保險公司學習心得體會

1、保險公司學習心得體會保險公司學習心得體會【篇一：太平洋保險新人培訓的心得體會】保險培訓的心得體會2012很早之前就聽朋友反復提到中國太平洋保險。那時心里隱隱有些擔 憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數的理 由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的 努力下，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的 年第1期新人培訓班。我覺得人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是 理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有能力 總認為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的 因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由

2、人的其他因 素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者 總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗 者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心， 就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。 也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是 靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為 它們是催促人們向前的最大動 力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一 個問題就是推銷受阻出現了挫

3、折感怎么辦？要學會百折不撓的精神， 要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現并創(chuàng)造機會，與人溝通，建 立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友 嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不 定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以 信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂， 讓我們能露出生命的光。然而，讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真 情的回報，去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到 時注入一滴水，難時擁有太平洋 ”中國太平洋保險獨山分公司2012 年 3

4、月 14 日 *【篇二：保險公司實訓心得體會】保險公司實訓心得體會經過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實訓， 在渠道經理的關照和指導下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了 長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素 質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做 人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此 我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好 的一次機會。針對這次在貴公司實習我主要從這幾個方面來說說我的 感受及所取得的進步。一、系統培訓使我對保險工作有了更好的認識和了解，對樹立信心 起到很大的作用。進入公

5、司前我就聽聞：保險不是人做的”，“做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的那一天， 公司對我們這些新人進行了一次晨會表演，首先從認識自我到認識一 個公司再到認識整個行業(yè)，這是我對保險行業(yè)一次深刻的認知，我覺 得 信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何 一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業(yè)的自信心這是很重要 的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心， 底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其 次再到對產品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖 說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是 可從事終身

6、的事業(yè)。二、銀行網點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。單單光看還是不夠的，某些認識都還是膚淺的 還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前 線現場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同伴們的相互模擬演練、相互 探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周下來，覺得自我已經能比 較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，。我們的渠道 經理給我分配了一個農行網點，通過實踐一周，我的溝通上了一個臺 階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實踐中我還需要處 理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于 本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行

7、等機構的職員做好溝通， 只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不 少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我 的膽識及演講水平。每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，渠 道經理都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一 起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是 一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考 慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合 理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過 程中，傾聽、思考、分析

8、、評價、表決這一系列的活動使小組里的每 一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自 身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把 成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了 員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及 演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。雖說我取得了不少進步但 我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的 念頭。時而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁， 沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、 證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。

9、在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各 種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要；熟練 的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多 問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能；通過實踐不斷的總結經 驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁 情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我 的培養(yǎng)，感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好 的一次機會。【篇三：保險公司培訓心得體會】和綜合補充。平時一說起提高素質就是 mba，就是各種證書和文憑， 其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量

10、。 在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出 那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄 清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度？這才是課間娛樂真正意義所在！可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏，讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。二、態(tài)度決定一切，理念產生力量。做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時 刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過： 態(tài)度決定一切！只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的

11、第一天我就認真 思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習 后對自己有哪些期望？現在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴 的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注 的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧， 互動的豐采， 也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和 靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常 優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好 的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財

12、富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多 努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培 訓班給我的體會之一。三、點滴細微的作風，體現人格風范 正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過 程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是在平安 的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝 一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過 37次的反復練習才能形成，而即 形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣 開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手 機靜音，

13、保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴 格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。 俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培 訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。 磨平大家在世俗中的棱角。四、對目標執(zhí)著，才能成功在握人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能 讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽， 遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、 健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用 親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路 上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說 盡千言萬語的四千精神。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入 積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今 天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己 的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí) 著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積 累的過程。努力找出什么是自己想要