B2B網(wǎng)站收費(fèi)項(xiàng)目對(duì)比分析

1、B2B網(wǎng)站收費(fèi)項(xiàng)目對(duì)比分析：阿里巴巴、慧聰、Busytrade阿里巴巴作為b2b網(wǎng)站的龍頭，在香港IPO上市受到了狂追熱捧，足見其在盈利能力方面給廣大股民帶來(lái)了極大的期盼和信心，從艾瑞咨詢整理數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴收入情況如下圖：從 數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴收入2006年增長(zhǎng)85%，達(dá)13.6億元，其中中國(guó)交易市場(chǎng)的收入占27.3%。  據(jù)財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年上半年，阿里巴巴總收入 達(dá)9.577億元，其中國(guó)際交易市場(chǎng)6.95億元，中國(guó)交易市場(chǎng)2.61億元，其他收入0.014億元，國(guó)際交易市場(chǎng)收入占阿里巴巴收入來(lái)源70%左右。 另外從阿里巴巴的付費(fèi)會(huì)員結(jié)構(gòu)比例中

2、看出中國(guó)付費(fèi)用戶的比例均超過(guò)85%，2007年上半年國(guó)內(nèi)付費(fèi)用戶比例為87.1%，較2006年同期略有上升。經(jīng)過(guò)對(duì)阿里巴巴網(wǎng)站付費(fèi)產(chǎn)品的調(diào)查，整理出其付費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：中文站主要產(chǎn)品誠(chéng)信通產(chǎn)品價(jià)格：2800元/年服務(wù)內(nèi)容：1. 排名優(yōu)先服務(wù)2. 誠(chéng)信認(rèn)證服務(wù)3. 獨(dú)享買家信息4. 企業(yè)網(wǎng)站，獨(dú)立域名5. 500強(qiáng)采購(gòu)專場(chǎng)6. 誠(chéng)信通免費(fèi)培訓(xùn)7. 競(jìng)價(jià)排名服務(wù)8.商鋪直達(dá)服務(wù)對(duì)象：貿(mào)易及以貿(mào)易為客戶的企業(yè)。銷售方式：按年銷售介紹網(wǎng)址：競(jìng)價(jià)排名（誠(chéng)信通會(huì)員專享）必須先成為誠(chéng)信通會(huì)員才能購(gòu)買關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格：關(guān)鍵詞起拍價(jià)

3、從100元到300元共分5檔，最低100元。服務(wù)內(nèi)容：中標(biāo)者競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在該關(guān)鍵字搜索結(jié)果的前5位，投放時(shí)間一個(gè)月。銷售方式：網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，按月銷售介紹網(wǎng)址：黃金展位（誠(chéng)信通會(huì)員專享）必須先成為誠(chéng)信通會(huì)員才能購(gòu)買關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格：不同關(guān)鍵字對(duì)應(yīng)“黃金展位”價(jià)格不同。價(jià)格參考網(wǎng)址：服務(wù)內(nèi)容：投放在指定關(guān)鍵詞的各大主要搜索結(jié)果頁(yè)面（“找產(chǎn)品、找公司、找加工、找買家”等）的右側(cè)顯著位置。每個(gè)關(guān)鍵字6個(gè)黃金廣告位，3個(gè)月為一周期。銷售方式：按3月銷售介紹網(wǎng)址：頁(yè)面廣告服務(wù)內(nèi)容：在相應(yīng)頁(yè)面展示圖片或文字廣告信息銷售方式：按天銷售國(guó)際站主要產(chǎn)品：中國(guó)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格：會(huì)員費(fèi)5萬(wàn)/年服務(wù)內(nèi)容：1.

4、 個(gè)性化企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站2. 專業(yè)買家名錄3. 產(chǎn)品無(wú)限發(fā)布，圖片批量上傳4. 產(chǎn)品屬性搜索5. 在線企業(yè)視頻6. 第三方企業(yè)身份審查7. 客戶管理系統(tǒng)8. 售后服務(wù)完善9. 展會(huì)推廣10. 信息安全升級(jí)銷售方式：按年銷售介紹網(wǎng)址：阿里巴巴的高速發(fā)展，得益于成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣，這些產(chǎn)品滿足了客戶的需求，為客戶帶來(lái)了利益，從而推動(dòng)阿里巴巴自身的發(fā)展，這些服務(wù)產(chǎn)品也成為了后來(lái)者的模仿對(duì)象，如慧聰?shù)漠a(chǎn)品服務(wù)就帶有明顯的阿里基因，下期將對(duì)慧聰網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行調(diào)查分析?；勐斁W(wǎng)B2B網(wǎng)站付費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目調(diào)查分析-阿

5、里巴巴,已經(jīng)對(duì)阿里巴巴的付費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行分析，現(xiàn)在對(duì)另一主要B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)的服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行分析，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 上來(lái)說(shuō)，慧聰有著阿里的血統(tǒng)，并且經(jīng)改版后的慧聰網(wǎng)界面更是一副“阿里”樣，顯然是以一個(gè)追隨者的姿態(tài)出現(xiàn)，對(duì)慧聰付費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行整理如下：中文平臺(tái)付費(fèi)產(chǎn)品（）買賣通產(chǎn)品價(jià)格：買賣通會(huì)員2580元/年 4600元/兩年 6900元/三年銀牌會(huì)員6200元/年 11000元/兩年 15200元/三年金牌會(huì)員9000元/年 16000元/兩年 22000元/三年鉑金會(huì)員19800元/年 35600元/兩年 4800

6、0元/三年VIP會(huì)員48000元/年服務(wù)內(nèi)容：買賣通會(huì)員 個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)商鋪，全面展示產(chǎn)品服務(wù)信息 功能強(qiáng)大的商務(wù)中心，輕松管理您的商鋪 買賣通IM即時(shí)通訊工具，商友溝通更充分 獨(dú)享每天30萬(wàn)條求購(gòu)信息，第一時(shí)間接觸大買家 優(yōu)先參與慧聰網(wǎng)供需見面會(huì)，成交可能大大提高 權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，提高誠(chéng)信等級(jí) 提供買賣通誠(chéng)信指數(shù)，幫助用戶判斷供應(yīng)商資質(zhì) 10M專用郵箱空間 商機(jī)搜索優(yōu)先排列銀牌會(huì)員在慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞排名有效期6個(gè)月服務(wù)（18位）。含有買賣通會(huì)員的所有服務(wù)金牌會(huì)員在慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)提供4個(gè)關(guān)鍵詞

7、排名有效期6個(gè)月服務(wù)（18位）。含有買賣通會(huì)員的所有服務(wù)鉑金會(huì)員在慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)提供6個(gè)關(guān)鍵詞排名有效期6個(gè)月的服務(wù)（18位）。擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)左幀button廣告服務(wù)3個(gè)月。含有買賣通會(huì)員的所有服務(wù)。VIP會(huì)員慧聰網(wǎng)品牌旗艦店品牌展示服務(wù)12個(gè)月；企業(yè)專訪、專題2次/每年?；勐斁W(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)頂部banner廣告服務(wù)1個(gè)月（1個(gè)關(guān)鍵詞）。360度全景產(chǎn)品展示圖片5張。享有鉑金會(huì)員所有服務(wù)。銷售方式：1-3年分別銷售介紹網(wǎng)址：金榜題名（買賣通會(huì)員專享）產(chǎn)品價(jià)格：熱門關(guān)鍵詞排名第一位600元/月，高級(jí)會(huì)員最高可享受6折優(yōu)惠！Button每天花費(fèi)16.4元，即可向全球客戶做推廣！具體價(jià)格：服

8、務(wù)內(nèi)容：搜索結(jié)果的固定排名服務(wù)1-8位搜索結(jié)果頁(yè)的“旗幟”、“按鈕”廣告服務(wù)與買賣通捆綁，可單獨(dú)購(gòu)買關(guān)鍵字固定排名但鏈接頁(yè)面必須是慧聰網(wǎng)站內(nèi)的頁(yè)面銷售模式：根據(jù)關(guān)鍵字的熱度和會(huì)員級(jí)別分別定價(jià)介紹網(wǎng)址：頁(yè)面廣告產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)位置不同價(jià)格不同，首頁(yè)全屏圖片廣告價(jià)格50000元/天廣告位：在相應(yīng)頁(yè)面展示銷售方式：固定價(jià)格按天銷售英文平臺(tái)付費(fèi)產(chǎn)品（）中國(guó)制造商產(chǎn)品價(jià)格：會(huì)員費(fèi) 4.8萬(wàn)/年、9.8萬(wàn)/年服務(wù)內(nèi)容：1.個(gè)性化企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站2.搜索優(yōu)先排名3.產(chǎn)品推薦4.公司推薦5.權(quán)威認(rèn)證6.全球商展推廣注：4.8萬(wàn)/年、9.8萬(wàn)/年線上服務(wù)一致，4.8萬(wàn)沒(méi)有海外展會(huì)推廣銷售方式：按年銷售（網(wǎng)上

9、、電話）介紹網(wǎng)址：雖然說(shuō)慧聰有阿里的影子，但慧聰也有自己的特色之處：1.在產(chǎn)品的定價(jià)上采取更加靈活的方式，提供差異化的服務(wù)給不同需求的用戶，產(chǎn)品銷售年限有1-3年不等可供選擇。2.捆綁銷售，購(gòu)買“買賣通”銀牌會(huì)員、金牌會(huì)員、鉑金會(huì)員、VIP會(huì)員既擁有相應(yīng)的關(guān)鍵字排名服務(wù)。3.優(yōu)惠政策，對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員，采取差異化的優(yōu)惠政策。4.關(guān)鍵字排名服務(wù)采取相對(duì)“穩(wěn)定”的方式進(jìn)行銷售，不同于阿里的競(jìng)價(jià)排名。產(chǎn)品思路大同小異，表現(xiàn)方式不離其終，成功與否主要是要看網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)和用戶群體的適應(yīng)程度，接下來(lái)將分別對(duì)Busytrade和Tootoo英文平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查分析。英文平臺(tái) Busytrade、T

10、ootoo一、Busytrade的一大特點(diǎn)就是利用網(wǎng)商幣系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的消費(fèi)付費(fèi)，網(wǎng)商幣系統(tǒng)介紹如下：網(wǎng)商幣系統(tǒng)產(chǎn)品名稱：網(wǎng)商幣產(chǎn)品性質(zhì)：虛擬貨幣消費(fèi)模式：按需付費(fèi)產(chǎn)品特色：會(huì)員制、服務(wù)競(jìng)價(jià)制和扣點(diǎn)機(jī)制“ 三位一體 ”。產(chǎn)品功能：用于消費(fèi)結(jié)算，適用范圍如下推廣商機(jī)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞被查看公司信息被查看供應(yīng)商機(jī)/產(chǎn)品信息被查看求購(gòu)商機(jī)信息被查看服務(wù)商機(jī)信息被查看展會(huì)詳細(xì)信息查看會(huì)員采購(gòu)詳細(xì)信息查看獨(dú)家采購(gòu)詳細(xì)信息查看詢盤聯(lián)系方式查看留言聯(lián)系方式各項(xiàng)服務(wù)消費(fèi)價(jià)格請(qǐng)查看如下網(wǎng)址：Busytrade付費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目（付費(fèi)產(chǎn)品）金牌會(huì)員產(chǎn)品名稱：金牌會(huì)員產(chǎn)品類別：會(huì)員認(rèn)證產(chǎn)品價(jià)格：會(huì)員費(fèi)，按需付

11、費(fèi)鉑金會(huì)員預(yù)付4.5萬(wàn)=45萬(wàn)個(gè)網(wǎng)商幣黃金會(huì)員預(yù)付3萬(wàn)=30萬(wàn)個(gè)網(wǎng)商幣產(chǎn)品服務(wù)：1.網(wǎng)商幣2.優(yōu)先排名3.信用認(rèn)證4.品牌巡回5.廣告區(qū)6.自建網(wǎng)站7.專業(yè)服務(wù)銷售方式：以網(wǎng)商幣作為平臺(tái)的結(jié)算對(duì)象，按需消費(fèi)介紹網(wǎng)址：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)服務(wù)產(chǎn)品名稱：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)服務(wù)產(chǎn)品類別：廣告產(chǎn)品價(jià)格：利用網(wǎng)商幣競(jìng)價(jià)產(chǎn)品功能：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)所用的網(wǎng)商幣越多，關(guān)鍵詞排名就越靠前，取得領(lǐng)先排位。金牌會(huì)員最前，普通會(huì)員最后銷售方式：網(wǎng)商幣競(jìng)價(jià)，按需消費(fèi)介紹網(wǎng)址：采購(gòu)商會(huì)員服務(wù)產(chǎn)品名稱：采購(gòu)商會(huì)員服務(wù)產(chǎn)品類別：增值服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格：超級(jí)買家：￥10000商務(wù)買家：￥6000產(chǎn)品功能：1. 推薦賣家2. 發(fā)布上機(jī)

12、/產(chǎn)品3. 企業(yè)郵箱4. 企業(yè)網(wǎng)站5. 會(huì)員標(biāo)志6. 在線客服銷售方式：按年銷售介紹網(wǎng)址：二、Tootoo付費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目（付費(fèi)產(chǎn)品）中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商（CQS）產(chǎn)品名稱：中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商（CQS）產(chǎn)品類別：會(huì)員認(rèn)證產(chǎn)品價(jià)格：服務(wù)費(fèi) 3.6萬(wàn)/年產(chǎn)品功能：中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商（CQS）1. 客戶信息會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)，并且能夠展現(xiàn)出口記錄2.出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)銷售方式：按年銷售黃金三甲產(chǎn)品名稱：黃金三甲產(chǎn)品類型：廣告排名廣告3.6萬(wàn)/年1.優(yōu)先排名，出現(xiàn)在搜索結(jié)果前3名2包括3個(gè)核心詞，3個(gè)擴(kuò)展詞共6個(gè)詞銷售方式：按年銷售美貿(mào)通產(chǎn)品名稱：美

13、貿(mào)通產(chǎn)品類別：優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品幾個(gè)：未提供產(chǎn)品功能：利用搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，把產(chǎn)品全面詳細(xì)并風(fēng)格多樣地展現(xiàn)。不僅全面展示產(chǎn)品圖片和說(shuō)明，更能體現(xiàn)產(chǎn)品的全部屬性（例如零件的周長(zhǎng)、直徑等），還可以提供與產(chǎn)品相關(guān)的零配件展示，自定義參數(shù)的產(chǎn)品搜索和組合配置的功能。包括：標(biāo)準(zhǔn)型、增強(qiáng)型、定制型三種不同的服務(wù)，價(jià)格不同服務(wù)內(nèi)容有所差異消費(fèi)方式：未知介紹網(wǎng)址：Busytrade 和Tootoo B2B英文平臺(tái)的主要代表，他們的產(chǎn)品具有一定的代表性，Busytrade產(chǎn)品特點(diǎn)主 要在于按需消費(fèi)，不同與阿里巴巴，madeinchina的會(huì)員年費(fèi)，客戶消費(fèi)有一定的自由度，同時(shí)降

14、低了準(zhǔn)入門檻，對(duì)企業(yè)參與積極性有一定的促 進(jìn)；Busytrade 引入的網(wǎng)商幣支付系統(tǒng)，其實(shí)就是一個(gè)虛擬貨幣支付系統(tǒng)，這點(diǎn)是為了方便平臺(tái)上面的支付結(jié)算，相對(duì)來(lái)說(shuō)阿里巴巴的支付寶更有意義。Tootoo 作為新興的b2b平臺(tái)，推出的產(chǎn)品也具有自己的特色，其中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和黃金三甲具有自己的特色，都是按年消費(fèi)，通過(guò)購(gòu)買3個(gè)核心詞，3個(gè)擴(kuò)展詞共6個(gè)詞 3.6萬(wàn)/年的推薦服務(wù)即可，無(wú)需會(huì)員費(fèi)，相對(duì)阿里巴巴和慧聰?shù)刃枰蔀闀?huì)員后再購(gòu)買相關(guān)服務(wù)（如關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)服務(wù)）來(lái)說(shuō)是一種比較直接的服務(wù)，具有鮮明的 特色，也具有一定的創(chuàng)新意識(shí)。另?yè)?jù)最近相關(guān)報(bào)道獲知，Tootoo成為企業(yè)選擇b2b平臺(tái)的首選，說(shuō)明其產(chǎn)品設(shè)計(jì)得到用戶的認(rèn)可。個(gè)人認(rèn) 為，b2b的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該從與自身平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)出發(fā)，以阿里為代表的收取會(huì)員費(fèi)制，目前是一種主流，也讓不少1%左右的用戶買單，說(shuō)明具有一定的參考價(jià)&