鼻祖地模式來看，團(tuán)購有別于現(xiàn)有地或者網(wǎng)站.團(tuán)購主要促進(jìn)地是本地服務(wù)地交易，讓你得以吃喝玩樂，而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品.一些業(yè)內(nèi)人士直接將團(tuán)購網(wǎng)站地價(jià)值，定義為滿足本地服務(wù)商家精準(zhǔn)營(yíng)銷地需求.而作為營(yíng)銷服務(wù)，團(tuán)購有著不可抵抗地誘惑力在于：它是按照交易付費(fèi).換言之，只有交易發(fā)生，商家才須要支付相應(yīng)成本（由于低價(jià)銷售和提供給團(tuán)購網(wǎng)站地傭金所致地虧損）；如果價(jià)格制定得巧妙，或許既可以實(shí)現(xiàn)微利，又能捧回人場(chǎng) . 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)搜索引擎之所以能造就首富，緣于它能夠通過算法解

4、決信息匹配問題，進(jìn)而推進(jìn)了營(yíng)銷地精準(zhǔn)化.廣告主們樂于在搜索引擎上砸廣告費(fèi)，來換取實(shí)實(shí)在在地點(diǎn)擊.雖說點(diǎn)擊不一定就能轉(zhuǎn)化為交易，但畢竟廣告主已經(jīng)看到點(diǎn)擊了，總比在過去一個(gè)世紀(jì)里甚至看不到“另一半廣告費(fèi) ” 轉(zhuǎn)化成什么，來得好. 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)如今，有新地模式，可以更上一層樓 讓廣告主按交易付費(fèi).加之互聯(lián)網(wǎng)這一超級(jí)有機(jī)體自身所蘊(yùn)含地美妙地進(jìn)化能量，一不小心，團(tuán)購中就走出一家互聯(lián)網(wǎng)巨人來.資本又怎么不血脈賁張呢？文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)有點(diǎn)可惜地是：與搜索引擎不同，團(tuán)購網(wǎng)站不需要那復(fù)雜精密、需要鎖到蘇黎世銀行地超級(jí)算法 .團(tuán)購地進(jìn)入門檻低得令從業(yè)者有時(shí)都不好意思稱自己是從事 建

5、議一家團(tuán)購網(wǎng)站所需地最低條件只是：一臺(tái)電腦和一家愿意團(tuán)購地商戶.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)前程遠(yuǎn)大、復(fù)制容易，這便是誕生方一年，行業(yè)已然陷入全方位血刃戰(zhàn)地根本原因所在.在采訪當(dāng)中，所有人都承認(rèn)團(tuán)購進(jìn)入門檻低，與此同時(shí)，他們也都會(huì)補(bǔ)充一句：進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)地門檻只會(huì)越來越高.較之視頻、傳統(tǒng)電子商務(wù)，團(tuán)購是一種更為赤裸裸地富人游戲.團(tuán)購下一個(gè)階段地競(jìng)爭(zhēng)核心在于規(guī)模，規(guī)模取決于用戶地轉(zhuǎn)換與保留，以及覆蓋地市場(chǎng)與商戶地開拓，刨去那些說也說不清地人力因素.這些都將取決于團(tuán)購公司有多少錢可以砸.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)對(duì)團(tuán)購行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)期最樂觀地拉手網(wǎng)吳波，他認(rèn)為目前團(tuán)購行業(yè)地競(jìng)爭(zhēng)主要是前家地競(jìng)爭(zhēng)其余地

6、大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站仍然認(rèn)為，目前團(tuán)購行業(yè)地中長(zhǎng)跑才剛剛開始.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí).作為信息技術(shù)所催化地又一新物種，站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，確實(shí)很難預(yù)測(cè)團(tuán)購網(wǎng)站最終地輸贏個(gè)人收集整理-ZQ團(tuán)購網(wǎng)站以“涌現(xiàn) ”地姿態(tài)誕生.涌現(xiàn)地結(jié)果則是：個(gè)體最終被裹挾其中，必須不得不跟隨集體非理性.例如：退款；又例如：文章一開始沈博陽所說地砸廣告.這其中，我們總結(jié)了幾個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站年發(fā)展地關(guān)鍵詞：文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 全國(guó)圈地團(tuán)購行業(yè)最明顯地特征是全國(guó)各地急速擴(kuò)張.拉手網(wǎng)目前已經(jīng)在全國(guó)個(gè)城市有線下團(tuán)隊(duì)，美團(tuán)網(wǎng)具有線下團(tuán)隊(duì)地城市是個(gè)，糯米網(wǎng)則有個(gè)城市派駐人員.他們開通地城市數(shù)目更超過家其他團(tuán)購網(wǎng)站也不甘寂寞，

7、份額排名前十位地團(tuán)購網(wǎng)站，派駐人員最少地大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)也已經(jīng)進(jìn)駐個(gè)城市.這一擴(kuò)張今年不會(huì)停止，糯米網(wǎng)希望今年線下推廣人員進(jìn)駐城市超過個(gè)，拉手網(wǎng)吳波則表示，最終拉手網(wǎng)地工作人員將超過萬名，派駐全國(guó)各個(gè)地區(qū).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)全國(guó)性擴(kuò)張，既催生團(tuán)購行業(yè)地資本門檻，也是團(tuán)購行業(yè)地天然需求.團(tuán)購行業(yè)地特征是提供本地生活化服務(wù)企業(yè)地精準(zhǔn)營(yíng)銷，要擁有本地地商家和本地地客戶，這一特性和快遞業(yè)類似 . 且團(tuán)購網(wǎng)站盈利模式簡(jiǎn)單：目前基本上走地是地老路：抽傭，廣告費(fèi)，這一盈利模式大大降低了團(tuán)購網(wǎng)站各地復(fù)制地難度.加之團(tuán)購行業(yè)處于發(fā)展地初期，很多城市對(duì)于團(tuán)購行業(yè)都是 “處女地 ”，你爭(zhēng)我奪在所難免.文檔收集

8、自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)然而， 團(tuán)購網(wǎng)站全國(guó)性圈地地腳步受限于幾方面：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和商家對(duì)團(tuán)購地認(rèn)知度、資金和人員.這就引發(fā)了團(tuán)購行業(yè)地第二個(gè)關(guān)鍵詞：廣告和資金地競(jìng)爭(zhēng).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 廣告大戰(zhàn)廣告費(fèi)用，無疑可以稱得上是團(tuán)購行業(yè)年競(jìng)爭(zhēng)地焦點(diǎn)之一.從已經(jīng)公布地?cái)?shù)據(jù)可以看出，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)宣布將拿出億億元做宣傳費(fèi)用，糯米網(wǎng)稱今年地廣告費(fèi)用不會(huì)低于億元，美團(tuán)網(wǎng)將付出億元用于品牌推廣，團(tuán)林寧也表示今年地廣告費(fèi)用不會(huì)低于億元.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)不止一位團(tuán)購網(wǎng)站提出，廣告費(fèi)地高企是為了“防御 ” .隨著團(tuán)購網(wǎng)站各個(gè)地區(qū)地圈地，團(tuán)購行業(yè)地廣告不僅僅針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，更是針對(duì)當(dāng)?shù)氐厣碳?團(tuán)購

9、行業(yè)地一個(gè)特點(diǎn)是現(xiàn)金流充沛，這一充沛地現(xiàn)金流是來源于團(tuán)購時(shí)消費(fèi)者預(yù)付費(fèi)，以及團(tuán)購行業(yè)給商家付款地賬期.這需要消費(fèi)者和商家雙重地信任.因此，糯米網(wǎng)、團(tuán)、拉手網(wǎng)全部選擇在央視做推廣廣告也是題中之義.廣告大戰(zhàn)地背后是資金地大戰(zhàn)，從而無形中抬高了行業(yè)門檻.“沒錢你就別玩團(tuán)購沈博陽如此表示.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)資金會(huì)否成為非理性競(jìng)爭(zhēng)地推動(dòng)力，我們認(rèn)為這個(gè)答案也是肯定地.采訪中，不只一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站地對(duì)目前地廣告大戰(zhàn)提出質(zhì)疑，認(rèn)為拉高了各方面廣告地價(jià)格.吳波表示，近一年來公車廣告地費(fèi)用上漲了.沈博陽則表示互聯(lián)網(wǎng)地線上廣告成本近一年來上升一倍.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 化團(tuán)購行業(yè)一方面要開拓市

10、場(chǎng)，一方面則需要保持現(xiàn)有客戶地?cái)?shù)量.根據(jù)艾瑞咨詢地統(tǒng)計(jì)，每天關(guān)注團(tuán)購地老客戶比例只有，低于新客戶地比例.這一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)天然是開放地，用戶黏性一向不高，另一方面團(tuán)購行業(yè)類似一個(gè)廉價(jià)消費(fèi)推廣平臺(tái)，用戶對(duì)價(jià)格因素較為敏感， “誰便宜就選誰”.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)因此， 不少行業(yè)玩家寄望能夠加強(qiáng)用戶之間地互動(dòng)、提高客戶轉(zhuǎn)換團(tuán)購地成本，進(jìn)而加大用戶黏性 .采訪中多位表示已經(jīng)開發(fā)或者準(zhǔn)備開發(fā)相關(guān)地系統(tǒng).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)我們認(rèn)為此中值得思考地問題是：首先， 是否確實(shí)有助于增強(qiáng)用戶黏性？其次，該如何用好？如果自身開發(fā)平臺(tái)，不但需要保證技術(shù)上地開發(fā)和資金地投入，更需要思考與團(tuán)購更密

11、切地結(jié)合 .若利用現(xiàn)有平臺(tái)，又如何突圍呢，畢竟已經(jīng)是千團(tuán)大戰(zhàn)了.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)個(gè)人收集整理-ZQ人學(xué)習(xí). 基于餐、影地全方位化在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，們談到印象最深刻地團(tuán)購案例時(shí)，集中在兩個(gè)方面：餐飲和電影票，目前這兩種類型地團(tuán)購仍然是交易主流.根據(jù)團(tuán)對(duì)家主要團(tuán)購網(wǎng)站地?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年月份，北京地區(qū)餐飲依舊是最受團(tuán)購網(wǎng)站青睞地團(tuán)購分類，在北京地區(qū)上線次數(shù)達(dá)到期，銷售額萬元，占全部團(tuán)購期活動(dòng)、萬元銷售額地以上.電影票則成為團(tuán)購網(wǎng)站沖擊萬銷售額地利器，如糯米網(wǎng)月日地電影票團(tuán)購，有萬人次進(jìn)行購買.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)不過，這一情況目前有改觀地跡象.團(tuán)統(tǒng)計(jì)顯示，月份旅游團(tuán)購（尤其是城市周邊

12、地溫泉休閑項(xiàng)目）呈現(xiàn)流行趨勢(shì)，其較高地單價(jià)依舊使其為休閑娛樂類團(tuán)購貢獻(xiàn)了可觀地銷售額.也有表示，只要消費(fèi)者有需要，“洗衣服我們都可以做”.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)全方位行業(yè)化，這是團(tuán)購行業(yè)繼續(xù)發(fā)展之后地必然要求.清科研究所團(tuán)購行業(yè)分析師張亞男表示，隨著商戶地不斷開拓，團(tuán)購行業(yè)必然成為衣食住行各個(gè)方面地廉價(jià)商品提供者.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 垂直化如果全方位化為消費(fèi)者提供了基礎(chǔ)性服務(wù)，那么垂直化就是團(tuán)購行業(yè)地差異化競(jìng)爭(zhēng).目前，團(tuán)推出度假、親子、寫真頻道；拉手網(wǎng)推出化妝品、酒店團(tuán)購頻道；其他團(tuán)購網(wǎng)站地們也在考慮進(jìn)行某些行業(yè)地垂直化.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)可以預(yù)期地是，團(tuán)購行

13、業(yè)垂直化不會(huì)停止.但我們認(rèn)為，最終由垂直化導(dǎo)致成功地差異性競(jìng)爭(zhēng)，不是由團(tuán)購網(wǎng)站自身來主導(dǎo)，而是由整個(gè)團(tuán)購市場(chǎng)地發(fā)展來推動(dòng).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)問答吳波拉手網(wǎng)沈博陽糯米網(wǎng)總經(jīng)理龍偉大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)董事、資深副總裁黃治華阿丫團(tuán)閻利珉淘寶聚劃算團(tuán)購平臺(tái)總監(jiān)丁永興搜狐愛家團(tuán)總監(jiān)鄧華金齊家網(wǎng).您是否贊同如今團(tuán)購行業(yè)地格局是三分天下？閻利珉：我覺得至少有四股力量，第一股力量是平臺(tái)，以淘寶聚劃算為代表.我們會(huì)吸引國(guó)內(nèi)很多從業(yè)者上來做團(tuán)購，大家在一個(gè)公平地起點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng).第二股力量是獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站，比如說現(xiàn)在國(guó)內(nèi)排名前十地選手，像拉手、美團(tuán)這些.第三股力量是媒體，它們也不可小視，不僅是門戶網(wǎng)站，也包括線下地傳統(tǒng)媒

14、體.第四類是騰訊和聯(lián)手運(yùn)營(yíng)地高朋網(wǎng).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)鄧華金：當(dāng)前地團(tuán)購市場(chǎng)主要集中在服務(wù)類產(chǎn)品，大家都在野蠻成長(zhǎng).目前有幾家網(wǎng)站規(guī)模做得較大，已經(jīng)形成了穩(wěn)定地用戶群，但從一個(gè)生意鏈地角度看，離成熟還很遙遠(yuǎn).對(duì)一個(gè)生意來說，有售前、售中、售后環(huán)節(jié)，團(tuán)購網(wǎng)站在每個(gè)環(huán)節(jié)都不健全.大家現(xiàn)在還處于粗放階段，比拼地還是規(guī)模，明年之后，大家會(huì)開始比拼后臺(tái)地管理.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)丁永興：我認(rèn)為獨(dú)立、門戶、點(diǎn)評(píng)這三類團(tuán)購網(wǎng)站都能夠生存下來.相對(duì)而言，垂直地獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈一些.因?yàn)樗推渌鼧I(yè)務(wù)是沒有互通地.除了我們現(xiàn)在所熟知地這幾家網(wǎng)站以外，再期待是不是有新地能夠跟上來，那個(gè)

15、會(huì)很困難.很有可能就是在這幾家里面有一兩家篩選出去.但是飯統(tǒng)、點(diǎn)評(píng)、這種基本上保持這個(gè)狀態(tài)，門戶類也是保持這個(gè)狀態(tài).第一，不會(huì)有新地加入者.第二，也不太會(huì)出局.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)個(gè)人收集整理-ZQ.這個(gè)行業(yè)去年獲得了大規(guī)模地融資，業(yè)內(nèi)公司地?cái)U(kuò)張非常迅猛，但同時(shí)行業(yè)也在洗牌.您認(rèn)為行業(yè)地拐點(diǎn)是否已經(jīng)到來？文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)閻利珉：在千團(tuán)大戰(zhàn)中，那些獨(dú)立網(wǎng)站應(yīng)該在平臺(tái)上聚集，如果它獨(dú)立來做，會(huì)發(fā)現(xiàn)環(huán)境不會(huì)那么好.我覺得服務(wù)行業(yè)地電子商務(wù)化是不可逆地，但資源永遠(yuǎn)是稀缺地.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)龍偉：未來地格局，（剩下來地）是個(gè)位數(shù)地，說準(zhǔn)確些，不會(huì)超過個(gè)，真正盈利地生

16、存地一定只有兩三家.但可能還有一些地方性地團(tuán)購網(wǎng)站，可能會(huì)有一定生存地基礎(chǔ).大地網(wǎng)站，覆蓋全國(guó)地，不會(huì)超過個(gè)位數(shù)，兩三家而已.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)丁永興：是不是能拿到第二、第三輪融資對(duì)于獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)很大地拐點(diǎn).年后各家網(wǎng)站在宣傳上地力度非常大.包括我們看到一些廣告.這樣地一個(gè)投入是不是能夠足以支撐他業(yè)務(wù)地快速發(fā)展.因?yàn)榫拖褚粯?，央視黃金廣告成就了很多企業(yè)，但是也毀掉了很多企業(yè).市場(chǎng)對(duì)于單個(gè)企業(yè)有一個(gè)臨界點(diǎn)，這個(gè)很難判斷.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)吳波：今年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)購門檻拉高，團(tuán)購網(wǎng)站還是要賠錢，但是最終是會(huì)健康發(fā)展地.我認(rèn)為，未來會(huì)剩下家全國(guó)性地團(tuán)購網(wǎng)

17、站.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí).您預(yù)計(jì)公司在什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)盈利？閻利珉：我們今年沒有收費(fèi)地考慮.我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還在前期，淘寶公司對(duì)我地要求是扶持這個(gè)行業(yè)起步，而不是現(xiàn)在就要做收割地事情.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)丁永興：這里面一個(gè)是直接收益，一個(gè)間接收益.直接收益至少在今年內(nèi)我們沒有做這個(gè)打算 . 明年只能說有可能，看市場(chǎng)地變化.比如說毛利率地話，不是說我們自己想說毛利率、，要靠市場(chǎng)去接受.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)龍偉： 整個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)是從年月份盈利地，我們年收入是萬美金，年萬美金，年我們預(yù)計(jì)是億億美金，翻倍.團(tuán)購業(yè)務(wù)我們沒有拆分開來，而是作為整合營(yíng)銷方案地一部分，沒有必要拆分 .

18、但粗略地估計(jì)，團(tuán)購業(yè)務(wù)占總營(yíng)收地比例大概是.這個(gè)行業(yè)整體盈利，要等到業(yè)內(nèi)玩家剩下個(gè)位數(shù)地時(shí)候，我自己判斷會(huì)在今年年底之前.我覺得今年要在團(tuán)購這個(gè)行業(yè)玩下去，不落后，不被淘汰，至少得億人民幣是要地.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)沈博陽： 團(tuán)購目前肯定都是巨虧，但不能因?yàn)檫@樣就說團(tuán)購這模式不對(duì)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到一定階段，毛利率會(huì)慢慢提上去，或者找到其他方式去賺錢.畢竟掌握了這么多有錢地白領(lǐng)，還愁賺不到錢嗎？但目前宣稱賺錢那是不可能地，隨便算一算，可能還不夠付廣告費(fèi)呢.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)吳波： 盈利很難說，如果再出現(xiàn)一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，你說什么時(shí)候才能盈利？今年肯定不能盈利地 . 目前團(tuán)購，有一些商戶

19、要求這回團(tuán)購必須得賣出多少份，我們有時(shí)候想想也就答應(yīng)了，比如最少份，我們就買份送給員工.有很多單子是平進(jìn)平出不賺錢地，甚至?xí)蛘厶潛p銷售文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí). 您覺得現(xiàn)在團(tuán)購地模式有沒有一些進(jìn)化、創(chuàng)新地可能？有一些團(tuán)購網(wǎng)站是做中間商，還有一些是做大地批發(fā)商.這種模式發(fā)展下去，現(xiàn)在有沒有一些變種，或者是大家不一樣地玩法玩出來？文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)丁永興：我覺得會(huì)有.自己囤貨然后賣，現(xiàn)在反過來地模式有.也有很多地電商開始做團(tuán)購，他本身囤了一堆貨，本身就是電商地一個(gè)營(yíng)銷渠道，他把很多東西拿出來做團(tuán)購.你說地反過來我覺得也是有可能.就像點(diǎn)評(píng)類地做團(tuán)購，有地團(tuán)購網(wǎng)站反過去做點(diǎn)評(píng). 文

20、檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)沈博陽：模式創(chuàng)新地話，我們認(rèn)為既然做團(tuán)購，還是該把這個(gè)東西做深做透，不要輕易去做很大地變化，別急著開其他地頻道，這樣反而風(fēng)險(xiǎn)很大.團(tuán)購模式在國(guó)外證明是成功地，在中國(guó)目前來看也是成功地，那我們就持續(xù)把這個(gè)模式做好，不要輕易改變.但模式地改變肯個(gè)人收集整理-ZQ定會(huì)有，我們也在嘗試新東西，比如優(yōu)惠券.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)黃治華：以前我是不同意有庫存來做團(tuán)購這種做法地，但是現(xiàn)在也有庫存在做這個(gè)事情了我們地辦公場(chǎng)地也夠.這一層都是我們買下來地，平米，因此倉庫地方足夠.原來盟動(dòng)力就是做房地產(chǎn)地，不僅僅在這里，我們?cè)诒本┢渌胤揭灿蟹慨a(chǎn).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí).對(duì)于年，您認(rèn)為業(yè)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)什么樣地變化？閻利珉：我認(rèn)為那些實(shí)力比較強(qiáng)大地連鎖